中國(guó)培訓(xùn)易(a10by9.cn) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)訓(xùn)課 

 

 

 


  

  

主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國(guó)培訓(xùn)易(a10by9.cn)



課程詳情

一、FABE銷(xiāo)售法則A. FABE銷(xiāo)售法的含義
B. 4個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
C. FABE銷(xiāo)售法的重要性
D. 銷(xiāo)售方法的應(yīng)用
1) 列出商品特征
2) 歸納商品功效及優(yōu)點(diǎn)
3) 突出客戶利益
4) 列出支持理由
5) 一個(gè)段子完整闡述
6) 使用舉例
E. FABE銷(xiāo)售方法的運(yùn)用技巧
1) 3個(gè)溝通方向
2) 具體化
3) 案例化
 
二、顧問(wèn)式銷(xiāo)售
A. 什么是顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)
B. 顧問(wèn)式銷(xiāo)售與傳統(tǒng)銷(xiāo)售的區(qū)別
C. 顧問(wèn)式銷(xiāo)售適合的對(duì)象
D. 顧問(wèn)式銷(xiāo)售的PSS
E. 顧問(wèn)式銷(xiāo)售的SPIN技術(shù)
F. 銷(xiāo)售行為與購(gòu)買(mǎi)行為的差別
G. 詢問(wèn)的四種方式
H. 開(kāi)局;詢問(wèn)現(xiàn)狀問(wèn)題
1) 詢問(wèn)的技巧
2) 詢問(wèn)失敗原因
I. 入局:發(fā)現(xiàn)困難問(wèn)題
1) 將困難問(wèn)題放大
2) 案例
3) 操作的技巧和誤區(qū)
J. 設(shè)局:暗示問(wèn)題
1) 挖掘暗示問(wèn)題
2) 詢問(wèn)暗示問(wèn)題的技巧
3) 問(wèn)題危害與解決成本
4) 低風(fēng)險(xiǎn)與高風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題
5) 案例
K. 定局:聚焦價(jià)值問(wèn)題
1. 明確價(jià)值問(wèn)題的意義
2. 排除銷(xiāo)售異議
3. 協(xié)調(diào)內(nèi)部意見(jiàn)
4. 案例
L. 針對(duì)不同程度客戶的溝通技巧
 
三、絕對(duì)成交
銷(xiāo)售準(zhǔn)備的七大準(zhǔn)備
1) 狀態(tài)調(diào)整
2) 提高興奮度
3) 相關(guān)信息收集
4) 其他知識(shí)儲(chǔ)備
5) 客戶信息收集
6) 銷(xiāo)售工具準(zhǔn)備
7) 對(duì)各種情況預(yù)判和制定應(yīng)對(duì)策略
客戶的分類(lèi)與選擇
與客戶建立信賴感
信賴感是銷(xiāo)售的前提
快速建立信賴感的幾種方法
尋找客戶的問(wèn)題、需求
把問(wèn)題放大、強(qiáng)化
尋找問(wèn)題與需求的步驟
及時(shí)強(qiáng)化產(chǎn)品價(jià)值
強(qiáng)化產(chǎn)品價(jià)值的六大方法
如何防范客戶反感
如何應(yīng)對(duì)客戶的異議和反對(duì)
客戶反對(duì)是好事還是壞事?
客戶反對(duì)的幾種原因
識(shí)別客戶異議的動(dòng)機(jī)
解除異議的方法
幾種常見(jiàn)異議
了解客戶的真實(shí)抗拒心理
促使成交
成交的準(zhǔn)備
成交的信號(hào)
成交的前提是不言放棄
敢于提出成交要求
10種促進(jìn)成交的方法
利用客戶介紹擴(kuò)大業(yè)務(wù)
利用持續(xù)服務(wù)獲取新的銷(xiāo)售。

四、渠道拓展和代理商銷(xiāo)售技巧
渠道與代理商的價(jià)值
如何發(fā)現(xiàn)目標(biāo)代理商
代理商的核心需求
代理商的困惑
說(shuō)服代理商的幾種辦法
提高代理商的忠誠(chéng)度
保護(hù)代理商的利益。

課程價(jià)值:
本課程是金牌營(yíng)銷(xiāo)特訓(xùn)系列課程的第四部分,也是核心部分;
能夠顯著提升銷(xiāo)售人員的提升單兵作戰(zhàn)能力,并掌握專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售技巧和銷(xiāo)售話術(shù);
適合渠道拓展與銷(xiāo)售人員學(xué)習(xí);
適合直銷(xiāo)和大客戶營(yíng)銷(xiāo)的銷(xiāo)售經(jīng)理學(xué)習(xí),
適合非營(yíng)銷(xiāo)人員提升個(gè)人影響力和說(shuō)服力訓(xùn)練。


講師簡(jiǎn)介

  樽糧 老師
樽糧(李遵良),系品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家,紅淺學(xué)創(chuàng)始人,著有《能量決定命運(yùn)》(出版中)、《中國(guó)式營(yíng)銷(xiāo)圣經(jīng)》、《奇瑞創(chuàng)造》等書(shū)。品牌金字塔模型理論的建構(gòu)者,縱貫式體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng)造者,為中小企業(yè)和創(chuàng)新品牌創(chuàng)造了“零品牌”品牌策劃模式。目前為企業(yè)提供管理顧問(wèn)、培訓(xùn)服務(wù)。
曾任《民營(yíng)經(jīng)濟(jì)報(bào)》、《東莞日?qǐng)?bào)》、《贏周刊》、《新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)》專(zhuān)欄作者,《現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)》、《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《商界》雜志特約作者,在《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》上刊登過(guò)過(guò)萬(wàn)字長(zhǎng)篇文字,創(chuàng)下該雜志之最。


課程對(duì)象



備    注

課程名稱(chēng):金牌營(yíng)銷(xiāo)之超級(jí)突破與絕對(duì)成交(四)



 

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