中國培訓(xùn)易(a10by9.cn)
市場營銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易（a10by9.cn）
中國培訓(xùn)易（a10by9.cn）
培訓(xùn)目標
【課程對象】：高級管理人員、銷售及市場人員、營銷儲備干部、銷管人員等【課程時間】： 一天，6標準課時【課程特色】：
同質(zhì)化的市場競爭條件下，客戶關(guān)系管理更加重要，它決定了企業(yè)能否和諧發(fā)展，能否抱團一致對外，能否廠商一盤棋運作。而如何讓客戶滿意和提升客戶忠誠度則是一門藝術(shù)。它包括客戶行為心理學、客戶服務(wù)技能和技巧、客戶投訴的處理技巧、營銷活動的有效性等。要站在客戶的角度分析問題，了解客戶決策心理學、客戶決策過程和影響客戶決策的關(guān)鍵要素。抓住客戶的心理，基于“雙贏”的原則，從小事做起，讓客戶滿意。不但要讓客戶滿意、更重要是讓客戶有一個好的口碑，能夠持久、永續(xù)合作。本次培訓(xùn)課程通過高效客戶關(guān)系管理構(gòu)建的方法的講解等，讓學員能夠切實掌握新形勢下，如何更好地掌控客戶，把握市場，從而立于不敗之地。
課程詳情
【課程大綱】：
破冰游戲：分組：隊長、隊名、口號、隊歌
培訓(xùn)結(jié)束，評出優(yōu)勝組、先進個人，并進行獎勵
一、新形勢下，為何要實施客戶關(guān)系管理以提升客戶忠誠度？
1、市場競爭加劇，客戶爭奪更加激烈
2、洗牌加速，渠道整合劇烈
3、新形勢下，需要構(gòu)建戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系
二、新形勢下，重新認識客戶忠誠度
1、思考：我們需要什么樣的客戶忠誠度？
2、什么是客戶忠誠度？
3、客戶忠誠度的兩種表現(xiàn)形式
三、新形勢下，如何建立客戶忠誠度？
1、影響客戶對企業(yè)忠誠的四大因素主要有：
√內(nèi)在價值
√交易成本
√各種關(guān)系利益人的互動作用
√社會或感情承諾
2、企業(yè)客戶的四種類型：“蝴蝶”、“摯友”、“陌生人”、“神秘者”
3、不同類型客戶的不同對策
四、建立客戶忠誠度的十五大策略
1、建立員工忠誠
2、確定客戶價值取向
3、執(zhí)行80/20法則
4、讓客戶認同“物有所值”
5、根據(jù)客戶忠誠現(xiàn)狀確定提升辦法
6、服務(wù)第一，銷售第二
7、化解客戶抱怨
8、獲得和保留客戶反饋
9、知道客戶的價值定義
10、主動提供客戶感興趣的新信息
11、做好客戶再生
12、針對同一客戶使用多種服務(wù)渠道
13、創(chuàng)造以客戶為中心的文化
14、實現(xiàn)“一對一”服務(wù)
15、想客戶未來所想
五、通過客戶關(guān)系管理（CRM）建立客戶忠誠度
1、什么是客戶關(guān)系管理（CRM）？
2、客戶關(guān)系管理（CRM）能夠解決哪些問題？
3、客戶關(guān)系管理的主要方法和理念
√掌握不同客戶群不同決策和需求的心理狀態(tài)
√如何迅速掌握客戶的個人需求和企業(yè)需求
√如何收集客戶資料和信息的技巧
√客戶細分的原則和滿足客戶需求的方案
六、客戶關(guān)系管理與客戶體系規(guī)劃實務(wù)
1、客戶檔案-客戶資料卡的運用
√客戶情報的搜集
√客戶資料卡的制作
√客戶資料卡的用途
2、客戶管理的內(nèi)容及方法
√客戶管理的分類
√客戶管理的內(nèi)容
√客戶管理的原則
七、客戶心理分析與危機管理
1、客戶的心理學特征
2、如何處理客戶的抱怨和投訴
√處理客戶不滿的重要性
√客戶投訴的內(nèi)容
√處理客戶不滿的原則
3、客戶投訴處理應(yīng)注意的問題與技巧
√處理客戶不滿的常見錯誤行為
√ 處理客戶不滿的正確行為
√處理客戶投訴的正確方法
4、處理客戶不滿和投訴的程序
√營造氣氛
√診斷問題
√尋求方案
√達成共識
√貫徹落實
案例：某知名企業(yè)客戶投訴管理制度及管理表格分享
案例：某客戶異議處理管理手冊
破冰游戲：分組：隊長、隊名、口號、隊歌
培訓(xùn)結(jié)束，評出優(yōu)勝組、先進個人，并進行獎勵
一、新形勢下，為何要實施客戶關(guān)系管理以提升客戶忠誠度？
1、市場競爭加劇，客戶爭奪更加激烈
2、洗牌加速，渠道整合劇烈
3、新形勢下，需要構(gòu)建戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系
二、新形勢下，重新認識客戶忠誠度
1、思考：我們需要什么樣的客戶忠誠度？
2、什么是客戶忠誠度？
3、客戶忠誠度的兩種表現(xiàn)形式
三、新形勢下，如何建立客戶忠誠度？
1、影響客戶對企業(yè)忠誠的四大因素主要有：
√內(nèi)在價值
√交易成本
√各種關(guān)系利益人的互動作用
√社會或感情承諾
2、企業(yè)客戶的四種類型：“蝴蝶”、“摯友”、“陌生人”、“神秘者”
3、不同類型客戶的不同對策
四、建立客戶忠誠度的十五大策略
1、建立員工忠誠
2、確定客戶價值取向
3、執(zhí)行80/20法則
4、讓客戶認同“物有所值”
5、根據(jù)客戶忠誠現(xiàn)狀確定提升辦法
6、服務(wù)第一，銷售第二
7、化解客戶抱怨
8、獲得和保留客戶反饋
9、知道客戶的價值定義
10、主動提供客戶感興趣的新信息
11、做好客戶再生
12、針對同一客戶使用多種服務(wù)渠道
13、創(chuàng)造以客戶為中心的文化
14、實現(xiàn)“一對一”服務(wù)
15、想客戶未來所想
五、通過客戶關(guān)系管理（CRM）建立客戶忠誠度
1、什么是客戶關(guān)系管理（CRM）？
2、客戶關(guān)系管理（CRM）能夠解決哪些問題？
3、客戶關(guān)系管理的主要方法和理念
√掌握不同客戶群不同決策和需求的心理狀態(tài)
√如何迅速掌握客戶的個人需求和企業(yè)需求
√如何收集客戶資料和信息的技巧
√客戶細分的原則和滿足客戶需求的方案
六、客戶關(guān)系管理與客戶體系規(guī)劃實務(wù)
1、客戶檔案-客戶資料卡的運用
√客戶情報的搜集
√客戶資料卡的制作
√客戶資料卡的用途
2、客戶管理的內(nèi)容及方法
√客戶管理的分類
√客戶管理的內(nèi)容
√客戶管理的原則
七、客戶心理分析與危機管理
1、客戶的心理學特征
2、如何處理客戶的抱怨和投訴
√處理客戶不滿的重要性
√客戶投訴的內(nèi)容
√處理客戶不滿的原則
3、客戶投訴處理應(yīng)注意的問題與技巧
√處理客戶不滿的常見錯誤行為
√ 處理客戶不滿的正確行為
√處理客戶投訴的正確方法
4、處理客戶不滿和投訴的程序
√營造氣氛
√診斷問題
√尋求方案
√達成共識
√貫徹落實
案例：某知名企業(yè)客戶投訴管理制度及管理表格分享
案例：某客戶異議處理管理手冊
講師簡介
崔自三 老師
一、工作經(jīng)歷和成果：
崔自三，市場一線成功歷練的本土實戰(zhàn)營銷專家，中國品牌研究院研究員“營銷OJT”現(xiàn)場實戰(zhàn)訓(xùn)練模式的創(chuàng)造者和實踐者。
十年保健品及快速消費品行業(yè)營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，歷任多家大型生物制品及食品集團業(yè)務(wù)主任、區(qū)域經(jīng)理、分公司經(jīng)理、總部營銷經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理、企劃總監(jiān)、運營總監(jiān)、營銷總監(jiān)等職，現(xiàn)任職于某中國四強啤酒集團銷售總公司，同時獨立領(lǐng)銜操作河南新煙集團大型營銷咨詢項目“精益化營銷策略報告”。獨創(chuàng)“強勢營銷”、“情感營銷”以及“市場速勝論”等實戰(zhàn)營銷方法論，并有眾多市場實操成功案例。
在《銷售與市場》、《銷售與管理》、《糖煙酒周刊》、《經(jīng)理日報》、《醫(yī)藥經(jīng)濟報》、《品牌真言》、《新食品》等一線專業(yè)媒體發(fā)表各類營銷及管理實戰(zhàn)文章百萬余字，《銷售與市場》、《中國營銷傳播網(wǎng)》、《中國營銷專家網(wǎng)》、《博銳管理在線》等二十余家知名財經(jīng)媒體及網(wǎng)站專欄作家、特約撰稿人。
崔自三，市場一線成功歷練的本土實戰(zhàn)營銷專家，中國品牌研究院研究員“營銷OJT”現(xiàn)場實戰(zhàn)訓(xùn)練模式的創(chuàng)造者和實踐者。
十年保健品及快速消費品行業(yè)營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，歷任多家大型生物制品及食品集團業(yè)務(wù)主任、區(qū)域經(jīng)理、分公司經(jīng)理、總部營銷經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理、企劃總監(jiān)、運營總監(jiān)、營銷總監(jiān)等職，現(xiàn)任職于某中國四強啤酒集團銷售總公司，同時獨立領(lǐng)銜操作河南新煙集團大型營銷咨詢項目“精益化營銷策略報告”。獨創(chuàng)“強勢營銷”、“情感營銷”以及“市場速勝論”等實戰(zhàn)營銷方法論，并有眾多市場實操成功案例。
在《銷售與市場》、《銷售與管理》、《糖煙酒周刊》、《經(jīng)理日報》、《醫(yī)藥經(jīng)濟報》、《品牌真言》、《新食品》等一線專業(yè)媒體發(fā)表各類營銷及管理實戰(zhàn)文章百萬余字，《銷售與市場》、《中國營銷傳播網(wǎng)》、《中國營銷專家網(wǎng)》、《博銳管理在線》等二十余家知名財經(jīng)媒體及網(wǎng)站專欄作家、特約撰稿人。
課程對象
備 注
課程名稱：高效的客戶忠誠度及客戶關(guān)系管理技能提升訓(xùn)練營
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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