對(duì)象:
企業(yè)各部門高層管理者、采購(gòu)部門管理者及采購(gòu)部門人員。
課程內(nèi)容:

n 第一部分：供應(yīng)鏈管理變革
Ø 本章內(nèi)容和目標(biāo)：
w 什么是供應(yīng)鏈管理？
供應(yīng)鏈管理為現(xiàn)代企業(yè)管理帶來的巨大沖擊
w 現(xiàn)代企業(yè)在供應(yīng)管理的壓力分析
案例分析：供應(yīng)鏈管理為企業(yè)帶來的效益
w 企業(yè)供應(yīng)鏈戰(zhàn)略的制定
制定供應(yīng)鏈戰(zhàn)略的依據(jù)原則
w 什么是供應(yīng)鏈中的牛鞭效應(yīng)
引起企業(yè)供應(yīng)鏈牛鞭效應(yīng)的原因
消除企業(yè)供應(yīng)鏈牛鞭效應(yīng)的方法
游戲：啤酒游戲--牛鞭效應(yīng)展示

n 第二部分：供應(yīng)鏈管理模式下的采購(gòu)管理
w 采購(gòu)職能為什么要面臨重大改變
傳統(tǒng)采購(gòu)管理向供應(yīng)鏈模式下的采購(gòu)管理變革
w 戰(zhàn)略性采購(gòu)統(tǒng)戰(zhàn)術(shù)性的區(qū)別
w 戰(zhàn)略性采購(gòu)流程制定
w 采購(gòu)類別建立
ü 采購(gòu)類別劃分原則
ü 定義采購(gòu)類別
ü 分析采購(gòu)市場(chǎng)
ü 利用SWOT找出談判杠桿
w 制定采購(gòu)戰(zhàn)略
ü 在采購(gòu)戰(zhàn)略圖上定位采購(gòu)類別
ü 但以貨源還是多種貨源的選擇原則
ü 分析供應(yīng)商成本
w 集中采購(gòu)與分散作業(yè)特點(diǎn)及流程
ü 組織設(shè)計(jì)原則
ü 崗位職責(zé)設(shè)計(jì)
w 案例分析：成功源自于卓越的供應(yīng)鏈管理

n 第三部分：現(xiàn)代采購(gòu)中供應(yīng)商的評(píng)估、選擇和衡量
Ø 本章內(nèi)容和目標(biāo)
w 供應(yīng)商評(píng)估和選擇步驟
ü 制定供應(yīng)商標(biāo)準(zhǔn)-- 6要素法
ü 供應(yīng)商評(píng)估權(quán)重法
ü 如何尋找合適的供應(yīng)商
ü 供應(yīng)商篩選
ü 供應(yīng)商篩選和發(fā)展原則
w 供應(yīng)商談判
ü 利用SWOT法制定談判目標(biāo)和談判戰(zhàn)略
ü 談判戰(zhàn)略表設(shè)計(jì)
ü 定義談判角色
ü 涉及供應(yīng)商回應(yīng)表
w 供應(yīng)商發(fā)展計(jì)劃
建立同供應(yīng)商的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系
w 供應(yīng)商變更戰(zhàn)略
如何減少可能存在的風(fēng)險(xiǎn)
Ø 使用到的案例、表單和工具
w 供應(yīng)商評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)6要素法
w 供應(yīng)商能力全面評(píng)估表
w 通用電氣供應(yīng)鏈優(yōu)化法：“群策群力”


n 第四部分：采購(gòu)成本控制技巧
Ø 本章內(nèi)容和目標(biāo)：
w 理解周轉(zhuǎn)庫(kù)存管理在供應(yīng)鏈中的作用
如何確定最佳訂貨點(diǎn)從而降低采購(gòu)成本
w 確定單一產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)訂購(gòu)量
w 確定多產(chǎn)品多供應(yīng)商的批量規(guī)模
多品種多供應(yīng)商時(shí)的采購(gòu)策略
w 如何利用數(shù)量規(guī)模折扣獲取規(guī)模經(jīng)濟(jì)
確定由數(shù)量規(guī)模折扣時(shí)的采購(gòu)策略
w 商業(yè)促銷對(duì)周轉(zhuǎn)庫(kù)存的影響
商業(yè)促銷時(shí)的采購(gòu)策略
w 正確有效的評(píng)估周轉(zhuǎn)庫(kù)存中的相關(guān)費(fèi)用
w 利用ABC法則進(jìn)行成本采購(gòu)成本管理和控制
w 利用VMI法進(jìn)行企業(yè)成本管理
Ø 使用到的案例、表單和工具
Ø VMI 實(shí)施流程和實(shí)施步驟


第五部分：談判技巧

¨ 如何劃分談判者的四種類型
羊、牛、狐、梟
¨ 談判原則一：采購(gòu)談判者最不應(yīng)該做的事情是什么？
如回避最不應(yīng)該犯的錯(cuò)誤
自我測(cè)試和案例分析
¨ 談判原則二：當(dāng)采購(gòu)談判陷入麻煩和僵局中時(shí)要注意什么？
為什么抱怨不能促使談判者達(dá)成目標(biāo)？
自我測(cè)試和案例分析
¨ 談判原則三：當(dāng)你的建議遭到拒絕是怎么辦？
為什么拒絕不等于談判結(jié)束？
自我測(cè)試和案例分析
¨ 談判原則四：敲定合同時(shí)，對(duì)談判者最為有用的問題是什么？
自我測(cè)試和案例分析
¨ 談判原則五：為什么采購(gòu)中善意的讓步行為不可��？
你的讓步能換取對(duì)方的善意嗎？
自我測(cè)試和案例分析
¨ 談判原則六：如何進(jìn)行開價(jià)？
為什么錯(cuò)誤的開價(jià)是最為致命？
自我測(cè)試和案例分析
¨ 談判原則七：為什么價(jià)錢面談是個(gè)錯(cuò)誤的決策？
你清楚價(jià)錢面談中的信息嗎？
自我測(cè)試和案例分析
¨ 談判原則八：如何面對(duì)強(qiáng)硬的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？
強(qiáng)化決心在談判中的重要性
自我測(cè)試和案例分析
¨ 談判原則九：對(duì)談判者最為有用的二個(gè)詞是什么？
讓步意味著獲取，如何通過有效的讓步來獲得交換
自我測(cè)試和案例分析
¨ 談判原則十：如何面對(duì)態(tài)度惡劣的談判對(duì)手
你知道嗎？他們有權(quán)態(tài)度惡劣！
自我測(cè)試和案例分析
¨ 談判原則十一：學(xué)會(huì)運(yùn)用談判杠桿
什么是談判杠桿？
自我測(cè)試和案例分析
¨ 談判原則十二：虛設(shè)一個(gè)你的上司
如果對(duì)方也虛設(shè)了一個(gè)上司你怎么辦？
自我測(cè)試和案例分析
談判原則十三：沒有什么不可以談的
如何去砍價(jià)？
自我測(cè)試和案例分析