中國培訓易(a10by9.cn) 市場營銷內(nèi)訓課 

 

 

 


  

  

主辦單位:廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓易(a10by9.cn)



課程詳情

破冰游戲:分組:隊長、隊名、口號、隊歌
培訓結(jié)束,評出優(yōu)勝組、先進個人,并進行獎勵

課程簡介
比爾.蓋茨曾經(jīng)說過:“人才是關(guān)系企業(yè)生死存亡的事情,企業(yè)的核心能力來源于企業(yè)的核心人才與員工技能。”可是作為市場生力軍的經(jīng)銷商群體,在經(jīng)營管理當中,卻往往面臨如下諸多人才問題:
√親友團的用人格局沒有改變,導致企業(yè)發(fā)展遇到短板?
√缺乏使用職業(yè)經(jīng)理人意識,難以體現(xiàn)專業(yè)的人做專業(yè)的事
√選擇職業(yè)經(jīng)理人沒有標準,往往拍腦門決策,造成選人、用人隨意,員工穩(wěn)定性差?
√缺乏合理的薪酬設計及考核標準,或者薪酬體系跟不上市場變化,以致滯后阻發(fā)展?
√缺乏系統(tǒng)、有效的留用職業(yè)經(jīng)理人的方式,單純片面留人
√缺乏對職業(yè)經(jīng)理人的有效使用,以致往往出現(xiàn)“高射炮打蚊子”現(xiàn)象——大材小用?
√經(jīng)營的關(guān)鍵在管理,管人是重中之重,可一些經(jīng)銷商卻不知道如何管,怎么管職業(yè)經(jīng)理人?
……
本課程就是根據(jù)以上經(jīng)銷商經(jīng)常遇到的人才瓶頸及難題,結(jié)合崔自三老師十余年對經(jīng)銷商的跟蹤研究與深入調(diào)研,包括多年的經(jīng)銷商企業(yè)顧問經(jīng)歷,而深入展開的一門課程。該課程講求實戰(zhàn)、實操、實戰(zhàn),注重過程、方法、細節(jié),旨在教會學員如何設定選人、用人標準,如何才能留住職業(yè)經(jīng)理人,如何有效管理,如何才能讓員工一起跟著企業(yè)發(fā)展,從而做強做大,立于不敗之地。
課程目標
1、 讓經(jīng)銷商了解自己做不強,做不大的人才誘因
2、 促使經(jīng)銷商設定合理的職業(yè)經(jīng)理人選拔標準
3、 掌握經(jīng)銷商留住職業(yè)經(jīng)理人的八大操作方法
4、 把握用人方向,讓合適的人做合適的事,讓專業(yè)的人做專業(yè)的事
5、 把握經(jīng)銷商管人——經(jīng)營員工的關(guān)鍵
6、 掌握經(jīng)銷商選人、留人、用人的標準及工具
培訓對象
一、 經(jīng)銷商老板及其管理人員
培訓形式
二、 講授、現(xiàn)場練習、角色演練、案例分析、游戲體驗、分組討論、頭腦風暴
培訓時間
三、 1天,不低于6標準課時
培訓大綱
引子:
故事:《你需要一把剪刀》——突破用人思維瓶頸
從比爾蓋茨的一段話,看職業(yè)經(jīng)理人對于經(jīng)銷商老板的重要性

(2) 經(jīng)銷商做不強做不大的人才誘因
1、沒有打造高效的員工團隊
2、缺乏高素質(zhì)的職業(yè)經(jīng)理人
3、職業(yè)經(jīng)理人沒有起到應有的作用
4、留不住職業(yè)經(jīng)理人
案例:某經(jīng)銷商聘用職業(yè)經(jīng)理人邁向新歷程
二、經(jīng)銷商老板為何需要職業(yè)經(jīng)理人?
討論:
1、唐僧是不是一個好老板?他是如何使用職業(yè)經(jīng)理人的?
2、諸葛亮是不是一個好的CEO?他為何英年早逝?他有沒有打造出一個優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人隊伍?
1、市場競爭的白熱化,需要高素質(zhì)的職業(yè)經(jīng)理來加入
2、市場分工的精細化,需要專業(yè)的人做專業(yè)的事
3、可以彌補自身能力短板,實現(xiàn)借力使力不費力
4、是改善團隊結(jié)構(gòu),打造狼性團隊的需要
5、增強團隊戰(zhàn)斗力,是從夫妻店到正規(guī)化公司的必經(jīng)階段
案例:親友團怪圈,某經(jīng)銷商老板快速發(fā)展的心頭之痛
三、經(jīng)銷商如何才能有效選聘職業(yè)經(jīng)理人?
1、職業(yè)經(jīng)理人選聘的三大渠道
2、職業(yè)經(jīng)理人選聘的五大標準:品德、態(tài)度、能力、資歷、學歷
3、職業(yè)經(jīng)理人選聘的的五個方向
案例:某經(jīng)銷商巧用第三方來為自己選聘職業(yè)經(jīng)理人
四、經(jīng)銷商對于職業(yè)經(jīng)理人的的使用原則
1、賽馬不相馬、 不以貌取人
2、以業(yè)績論成敗,以市場論英雄
3、避親不避賢
4、四種人才的使用:人材、人猜、人財、人裁
案例:某經(jīng)銷商使用“缺陷”員工創(chuàng)奇跡
五、經(jīng)銷商如何有效使用職業(yè)經(jīng)理人?
1、因才適用
2、用其所長,避其所短
3、善于授權(quán)
4、敢于破格提拔
5、允許下屬犯錯誤
6、愛惜人才
視頻播放:官渡之戰(zhàn)袁紹疑人失許攸VS曹操禮賢下士得人才
討論: 二人使用職業(yè)經(jīng)理人有何不同?
六、如何才能有效留住職業(yè)經(jīng)理人?
討論:經(jīng)銷商人員離職的16個原因
經(jīng)銷商留人的八大方法
1、長遠的戰(zhàn)略眼光留人:風物長宜放眼量
眼光決定高度,高度決定格局
√經(jīng)銷商要有自己的長遠戰(zhàn)略
√經(jīng)銷商要有自己的營銷計劃
案例:金六福吳向東作為經(jīng)銷商,為何能夠一枝獨秀?
2、合理的薪酬體系留人
√經(jīng)銷商如何設計薪酬制度
√經(jīng)銷商如何設計薪酬項目,比如工齡工資、績效考核?
案例:某經(jīng)銷商企業(yè)的薪資制度解析
3、企業(yè)的輝煌前景留人
√做一個會“講故事”的經(jīng)銷商
√經(jīng)銷商要學會“畫大餅”
案例:董建華如何在經(jīng)濟危機下,來留住人心的?
4、靈活的管理手段留人
√經(jīng)銷商要搭建管理平臺:從人治到“法治”
案例:前期聯(lián)想作為經(jīng)銷商企業(yè),是如何逐步走向規(guī)范化管理的?
√經(jīng)銷商留人優(yōu)勢:人性化
討論:人性化不是老好人、和稀泥
√經(jīng)銷商如何有效對有能力的職業(yè)經(jīng)理人進行授權(quán)?
5、溫馨的企業(yè)文化留人
√經(jīng)銷商要建立學習型文化與組織
√經(jīng)銷商要著力打造“家文化”
案例:娃哈哈的家文化
6、老板的人格魅力留人
√小勝靠智,大勝靠德
√做一個德智兼?zhèn)涞慕?jīng)銷商老板
案例:新華都陳發(fā)樹如何留用高級職業(yè)經(jīng)理人唐駿?
7、特殊的關(guān)心方式留人
√基層重物質(zhì)、中層重發(fā)展,高層重名望
√經(jīng)銷商如何巧用福利品滿足員工面子心理?
√經(jīng)銷商如何才能有效與職業(yè)經(jīng)理人溝通,以消除隔閡
討論:你真的了解你的員工嗎?
案例:某經(jīng)銷商大度包容留人才
8、廣闊的發(fā)展平臺留人
√你是否在“經(jīng)營”你的員工?
√你是否已為你的下屬設計好了“職業(yè)發(fā)展規(guī)劃路線圖”
案例:沃爾瑪全員持股留人
案例:華為畫餅巧留人
案例:摩托羅拉開放式管理
案例:親情工資:一人上班,全家領薪水
案例:某經(jīng)銷商的家文化打造巧留人
案例:杰克韋爾奇活力曲線解析
案例:解放軍愛分伙食尾子
留人關(guān)鍵:留人一定要留心


講師簡介

  崔自三 老師
一、工作經(jīng)歷和成果:
崔自三,市場一線成功歷練的本土實戰(zhàn)營銷專家,中國品牌研究院研究員“營銷OJT”現(xiàn)場實戰(zhàn)訓練模式的創(chuàng)造者和實踐者。
十年保健品及快速消費品行業(yè)營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗,歷任多家大型生物制品及食品集團業(yè)務主任、區(qū)域經(jīng)理、分公司經(jīng)理、總部營銷經(jīng)理、培訓經(jīng)理、企劃總監(jiān)、運營總監(jiān)、營銷總監(jiān)等職,現(xiàn)任職于某中國四強啤酒集團銷售總公司,同時獨立領銜操作河南新煙集團大型營銷咨詢項目“精益化營銷策略報告”。獨創(chuàng)“強勢營銷”、“情感營銷”以及“市場速勝論”等實戰(zhàn)營銷方法論,并有眾多市場實操成功案例。
在《銷售與市場》、《銷售與管理》、《糖煙酒周刊》、《經(jīng)理日報》、《醫(yī)藥經(jīng)濟報》、《品牌真言》、《新食品》等一線專業(yè)媒體發(fā)表各類營銷及管理實戰(zhàn)文章百萬余字,《銷售與市場》、《中國營銷傳播網(wǎng)》、《中國營銷專家網(wǎng)》、《博銳管理在線》等二十余家知名財經(jīng)媒體及網(wǎng)站專欄作家、特約撰稿人。


課程對象



備    注

課程名稱:做一名會賺錢的贏銷商——經(jīng)銷商如何選用留職業(yè)經(jīng)理人



 

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