培訓(xùn)對象
制造業(yè)企業(yè)總經(jīng)理、工廠廠長、采購、物流、供應(yīng)鏈、生產(chǎn)、銷售、營運(yùn)、財務(wù)總監(jiān)及經(jīng)理等
課程受益
1.掌握采購成本控制方法，提升采購水平，降低采購成本，提高企業(yè)競爭力
2.加強(qiáng)供應(yīng)商的日常管理，主動地引導(dǎo)、改變、管理與他們之間的合作關(guān)系與業(yè)務(wù)模式
3.根據(jù)企業(yè)自身業(yè)務(wù)特點，制定有效的采購成本控制和供應(yīng)商管理戰(zhàn)略
4.促進(jìn)公司內(nèi)部各部門的溝通及協(xié)作，明確統(tǒng)一在采購及供應(yīng)商管理方面的原則和方法
5.有效規(guī)范采購流程，提高產(chǎn)品品質(zhì)，加速采購周轉(zhuǎn)率及資金使用率，提高企業(yè)利潤

課程背景
在原材料、勞動力成本不斷上漲的情況下，如何通過控制采購成本改善企
業(yè)的盈利能力？
在復(fù)雜的產(chǎn)品體系中，如何選擇適當(dāng)?shù)牟少彿绞�，以避免不必要的浪費(fèi)？
信息傳導(dǎo)渠道不暢，如何與供應(yīng)商溝通并改善交貨質(zhì)量和交貨準(zhǔn)時性?
針對不同的供應(yīng)商，企業(yè)應(yīng)該如何優(yōu)化供應(yīng)商的開發(fā)、認(rèn)證與績效評估
體系？
以提高產(chǎn)品質(zhì)量為中心，如何指導(dǎo)供應(yīng)商在短時間內(nèi)極大地提升質(zhì)量管
理水平和技術(shù)水平？
在世界經(jīng)濟(jì)一體化，企業(yè)經(jīng)營全球化及客戶需求高度個性的時勢下，企業(yè)與顧客、企業(yè)與供方的
關(guān)系更加復(fù)雜與密切。企業(yè)在增強(qiáng)合作的深度和廣度，建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的同時，還需更快、更好、更強(qiáng)地對供應(yīng)商做出反應(yīng)，正是在這種背景下，如何進(jìn)行采購成本的控制與供應(yīng)商的選擇與管理，成為了當(dāng)今企業(yè)關(guān)注的熱點。本課程即由此展開！

課程特色
1.實戰(zhàn)經(jīng)驗的高度融合，為企業(yè)采購和供應(yīng)商管理提供極具價值的研究成果
2.注重理論與實踐緊密結(jié)合，力求實證，避免空談
3.現(xiàn)場研討的學(xué)習(xí)方式，強(qiáng)化學(xué)員對知識的理解與運(yùn)用
4.個別難題的分析及權(quán)威專業(yè)老師精彩點評，拓寬思維，碰撞思想

培訓(xùn)大綱
第一篇：采購成本控制
第一章: 采購成本分析與報價管理
1. 企業(yè)采購管理的4個階段
2. 采購流程–9個基本流程
① 需求識別
② 需求描述
③ 供應(yīng)商選擇與開發(fā)
④ 價格的確定
⑤ 采購定單的準(zhǔn)備
⑥ 跟蹤和定單跟催
⑦ 收貨和驗貨
⑧ 發(fā)票清算和供應(yīng)商支付
⑨ 績效監(jiān)督與數(shù)據(jù)庫管理
3. 采購定價過程
4. 影響價格的供給市場結(jié)構(gòu)
5. 影響價格的四因素
① 產(chǎn)品成本
② 市場競爭狀況
③ 采購者認(rèn)同的價值
④ 采購者的地位
6. 采購與設(shè)計需要協(xié)同的領(lǐng)域
第二章: 采購成本核算理論
1. 價格/成本冰山
2. 成本的構(gòu)成
① 變動成本
② 固定成本
3. 成本控制的重要性
4. 在采購協(xié)議中供應(yīng)方需要考慮的問題：定價模式
5. 基于成本的定價模式
① 成本加價定價模式
② 利潤空間定價模式
③ 收益率定價模式
6. 市場驅(qū)動的定價模式
① 價格－產(chǎn)量模式
② 市場份額模式
③ “市場撇脂”或“搜刮價格”模式
④ 維持當(dāng)前收入定價模式
⑤ 促銷宣傳模式
⑥ 市場細(xì)分模式
⑦ 競爭定價模式
7. 供應(yīng)商提供的主要折扣類型
① 即使折扣
② 數(shù)量折扣
③ 地位折扣
④ 特殊折扣
8. 在采購協(xié)議中采購方需要考慮的問題
9. 合同價格調(diào)整
10. 價格/成本分析法
① 生命周期成本法
② 目標(biāo)成本法
③ 吸收成本法
④ 作業(yè)成本法
⑤ 標(biāo)準(zhǔn)成本法
第三章: 成本控制與優(yōu)化的有效方法
1. 成本效益觀
2. 影響采購價格的因素
3. 采購成本控制的有效方法
① Value Analysis(價值分析，VA)
② Value Engineering(價值工程，VE)
③ Negotiation（談判）
④ Target Costing（目標(biāo)成本法）
⑤ Early Supplier Involvement（早期供應(yīng)商參與，ESI）
⑥ Leveraging Purchases（杠桿采購）
⑦ Consortium Purchasing（聯(lián)合采購）
⑧ Design for Purchase（為便利采購而設(shè)計，DFP）
⑨ Cost and Price Analysis（價格與成本分析）
⑩ Standardization（標(biāo)準(zhǔn)化）
第二篇：供應(yīng)商管理
第一章：供應(yīng)商質(zhì)量績效考核及管理
1. 績效考核的內(nèi)容
① 確定考核項目
② 確定項目的權(quán)重
③ 考核分?jǐn)?shù)的計算方法
④ 考核周期
⑤ 考核范圍
⑥ 績效報告
⑦ 考核結(jié)果的發(fā)放范圍
⑧ 對于績效差的供應(yīng)商的處理
⑨ 保密要求
2. 績效考核的作用
3. 幫助,處理有績效問題的供應(yīng)
第二章：供應(yīng)商質(zhì)量持續(xù)改善
1. 過程改進(jìn)
2. 過程改進(jìn)的目標(biāo)
3. 設(shè)定供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量目標(biāo)(PPM, DPMO)
4. 設(shè)定供應(yīng)商質(zhì)量改進(jìn)項目：
5. 供應(yīng)商培訓(xùn)
6. 統(tǒng)計技術(shù)工具在供應(yīng)商質(zhì)量控制和管理中的應(yīng)用
①柏拉圖
②因果圖
③控制圖之一: 均值(X Bar)和極差圖
④潛在失效模式及后果分析(FMEA)
7. 創(chuàng)建免檢物料/免檢供應(yīng)商
8. 影響質(zhì)量改進(jìn)常見的障礙
第三章：差異化供應(yīng)商管理體系
1. 商品組分類分析 Category Analysis
2. 戰(zhàn)略重要性分析 Strategy Importance
3. 供需雙方吸引度分析 Relationship Attractiveness
4. 供需雙方關(guān)系分析 Supplier Relationship Segmentation
5. 供應(yīng)商評估分析 Supplier Evaluation
6. 供應(yīng)商差異化分析 Supplier Differentiation
7. 總結(jié)：差異化供應(yīng)商管理體系模型