中國(guó)培訓(xùn)易(www.a10by9.cn)
綜合管理內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易（www.a10by9.cn）
中國(guó)培訓(xùn)易（www.a10by9.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
通過(guò)本課程學(xué)習(xí)，你將達(dá)成如下目標(biāo)：
1．認(rèn)識(shí)目標(biāo)管理和計(jì)劃管理的重要性，了解目標(biāo)管理的前提、原則，流程與步驟。
2．了解計(jì)劃管理，明確目標(biāo)管理與計(jì)劃管理的關(guān)系。
3．熟悉目標(biāo)管理的實(shí)施要領(lǐng)與注意事項(xiàng)，掌握目標(biāo)管理激勵(lì)的方法。
4．熟悉計(jì)劃管理的流程與步驟。
課程詳情
【課程對(duì)象】
房地產(chǎn)企業(yè)總經(jīng)理∕副總經(jīng)理∕總監(jiān)∕管理人員∕銷售人員∕客服人員∕HR專員
【課程介紹】
您是否每天忙忙碌碌卻工作效率不高？您的企業(yè)“弦”似乎繃得緊緊的，計(jì)劃卻難以達(dá)成？老板對(duì)公司發(fā)展、業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)有很多的設(shè)想，但年終盤點(diǎn)，結(jié)果卻總是難以令人滿意？……那么，您有沒(méi)有想過(guò)，這里面是因?yàn)槟繕?biāo)不明確造成的呢？“對(duì)于一艘沒(méi)有航向的船來(lái)說(shuō)，任何方向的風(fēng)都是多余的�！�
美國(guó)總統(tǒng)布什將2002年度的“總統(tǒng)自由勛章”授予彼得•杜拉克，貢獻(xiàn)之一就是──他對(duì)目標(biāo)管理理論與模式的完善！所以，明智的您，應(yīng)該抓緊學(xué)習(xí)目標(biāo)與計(jì)劃管理，向目標(biāo)管理和計(jì)劃管理要效益！全面提升地產(chǎn)企業(yè)的管理水平。
【課程收益】
通過(guò)本課程學(xué)習(xí)，你將達(dá)成如下目標(biāo)：
1．認(rèn)識(shí)目標(biāo)管理和計(jì)劃管理的重要性，了解目標(biāo)管理的前提、原則，流程與步驟。
2．了解計(jì)劃管理，明確目標(biāo)管理與計(jì)劃管理的關(guān)系。
3．熟悉目標(biāo)管理的實(shí)施要領(lǐng)與注意事項(xiàng)，掌握目標(biāo)管理激勵(lì)的方法。
4．熟悉計(jì)劃管理的流程與步驟。
【課程特色】
根據(jù)學(xué)員需求設(shè)計(jì)課程內(nèi)容，專家講解，案例分析，情景模擬，問(wèn)題討論，游戲互動(dòng)，實(shí)戰(zhàn)實(shí)效！
【培訓(xùn)時(shí)間】2天
【課程主要內(nèi)容】
【問(wèn)題思考】
問(wèn)題1：中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)面臨的難題
問(wèn)題2：地產(chǎn)企業(yè)需要什么樣的管理？
問(wèn)題3：地產(chǎn)企業(yè)如何向管理要效益？
一、什么是目標(biāo)管理
1．關(guān)于目標(biāo)
【經(jīng)典回放】關(guān)于目標(biāo)的小實(shí)驗(yàn)
（1）什么是目標(biāo)
（2）定性目標(biāo)與定量目標(biāo)
（3）目標(biāo)的意義
2．認(rèn)識(shí)目標(biāo)管理
（1）什么是目標(biāo)管理
（2）目標(biāo)管理的八大功能
（3）目標(biāo)管理的動(dòng)力分析
目標(biāo)管理之于公司的動(dòng)力：
目標(biāo)管理之于員工個(gè)人的動(dòng)力：
（4）目標(biāo)管理與傳統(tǒng)管理的區(qū)別
【提示】目標(biāo)管理的五大導(dǎo)向
3．地產(chǎn)企業(yè)目標(biāo)管理的特征分析
【訓(xùn)練】關(guān)于目標(biāo)管理的自檢
4．房地產(chǎn)企業(yè)為什么要實(shí)施目標(biāo)管理
二、什么是計(jì)劃管理
1．什么是計(jì)劃及計(jì)劃管理
2．計(jì)劃管理的特點(diǎn)
3．計(jì)劃管理的意義與目的
4．計(jì)劃管理與目標(biāo)管理的關(guān)系
【案例】分析與思考
三、實(shí)施目標(biāo)管理和計(jì)劃管理前的基礎(chǔ)工作
1．環(huán)境評(píng)估
2．實(shí)施前的準(zhǔn)備活動(dòng)
3．規(guī)避失敗風(fēng)險(xiǎn)
四、如何實(shí)施目標(biāo)管理
1．目標(biāo)管理的總原則
【提示】對(duì)目標(biāo)管理總原則的解讀
2．實(shí)施目標(biāo)管理的基本流程
【案例】某企業(yè)目標(biāo)制訂的作業(yè)流程
3．實(shí)施目標(biāo)管理的步驟（抓住三大核心步驟）
（1）制定目標(biāo)
①目標(biāo)的確定原則
②制定目標(biāo)內(nèi)容
③制定目標(biāo)的方法
（2）執(zhí)行目標(biāo)
①執(zhí)行的內(nèi)容
②執(zhí)行的要點(diǎn)
（3）評(píng)估目標(biāo)
①目標(biāo)評(píng)估的原則
②目標(biāo)評(píng)估的內(nèi)容
【案例】某公司銷售目標(biāo)評(píng)價(jià)量表
4．目標(biāo)管理工作的操作與管理
（1）訂立目標(biāo)
①個(gè)人目標(biāo)的設(shè)計(jì)
崗位分析
目標(biāo)草案的提出
【提醒】個(gè)人目標(biāo)設(shè)計(jì)中應(yīng)注意的問(wèn)題
②個(gè)人目標(biāo)的確定
個(gè)人目標(biāo)草案的修訂
良好個(gè)人目標(biāo)的特征分析
如何應(yīng)對(duì)員工個(gè)人的低目標(biāo)
【訓(xùn)練】上級(jí)如何幫助下屬設(shè)定目標(biāo)
③部門目標(biāo)的制訂方法
（2）擬定計(jì)劃
①目標(biāo)計(jì)劃的分配
②計(jì)劃跟蹤表
（3）操作實(shí)施
①日常工作記錄
②關(guān)鍵事件的記載
③目標(biāo)調(diào)整的記錄
（4）檢查監(jiān)督
①檢查監(jiān)督的原則
②檢查監(jiān)督的重點(diǎn)
③檢查監(jiān)督工具
（5）評(píng)估與跟蹤
①目標(biāo)執(zhí)行狀況的評(píng)估
②目標(biāo)修正
③成果評(píng)估的步驟
五、目標(biāo)管理與計(jì)劃管理的結(jié)合
1．房地產(chǎn)企業(yè)目標(biāo)管理中計(jì)劃的結(jié)合
2．房地產(chǎn)企業(yè)計(jì)劃的類型
（1）時(shí)間軸計(jì)劃：
長(zhǎng)期計(jì)劃、中期計(jì)劃、短期計(jì)劃；
年度計(jì)劃、季度計(jì)劃、月度計(jì)劃、周計(jì)劃、日計(jì)劃
（2）能級(jí)軸計(jì)劃：
公司計(jì)劃、部門計(jì)劃、班組計(jì)劃、個(gè)人計(jì)劃
3．計(jì)劃管理的實(shí)施
（1）計(jì)劃的制定原則
【提示】地產(chǎn)企業(yè)計(jì)劃制定的誤區(qū)分析
（2）計(jì)劃制定中的SWOT分析
優(yōu)勢(shì)分析（Strengths）：
劣勢(shì)分析（Weaknesses）：
機(jī)會(huì)分析（Opportunities）：
威脅分析（Threats）：
（3）計(jì)劃制定的步驟與流程
①目標(biāo)分析
②環(huán)境與資源評(píng)估
③計(jì)劃提出與分析
④計(jì)劃分解
⑤計(jì)劃落實(shí)
⑥計(jì)劃執(zhí)行與檢查
⑦結(jié)果處理
（4）計(jì)劃的PDCA循環(huán)分析
①計(jì)劃（P）
②執(zhí)行（D）
③檢查（C）
④處理（A）
六、房地產(chǎn)企業(yè)目標(biāo)及計(jì)劃管理的考核與獎(jiǎng)懲
1．關(guān)于目標(biāo)管理的考核
2．目標(biāo)績(jī)效考核的基本原則
3．考核的基本流程
（1）團(tuán)隊(duì)現(xiàn)狀分析
（2）目標(biāo)的確定與分解
（3）考核指標(biāo)的設(shè)計(jì)
① 基本薪酬設(shè)計(jì)
② 獎(jiǎng)金
③ 福利
④ 特別獎(jiǎng)勵(lì)
（4）目標(biāo)績(jī)效考核方法與要領(lǐng)
① 崗位與職責(zé)分析
【案例】公司服務(wù)人員服務(wù)態(tài)度評(píng)價(jià)
② 目標(biāo)計(jì)劃執(zhí)行結(jié)果評(píng)估
③ 初擬指標(biāo)
④ 溝通訪談
⑤ 模擬測(cè)試
⑥ 確定指標(biāo)
【案例】公司服務(wù)人員服務(wù)態(tài)度評(píng)價(jià)
⑦ 實(shí)施考核
【案例】客戶服務(wù)反饋表──安裝人員行為量化表
（5）獎(jiǎng)懲掛鉤
4．目標(biāo)∕計(jì)劃之績(jī)效管理的過(guò)程監(jiān)控
【示例】目標(biāo)管理考核的自我評(píng)價(jià)與上級(jí)評(píng)價(jià)
【案例】公司季度目標(biāo)計(jì)劃的量化考核表
【案例】某企業(yè)的部門考核表
【案例】知名地產(chǎn)企業(yè)銷售績(jī)效考核實(shí)例
【案例】員工獎(jiǎng)勵(lì)如何操作──勿讓制度教條化
【訓(xùn)練】目標(biāo)管理綜合能力自檢（含參考答案）
課程總結(jié)與思考
房地產(chǎn)企業(yè)總經(jīng)理∕副總經(jīng)理∕總監(jiān)∕管理人員∕銷售人員∕客服人員∕HR專員
【課程介紹】
您是否每天忙忙碌碌卻工作效率不高？您的企業(yè)“弦”似乎繃得緊緊的，計(jì)劃卻難以達(dá)成？老板對(duì)公司發(fā)展、業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)有很多的設(shè)想，但年終盤點(diǎn)，結(jié)果卻總是難以令人滿意？……那么，您有沒(méi)有想過(guò)，這里面是因?yàn)槟繕?biāo)不明確造成的呢？“對(duì)于一艘沒(méi)有航向的船來(lái)說(shuō)，任何方向的風(fēng)都是多余的�！�
美國(guó)總統(tǒng)布什將2002年度的“總統(tǒng)自由勛章”授予彼得•杜拉克，貢獻(xiàn)之一就是──他對(duì)目標(biāo)管理理論與模式的完善！所以，明智的您，應(yīng)該抓緊學(xué)習(xí)目標(biāo)與計(jì)劃管理，向目標(biāo)管理和計(jì)劃管理要效益！全面提升地產(chǎn)企業(yè)的管理水平。
【課程收益】
通過(guò)本課程學(xué)習(xí)，你將達(dá)成如下目標(biāo)：
1．認(rèn)識(shí)目標(biāo)管理和計(jì)劃管理的重要性，了解目標(biāo)管理的前提、原則，流程與步驟。
2．了解計(jì)劃管理，明確目標(biāo)管理與計(jì)劃管理的關(guān)系。
3．熟悉目標(biāo)管理的實(shí)施要領(lǐng)與注意事項(xiàng)，掌握目標(biāo)管理激勵(lì)的方法。
4．熟悉計(jì)劃管理的流程與步驟。
【課程特色】
根據(jù)學(xué)員需求設(shè)計(jì)課程內(nèi)容，專家講解，案例分析，情景模擬，問(wèn)題討論，游戲互動(dòng)，實(shí)戰(zhàn)實(shí)效！
【培訓(xùn)時(shí)間】2天
【課程主要內(nèi)容】
【問(wèn)題思考】
問(wèn)題1：中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)面臨的難題
問(wèn)題2：地產(chǎn)企業(yè)需要什么樣的管理？
問(wèn)題3：地產(chǎn)企業(yè)如何向管理要效益？
一、什么是目標(biāo)管理
1．關(guān)于目標(biāo)
【經(jīng)典回放】關(guān)于目標(biāo)的小實(shí)驗(yàn)
（1）什么是目標(biāo)
（2）定性目標(biāo)與定量目標(biāo)
（3）目標(biāo)的意義
2．認(rèn)識(shí)目標(biāo)管理
（1）什么是目標(biāo)管理
（2）目標(biāo)管理的八大功能
（3）目標(biāo)管理的動(dòng)力分析
目標(biāo)管理之于公司的動(dòng)力：
目標(biāo)管理之于員工個(gè)人的動(dòng)力：
（4）目標(biāo)管理與傳統(tǒng)管理的區(qū)別
【提示】目標(biāo)管理的五大導(dǎo)向
3．地產(chǎn)企業(yè)目標(biāo)管理的特征分析
【訓(xùn)練】關(guān)于目標(biāo)管理的自檢
4．房地產(chǎn)企業(yè)為什么要實(shí)施目標(biāo)管理
二、什么是計(jì)劃管理
1．什么是計(jì)劃及計(jì)劃管理
2．計(jì)劃管理的特點(diǎn)
3．計(jì)劃管理的意義與目的
4．計(jì)劃管理與目標(biāo)管理的關(guān)系
【案例】分析與思考
三、實(shí)施目標(biāo)管理和計(jì)劃管理前的基礎(chǔ)工作
1．環(huán)境評(píng)估
2．實(shí)施前的準(zhǔn)備活動(dòng)
3．規(guī)避失敗風(fēng)險(xiǎn)
四、如何實(shí)施目標(biāo)管理
1．目標(biāo)管理的總原則
【提示】對(duì)目標(biāo)管理總原則的解讀
2．實(shí)施目標(biāo)管理的基本流程
【案例】某企業(yè)目標(biāo)制訂的作業(yè)流程
3．實(shí)施目標(biāo)管理的步驟（抓住三大核心步驟）
（1）制定目標(biāo)
①目標(biāo)的確定原則
②制定目標(biāo)內(nèi)容
③制定目標(biāo)的方法
（2）執(zhí)行目標(biāo)
①執(zhí)行的內(nèi)容
②執(zhí)行的要點(diǎn)
（3）評(píng)估目標(biāo)
①目標(biāo)評(píng)估的原則
②目標(biāo)評(píng)估的內(nèi)容
【案例】某公司銷售目標(biāo)評(píng)價(jià)量表
4．目標(biāo)管理工作的操作與管理
（1）訂立目標(biāo)
①個(gè)人目標(biāo)的設(shè)計(jì)
崗位分析
目標(biāo)草案的提出
【提醒】個(gè)人目標(biāo)設(shè)計(jì)中應(yīng)注意的問(wèn)題
②個(gè)人目標(biāo)的確定
個(gè)人目標(biāo)草案的修訂
良好個(gè)人目標(biāo)的特征分析
如何應(yīng)對(duì)員工個(gè)人的低目標(biāo)
【訓(xùn)練】上級(jí)如何幫助下屬設(shè)定目標(biāo)
③部門目標(biāo)的制訂方法
（2）擬定計(jì)劃
①目標(biāo)計(jì)劃的分配
②計(jì)劃跟蹤表
（3）操作實(shí)施
①日常工作記錄
②關(guān)鍵事件的記載
③目標(biāo)調(diào)整的記錄
（4）檢查監(jiān)督
①檢查監(jiān)督的原則
②檢查監(jiān)督的重點(diǎn)
③檢查監(jiān)督工具
（5）評(píng)估與跟蹤
①目標(biāo)執(zhí)行狀況的評(píng)估
②目標(biāo)修正
③成果評(píng)估的步驟
五、目標(biāo)管理與計(jì)劃管理的結(jié)合
1．房地產(chǎn)企業(yè)目標(biāo)管理中計(jì)劃的結(jié)合
2．房地產(chǎn)企業(yè)計(jì)劃的類型
（1）時(shí)間軸計(jì)劃：
長(zhǎng)期計(jì)劃、中期計(jì)劃、短期計(jì)劃；
年度計(jì)劃、季度計(jì)劃、月度計(jì)劃、周計(jì)劃、日計(jì)劃
（2）能級(jí)軸計(jì)劃：
公司計(jì)劃、部門計(jì)劃、班組計(jì)劃、個(gè)人計(jì)劃
3．計(jì)劃管理的實(shí)施
（1）計(jì)劃的制定原則
【提示】地產(chǎn)企業(yè)計(jì)劃制定的誤區(qū)分析
（2）計(jì)劃制定中的SWOT分析
優(yōu)勢(shì)分析（Strengths）：
劣勢(shì)分析（Weaknesses）：
機(jī)會(huì)分析（Opportunities）：
威脅分析（Threats）：
（3）計(jì)劃制定的步驟與流程
①目標(biāo)分析
②環(huán)境與資源評(píng)估
③計(jì)劃提出與分析
④計(jì)劃分解
⑤計(jì)劃落實(shí)
⑥計(jì)劃執(zhí)行與檢查
⑦結(jié)果處理
（4）計(jì)劃的PDCA循環(huán)分析
①計(jì)劃（P）
②執(zhí)行（D）
③檢查（C）
④處理（A）
六、房地產(chǎn)企業(yè)目標(biāo)及計(jì)劃管理的考核與獎(jiǎng)懲
1．關(guān)于目標(biāo)管理的考核
2．目標(biāo)績(jī)效考核的基本原則
3．考核的基本流程
（1）團(tuán)隊(duì)現(xiàn)狀分析
（2）目標(biāo)的確定與分解
（3）考核指標(biāo)的設(shè)計(jì)
① 基本薪酬設(shè)計(jì)
② 獎(jiǎng)金
③ 福利
④ 特別獎(jiǎng)勵(lì)
（4）目標(biāo)績(jī)效考核方法與要領(lǐng)
① 崗位與職責(zé)分析
【案例】公司服務(wù)人員服務(wù)態(tài)度評(píng)價(jià)
② 目標(biāo)計(jì)劃執(zhí)行結(jié)果評(píng)估
③ 初擬指標(biāo)
④ 溝通訪談
⑤ 模擬測(cè)試
⑥ 確定指標(biāo)
【案例】公司服務(wù)人員服務(wù)態(tài)度評(píng)價(jià)
⑦ 實(shí)施考核
【案例】客戶服務(wù)反饋表──安裝人員行為量化表
（5）獎(jiǎng)懲掛鉤
4．目標(biāo)∕計(jì)劃之績(jī)效管理的過(guò)程監(jiān)控
【示例】目標(biāo)管理考核的自我評(píng)價(jià)與上級(jí)評(píng)價(jià)
【案例】公司季度目標(biāo)計(jì)劃的量化考核表
【案例】某企業(yè)的部門考核表
【案例】知名地產(chǎn)企業(yè)銷售績(jī)效考核實(shí)例
【案例】員工獎(jiǎng)勵(lì)如何操作──勿讓制度教條化
【訓(xùn)練】目標(biāo)管理綜合能力自檢（含參考答案）
課程總結(jié)與思考
講師簡(jiǎn)介
涂山青 老師
涂山青，一個(gè)致力于把先進(jìn)觀念植入到企業(yè)“骨髓”的培訓(xùn)師；
涂山青，一個(gè)不僅僅滿足于傳授方法和技能的培訓(xùn)師；
涂山青，一個(gè)把客戶的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)視為最大回報(bào)的培訓(xùn)師！
涂山青，資深房地產(chǎn)策劃人/培訓(xùn)專家。清華大學(xué)總裁班、浙江大學(xué)、西南財(cái)大總裁班教練，住建部中房協(xié)《城市開(kāi)發(fā)》雜志特邀撰稿人，中國(guó)房地產(chǎn)培訓(xùn)協(xié)會(huì)高級(jí)顧問(wèn)，中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)培訓(xùn)中心專家團(tuán)成員，全國(guó)高企委職業(yè)教育專業(yè)委員會(huì)（NCZY）特聘專家。全球500強(qiáng)華人講師，中國(guó)品牌講師，總裁網(wǎng)金牌講師。
1995年起，曾先后任策劃公司、廣告公司、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司、房地產(chǎn)代理機(jī)構(gòu)策劃總監(jiān)∕顧問(wèn)等。十多年顧問(wèn)和培訓(xùn)的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，煉就了睿智、獨(dú)到的營(yíng)銷觀念，精準(zhǔn)、實(shí)效的方法策略，被稱為中國(guó)房地產(chǎn)培訓(xùn)領(lǐng)域從觀念到方法、從策略到手段全面價(jià)值創(chuàng)新的引領(lǐng)者。長(zhǎng)期在全國(guó)一二三線城市巡回舉辦房地產(chǎn)系列金牌課程培訓(xùn)，效果普遍受到學(xué)員和客戶企業(yè)好評(píng)。
【服務(wù)領(lǐng)域】
房地產(chǎn)市場(chǎng)形勢(shì)與政策分析、房地產(chǎn)全程策劃、房地產(chǎn)銷售技能實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練、房地產(chǎn)營(yíng)銷與管理創(chuàng)新、品牌營(yíng)銷與管理、個(gè)人技能培訓(xùn)
【主講課程】
�、� 房地產(chǎn)市場(chǎng)形勢(shì) ∕ 政策分析與企業(yè)對(duì)策
�、� 新形勢(shì)下的房地產(chǎn)全程策劃與創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷
�、� 打造銷售鐵軍──房地產(chǎn)銷售技能實(shí)戰(zhàn)強(qiáng)訓(xùn)
�、� 房地產(chǎn)品牌營(yíng)銷與管理實(shí)戰(zhàn)
⑤ 房地產(chǎn)客戶開(kāi)發(fā)與卓越客戶服務(wù)
�、� 新形勢(shì)下的房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道創(chuàng)新
�、� 打造房地產(chǎn)卓越團(tuán)隊(duì)：領(lǐng)導(dǎo)力、執(zhí)行力與凝聚力
�、� 房地產(chǎn)企業(yè)目標(biāo)管理與計(jì)劃管理
⑨ 個(gè)人技能（溝通技巧、素質(zhì)與心態(tài)訓(xùn)練、情緒與壓力管理、時(shí)間管理等）
【曾服務(wù)的客戶】
清華大學(xué)總裁班、浙江大學(xué)總裁班、金地集團(tuán)、魯能地產(chǎn)、嘉凱城、寶鋼地產(chǎn)、北京幸�；鶚I(yè)、上海竹勝園、新城控股、佳兆業(yè)地產(chǎn)、寶安地產(chǎn)、招商地產(chǎn)、中海、綠地、華潤(rùn)、上海三湘、南京僑鴻、香港路勁、和富黃埔、北京中鐵、江蘇榮盛、福建正榮、東莞光大、立白·富凱地產(chǎn)、京煤金泰、濱江置業(yè)、21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)、廣州越匯、江蘇虹橋、保利地產(chǎn)、寶龍房產(chǎn)、深圳鴻潤(rùn)、東莞鴻景、重慶渝葉、中航地產(chǎn)、南京青和、浙江德信、蘇州中信、萊茵達(dá)置業(yè)、山西銘基、巨龍實(shí)業(yè)、世紀(jì)宏圖、北京領(lǐng)先時(shí)代、中房鎮(zhèn)江鴻都、北京佳辰、紅星·美凱龍、成都國(guó)宏騰、內(nèi)蒙古大偉、河北華宇、湖南創(chuàng)發(fā)、江蘇澤園、浙江聚亨、遼寧鑫城、河南利峰、池州城房、大漢隆成、中天置業(yè)、山東林奇、內(nèi)蒙古榮勝、青島隆海、龍城地產(chǎn)、廣東行信投資、天龍房地產(chǎn)、百年嘉業(yè)代理、嘉納國(guó)際、博達(dá)置業(yè)、北京國(guó)信嘉業(yè)、河北高遠(yuǎn)、紅豆置業(yè)、江西新華廈、長(zhǎng)城地產(chǎn)、隆盛國(guó)際、新景祥、仁和集團(tuán)、拓維地產(chǎn)、長(zhǎng)春北方、北京創(chuàng)意盛行、廣開(kāi)城投、拓普投資、威達(dá)置業(yè)、浙江亙盛、湖南華聯(lián)、山東泰山、河南鴻源、長(zhǎng)春北方、貴州恒力、成都三鼎、山東天發(fā)、三盛實(shí)業(yè)、福建潯興、江蘇永泰、珠海華業(yè)、南昌洪都、山西昌浩、萬(wàn)豐置業(yè)、河北德源、云南泰興、廈門頂創(chuàng)、北京創(chuàng)想、大華地產(chǎn)、美橋顧問(wèn)、紅豆置業(yè)、鄭煤地產(chǎn)、蘇州永創(chuàng)、新大地實(shí)業(yè)、北京尚伯智典、浙江中南建設(shè)、四川大陸集團(tuán)、鹽城華世、云南獨(dú)秀、山水置業(yè)、張江創(chuàng)新、江蘇嘉新、大華集團(tuán)、北京新奧特、湖南健明、湖北銀海、浙江宏鑫、江都房產(chǎn)、昆明城開(kāi)、山東華安、鹽城名都、湖南新都、徐州鼎曄、眾形天下、浙江紫光、海南筑州、中國(guó)交建地產(chǎn)、三豐鼎盛、沐陽(yáng)三建、聚銀時(shí)代、東方航空（武漢）、中國(guó)移動(dòng)、長(zhǎng)江廣場(chǎng)、萍鄉(xiāng)城開(kāi)、藍(lán)天科技、澳華裝飾、武鋼集團(tuán)、華中電力、匯通策劃、銀馬廣告、正大傳媒、三環(huán)集團(tuán)、東墾集團(tuán)、武漢東湖創(chuàng)業(yè)、億童教育、浙江一點(diǎn)紅等
涂山青，一個(gè)不僅僅滿足于傳授方法和技能的培訓(xùn)師；
涂山青，一個(gè)把客戶的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)視為最大回報(bào)的培訓(xùn)師！
涂山青，資深房地產(chǎn)策劃人/培訓(xùn)專家。清華大學(xué)總裁班、浙江大學(xué)、西南財(cái)大總裁班教練，住建部中房協(xié)《城市開(kāi)發(fā)》雜志特邀撰稿人，中國(guó)房地產(chǎn)培訓(xùn)協(xié)會(huì)高級(jí)顧問(wèn)，中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)培訓(xùn)中心專家團(tuán)成員，全國(guó)高企委職業(yè)教育專業(yè)委員會(huì)（NCZY）特聘專家。全球500強(qiáng)華人講師，中國(guó)品牌講師，總裁網(wǎng)金牌講師。
1995年起，曾先后任策劃公司、廣告公司、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司、房地產(chǎn)代理機(jī)構(gòu)策劃總監(jiān)∕顧問(wèn)等。十多年顧問(wèn)和培訓(xùn)的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，煉就了睿智、獨(dú)到的營(yíng)銷觀念，精準(zhǔn)、實(shí)效的方法策略，被稱為中國(guó)房地產(chǎn)培訓(xùn)領(lǐng)域從觀念到方法、從策略到手段全面價(jià)值創(chuàng)新的引領(lǐng)者。長(zhǎng)期在全國(guó)一二三線城市巡回舉辦房地產(chǎn)系列金牌課程培訓(xùn)，效果普遍受到學(xué)員和客戶企業(yè)好評(píng)。
【服務(wù)領(lǐng)域】
房地產(chǎn)市場(chǎng)形勢(shì)與政策分析、房地產(chǎn)全程策劃、房地產(chǎn)銷售技能實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練、房地產(chǎn)營(yíng)銷與管理創(chuàng)新、品牌營(yíng)銷與管理、個(gè)人技能培訓(xùn)
【主講課程】
�、� 房地產(chǎn)市場(chǎng)形勢(shì) ∕ 政策分析與企業(yè)對(duì)策
�、� 新形勢(shì)下的房地產(chǎn)全程策劃與創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷
�、� 打造銷售鐵軍──房地產(chǎn)銷售技能實(shí)戰(zhàn)強(qiáng)訓(xùn)
�、� 房地產(chǎn)品牌營(yíng)銷與管理實(shí)戰(zhàn)
⑤ 房地產(chǎn)客戶開(kāi)發(fā)與卓越客戶服務(wù)
�、� 新形勢(shì)下的房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道創(chuàng)新
�、� 打造房地產(chǎn)卓越團(tuán)隊(duì)：領(lǐng)導(dǎo)力、執(zhí)行力與凝聚力
�、� 房地產(chǎn)企業(yè)目標(biāo)管理與計(jì)劃管理
⑨ 個(gè)人技能（溝通技巧、素質(zhì)與心態(tài)訓(xùn)練、情緒與壓力管理、時(shí)間管理等）
【曾服務(wù)的客戶】
清華大學(xué)總裁班、浙江大學(xué)總裁班、金地集團(tuán)、魯能地產(chǎn)、嘉凱城、寶鋼地產(chǎn)、北京幸�；鶚I(yè)、上海竹勝園、新城控股、佳兆業(yè)地產(chǎn)、寶安地產(chǎn)、招商地產(chǎn)、中海、綠地、華潤(rùn)、上海三湘、南京僑鴻、香港路勁、和富黃埔、北京中鐵、江蘇榮盛、福建正榮、東莞光大、立白·富凱地產(chǎn)、京煤金泰、濱江置業(yè)、21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)、廣州越匯、江蘇虹橋、保利地產(chǎn)、寶龍房產(chǎn)、深圳鴻潤(rùn)、東莞鴻景、重慶渝葉、中航地產(chǎn)、南京青和、浙江德信、蘇州中信、萊茵達(dá)置業(yè)、山西銘基、巨龍實(shí)業(yè)、世紀(jì)宏圖、北京領(lǐng)先時(shí)代、中房鎮(zhèn)江鴻都、北京佳辰、紅星·美凱龍、成都國(guó)宏騰、內(nèi)蒙古大偉、河北華宇、湖南創(chuàng)發(fā)、江蘇澤園、浙江聚亨、遼寧鑫城、河南利峰、池州城房、大漢隆成、中天置業(yè)、山東林奇、內(nèi)蒙古榮勝、青島隆海、龍城地產(chǎn)、廣東行信投資、天龍房地產(chǎn)、百年嘉業(yè)代理、嘉納國(guó)際、博達(dá)置業(yè)、北京國(guó)信嘉業(yè)、河北高遠(yuǎn)、紅豆置業(yè)、江西新華廈、長(zhǎng)城地產(chǎn)、隆盛國(guó)際、新景祥、仁和集團(tuán)、拓維地產(chǎn)、長(zhǎng)春北方、北京創(chuàng)意盛行、廣開(kāi)城投、拓普投資、威達(dá)置業(yè)、浙江亙盛、湖南華聯(lián)、山東泰山、河南鴻源、長(zhǎng)春北方、貴州恒力、成都三鼎、山東天發(fā)、三盛實(shí)業(yè)、福建潯興、江蘇永泰、珠海華業(yè)、南昌洪都、山西昌浩、萬(wàn)豐置業(yè)、河北德源、云南泰興、廈門頂創(chuàng)、北京創(chuàng)想、大華地產(chǎn)、美橋顧問(wèn)、紅豆置業(yè)、鄭煤地產(chǎn)、蘇州永創(chuàng)、新大地實(shí)業(yè)、北京尚伯智典、浙江中南建設(shè)、四川大陸集團(tuán)、鹽城華世、云南獨(dú)秀、山水置業(yè)、張江創(chuàng)新、江蘇嘉新、大華集團(tuán)、北京新奧特、湖南健明、湖北銀海、浙江宏鑫、江都房產(chǎn)、昆明城開(kāi)、山東華安、鹽城名都、湖南新都、徐州鼎曄、眾形天下、浙江紫光、海南筑州、中國(guó)交建地產(chǎn)、三豐鼎盛、沐陽(yáng)三建、聚銀時(shí)代、東方航空（武漢）、中國(guó)移動(dòng)、長(zhǎng)江廣場(chǎng)、萍鄉(xiāng)城開(kāi)、藍(lán)天科技、澳華裝飾、武鋼集團(tuán)、華中電力、匯通策劃、銀馬廣告、正大傳媒、三環(huán)集團(tuán)、東墾集團(tuán)、武漢東湖創(chuàng)業(yè)、億童教育、浙江一點(diǎn)紅等
課程對(duì)象
備 注
課程名稱：《地產(chǎn)企業(yè)目標(biāo)管理與計(jì)劃管理》課程大綱（升級(jí)版）
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咨詢電話：020-29042042
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