中國(guó)培訓(xùn)易(a10by9.cn) 市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)課 

培訓(xùn)目標(biāo)
前言：
在專業(yè)賣(mài)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)中，您或您的企業(yè)是否碰到過(guò)這樣的困擾：
ü 1、終端賣(mài)場(chǎng)是產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷售的最后一公里，可面對(duì)不同的顧客，我們的導(dǎo)購(gòu)員往往不知所措，不能按照顧客的類型與實(shí)際需求而有針對(duì)性和個(gè)性化的銷售？
ü 2、導(dǎo)購(gòu)是一對(duì)一銷售，戰(zhàn)斗在市場(chǎng)一線的導(dǎo)購(gòu)員，更多的需要面對(duì)顧客的挑剔、責(zé)難，拒絕，她們需要自我激勵(lì)，需要及時(shí)調(diào)整自己的狀態(tài)，可實(shí)際上是，她們往往難以很快地從不利的心境中走出來(lái)？
ü 3、面對(duì)日益刁鉆的顧客，促銷員如何才能把握顧客的需求，運(yùn)用專業(yè)的手法和技巧靈活應(yīng)對(duì)顧客，從而讓顧客乖乖掏出自己的腰包？而不是將目光投向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？
ü 4、促銷員工作也很賣(mài)力，但業(yè)績(jī)卻一直上不去？是技巧使然，還是與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手真的有差距？如何才能彌補(bǔ)從規(guī)范到專業(yè)，從專業(yè)到專家這一課呢？
ü 除了需要較高的銷售技能、技巧和方法外，其實(shí)，還需要一個(gè)較高的心理素質(zhì)，能夠在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廝殺當(dāng)中，感受超越自我，超越對(duì)手的快感，讓自己能夠成不驕，敗不餒，欣然接受客戶的拒絕、責(zé)難，而保持高昂的斗志？
課程簡(jiǎn)介
決戰(zhàn)終端，決勝終端，贏在終端的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨了。不管你承認(rèn)與否，當(dāng)前的快速消費(fèi)品行業(yè)已經(jīng)在精細(xì)化、精益化方面下功夫了，未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，將是一場(chǎng)終端的爭(zhēng)奪，因?yàn)�，誰(shuí)掌握了終端，誰(shuí)就能掌握市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)、話語(yǔ)權(quán)。而促銷及其促銷員，無(wú)疑是這場(chǎng)拉鋸戰(zhàn)、持久戰(zhàn)當(dāng)中最重要的角色。他們素質(zhì)的高低，決定了未來(lái)能否打贏這場(chǎng)戰(zhàn)役，能否取勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，能否立于不敗之地。
本課程從講述促銷的功用、促銷員的角色、職責(zé)、顧客購(gòu)買(mǎi)心理、促銷員操作步驟以及專業(yè)操作技巧等，全面講述一個(gè)金牌促銷員所必須具備的心理素質(zhì)、業(yè)務(wù)素質(zhì)以及實(shí)操技巧等，通過(guò)促銷實(shí)戰(zhàn)情景展示，全方位描述一個(gè)金牌促銷員應(yīng)該掌握哪些方法與技巧，如何從一個(gè)新手到熟手，從熟手到專業(yè)，從專業(yè)到專家這樣一個(gè)轉(zhuǎn)變，從而業(yè)精于勤、于細(xì)，從而讓企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃得以實(shí)施和實(shí)現(xiàn)，最大化的占領(lǐng)終端市場(chǎng)，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)施終端攔截及區(qū)隔，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)銷售的最后一公里。
培訓(xùn)目標(biāo)
Ø 明白促銷作為營(yíng)銷4P中重要1P，對(duì)于產(chǎn)品在渠道銷售中的重要作用。
Ø 掌握促銷員在作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)的促銷操作流程及步驟，以及促銷操作技巧，熟練運(yùn)用各種促銷方法及其工具。
Ø 把握顧客消費(fèi)心理及其趨勢(shì)，了解顧客購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)，提升與顧客的溝通技巧。
Ø 提高促銷的操作技能，全面掌握作為一個(gè)金牌促銷員所必須具備的心理、業(yè)務(wù)等方面的素質(zhì)和技巧。