中國培訓(xùn)易(a10by9.cn) 市場營銷內(nèi)訓(xùn)課 

 

 

 


  

  

主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓(xùn)易(a10by9.cn)



課程詳情

第一天
區(qū)域經(jīng)理基本管理能力提升(行政管理和業(yè)務(wù)管理)
(一)區(qū)域經(jīng)理的三項基本技能修煉:
完成業(yè)績
帶領(lǐng)團隊
文本經(jīng)驗
(二)區(qū)域經(jīng)理的日常工作
高效會議
管理工具
數(shù)據(jù)分析
(三)團隊目標(biāo)分解及確保完成
如何分解
如何跟蹤
補救方案
(四)區(qū)域經(jīng)理品類管理技能
品類管理
品項管理
價格管理
(五)區(qū)域促銷管理技能
經(jīng)營者促銷
消費者促銷
特殊渠道促銷
(六)營銷資源整合技能
政府機關(guān)
協(xié)會團體
相關(guān)商業(yè)




第二天
區(qū)域經(jīng)理精準(zhǔn)營銷能力提升模型(卓越區(qū)域經(jīng)理成長)
(一)精準(zhǔn)營銷思想——企業(yè)生態(tài)環(huán)境在惡化,怎么辦?
精準(zhǔn)營銷的分子定律
精準(zhǔn)營銷的全局系統(tǒng)思維
精準(zhǔn)營銷決策3R模型
— 案例:某企業(yè)的分銷帝國
— 案例:某個企業(yè)的單店制勝
(二)地域精準(zhǔn)提升策略
收集情報,發(fā)現(xiàn)機會
市場容量
各地市場份額
各地品類增長指數(shù)CDI
各地消費習(xí)慣/購物習(xí)慣
各地行業(yè)集中度
各地品牌增長指數(shù)BDI
各地市場發(fā)展階段和ROI

理性甄選,分析機會
先定量,再定性
增長價值分析
追加投入分析
投入產(chǎn)出比ROI分析
量化測算投入產(chǎn)出比ROI

知彼知己,把握機會
戰(zhàn)略-戰(zhàn)局
策略-戰(zhàn)役
戰(zhàn)術(shù)-戰(zhàn)斗
競爭策略
案例:SWOT具體應(yīng)用
— 綜合大案例:地域精準(zhǔn)決策,操控區(qū)域一盤棋
(三)渠道精準(zhǔn)提升策略
收集情報,發(fā)現(xiàn)機會
各類渠道容量
各類渠道份額
各類渠道類型和角色
傳統(tǒng)渠道
新興渠道

理性甄選,分析機會
先定量,再定性
增長價值分析
追加投入分析
投入產(chǎn)出比ROI分析
渠道成本,精打細(xì)算
量化測算投入產(chǎn)出ROI

知己知彼,把握機會
營銷戰(zhàn)略
競爭策略
案例:因地制宜,因時制宜
— 綜合大案例:渠道精準(zhǔn)決策,操控區(qū)域一盤棋
(四)終端精準(zhǔn)提升策略
收集情報,發(fā)現(xiàn)機會
各類終端容量
各類終端份額
各類終端類型和角色
購物者購買行為特點

理性甄選,分析機會
達(dá)標(biāo)門店率
可控門店率
有效覆蓋效率)
投入產(chǎn)出比ROI分析

知己知彼,把握機會
營銷戰(zhàn)略
競爭策略
終端銷量6指標(biāo)
終端管理提升基本模型:8要素
— 綜合大案例:終端精準(zhǔn)決策,操控區(qū)域一盤棋
總結(jié)交流、綜合練習(xí)
請學(xué)員根據(jù)調(diào)研、分析、決策制定地域、渠道、終端的策略,并制定行動模型
— 小組代表陳述,講師點評


講師簡介

  王厚磊 老師
資深營銷咨詢培訓(xùn)師
格唯研究院首席營銷咨詢師
中旭商學(xué)院首席營銷咨詢師
山東團省委青春創(chuàng)業(yè)俱樂部創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)老師
濟南電臺財經(jīng)類節(jié)目《我能贏》智囊團嘉賓
工作履歷:
兩年零售賣場工作經(jīng)驗
12年知名快銷品營銷工作經(jīng)驗《業(yè)務(wù)員、經(jīng)理、市場部經(jīng)理、大區(qū)總經(jīng)理、營銷總監(jiān)》
3年知名營銷咨詢公司工作經(jīng)驗


課程對象



備    注

課程名稱:區(qū)域生意提升策略



 

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