中國培訓易(a10by9.cn)
市場營銷內(nèi)訓課
中國培訓易（a10by9.cn）
培訓目標
在營銷團隊管理工作的實踐中，我們是不是經(jīng)常碰到如下的問題：
√ 有些營銷員能力很強，但卻因為不愿做、不樂于做，而銷售業(yè)績不理想？
√ 雖然營銷團隊里年輕人居多，但很多成員卻暮氣沉沉，沒有生機和活力？
√ 面對每個月的銷售目標壓力，你有沒有發(fā)現(xiàn)，最悲觀的人，往往也是業(yè)績最差的人？√ 在你的團隊里，有沒有坐享其成，不愿付出，“躲在賓館成一統(tǒng)”，但一覺醒來，卻
發(fā)現(xiàn)四面楚歌，使企業(yè)和個人受損的人？
√ 在運作市場時有沒有出現(xiàn)過前期談的很好或合作的很好的客戶，但卻因為營銷員的
不堅持、不敬業(yè)，缺乏恒心與耐心等，而導致最后功虧一簣的？
√ 在你的團隊里，有沒有因為個人誠信缺失問題，而使個人和企業(yè)信譽度、影響力下
降的？
√ 你的團隊有沒有面臨業(yè)績徘徊不前，成員萎靡不振，團隊面貌不整的狀況？……
如果你的團隊出現(xiàn)了以上的現(xiàn)象，我們可以大致判斷，你團隊成員的心態(tài)或許已經(jīng)出了問題，他們的心理或許已經(jīng)面臨“亞健康”。那么，如何才能讓團隊成員心理“歸位”以保持健康的心理而使他們一直處在最佳的競技狀態(tài)呢？心態(tài)對于一個人的影響到底有多大？
現(xiàn)在，讓本課程來解決您的以上困擾與疑惑！
課程簡介
企業(yè)快速發(fā)展的歷史，有時就是一部營銷員工汰換的歷史。在企業(yè)發(fā)展的每一個階段，都有大批的優(yōu)秀營銷人員涌現(xiàn)，但也有一批營銷人員帶著缺憾離開，這正應了那句老話：鐵打的公司，流水的營銷員。面對日益復雜而競爭激烈的市場形勢，物競天擇，適者生存的自然界的法則，誰也躲不開，逃不過。那么，作為企業(yè)核心力量的營銷人員，該如何實現(xiàn)自我轉(zhuǎn)型？該保持一種怎樣的開放心態(tài)？該如何讓自己從普通到優(yōu)秀到卓越這么一個轉(zhuǎn)變？該如何時刻保持最佳的競技狀態(tài)？這些都是作為要快速發(fā)展的企業(yè)必須要試圖解決的問題。
本課程針對絕大多數(shù)企業(yè)都會出現(xiàn)的營銷人員心態(tài)“疲軟”和“老化”問題，運用潛能激發(fā)培訓形式，引導學員樹立正確的職業(yè)心態(tài)，以及通過情景演練、角色扮演、實地訓練等，全方位提升培訓效果，同時，也通過大量的故事和案例，討論與練習，頭腦風暴與分析等，立體式開啟學員思維，引導他們深入思考，逐步深入地進行自我剖析，從而最終達到春風化雨，枯木逢春，激發(fā)學員內(nèi)在動力及活力之目的，為企業(yè)銷售的提升推波助瀾。
培訓目標
Ø 了解職業(yè)心態(tài)的成功歷練，對于一個營銷人員所能帶來的深遠而廣大的影響，它是營銷人員“鳳凰涅磐”的最核心的保障。
Ø 掌握心態(tài)塑造的方法與手段，針對自己的實際情況，通過OJT訓練模式，切實掌握自我修煉的技巧。
Ø 懂得從普通到優(yōu)秀再到卓越的心理轉(zhuǎn)型，對于一個營銷人員高速成長的重要意義，以及如何與企業(yè)進行接軌，而踏上企業(yè)快速發(fā)展的快車道。
Ø 學會運用一些工具和方法，來輔助自己實現(xiàn)自我蛻變和轉(zhuǎn)型，擺脫“晉升停滯期”，實現(xiàn)自我調(diào)整、自我管理、自我提升。
課程詳情
Ø 營銷總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、市場總監(jiān)
Ø 營銷經(jīng)理、銷售經(jīng)理、市場經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、分公司/辦事處經(jīng)理
Ø 儲備銷售管理人員、核心銷售員工
培訓形式
Ø 講授、角色演練、故事分享、案例分析、游戲體驗、分組討論、頭腦風暴
培訓時間
Ø 1天，6標準課時
培訓大綱
第一部分：認識自我——你的心態(tài)怎么了？
一、營銷人員心態(tài)老齡化現(xiàn)象
1、做市場沒有激情
2、業(yè)績徘徊不前
3、墨守成規(guī)、安于現(xiàn)狀
4、改革的阻礙者
5、職業(yè)發(fā)展陷入瓶頸期
案例：小張變成了老張，為什么職務和待遇都沒有大提升？
二、營銷人員為什么陷入心態(tài)老齡化？
1、缺乏遠大目標
2、個人發(fā)展與企業(yè)不協(xié)調(diào)
3、以自我為中心，自以為是
4、對外部環(huán)境變化充滿恐懼
5、甘愿成為“溫水里的青蛙”
案例：到底是誰扼殺了趙經(jīng)理的職業(yè)錢途？
三、自我認知——你是否還是原來的你？
1、驀然回首——回顧從前的你
2、激情的你，到底哪里去了？
3、身處新的環(huán)境（經(jīng)濟危機），你是否要改變自己？
4、企業(yè)有關(guān)心態(tài)與能力四種人才：人材、人才、人財、人裁
5、心態(tài)決定一切，專業(yè)決定未來
故事：《世界上為什么有那么多有才華的窮人》
四、營銷人員為何要突破心態(tài)疲勞期？
1、心態(tài)影響能力
故事：九人過橋的故事
2、心態(tài)影響生理
故事：教授與死囚的故事
3、心態(tài)影響職涯
故事：秀才進京趕考的故事
案例：同一個市場，為何不同的營銷員，卻有不同的結(jié)果。
第二部分：鳳凰涅槃——突破職業(yè)心態(tài)疲勞期的八大心態(tài)歷練
一、八大心態(tài)修煉——陽光心態(tài)
1、什么是陽光心態(tài)
2、塑造陽光心態(tài)的八大方法
二、八大心態(tài)修煉——感恩心態(tài)
1、什么是感恩心態(tài)
2、如何塑造感恩心態(tài)
歌曲：《感恩的心》
三、八大心態(tài)修煉——付出的心態(tài)
1、營銷人要過三關(guān)
2、營銷人的六個千萬
3、鍛造付出心態(tài)的四大手段
歌曲：營銷人員《三大紀律八項注意》
四、八大心態(tài)修煉——積極心態(tài)
1、構(gòu)筑你積極快樂的城堡
2、PAM黃金定律
⑴成就你人生的八大積極心態(tài)（PAM）
⑵毀壞你人生的八大消極心態(tài)（NMA）
3、塑造積極心態(tài)
⑴樂觀面對人生
⑵拒絕拖延，立即行動
⑶控制情緒，調(diào)整自我
⑷直面挫折和失敗
⑸堅持自我激勵，保持顛峰狀態(tài)
朗誦：《銷售員成功口訣》
五、八大心態(tài)修煉——執(zhí)著心態(tài)
1、什么是執(zhí)著心態(tài)
2、塑造執(zhí)著心態(tài)
⑴時刻牢記自己的使命和目標
⑵確立自己的人生信條
⑶養(yǎng)成良好的職業(yè)成功習慣《高效能人士的七個習慣》
⑷大舍才能大得，大賭才能大贏。
⑸不為各種誘惑所動——執(zhí)著同時也是一種美麗的放棄
⑺培養(yǎng)非凡的意志力
六、八大心態(tài)修煉——共贏心態(tài)
1、什么是共贏心態(tài)
2、塑造共贏心態(tài)
⑴差異是一種美。
⑵互相幫助，互補共贏。
⑶競爭與合作。
⑷發(fā)揮團隊的智慧和力量。
⑸發(fā)現(xiàn)別人的優(yōu)點，學會換位思考。
⑺寬容是共贏的基礎(chǔ)。
3、營銷人員《八榮八恥》
七、八大心態(tài)修煉——老板心態(tài)
1、什么是老板心態(tài)？
2、塑造老板心態(tài)
⑴承擔責任
⑵做企業(yè)的主人——像老板那樣思考和行動
⑶為自己打工
⑷換位思考——理解老板
⑸把老板的事業(yè)當成自己的事業(yè)
⑺能力比薪酬重要
⑻擯棄打工心態(tài)
八、八大心態(tài)修煉——空杯心態(tài)
1、什么是空杯心態(tài)
2、塑造空杯心態(tài)
⑴成功營銷人的三境界。
⑵永不自滿。
⑶嘗試歸零的感受。
⑷不停地倒掉大腦中的渾水。
⑸成功是失敗之父。
⑺不斷地挑戰(zhàn)自我
講師簡介
崔自三 老師
崔自三，市場一線成功歷練的本土實戰(zhàn)營銷專家，中國品牌研究院研究員“營銷OJT”現(xiàn)場實戰(zhàn)訓練模式的創(chuàng)造者和實踐者。
十年保健品及快速消費品行業(yè)營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，歷任多家大型生物制品及食品集團業(yè)務主任、區(qū)域經(jīng)理、分公司經(jīng)理、總部營銷經(jīng)理、培訓經(jīng)理、企劃總監(jiān)、運營總監(jiān)、營銷總監(jiān)等職，現(xiàn)任職于某中國四強啤酒集團銷售總公司，同時獨立領(lǐng)銜操作河南新煙集團大型營銷咨詢項目“精益化營銷策略報告”。獨創(chuàng)“強勢營銷”、“情感營銷”以及“市場速勝論”等實戰(zhàn)營銷方法論，并有眾多市場實操成功案例。
在《銷售與市場》、《銷售與管理》、《糖煙酒周刊》、《經(jīng)理日報》、《醫(yī)藥經(jīng)濟報》、《品牌真言》、《新食品》等一線專業(yè)媒體發(fā)表各類營銷及管理實戰(zhàn)文章百萬余字，《銷售與市場》、《中國營銷傳播網(wǎng)》、《中國營銷專家網(wǎng)》、《博銳管理在線》等二十余家知名財經(jīng)媒體及網(wǎng)站專欄作家、特約撰稿人。
課程對象
備 注
課程名稱：鳳凰涅磐——營銷人員突破心態(tài)疲軟期歷練提升訓練營
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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