中國培訓(xùn)易(www.a10by9.cn)
市場營銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易（www.a10by9.cn）
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培訓(xùn)目標(biāo)
u 解讀“狼性”，學(xué)習(xí)狼性文化，強(qiáng)大團(tuán)隊執(zhí)行精神；
u 狼性團(tuán)隊的建設(shè)與自我管理，激發(fā)執(zhí)行熱情，增強(qiáng)工作責(zé)任感；
u 運(yùn)用執(zhí)行不折不扣的拿到成果，徹底通曉執(zhí)行的實操之法；
u 掌握執(zhí)行中拿到成果的策略，全面提升團(tuán)隊執(zhí)行力；
u 打造將決策轉(zhuǎn)化為成果的能力，掌握執(zhí)行到位的八大步驟；
u 了解狼性高效行為建設(shè)，幫助管理者提高管理標(biāo)準(zhǔn)，締造卓越團(tuán)隊。
課程詳情
【課程背景】
面對現(xiàn)代商戰(zhàn)的競爭，營銷團(tuán)隊是一種攻擊性的群體，培養(yǎng)他們英勇善戰(zhàn)的“狼性”是成功的關(guān)鍵！狼性執(zhí)行力是通過執(zhí)行體系去掌控企業(yè)中每一個個體的行為，把個體的執(zhí)行力匯集起來打造強(qiáng)大的團(tuán)隊執(zhí)行力。本課程將帶領(lǐng)學(xué)員走出管理執(zhí)行黑洞，幫助提高銷售團(tuán)隊執(zhí)行力，達(dá)成既定銷售目標(biāo)，使企業(yè)的所有指令得到不折不扣的高效執(zhí)行！
【銷售團(tuán)隊遇到的執(zhí)行問題】
u 為什么看似雄心勃勃的計劃，結(jié)果卻總是一敗涂地？
u 為什么目標(biāo)一而再，再而三的落空，員工仍然心安理得？
u 為什么企業(yè)有好的戰(zhàn)略和決策，但員工總是沒有執(zhí)行方向？
u 為什么員工在進(jìn)公司之初充滿斗志，一段時間后，卻變的平庸之極？
u 為什么員工總是被動的完成任務(wù)而不是主動的拿到成果？
【課程收益】
u 解讀“狼性”，學(xué)習(xí)狼性文化，強(qiáng)大團(tuán)隊執(zhí)行精神；
u 狼性團(tuán)隊的建設(shè)與自我管理，激發(fā)執(zhí)行熱情，增強(qiáng)工作責(zé)任感；
u 運(yùn)用執(zhí)行不折不扣的拿到成果，徹底通曉執(zhí)行的實操之法；
u 掌握執(zhí)行中拿到成果的策略，全面提升團(tuán)隊執(zhí)行力；
u 打造將決策轉(zhuǎn)化為成果的能力，掌握執(zhí)行到位的八大步驟；
u 了解狼性高效行為建設(shè)，幫助管理者提高管理標(biāo)準(zhǔn)，締造卓越團(tuán)隊。
【課程大綱】
一、堅決吃肉，決不吃草，打造狼性銷售團(tuán)隊
² 為什么向狼學(xué)習(xí)
² 狼的性格特點
² 認(rèn)識狼性覺醒自我
² 狼性文化與團(tuán)隊精神
² 銷售人的精、氣、神
² 卓越源于要求
二、激發(fā)團(tuán)隊斗志燃點執(zhí)行熱情
² 狼性團(tuán)隊正面思維與心態(tài)
² 銷售壓力管理與應(yīng)對
² 積極情緒創(chuàng)造正面能量
² 解碼狼性精英的心態(tài)
² 目標(biāo)的力量
² 定目標(biāo)的三個標(biāo)準(zhǔn)
² 狼性團(tuán)隊必勝的八大信念
三、對高效執(zhí)行力的認(rèn)識
² 執(zhí)行力是什么
² 團(tuán)隊執(zhí)行中的各種現(xiàn)象
² 高效執(zhí)行八字箴言
² 高效執(zhí)行是對成果負(fù)責(zé)
² 任務(wù)型和結(jié)果型的差距
² 做了與做到的區(qū)別
² 團(tuán)隊執(zhí)行的五個關(guān)鍵點
四、銷售團(tuán)隊執(zhí)行不力的根源
² 銷售團(tuán)隊執(zhí)行力暴露的問題
² 執(zhí)行流程不暢的病因
² 領(lǐng)導(dǎo)大于制度
² 模糊的制度
² 制度給我們的啟示
² 華為的狼性文化理念體系
五、狼性團(tuán)隊高效執(zhí)行力提升
² 有效命令才有高效執(zhí)行
² 高效執(zhí)行從溝通開始
² 團(tuán)隊高效溝通策略
² 狼性執(zhí)行型人才的三大標(biāo)準(zhǔn)
² 解除銷售執(zhí)行障礙的三大關(guān)鍵
六、決定執(zhí)行力的因素
九、執(zhí)行為什么難
十、執(zhí)行前的重點是什么
十一、執(zhí)行中做什么
十二、執(zhí)行后關(guān)注什么
十三、執(zhí)行的一個中心
十四、執(zhí)行的兩個基本點
十五、執(zhí)行的三項原則
七、執(zhí)行到位的八大步驟
u 明確執(zhí)行人
u 明確成果
u 時間期限
u 達(dá)成共識并承諾
u 制定措施
u 檢查監(jiān)督
u 修正與完善
u 根據(jù)結(jié)果獎懲
八、狼性團(tuán)隊高效行為建設(shè)
u 高效行為的真實涵義
u 狼性執(zhí)行團(tuán)隊的標(biāo)準(zhǔn)
u 團(tuán)隊六大職業(yè)價值觀
u 品德、品質(zhì)、品牌
u 團(tuán)隊的終極目標(biāo)
u 責(zé)任是萬力之源
【培訓(xùn)時間】兩天
【課程特色】
感悟式訓(xùn)練式娛樂式互動式運(yùn)用情景模擬交鋒探討、經(jīng)典案例深度解析、專題活動啟迪開悟的獨特訓(xùn)練方法，讓參訓(xùn)者在愉悅中領(lǐng)悟真諦、在體驗中掌握課程精華。訓(xùn)練中感性與理性兼容、啟迪與體驗互動、教育與訓(xùn)練同步、理論與實踐結(jié)合。
面對現(xiàn)代商戰(zhàn)的競爭，營銷團(tuán)隊是一種攻擊性的群體，培養(yǎng)他們英勇善戰(zhàn)的“狼性”是成功的關(guān)鍵！狼性執(zhí)行力是通過執(zhí)行體系去掌控企業(yè)中每一個個體的行為，把個體的執(zhí)行力匯集起來打造強(qiáng)大的團(tuán)隊執(zhí)行力。本課程將帶領(lǐng)學(xué)員走出管理執(zhí)行黑洞，幫助提高銷售團(tuán)隊執(zhí)行力，達(dá)成既定銷售目標(biāo)，使企業(yè)的所有指令得到不折不扣的高效執(zhí)行！
【銷售團(tuán)隊遇到的執(zhí)行問題】
u 為什么看似雄心勃勃的計劃，結(jié)果卻總是一敗涂地？
u 為什么目標(biāo)一而再，再而三的落空，員工仍然心安理得？
u 為什么企業(yè)有好的戰(zhàn)略和決策，但員工總是沒有執(zhí)行方向？
u 為什么員工在進(jìn)公司之初充滿斗志，一段時間后，卻變的平庸之極？
u 為什么員工總是被動的完成任務(wù)而不是主動的拿到成果？
【課程收益】
u 解讀“狼性”，學(xué)習(xí)狼性文化，強(qiáng)大團(tuán)隊執(zhí)行精神；
u 狼性團(tuán)隊的建設(shè)與自我管理，激發(fā)執(zhí)行熱情，增強(qiáng)工作責(zé)任感；
u 運(yùn)用執(zhí)行不折不扣的拿到成果，徹底通曉執(zhí)行的實操之法；
u 掌握執(zhí)行中拿到成果的策略，全面提升團(tuán)隊執(zhí)行力；
u 打造將決策轉(zhuǎn)化為成果的能力，掌握執(zhí)行到位的八大步驟；
u 了解狼性高效行為建設(shè)，幫助管理者提高管理標(biāo)準(zhǔn)，締造卓越團(tuán)隊。
【課程大綱】
一、堅決吃肉，決不吃草，打造狼性銷售團(tuán)隊
² 為什么向狼學(xué)習(xí)
² 狼的性格特點
² 認(rèn)識狼性覺醒自我
² 狼性文化與團(tuán)隊精神
² 銷售人的精、氣、神
² 卓越源于要求
二、激發(fā)團(tuán)隊斗志燃點執(zhí)行熱情
² 狼性團(tuán)隊正面思維與心態(tài)
² 銷售壓力管理與應(yīng)對
² 積極情緒創(chuàng)造正面能量
² 解碼狼性精英的心態(tài)
² 目標(biāo)的力量
² 定目標(biāo)的三個標(biāo)準(zhǔn)
² 狼性團(tuán)隊必勝的八大信念
三、對高效執(zhí)行力的認(rèn)識
² 執(zhí)行力是什么
² 團(tuán)隊執(zhí)行中的各種現(xiàn)象
² 高效執(zhí)行八字箴言
² 高效執(zhí)行是對成果負(fù)責(zé)
² 任務(wù)型和結(jié)果型的差距
² 做了與做到的區(qū)別
² 團(tuán)隊執(zhí)行的五個關(guān)鍵點
四、銷售團(tuán)隊執(zhí)行不力的根源
² 銷售團(tuán)隊執(zhí)行力暴露的問題
² 執(zhí)行流程不暢的病因
² 領(lǐng)導(dǎo)大于制度
² 模糊的制度
² 制度給我們的啟示
² 華為的狼性文化理念體系
五、狼性團(tuán)隊高效執(zhí)行力提升
² 有效命令才有高效執(zhí)行
² 高效執(zhí)行從溝通開始
² 團(tuán)隊高效溝通策略
² 狼性執(zhí)行型人才的三大標(biāo)準(zhǔn)
² 解除銷售執(zhí)行障礙的三大關(guān)鍵
六、決定執(zhí)行力的因素
九、執(zhí)行為什么難
十、執(zhí)行前的重點是什么
十一、執(zhí)行中做什么
十二、執(zhí)行后關(guān)注什么
十三、執(zhí)行的一個中心
十四、執(zhí)行的兩個基本點
十五、執(zhí)行的三項原則
七、執(zhí)行到位的八大步驟
u 明確執(zhí)行人
u 明確成果
u 時間期限
u 達(dá)成共識并承諾
u 制定措施
u 檢查監(jiān)督
u 修正與完善
u 根據(jù)結(jié)果獎懲
八、狼性團(tuán)隊高效行為建設(shè)
u 高效行為的真實涵義
u 狼性執(zhí)行團(tuán)隊的標(biāo)準(zhǔn)
u 團(tuán)隊六大職業(yè)價值觀
u 品德、品質(zhì)、品牌
u 團(tuán)隊的終極目標(biāo)
u 責(zé)任是萬力之源
【培訓(xùn)時間】兩天
【課程特色】
感悟式訓(xùn)練式娛樂式互動式運(yùn)用情景模擬交鋒探討、經(jīng)典案例深度解析、專題活動啟迪開悟的獨特訓(xùn)練方法，讓參訓(xùn)者在愉悅中領(lǐng)悟真諦、在體驗中掌握課程精華。訓(xùn)練中感性與理性兼容、啟迪與體驗互動、教育與訓(xùn)練同步、理論與實踐結(jié)合。
講師簡介
孫巍 老師
孫巍簡介：
清華大學(xué)EMBA
清華大學(xué)生產(chǎn)運(yùn)營中心專家顧問
清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院特聘顧問
清華大學(xué)能源規(guī)劃與訓(xùn)練中心特聘顧問
清華大學(xué)醫(yī)藥衛(wèi)生高管培訓(xùn)基地特聘顧問
日新（中國）常年高級顧問
曾任某跨國咨詢公司總裁助理、品牌市場總監(jiān)、高級管理（咨詢）顧問
國內(nèi)遠(yuǎn)程培訓(xùn)E－learning咨詢實施首席專家，包括技術(shù)采用與功能架構(gòu)、課程體系研發(fā)、培訓(xùn)E化管理
他是一位企業(yè)實際操作暨管理的實干者，親身經(jīng)歷中層、高層經(jīng)理人、執(zhí)行總經(jīng)理和獨立創(chuàng)業(yè)等過程，對市場營銷與企業(yè)運(yùn)營有著豐富的實操經(jīng)驗。他聚焦于銷售管理、打造企業(yè)高績效執(zhí)行團(tuán)隊的研究與實踐，在本土化實際操作中積累了豐富的實操經(jīng)驗并掌握了大量案例。他遵從“行之有效”的準(zhǔn)則，以解決問題為目標(biāo)，注重管理與實踐中的積極創(chuàng)新。他曾親赴新加坡、澳大利亞、日本等國向世界大師學(xué)習(xí)先進(jìn)管理、行銷、人際學(xué)、潛能激發(fā)、心靈學(xué)等頂尖智慧課程，吸收真正大師的能量；他往返于中國80多個城市，為各類型企事業(yè)單位、政府機(jī)構(gòu)做過服務(wù)。他憑借對西方經(jīng)典管理理論的深刻理解和對中國企業(yè)現(xiàn)狀的透徹剖析，結(jié)合千余次的實戰(zhàn)經(jīng)驗，融會貫通，專注中國企業(yè)管理與銷售訓(xùn)練，創(chuàng)辦了最具價值的實戰(zhàn)訓(xùn)練系統(tǒng)，顛覆了只發(fā)現(xiàn)問題而不能解決問題的傳統(tǒng)模式，使得培訓(xùn)真正見到成果并且體現(xiàn)在學(xué)員行動上。
孫老師以“為中國企業(yè)逐鹿全球”為使命，注重中國企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略需求，他主張尊重中國人的思維習(xí)慣和文化傳統(tǒng)，靈活運(yùn)用中國傳統(tǒng)文化思想，“因勢利導(dǎo)”啟發(fā)企業(yè)、團(tuán)隊和員工個人潛能。他的培訓(xùn)以解決問題為根本，深入淺出，旁征博引，講、述、論、演俱佳；培訓(xùn)案例大多以自身親自操盤和實踐為根本，務(wù)實、客觀，更注重實戰(zhàn)及貼近本土化執(zhí)行。
清華大學(xué)EMBA
清華大學(xué)生產(chǎn)運(yùn)營中心專家顧問
清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院特聘顧問
清華大學(xué)能源規(guī)劃與訓(xùn)練中心特聘顧問
清華大學(xué)醫(yī)藥衛(wèi)生高管培訓(xùn)基地特聘顧問
日新（中國）常年高級顧問
曾任某跨國咨詢公司總裁助理、品牌市場總監(jiān)、高級管理（咨詢）顧問
國內(nèi)遠(yuǎn)程培訓(xùn)E－learning咨詢實施首席專家，包括技術(shù)采用與功能架構(gòu)、課程體系研發(fā)、培訓(xùn)E化管理
他是一位企業(yè)實際操作暨管理的實干者，親身經(jīng)歷中層、高層經(jīng)理人、執(zhí)行總經(jīng)理和獨立創(chuàng)業(yè)等過程，對市場營銷與企業(yè)運(yùn)營有著豐富的實操經(jīng)驗。他聚焦于銷售管理、打造企業(yè)高績效執(zhí)行團(tuán)隊的研究與實踐，在本土化實際操作中積累了豐富的實操經(jīng)驗并掌握了大量案例。他遵從“行之有效”的準(zhǔn)則，以解決問題為目標(biāo)，注重管理與實踐中的積極創(chuàng)新。他曾親赴新加坡、澳大利亞、日本等國向世界大師學(xué)習(xí)先進(jìn)管理、行銷、人際學(xué)、潛能激發(fā)、心靈學(xué)等頂尖智慧課程，吸收真正大師的能量；他往返于中國80多個城市，為各類型企事業(yè)單位、政府機(jī)構(gòu)做過服務(wù)。他憑借對西方經(jīng)典管理理論的深刻理解和對中國企業(yè)現(xiàn)狀的透徹剖析，結(jié)合千余次的實戰(zhàn)經(jīng)驗，融會貫通，專注中國企業(yè)管理與銷售訓(xùn)練，創(chuàng)辦了最具價值的實戰(zhàn)訓(xùn)練系統(tǒng)，顛覆了只發(fā)現(xiàn)問題而不能解決問題的傳統(tǒng)模式，使得培訓(xùn)真正見到成果并且體現(xiàn)在學(xué)員行動上。
孫老師以“為中國企業(yè)逐鹿全球”為使命，注重中國企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略需求，他主張尊重中國人的思維習(xí)慣和文化傳統(tǒng)，靈活運(yùn)用中國傳統(tǒng)文化思想，“因勢利導(dǎo)”啟發(fā)企業(yè)、團(tuán)隊和員工個人潛能。他的培訓(xùn)以解決問題為根本，深入淺出，旁征博引，講、述、論、演俱佳；培訓(xùn)案例大多以自身親自操盤和實踐為根本，務(wù)實、客觀，更注重實戰(zhàn)及貼近本土化執(zhí)行。
課程對象
備 注
課程名稱：打造營銷團(tuán)隊狼性執(zhí)行力
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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