【課程特色】
1、該課程通過(guò)活潑、生動(dòng)的講解，結(jié)合崔自三老師在經(jīng)銷商戰(zhàn)略發(fā)展與管理方面豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和理論水平，讓學(xué)員在輕松快樂(lè)的氣氛中學(xué)習(xí)和受益；
2、課程內(nèi)容具有較強(qiáng)的前瞻性，學(xué)員可了解到行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，從而確定自己的經(jīng)營(yíng)方向與對(duì)策，以達(dá)到提升銷量，完成銷售目標(biāo)的目的；
3、幫助經(jīng)銷商進(jìn)行精確定位，以便于與企業(yè)形成長(zhǎng)期、互動(dòng)的共贏關(guān)系。
【授課對(duì)象】
經(jīng)銷商及其核心員工、企業(yè)營(yíng)銷人員
【授課時(shí)間】
半天（3標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)）
【課程內(nèi)容】


引子：
1、故事：獅子和羚羊故事
視頻：鷹的重生
2、從一組數(shù)據(jù)看經(jīng)銷商持續(xù)發(fā)展進(jìn)程及其借鑒意義
贏字別解 贏商之道在哪里？


第一部分：新形勢(shì)下家電行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)與機(jī)會(huì)


一、家電行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)
1、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將進(jìn)一步加劇
2、市場(chǎng)定位將進(jìn)一步細(xì)分
3、經(jīng)濟(jì)滯脹下，洗牌速度加快
4、軟實(shí)力將成為競(jìng)爭(zhēng)的法寶
5、從單點(diǎn)突破到系統(tǒng)致勝
二、新形勢(shì)下家電行業(yè)的發(fā)展機(jī)會(huì)
1、國(guó)家城鎮(zhèn)化帶來(lái)的巨大商機(jī)
2、提振內(nèi)需帶來(lái)的行業(yè)增長(zhǎng)
3、新媒體時(shí)代家電淘汰速度的加快
4、行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新帶來(lái)的新機(jī)遇
5、新消費(fèi)階層崛起


第二部分：洗衣機(jī)經(jīng)銷商傳統(tǒng)銷售突破與創(chuàng)新


一、銷售渠道理念突破
1、渠道是平的
2、線上線下渠道互動(dòng)
3、全渠道推廣
案例：某小家電企業(yè)的社區(qū)營(yíng)銷
二、經(jīng)營(yíng)理念轉(zhuǎn)變與突破
1、從坐商到行商（坐銷到行銷）
2、從依賴個(gè)人到依靠團(tuán)隊(duì)
3、從做銷售到做營(yíng)銷
4、從“羊性”到“狼性”
5、主動(dòng)投入與付出
案例：某家電經(jīng)銷商如何成為企業(yè)第一的？
三、管理理念更新與突破
1、從夫妻檔到公司化
2、門店從硬件管理到軟件管理
3、注重服務(wù)管理
4、領(lǐng)導(dǎo)員工而不僅管理員工
案例：某家電經(jīng)銷商的成長(zhǎng)之道


第三部分：新形勢(shì)下的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)提升之道


一、創(chuàng)新營(yíng)銷
1、什么是創(chuàng)新營(yíng)銷？
討論：
如何把冰箱賣給愛(ài)斯基摩人？
2、創(chuàng)新力決定了競(jìng)爭(zhēng)力
案例：家電企業(yè)的創(chuàng)新營(yíng)銷
3、創(chuàng)新營(yíng)銷的兩高、兩差法則
二、伙伴營(yíng)銷
1、交易型關(guān)系向戰(zhàn)略伙伴型關(guān)系轉(zhuǎn)變
2、開展圈子營(yíng)銷
3、聯(lián)合營(yíng)銷
案例：某家電經(jīng)銷商主動(dòng)聯(lián)合提升業(yè)績(jī)
三、深度營(yíng)銷
1、深度營(yíng)銷概念
2、從一則案例看深度營(yíng)銷實(shí)施及其要點(diǎn)
故事：拿破侖是如何以少勝多的？
案例：某家電經(jīng)銷商的深度營(yíng)銷