課程詳情
培訓受眾:
采購總監(jiān)、采購經理、供應商管理、采購計劃員、采購人員、物流管理人員
課程收益:
隨著經濟發(fā)展的全球化,和世界范圍的經濟發(fā)展放緩,使的很多企業(yè)面臨著前所未有的競爭壓力.由于材料,人力等成本的壓力不斷上漲,使得采購管理成為企業(yè)生存和發(fā)展的重要工作之一,而戰(zhàn)略采購是實現這一工作的重要手段，戰(zhàn)略采購作為實現公司戰(zhàn)略,整合公司和供應商戰(zhàn)略目標和經營活動的紐帶，要求系統(tǒng)地評估一個企業(yè)的內部和外部機會，為企業(yè)贏得競爭優(yōu)勢.在那些成績斐然的公司，無一例外，都把采購當做最有效的競爭武器之一。 以降低整體成本為宗旨，談判是戰(zhàn)略采購中的非常重要的工具，通過談判前中要點數據分析，制定談判策略、談判技巧與方法，取得雙贏局面。
課程大綱:
第一篇 戰(zhàn)略采購CPO的重中之重
第一章：戰(zhàn)略采購概述
何謂戰(zhàn)略采購
戰(zhàn)略采購的構成
戰(zhàn)略采購的重要原
戰(zhàn)略采購實施的幾種方式
戰(zhàn)略采購影響因素分析
第二章：商品規(guī)劃與商品策略（從原材料維度營建協(xié)同效應）
商品分析（VA/VE）及市場分析
如何建立商品戰(zhàn)略
如何有效推進標準化
如何確定和建立商品優(yōu)選庫
如何在零部件標準化基礎上建立和推進產品模塊化
第三章：組織規(guī)劃---構建集團采購的指導思想 （從組織架構維度營建協(xié)同效應）
如何承接集團最高戰(zhàn)略
如何兼顧各事業(yè)部需求建立協(xié)同的戰(zhàn)略目標
職權分離；集權與分權制的有效結合，構建矩陣式組織管理架構
明確職能定位、職責范圍；統(tǒng)一采購系統(tǒng)組織機構設置，強化組織中心化
全球協(xié)同與本地管理相結合
構建采購專業(yè)人員知識體系
建設集團統(tǒng)一的采購系統(tǒng)平臺
團隊合作實現多邊共贏
第四章：如何構建供應商管理戰(zhàn)略（從供應商管理維度營建協(xié)同效應）
如何開發(fā)和建立有效的供應商網絡開發(fā)和管理戰(zhàn)略
整合和優(yōu)化供應商
開發(fā)和利用本地供應商
如何有效地縮減供應商數量
如何構建和推進全球協(xié)同生產與供給
如何實施差異化供應商管理（激勵供應商持續(xù)改善同時提前規(guī)避經營風險）
1）商品組分類分析
2）戰(zhàn)略重要性分析
3）供需雙方吸引度分析
4）供需雙方關系分析
5）供應商評估分析
6）供應商差異化分析
第五章：如何通過績效推進協(xié)同力 （從績效管理維度營建協(xié)同效應）
有效開發(fā)和利用人才
合理利用本地員工的地緣優(yōu)勢
職權分離
如何建立考核指標和機制---平衡評分記分卡
第二篇：博弈采購談判技巧
第一章：采購談判概述
何謂談判
談判中可能涉及的議題
影響談判及其結果的諸多因素
談判的心理模式
談判的基本原則
談判的五大特點
談判的基本階段
第二章：信息收集與談判地位分析
信息收集
談判者地位分析
常見定價原則與方法
成本核算與分析方法
合同價格設定與調整原則
第三章：談判策略、談判技巧與方法
議價區(qū)間分析
談判戰(zhàn)略制定的四步曲
如何優(yōu)先掌控談判節(jié)奏
有效談判的技巧
價格談判的操作要領
談判中需要避免的9個事項
在洽談的準備中要考慮的三個主要問題
價格談判的五個步驟
開價技巧
價格解釋的五大要素
談判過程中的“十要”和“十不要”
什么是有效談判
談判的替代方式
第四章：如何擺脫僵持或僵局的困境
陷入僵局的談判
打破僵局的十大策略
讓步的技巧與策略
第五章：簽約
談判結束后的首要工作
簽約的六大要訣
第六章：跨國500強企業(yè)常用的十種采購成本
控制的有效方法
1. Value Analysis(價值分析，VA)
2. Value Engineering(價值工程，VE)
3. Negotiation（談判）
4. Target Costing（目標成本法）
5. Early Supplier Involvement（早期供應商參與，ESI）
6. Leveraging Purchases（杠桿采購）
7. Consortium Purchasing（聯合采購）
8. Design for Purchase（為便利采購而設計，DFP）
9. Cost and Price Analysis（價格與成本分析）
10. Standardization（標準化）
采購總監(jiān)、采購經理、供應商管理、采購計劃員、采購人員、物流管理人員
課程收益:
隨著經濟發(fā)展的全球化,和世界范圍的經濟發(fā)展放緩,使的很多企業(yè)面臨著前所未有的競爭壓力.由于材料,人力等成本的壓力不斷上漲,使得采購管理成為企業(yè)生存和發(fā)展的重要工作之一,而戰(zhàn)略采購是實現這一工作的重要手段，戰(zhàn)略采購作為實現公司戰(zhàn)略,整合公司和供應商戰(zhàn)略目標和經營活動的紐帶，要求系統(tǒng)地評估一個企業(yè)的內部和外部機會，為企業(yè)贏得競爭優(yōu)勢.在那些成績斐然的公司，無一例外，都把采購當做最有效的競爭武器之一。 以降低整體成本為宗旨，談判是戰(zhàn)略采購中的非常重要的工具，通過談判前中要點數據分析，制定談判策略、談判技巧與方法，取得雙贏局面。
課程大綱:
第一篇 戰(zhàn)略采購CPO的重中之重
第一章：戰(zhàn)略采購概述
何謂戰(zhàn)略采購
戰(zhàn)略采購的構成
戰(zhàn)略采購的重要原
戰(zhàn)略采購實施的幾種方式
戰(zhàn)略采購影響因素分析
第二章：商品規(guī)劃與商品策略（從原材料維度營建協(xié)同效應）
商品分析（VA/VE）及市場分析
如何建立商品戰(zhàn)略
如何有效推進標準化
如何確定和建立商品優(yōu)選庫
如何在零部件標準化基礎上建立和推進產品模塊化
第三章：組織規(guī)劃---構建集團采購的指導思想 （從組織架構維度營建協(xié)同效應）
如何承接集團最高戰(zhàn)略
如何兼顧各事業(yè)部需求建立協(xié)同的戰(zhàn)略目標
職權分離；集權與分權制的有效結合，構建矩陣式組織管理架構
明確職能定位、職責范圍；統(tǒng)一采購系統(tǒng)組織機構設置，強化組織中心化
全球協(xié)同與本地管理相結合
構建采購專業(yè)人員知識體系
建設集團統(tǒng)一的采購系統(tǒng)平臺
團隊合作實現多邊共贏
第四章：如何構建供應商管理戰(zhàn)略（從供應商管理維度營建協(xié)同效應）
如何開發(fā)和建立有效的供應商網絡開發(fā)和管理戰(zhàn)略
整合和優(yōu)化供應商
開發(fā)和利用本地供應商
如何有效地縮減供應商數量
如何構建和推進全球協(xié)同生產與供給
如何實施差異化供應商管理（激勵供應商持續(xù)改善同時提前規(guī)避經營風險）
1）商品組分類分析
2）戰(zhàn)略重要性分析
3）供需雙方吸引度分析
4）供需雙方關系分析
5）供應商評估分析
6）供應商差異化分析
第五章：如何通過績效推進協(xié)同力 （從績效管理維度營建協(xié)同效應）
有效開發(fā)和利用人才
合理利用本地員工的地緣優(yōu)勢
職權分離
如何建立考核指標和機制---平衡評分記分卡
第二篇：博弈采購談判技巧
第一章：采購談判概述
何謂談判
談判中可能涉及的議題
影響談判及其結果的諸多因素
談判的心理模式
談判的基本原則
談判的五大特點
談判的基本階段
第二章：信息收集與談判地位分析
信息收集
談判者地位分析
常見定價原則與方法
成本核算與分析方法
合同價格設定與調整原則
第三章：談判策略、談判技巧與方法
議價區(qū)間分析
談判戰(zhàn)略制定的四步曲
如何優(yōu)先掌控談判節(jié)奏
有效談判的技巧
價格談判的操作要領
談判中需要避免的9個事項
在洽談的準備中要考慮的三個主要問題
價格談判的五個步驟
開價技巧
價格解釋的五大要素
談判過程中的“十要”和“十不要”
什么是有效談判
談判的替代方式
第四章：如何擺脫僵持或僵局的困境
陷入僵局的談判
打破僵局的十大策略
讓步的技巧與策略
第五章：簽約
談判結束后的首要工作
簽約的六大要訣
第六章：跨國500強企業(yè)常用的十種采購成本
控制的有效方法
1. Value Analysis(價值分析，VA)
2. Value Engineering(價值工程，VE)
3. Negotiation（談判）
4. Target Costing（目標成本法）
5. Early Supplier Involvement（早期供應商參與，ESI）
6. Leveraging Purchases（杠桿采購）
7. Consortium Purchasing（聯合采購）
8. Design for Purchase（為便利采購而設計，DFP）
9. Cost and Price Analysis（價格與成本分析）
10. Standardization（標準化）
講師簡介
王保華 老師
擅長領域：
采購管理、供應鏈擅長行業(yè)：加工制造
王保華講師介紹
AACTP認證講師，GEC特約培訓師。
中國物流與采購聯合會采購與供應鏈管理專業(yè)委員會核心專家；
美國供應鏈管理協(xié)會及中國物流與采購聯合會授權講師
現任：戴爾中國公司物料采購總監(jiān)
曾任：
1、阿爾卡特亞太地區(qū)總部采購與供應鏈管理總監(jiān),負責管理,協(xié)調和控制阿爾卡特在亞太17個國家和地區(qū)投資的32家獨資或合資企業(yè)的物流采購部的營運。
2、歷任芬蘭Elcoteq集團副總裁主管集團全球采購工作、美國戴爾公司亞太地區(qū)總部任亞太地區(qū)供應鏈管理總監(jiān)、法國阿爾卡特亞太地區(qū)總部任亞太地區(qū)采購總監(jiān)和供應鏈管理總監(jiān)，并曾在美國施樂公司管理層任職多年。
3、曾就職于海爾集團，任集團副總裁、全球營運總經理，主管集團全球直接采購、間接采購，供應鏈管理、物流營運、安全、能源，及行政管理等職能部門；
代表著作：
1、曾應南開大學現代物流研究中心邀請共同撰寫了由機械工業(yè)出版社出版的 《中國現代物流發(fā)展報告（2003）》；
2、曾應中國物流與采購聯合會邀請共同撰寫了由中國物資出版社出版的《中國采購發(fā)展報告（2008）》
職業(yè)背景：
2004年6月-迄今阿爾卡特亞太區(qū)總部任亞太地區(qū)采購及供應鏈管理總監(jiān)2001年11月-2004年5月阿爾卡特亞太區(qū)總部任亞太地區(qū)采購部經理1997年4月-2001年10月?施樂（中國）有限公司任中國及香港地區(qū)整合供應鏈經理1988年2月-1997年3月上海施樂復印機有限公司工程部任產品開發(fā)的組態(tài)控制、翻譯、標準化、資料中心及維修支持等分部門經理1985年7月-1988年2月上海冶礦機械技術研究所人事科。?
采購管理、供應鏈擅長行業(yè)：加工制造
王保華講師介紹
AACTP認證講師，GEC特約培訓師。
中國物流與采購聯合會采購與供應鏈管理專業(yè)委員會核心專家；
美國供應鏈管理協(xié)會及中國物流與采購聯合會授權講師
現任：戴爾中國公司物料采購總監(jiān)
曾任：
1、阿爾卡特亞太地區(qū)總部采購與供應鏈管理總監(jiān),負責管理,協(xié)調和控制阿爾卡特在亞太17個國家和地區(qū)投資的32家獨資或合資企業(yè)的物流采購部的營運。
2、歷任芬蘭Elcoteq集團副總裁主管集團全球采購工作、美國戴爾公司亞太地區(qū)總部任亞太地區(qū)供應鏈管理總監(jiān)、法國阿爾卡特亞太地區(qū)總部任亞太地區(qū)采購總監(jiān)和供應鏈管理總監(jiān)，并曾在美國施樂公司管理層任職多年。
3、曾就職于海爾集團，任集團副總裁、全球營運總經理，主管集團全球直接采購、間接采購，供應鏈管理、物流營運、安全、能源，及行政管理等職能部門；
代表著作：
1、曾應南開大學現代物流研究中心邀請共同撰寫了由機械工業(yè)出版社出版的 《中國現代物流發(fā)展報告（2003）》；
2、曾應中國物流與采購聯合會邀請共同撰寫了由中國物資出版社出版的《中國采購發(fā)展報告（2008）》
職業(yè)背景：
2004年6月-迄今阿爾卡特亞太區(qū)總部任亞太地區(qū)采購及供應鏈管理總監(jiān)2001年11月-2004年5月阿爾卡特亞太區(qū)總部任亞太地區(qū)采購部經理1997年4月-2001年10月?施樂（中國）有限公司任中國及香港地區(qū)整合供應鏈經理1988年2月-1997年3月上海施樂復印機有限公司工程部任產品開發(fā)的組態(tài)控制、翻譯、標準化、資料中心及維修支持等分部門經理1985年7月-1988年2月上海冶礦機械技術研究所人事科。?
課程對象
備 注
課程名稱：戰(zhàn)略采購與雙贏談判技巧
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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