中國(guó)培訓(xùn)易(a10by9.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)課
中國(guó)培訓(xùn)易（a10by9.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
在營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理工作的實(shí)踐中，我們是不是經(jīng)常碰到如下的問題：
√ 有些營(yíng)銷員能力很強(qiáng)，但卻因?yàn)椴辉缸�、不樂于做，而銷售業(yè)績(jī)不理想？
√ 雖然營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)里年輕人居多，但很多成員卻暮氣沉沉，沒有生機(jī)和活力？
√ 面對(duì)每個(gè)月的銷售目標(biāo)壓力，你有沒有發(fā)現(xiàn)，最悲觀的人，往往也是業(yè)績(jī)最差的人？√ 在你的團(tuán)隊(duì)里，有沒有坐享其成，不愿付出，“躲在賓館成一統(tǒng)”，但一覺醒來，卻
發(fā)現(xiàn)四面楚歌，使企業(yè)和個(gè)人受損的人？
√ 在運(yùn)作市場(chǎng)時(shí)有沒有出現(xiàn)過前期談的很好或合作的很好的客戶，但卻因?yàn)闋I(yíng)銷員的
不堅(jiān)持、不敬業(yè)，缺乏恒心與耐心等，而導(dǎo)致最后功虧一簣的？
√ 在你的團(tuán)隊(duì)里，有沒有因?yàn)閭�(gè)人誠信缺失問題，而使個(gè)人和企業(yè)信譽(yù)度、影響力下
降的？
√ 你的團(tuán)隊(duì)有沒有面臨業(yè)績(jī)徘徊不前，成員萎靡不振，團(tuán)隊(duì)面貌不整的狀況？……
如果你的團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)了以上的現(xiàn)象，我們可以大致判斷，你團(tuán)隊(duì)成員的心態(tài)或許已經(jīng)出了問題，他們的心理或許已經(jīng)面臨“亞健康”。那么，如何才能讓團(tuán)隊(duì)成員心理“歸位”以保持健康的心理而使他們一直處在最佳的競(jìng)技狀態(tài)呢？心態(tài)對(duì)于一個(gè)人的影響到底有多大？
現(xiàn)在，讓本課程來解決您的以上困擾與疑惑！
課程簡(jiǎn)介
企業(yè)快速發(fā)展的歷史，有時(shí)就是一部營(yíng)銷員工汰換的歷史。在企業(yè)發(fā)展的每一個(gè)階段，都有大批的優(yōu)秀營(yíng)銷人員涌現(xiàn)，但也有一批營(yíng)銷人員帶著缺憾離開，這正應(yīng)了那句老話：鐵打的公司，流水的營(yíng)銷員。面對(duì)日益復(fù)雜而競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)形勢(shì)，物競(jìng)天擇，適者生存的自然界的法則，誰也躲不開，逃不過。那么，作為企業(yè)核心力量的營(yíng)銷人員，該如何實(shí)現(xiàn)自我轉(zhuǎn)型？該保持一種怎樣的開放心態(tài)？該如何讓自己從普通到優(yōu)秀到卓越這么一個(gè)轉(zhuǎn)變？該如何時(shí)刻保持最佳的競(jìng)技狀態(tài)？這些都是作為要快速發(fā)展的企業(yè)必須要試圖解決的問題。
本課程針對(duì)絕大多數(shù)企業(yè)都會(huì)出現(xiàn)的營(yíng)銷人員心態(tài)“疲軟”和“老化”問題，運(yùn)用潛能激發(fā)培訓(xùn)形式，引導(dǎo)學(xué)員樹立正確的職業(yè)心態(tài)，以及通過情景演練、角色扮演、實(shí)地訓(xùn)練等，全方位提升培訓(xùn)效果，同時(shí)，也通過大量的故事和案例，討論與練習(xí)，頭腦風(fēng)暴與分析等，立體式開啟學(xué)員思維，引導(dǎo)他們深入思考，逐步深入地進(jìn)行自我剖析，從而最終達(dá)到春風(fēng)化雨，枯木逢春，激發(fā)學(xué)員內(nèi)在動(dòng)力及活力之目的，為企業(yè)銷售的提升推波助瀾。
培訓(xùn)目標(biāo)
Ø 了解職業(yè)心態(tài)的成功歷練，對(duì)于一個(gè)營(yíng)銷人員所能帶來的深遠(yuǎn)而廣大的影響，它是營(yíng)銷人員“鳳凰涅磐”的最核心的保障。
Ø 掌握心態(tài)塑造的方法與手段，針對(duì)自己的實(shí)際情況，通過OJT訓(xùn)練模式，切實(shí)掌握自我修煉的技巧。
Ø 懂得從普通到優(yōu)秀再到卓越的心理轉(zhuǎn)型，對(duì)于一個(gè)營(yíng)銷人員高速成長(zhǎng)的重要意義，以及如何與企業(yè)進(jìn)行接軌，而踏上企業(yè)快速發(fā)展的快車道。
Ø 學(xué)會(huì)運(yùn)用一些工具和方法，來輔助自己實(shí)現(xiàn)自我蛻變和轉(zhuǎn)型，擺脫“晉升停滯期”，實(shí)現(xiàn)自我調(diào)整、自我管理、自我提升。
課程詳情
Ø 營(yíng)銷總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)
Ø 營(yíng)銷經(jīng)理、銷售經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、分公司/辦事處經(jīng)理
Ø 儲(chǔ)備銷售管理人員、核心銷售員工
培訓(xùn)形式
Ø 講授、角色演練、故事分享、案例分析、游戲體驗(yàn)、分組討論、頭腦風(fēng)暴
培訓(xùn)時(shí)間
Ø 1天，6標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)
培訓(xùn)大綱
第一部分：認(rèn)識(shí)自我——你的心態(tài)怎么了？
一、營(yíng)銷人員心態(tài)老齡化現(xiàn)象
1、做市場(chǎng)沒有激情
2、業(yè)績(jī)徘徊不前
3、墨守成規(guī)、安于現(xiàn)狀
4、改革的阻礙者
5、職業(yè)發(fā)展陷入瓶頸期
案例：小張變成了老張，為什么職務(wù)和待遇都沒有大提升？
二、營(yíng)銷人員為什么陷入心態(tài)老齡化？
1、缺乏遠(yuǎn)大目標(biāo)
2、個(gè)人發(fā)展與企業(yè)不協(xié)調(diào)
3、以自我為中心，自以為是
4、對(duì)外部環(huán)境變化充滿恐懼
5、甘愿成為“溫水里的青蛙”
案例：到底是誰扼殺了趙經(jīng)理的職業(yè)錢途？
三、自我認(rèn)知——你是否還是原來的你？
1、驀然回首——回顧從前的你
2、激情的你，到底哪里去了？
3、身處新的環(huán)境（經(jīng)濟(jì)危機(jī)），你是否要改變自己？
4、企業(yè)有關(guān)心態(tài)與能力四種人才：人材、人才、人財(cái)、人裁
5、心態(tài)決定一切，專業(yè)決定未來
故事：《世界上為什么有那么多有才華的窮人》
四、營(yíng)銷人員為何要突破心態(tài)疲勞期？
1、心態(tài)影響能力
故事：九人過橋的故事
2、心態(tài)影響生理
故事：教授與死囚的故事
3、心態(tài)影響職涯
故事：秀才進(jìn)京趕考的故事
案例：同一個(gè)市場(chǎng)，為何不同的營(yíng)銷員，卻有不同的結(jié)果。
第二部分：鳳凰涅槃——突破職業(yè)心態(tài)疲勞期的八大心態(tài)歷練
一、八大心態(tài)修煉——陽光心態(tài)
1、什么是陽光心態(tài)
2、塑造陽光心態(tài)的八大方法
二、八大心態(tài)修煉——感恩心態(tài)
1、什么是感恩心態(tài)
2、如何塑造感恩心態(tài)
歌曲：《感恩的心》
三、八大心態(tài)修煉——付出的心態(tài)
1、營(yíng)銷人要過三關(guān)
2、營(yíng)銷人的六個(gè)千萬
3、鍛造付出心態(tài)的四大手段
歌曲：營(yíng)銷人員《三大紀(jì)律八項(xiàng)注意》
四、八大心態(tài)修煉——積極心態(tài)
1、構(gòu)筑你積極快樂的城堡
2、PAM黃金定律
⑴成就你人生的八大積極心態(tài)（PAM）
⑵毀壞你人生的八大消極心態(tài)（NMA）
3、塑造積極心態(tài)
⑴樂觀面對(duì)人生
⑵拒絕拖延，立即行動(dòng)
⑶控制情緒，調(diào)整自我
⑷直面挫折和失敗
⑸堅(jiān)持自我激勵(lì)，保持顛峰狀態(tài)
朗誦：《銷售員成功口訣》
五、八大心態(tài)修煉——執(zhí)著心態(tài)
1、什么是執(zhí)著心態(tài)
2、塑造執(zhí)著心態(tài)
⑴時(shí)刻牢記自己的使命和目標(biāo)
⑵確立自己的人生信條
⑶養(yǎng)成良好的職業(yè)成功習(xí)慣《高效能人士的七個(gè)習(xí)慣》
⑷大舍才能大得，大賭才能大贏。
⑸不為各種誘惑所動(dòng)——執(zhí)著同時(shí)也是一種美麗的放棄
⑺培養(yǎng)非凡的意志力
六、八大心態(tài)修煉——共贏心態(tài)
1、什么是共贏心態(tài)
2、塑造共贏心態(tài)
⑴差異是一種美。
⑵互相幫助，互補(bǔ)共贏。
⑶競(jìng)爭(zhēng)與合作。
⑷發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的智慧和力量。
⑸發(fā)現(xiàn)別人的優(yōu)點(diǎn)，學(xué)會(huì)換位思考。
⑺寬容是共贏的基礎(chǔ)。
3、營(yíng)銷人員《八榮八恥》
七、八大心態(tài)修煉——老板心態(tài)
1、什么是老板心態(tài)？
2、塑造老板心態(tài)
⑴承擔(dān)責(zé)任
⑵做企業(yè)的主人——像老板那樣思考和行動(dòng)
⑶為自己打工
⑷換位思考——理解老板
⑸把老板的事業(yè)當(dāng)成自己的事業(yè)
⑺能力比薪酬重要
⑻擯棄打工心態(tài)
八、八大心態(tài)修煉——空杯心態(tài)
1、什么是空杯心態(tài)
2、塑造空杯心態(tài)
⑴成功營(yíng)銷人的三境界。
⑵永不自滿。
⑶嘗試歸零的感受。
⑷不停地倒掉大腦中的渾水。
⑸成功是失敗之父。
⑺不斷地挑戰(zhàn)自我
講師簡(jiǎn)介
崔自三 老師
崔自三，市場(chǎng)一線成功歷練的本土實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷專家，中國(guó)品牌研究院研究員“營(yíng)銷OJT”現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練模式的創(chuàng)造者和實(shí)踐者。
十年保健品及快速消費(fèi)品行業(yè)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，歷任多家大型生物制品及食品集團(tuán)業(yè)務(wù)主任、區(qū)域經(jīng)理、分公司經(jīng)理、總部營(yíng)銷經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理、企劃總監(jiān)、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)等職，現(xiàn)任職于某中國(guó)四強(qiáng)啤酒集團(tuán)銷售總公司，同時(shí)獨(dú)立領(lǐng)銜操作河南新煙集團(tuán)大型營(yíng)銷咨詢項(xiàng)目“精益化營(yíng)銷策略報(bào)告”。獨(dú)創(chuàng)“強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷”、“情感營(yíng)銷”以及“市場(chǎng)速勝論”等實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷方法論，并有眾多市場(chǎng)實(shí)操成功案例。
在《銷售與市場(chǎng)》、《銷售與管理》、《糖煙酒周刊》、《經(jīng)理日?qǐng)?bào)》、《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》、《品牌真言》、《新食品》等一線專業(yè)媒體發(fā)表各類營(yíng)銷及管理實(shí)戰(zhàn)文章百萬余字，《銷售與市場(chǎng)》、《中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)》、《中國(guó)營(yíng)銷專家網(wǎng)》、《博銳管理在線》等二十余家知名財(cái)經(jīng)媒體及網(wǎng)站專欄作家、特約撰稿人。
課程對(duì)象
備 注
課程名稱：鳳凰涅磐——營(yíng)銷人員突破心態(tài)疲軟期歷練提升訓(xùn)練營(yíng)
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咨詢電話：020-29042042
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