中國培訓(xùn)易(a10by9.cn) 市場營銷內(nèi)訓(xùn)課 

 

 

 


  

  

主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓(xùn)易(a10by9.cn)

培訓(xùn)目標(biāo)
培訓(xùn)主要針對對銀行貴金屬業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人運(yùn)用切實(shí)可行的真實(shí)案例給予受訓(xùn)者學(xué)習(xí)到黃金市場與實(shí)物黃金產(chǎn)品的相關(guān)知識和市場開發(fā)方法。運(yùn)用簡單樸實(shí)的案例與語言,快速提升銷售業(yè)績。



課程詳情

受訓(xùn)對象:針對對貴金屬投資營銷人員,銀行客戶經(jīng)理
受訓(xùn)對象:針對對貴金屬業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人
培訓(xùn)目標(biāo):
年終歲尾正是黃金實(shí)物產(chǎn)品的銷售旺季。
培訓(xùn)主要針對對銀行貴金屬業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人運(yùn)用切實(shí)可行的真實(shí)案例給予受訓(xùn)者學(xué)習(xí)到黃金市場與實(shí)物黃金產(chǎn)品的相關(guān)知識和市場開發(fā)方法。運(yùn)用簡單樸實(shí)的案例與語言,快速提升銷售業(yè)績。

培訓(xùn)大綱:
第一部分 客戶為什么要投資實(shí)物金
• 通脹上漲,貨幣泛濫,黃金有抗通脹,保值能力.
• 當(dāng)前國際地緣政治復(fù)雜,金融危機(jī)的情況下,黃金具有避險(xiǎn)功能.
• 地球上不可再生資源在下降,有稀缺性特點(diǎn).
• 實(shí)物黃金獨(dú)有優(yōu)勢(非信用貨幣)
• 購買實(shí)物金條有收藏價(jià)值.(中長期投資)
• 黃金投資的優(yōu)點(diǎn)和特點(diǎn)

第二部分 認(rèn)識產(chǎn)品
• 黃金的屬性
• 影響黃金價(jià)格變動的主要因素
• (視頻案例)
• 與黃金現(xiàn)貨關(guān)聯(lián)的主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo):
• 國內(nèi)實(shí)物黃金產(chǎn)品比較
• 國內(nèi)實(shí)物黃金產(chǎn)品比較
• 成功案例分析

第三部分 營銷方法
• 銷售的兩種類型
• 顧問式銷售的重要性
• 黃金在資產(chǎn)配置中的重要性
• 客戶投資黃金的主要目地
• 溝通技巧
• 視頻案例
• 利用講座營銷黃金產(chǎn)品

第四部分 常見問題
• 解除顧客的反對意見
(談判專家視頻)
• 常見問題的處理方法
 太貴了
 不需要:
 顧客要的感覺
 以價(jià)錢貴為榮
 二選一法:¡
 最后期限法:
 絕地反擊成交法:
• 成交技巧
• 轉(zhuǎn)介紹
• 服務(wù)的重要理念
• 我今天的收獲,是我過去付出的結(jié)果
• 案例分享----視頻
產(chǎn)品重要還是營銷心態(tài)重要?--營銷心態(tài)永遠(yuǎn)高于任何產(chǎn)品
讓客戶買到適合的產(chǎn)品是一種服務(wù)!
開口開口,業(yè)績到手



講師簡介

  田密 老師
 鳳凰財(cái)經(jīng)特約評論員
 大連證券期貨業(yè)協(xié)會講師
 東北財(cái)經(jīng)大學(xué)特聘講師
【工作經(jīng)歷】
十年金融行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷,曾任職于國內(nèi)知名銀行、券商,擔(dān)任過客戶經(jīng)理、營銷部經(jīng)理、董事總經(jīng)理。長期致力于證券、貴金屬、大宗商品等領(lǐng)域的研究,研發(fā)的交易系統(tǒng)現(xiàn)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定盈利。是國內(nèi)為數(shù)不多的既懂金融產(chǎn)品又懂營銷的講師,每年主講相關(guān)課程100場以上。
【研發(fā)系統(tǒng)】
《太極交易法》、《黃金PKP戰(zhàn)法》、《EA套利系統(tǒng)》
【成功案例】
為上海黃金交易所綜合類會員培訓(xùn)《金融投資產(chǎn)品分析》、《黃金產(chǎn)品營銷與服務(wù)技能提升》等課程50多期;
為全國中行、工行、建行、交行、交大銀行培訓(xùn)《如何選擇最佳投資工具》等課程60多期;
為工行、交行舉辦《日進(jìn)斗金----實(shí)物黃金講座》現(xiàn)場銷售黃金產(chǎn)品200萬元;
策劃并主講自媒體財(cái)經(jīng)評論節(jié)目《田密開講了》,聽眾人數(shù)與日俱增;


課程對象



備    注

課程名稱:日 進(jìn) 斗 金——實(shí)物黃金講座



 

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