第一天
區(qū)域經(jīng)理基本管理能力提升（行政管理和業(yè)務(wù)管理）
（一）區(qū)域經(jīng)理的三項(xiàng)基本技能修煉：
完成業(yè)績
帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)
文本經(jīng)驗(yàn)
（二）區(qū)域經(jīng)理的日常工作
高效會(huì)議
管理工具
數(shù)據(jù)分析
（三）團(tuán)隊(duì)目標(biāo)分解及確保完成
如何分解
如何跟蹤
補(bǔ)救方案
（四）區(qū)域經(jīng)理品類管理技能
品類管理
品項(xiàng)管理
價(jià)格管理
（五）區(qū)域促銷管理技能
經(jīng)營者促銷
消費(fèi)者促銷
特殊渠道促銷
（六）營銷資源整合技能
政府機(jī)關(guān)
協(xié)會(huì)團(tuán)體
相關(guān)商業(yè)




第二天
區(qū)域經(jīng)理精準(zhǔn)營銷能力提升模型（卓越區(qū)域經(jīng)理成長）
（一）精準(zhǔn)營銷思想——企業(yè)生態(tài)環(huán)境在惡化，怎么辦？
精準(zhǔn)營銷的分子定律
精準(zhǔn)營銷的全局系統(tǒng)思維
精準(zhǔn)營銷決策3R模型
— 案例：某企業(yè)的分銷帝國
— 案例：某個(gè)企業(yè)的單店制勝
（二）地域精準(zhǔn)提升策略
收集情報(bào)，發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)
市場容量
各地市場份額
各地品類增長指數(shù)CDI
各地消費(fèi)習(xí)慣/購物習(xí)慣
各地行業(yè)集中度
各地品牌增長指數(shù)BDI
各地市場發(fā)展階段和ROI

理性甄選，分析機(jī)會(huì)
先定量，再定性
增長價(jià)值分析
追加投入分析
投入產(chǎn)出比ROI分析
量化測算投入產(chǎn)出比ROI

知彼知己，把握機(jī)會(huì)
戰(zhàn)略-戰(zhàn)局
策略-戰(zhàn)役
戰(zhàn)術(shù)-戰(zhàn)斗
競爭策略
案例：SWOT具體應(yīng)用
— 綜合大案例：地域精準(zhǔn)決策，操控區(qū)域一盤棋
（三）渠道精準(zhǔn)提升策略
收集情報(bào)，發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)
各類渠道容量
各類渠道份額
各類渠道類型和角色
傳統(tǒng)渠道
新興渠道

理性甄選，分析機(jī)會(huì)
先定量，再定性
增長價(jià)值分析
追加投入分析
投入產(chǎn)出比ROI分析
渠道成本，精打細(xì)算
量化測算投入產(chǎn)出ROI

知己知彼，把握機(jī)會(huì)
營銷戰(zhàn)略
競爭策略
案例：因地制宜，因時(shí)制宜
— 綜合大案例：渠道精準(zhǔn)決策，操控區(qū)域一盤棋
（四）終端精準(zhǔn)提升策略
收集情報(bào)，發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)
各類終端容量
各類終端份額
各類終端類型和角色
購物者購買行為特點(diǎn)

理性甄選，分析機(jī)會(huì)
達(dá)標(biāo)門店率
可控門店率
有效覆蓋效率）
投入產(chǎn)出比ROI分析

知己知彼，把握機(jī)會(huì)
營銷戰(zhàn)略
競爭策略
終端銷量6指標(biāo)
終端管理提升基本模型：8要素
— 綜合大案例：終端精準(zhǔn)決策，操控區(qū)域一盤棋
總結(jié)交流、綜合練習(xí)
請學(xué)員根據(jù)調(diào)研、分析、決策制定地域、渠道、終端的策略，并制定行動(dòng)模型
— 小組代表陳述，講師點(diǎn)評(píng)