一、【課程背景】
富裕意味著：透過(guò)微小的努力便獲得巨大的成功。
貧窮意味著：付出巨大的努力只獲得極小的收獲。
營(yíng)銷與品牌是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的核心環(huán)節(jié)，是企業(yè)的命脈。在經(jīng)濟(jì)全球化和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈化的今天，企業(yè)如何進(jìn)行有效的營(yíng)銷管理，如何制定前瞻的可控的營(yíng)銷戰(zhàn)略，如何高效快速低成本地構(gòu)建強(qiáng)勢(shì)品牌，如何全面提高營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力締造非凡業(yè)績(jī)，一直是企業(yè)家們最為關(guān)心也最為頭疼的問(wèn)題。為了幫助中國(guó)中小企業(yè)在各式各樣營(yíng)銷課程的包圍中擦亮眼睛，真正切實(shí)解決企業(yè)困惑，提高企業(yè)管理層的營(yíng)銷品牌意識(shí)與品牌營(yíng)銷水平、豐富品牌文化內(nèi)涵，提升企業(yè)的市場(chǎng)影響力，練就“品牌營(yíng)銷真功夫”。
課程以老師10多年國(guó)內(nèi)和國(guó)際品牌營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)寶貴經(jīng)驗(yàn)為依托，有效解決企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略、營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)、營(yíng)銷管控三大難題，幫助企業(yè)悟到營(yíng)銷本質(zhì)，突破發(fā)展瓶頸，找到競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展良策，學(xué)到真正能運(yùn)用于營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)的策略與方法。

21世紀(jì)中國(guó)將會(huì)成為世界經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó), 品牌企業(yè)是強(qiáng)國(guó)標(biāo)志, 在競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，
如何打造著名品牌立于企業(yè)之林？如何迅速提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力？如何成為行業(yè)第一名？如何尋找品牌精準(zhǔn)定位？如何占領(lǐng)市場(chǎng)，戰(zhàn)勝對(duì)手？如何倍增利潤(rùn)，穩(wěn)固發(fā)展？誠(chéng)邀您一起探討“《贏在品牌-品牌營(yíng)銷創(chuàng)新》“ 品牌戰(zhàn)略是現(xiàn)代企業(yè)的重要職能戰(zhàn)略，從某種角度來(lái)看，企業(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)略即營(yíng)銷戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略。中國(guó)企業(yè)所面臨的很多市場(chǎng)問(wèn)題，都可以歸結(jié)為市場(chǎng)戰(zhàn)略短視與市場(chǎng)戰(zhàn)略缺失的問(wèn)題。本課程專門針對(duì)在企業(yè)中從事市場(chǎng)戰(zhàn)略與市場(chǎng)品牌管理的人員設(shè)置，旨在全面提升相關(guān)人員的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略管理水平、市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃能力以及市場(chǎng)品牌管理能力，從而能夠站在市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略和市場(chǎng)品牌的高度解決企業(yè)所面臨的諸多困惑。

二、【課程收益】
1：學(xué)員迅速提升品牌精準(zhǔn)營(yíng)銷技能
2：學(xué)員掌握品牌戰(zhàn)略的把控能力
3：學(xué)員掌控品牌核心DNA的定位打造
4：品牌經(jīng)營(yíng)的六大法則
5：企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力打造的六個(gè)方法

三、【培訓(xùn)方式】
互動(dòng)演練，學(xué)員100%參與實(shí)操訓(xùn)練；理論講授40％、實(shí)操訓(xùn)練35％、案例討論15%、經(jīng)驗(yàn)分享與現(xiàn)場(chǎng)答疑10％
四、【培訓(xùn)要求】
1、場(chǎng)地面積盡量大一些（以方便學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)演練） 2、音響、話筒、投影儀
3、準(zhǔn)備一份學(xué)員名單 4、要求人人參與現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操訓(xùn)練
五、【培訓(xùn)對(duì)象】
公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理 招商經(jīng)理 、市場(chǎng)總監(jiān) 及市場(chǎng)部相關(guān)人員
六、【培訓(xùn)時(shí)間】
實(shí)戰(zhàn)課時(shí)2天12小時(shí) ，標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)1天6小時(shí)
注：劉云老師可以根據(jù)企業(yè)的具體情況重新設(shè)計(jì)大綱，一切為提升業(yè)績(jī)服務(wù)

導(dǎo)言：關(guān)于學(xué)習(xí)的效率及學(xué)習(xí)方法分析
頭腦風(fēng)暴：您碰到哪些關(guān)于中高層管理能力遇到的各種問(wèn)題？每人提一兩個(gè)問(wèn)題，劉云老師將這些問(wèn)題作為案例在整個(gè)課程中巧妙地穿插，分析。


《贏在品牌-品牌營(yíng)銷創(chuàng)新》課綱介紹
（全程案例講解訓(xùn)練+落地工具）
-----------培訓(xùn)師劉云主講
劉云老師承諾：幫助企業(yè)提升利潤(rùn)績(jī)效

第一模塊:行業(yè)當(dāng)前營(yíng)銷環(huán)境現(xiàn)狀分析
n 行業(yè)當(dāng)前營(yíng)銷環(huán)境現(xiàn)狀分析
n 行業(yè)當(dāng)前市場(chǎng)品牌營(yíng)銷存在的問(wèn)題
n 競(jìng)爭(zhēng)手段的同質(zhì)化、價(jià)格戰(zhàn)、傳統(tǒng)市場(chǎng)萎縮、
n 營(yíng)銷模式的同質(zhì)化
n 品牌認(rèn)知誤讀常見(jiàn)問(wèn)題
n 解讀品牌發(fā)展歷程與問(wèn)題
n 紅海產(chǎn)業(yè)的困局
n 藍(lán)海產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)、
案例：著名企業(yè)等三個(gè)案例分析講解

第二模塊：環(huán)境變化與品牌創(chuàng)新
n 樹(shù)立市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的營(yíng)銷思維
n 品牌系統(tǒng)營(yíng)銷的十六大要素掌控、
n 案例：著名啤酒公司案例講解

第三模塊：品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新
n 如何進(jìn)行行業(yè)市場(chǎng)預(yù)測(cè)認(rèn)知分析、市場(chǎng)潛力與銷售潛力、影響銷售預(yù)測(cè)的因素認(rèn)知分析
n 行業(yè)、競(jìng)品、客戶、專題研究、宏觀環(huán)境分析；
n 定性和定量分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析、SWOT分析法
n 目標(biāo)市場(chǎng)的選定
n 市場(chǎng)營(yíng)銷組合
n 現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷組合應(yīng)該是4P+4C
n 市場(chǎng)營(yíng)銷組合的4Ps
n 如何制定營(yíng)銷戰(zhàn)略
n 營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃框架
n 市場(chǎng)細(xì)分、選擇目標(biāo)市場(chǎng)和定位的步驟
n 如何競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

第四模塊：品牌精準(zhǔn)營(yíng)銷創(chuàng)新能力
n 市場(chǎng)細(xì)分的基本概念與STP營(yíng)銷把控能力提升
n 市場(chǎng)細(xì)分的五種變量、細(xì)分變量的運(yùn)用方法
n 目標(biāo)市場(chǎng)的選擇、市場(chǎng)定位：市場(chǎng)定位分析
n 案例：經(jīng)典的市場(chǎng)細(xì)分案例；著名品牌啤酒集團(tuán)案例講解與分析、研討。

第五模塊： 品牌戰(zhàn)略的三大選擇的把控能力創(chuàng)新
n 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略思維的三大選擇分析判斷能力提升
n 企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的打造、及四種企業(yè)地位定位。
n 案例：企業(yè)核心藍(lán)海競(jìng)爭(zhēng)力的打造

第六模塊：品牌戰(zhàn)略能力創(chuàng)新

u 1：品牌的定義、品牌金字塔——產(chǎn)品品牌、家族品牌和企業(yè)品牌
u 2：塑造品牌的利益因素、如何由零開(kāi)始創(chuàng)建品牌、塑造品牌的五步流程
u 3：確定品牌DNA創(chuàng)新、如何分析品牌差異化的核心要素！品牌核心價(jià)值創(chuàng)新？品牌個(gè)性創(chuàng)新？確定品牌的核心價(jià)值與品牌個(gè)性把控能力提升
u 4：為什么要對(duì)品牌進(jìn)行定位？:品牌定位的四個(gè)步驟
u 5：建立品牌識(shí)別、識(shí)別的構(gòu)成要素，品牌命名的原則和方法，
u 理念識(shí)別、行為識(shí)別與視覺(jué)識(shí)別、服務(wù)對(duì)品牌價(jià)值的影響
u 案例：世界著名汽車品牌的定位、著名五星酒店品牌扭虧為贏案例講解。

第七模塊：品牌經(jīng)營(yíng)的六大法則
u 1; 品牌經(jīng)營(yíng)的六大法則與營(yíng)銷突破
u 2:品牌經(jīng)營(yíng)的經(jīng)典案例講解。


第八模塊：進(jìn)入藍(lán)海市場(chǎng)的方法講解
n 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品如何進(jìn)行品類尋找切割與定位
n 競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品如何塑造感覺(jué)
n 如何在競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品感覺(jué)需求中尋找切割與定位
n 競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品中如何賣概念
n 競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品中如何賣文化
n 競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品中如何賣希望
n 競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品中如何賣個(gè)性化定制
n 競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品中如何賣服務(wù)
n 差異營(yíng)銷——將同樣產(chǎn)品賣出不同
n 產(chǎn)品的同質(zhì)化是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)
n 營(yíng)銷的根本任務(wù)就是將同樣的產(chǎn)品賣出差異來(lái)
n 如何找到自己產(chǎn)品被接受的理由
n 如何讓自己產(chǎn)品感性差異
n 如何讓感性的力量使普通的產(chǎn)品與眾不同
n 感性產(chǎn)品如何創(chuàng)造了被接受的獨(dú)特空間
n 本節(jié)用案例介紹了如何進(jìn)行感性差異
n 第四講、品類差異化——實(shí)現(xiàn)以小搏大
n 如何讓弱小的產(chǎn)品進(jìn)行差異化營(yíng)銷
n 如何讓自己產(chǎn)品的能量聚集于一點(diǎn)
n 如何改變你產(chǎn)品同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的強(qiáng)弱對(duì)比
n 如何不花錢就能使對(duì)手不怎么強(qiáng)，自己也不怎么弱
n 如何不花錢而真正實(shí)現(xiàn)以弱擊強(qiáng)，以小搏大，以輕舉重
n 市場(chǎng)差異化——復(fù)雜中實(shí)現(xiàn)成長(zhǎng)
n 中國(guó)市場(chǎng)的四個(gè)基本特點(diǎn)，
n 區(qū)域差異化、渠道差異化
n 要做小池塘中大魚(yú)、不要做大池塘中小魚(yú)!
n 再小的企業(yè)也能夠進(jìn)行市場(chǎng)切割;
n 如何通過(guò)區(qū)域差異化實(shí)現(xiàn)敵我勢(shì)力的扭轉(zhuǎn)
n 如何通過(guò)渠道差異化實(shí)現(xiàn)銷售的垂直增長(zhǎng)。
n 小公司如何進(jìn)行區(qū)域、渠道差異化調(diào)整，
n 大的企業(yè)如何進(jìn)行市場(chǎng)差異化
n 價(jià)值差異化——高效率構(gòu)建品牌
n 中國(guó)企業(yè)現(xiàn)階段的品牌問(wèn)題和品牌誤區(qū)，
n 品牌幾乎與它們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有什么區(qū)別，卻能高速增長(zhǎng)?
n 品牌的本質(zhì)和運(yùn)作策略，
n 品牌是否進(jìn)行了有效定位
n 闡述了高效構(gòu)建品牌的方法。
n 如何進(jìn)行資源整合
n 如何激活你帳戶上的“死”錢。
n 如何有效的整合→其他人的錢，
n 如何有效的整合→其他人的頭腦，
n 如何有效的整合→其他人的資源，
n 如何有效的整合→其他人的經(jīng)驗(yàn)，
n 如何有效的整合→其他人的人力。
n 如何確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)，并從中獲利。


第九模塊：創(chuàng)建品牌資產(chǎn)
n 1：市場(chǎng)產(chǎn)品定位的四大要素、
n 2.市場(chǎng)需求與產(chǎn)品創(chuàng)新、
n 3：定價(jià)能力把控能力提升
4：調(diào)價(jià)策略
n 5：渠道規(guī)劃策略

第十模塊：六大武器傳播方法提升品牌知名度
提升品牌知名度的八種武器：
第一種武器：會(huì)議營(yíng)銷：（產(chǎn)品技術(shù)推廣、技術(shù)交流會(huì)、巡回展、論壇）
第二種武器：廣告品牌營(yíng)銷（廣告媒體的選擇、廣告創(chuàng)意的方式、）
第三種武器：人員拜訪重點(diǎn)客戶傳播品牌；產(chǎn)品展示、核心賣點(diǎn)提煉、品牌文化傳播策略
第四種武器：公共關(guān)系與事件營(yíng)銷品牌營(yíng)銷
著名長(zhǎng)城飯店?duì)I銷瓶頸突破案例分析和講解。
三星體育營(yíng)銷案例、低成本體育營(yíng)銷
第五種武器：口碑品牌營(yíng)銷
口碑營(yíng)銷的操作模式、口碑營(yíng)銷的典型應(yīng)用案例
第六種武器：展會(huì)品牌營(yíng)銷
展會(huì)營(yíng)銷的基本原則、展會(huì)營(yíng)銷的策劃與組織


第十一模塊：六大營(yíng)銷手段打造中高端品牌
n 價(jià)值營(yíng)銷
n 顧問(wèn)營(yíng)銷
n 圈層營(yíng)銷
n 藝術(shù)營(yíng)銷
n 跨界營(yíng)銷
n 體育營(yíng)銷