中國(guó)培訓(xùn)易(a10by9.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易（a10by9.cn）
中國(guó)培訓(xùn)易（a10by9.cn）
課程詳情
模塊一、小企業(yè)科技金融業(yè)務(wù)的特征與發(fā)展?fàn)顩r
（一）小企業(yè)科技金融業(yè)務(wù)的共同特征
（二）小企業(yè)科技金融業(yè)務(wù)的市場(chǎng)現(xiàn)狀
（三）小企業(yè)科技金融業(yè)務(wù)營(yíng)銷的緊迫性
模塊二、小企業(yè)科技信貸產(chǎn)品分析與創(chuàng)新
一、小企業(yè)科技信貸產(chǎn)品設(shè)計(jì)—----業(yè)務(wù)的核心
（一）小企業(yè)科技資金需求特征與瓶頸
（二）小企業(yè)科技信貸產(chǎn)品設(shè)計(jì)思路
（三）小企業(yè)科技信貸主流融資產(chǎn)品介紹
1、保證類貸款
2、供應(yīng)鏈貸款
3、動(dòng)產(chǎn)質(zhì)押貸款
4、信用貸款
三、小企業(yè)科技信貸產(chǎn)品的營(yíng)銷模式創(chuàng)新
（一）小企業(yè)科技信貸營(yíng)銷成功的關(guān)鍵因素
1、營(yíng)銷文化----文化的沖突與協(xié)調(diào)
2、考核績(jī)效----以客戶數(shù)、利潤(rùn)為掛鉤的考核機(jī)制
3、授權(quán)機(jī)制----充分授權(quán)與監(jiān)督評(píng)估機(jī)制
4、效率制勝---審批效率與信貸文化
（二）全面營(yíng)銷觀念的樹(shù)立----5P分析法
1、標(biāo)準(zhǔn)化的作業(yè)流程，方便快捷的審批和放款效率
2、28法則和客戶關(guān)系管理
（三）后來(lái)者的契機(jī)---跟隨變革，創(chuàng)新為王
（四）小企業(yè)科技信貸業(yè)務(wù)營(yíng)銷技巧
1、營(yíng)銷如何做到順勢(shì)而為？
2、方式探討
（1）自上而下型：商圈、政府、龍頭企業(yè)、社區(qū)
（2）自下而上型：人海戰(zhàn)術(shù)、順藤摸瓜
（一）小企業(yè)科技金融業(yè)務(wù)的共同特征
（二）小企業(yè)科技金融業(yè)務(wù)的市場(chǎng)現(xiàn)狀
（三）小企業(yè)科技金融業(yè)務(wù)營(yíng)銷的緊迫性
模塊二、小企業(yè)科技信貸產(chǎn)品分析與創(chuàng)新
一、小企業(yè)科技信貸產(chǎn)品設(shè)計(jì)—----業(yè)務(wù)的核心
（一）小企業(yè)科技資金需求特征與瓶頸
（二）小企業(yè)科技信貸產(chǎn)品設(shè)計(jì)思路
（三）小企業(yè)科技信貸主流融資產(chǎn)品介紹
1、保證類貸款
2、供應(yīng)鏈貸款
3、動(dòng)產(chǎn)質(zhì)押貸款
4、信用貸款
三、小企業(yè)科技信貸產(chǎn)品的營(yíng)銷模式創(chuàng)新
（一）小企業(yè)科技信貸營(yíng)銷成功的關(guān)鍵因素
1、營(yíng)銷文化----文化的沖突與協(xié)調(diào)
2、考核績(jī)效----以客戶數(shù)、利潤(rùn)為掛鉤的考核機(jī)制
3、授權(quán)機(jī)制----充分授權(quán)與監(jiān)督評(píng)估機(jī)制
4、效率制勝---審批效率與信貸文化
（二）全面營(yíng)銷觀念的樹(shù)立----5P分析法
1、標(biāo)準(zhǔn)化的作業(yè)流程，方便快捷的審批和放款效率
2、28法則和客戶關(guān)系管理
（三）后來(lái)者的契機(jī)---跟隨變革，創(chuàng)新為王
（四）小企業(yè)科技信貸業(yè)務(wù)營(yíng)銷技巧
1、營(yíng)銷如何做到順勢(shì)而為？
2、方式探討
（1）自上而下型：商圈、政府、龍頭企業(yè)、社區(qū)
（2）自下而上型：人海戰(zhàn)術(shù)、順藤摸瓜
講師簡(jiǎn)介
李德勝 老師
【李德勝老師】
現(xiàn)任職國(guó)內(nèi)專門(mén)從事小微貸款業(yè)務(wù)的專營(yíng)銀行。李老師從事信貸工作多年，歷任分行小貸部門(mén)負(fù)責(zé)人、支行信貸負(fù)責(zé)人等職，參與制定小貸風(fēng)控、績(jī)效考核辦法等政策制度制定。具有豐富的小貸營(yíng)銷風(fēng)控經(jīng)驗(yàn)。從事企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師五年以上經(jīng)驗(yàn)。接受過(guò)相關(guān)內(nèi)訓(xùn)師資質(zhì)培訓(xùn)及考核，授課經(jīng)驗(yàn)豐富。
擅長(zhǎng)領(lǐng)域 ：小微企業(yè)貸款
擅長(zhǎng)行業(yè)：金融
主講課程：《小微貸款產(chǎn)品設(shè)計(jì)與營(yíng)銷》《小微貸款的風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別和風(fēng)控實(shí)務(wù)》《大數(shù)據(jù)時(shí)代的小微信貸客戶管理和風(fēng)控》《小額信貸模式的創(chuàng)新》《小額信貸業(yè)務(wù)的實(shí)踐操作》《小微貸款產(chǎn)品設(shè)計(jì)與營(yíng)銷策略》《小微企業(yè)信貸全面風(fēng)險(xiǎn)管理》《小微企業(yè)信貸調(diào)查與決策技術(shù)實(shí)戰(zhàn)技能提升》《商業(yè)銀行信貸風(fēng)險(xiǎn)防范》《小微企業(yè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與市場(chǎng)營(yíng)銷》《貸前調(diào)查實(shí)戰(zhàn)》《小微客戶快速拓展技巧》《小微企業(yè)貸前調(diào)查實(shí)戰(zhàn)技能與風(fēng)險(xiǎn)控制》《小微企業(yè)信貸營(yíng)銷模式、信貸決策與風(fēng)險(xiǎn)控制實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)》《客戶經(jīng)理信貸風(fēng)險(xiǎn)防范》《中小企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表的分析與審核》等。
授課風(fēng)格：以案例為主，側(cè)重于實(shí)務(wù)。善于將自己在實(shí)際工作中的思考與理論結(jié)合，平實(shí)易懂。
解決方案：真實(shí)有效的銀行案例、開(kāi)拓學(xué)員業(yè)務(wù)發(fā)展的思路，系統(tǒng)掌握小微企業(yè)信貸業(yè)務(wù)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。
培訓(xùn)經(jīng)歷：泰隆銀行，上海農(nóng)商行，山東信用社，東港信用社，慈溪農(nóng)村合作銀行，錦州銀行、山西侯馬信用社、山西垣曲信用社、若干家村鎮(zhèn)銀行等。
課程對(duì)象
備 注
課程名稱：小企業(yè)科技金融業(yè)務(wù)與產(chǎn)品創(chuàng)新
|
咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
|