課程詳情
第一部分：市場(chǎng)營銷發(fā)展概論
一、市場(chǎng)營銷發(fā)展的四個(gè)階段
1、營銷起源
2、營銷發(fā)展的四個(gè)階段
二、營銷的六大主流觀念演繹
1、產(chǎn)品觀念
2、推銷觀念
3、市場(chǎng)營銷觀念
4、社會(huì)營銷觀念
5、關(guān)系營銷觀念
6、網(wǎng)絡(luò)營銷和綠色營銷觀念
三、營銷理論演變史
1、營銷4P、6P
2、營銷4C
3、營銷4R
四、21世紀(jì)中國營銷發(fā)展的趨勢(shì)
1、消費(fèi)者的地位越來越重要
2、差異化營銷更加突出
3、品牌營銷成為主流
4、網(wǎng)絡(luò)營銷日益發(fā)展
5、全面營銷長(zhǎng)足發(fā)展
6、新營銷思想和方法的采用。
第二部分：市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略制定
一、什么是市場(chǎng)營銷？
市場(chǎng)營銷的定義
1、4P-關(guān)注產(chǎn)品
（1）產(chǎn)品觀念與市場(chǎng)職能
（2）生產(chǎn)觀念與市場(chǎng)職能
（3）推銷觀念與市場(chǎng)職能
2、4C-關(guān)注客戶
（1）價(jià)值營銷與市場(chǎng)職能
（2）更高層面的社會(huì)營銷觀念
3、4R-關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)
（1）、市場(chǎng)職能
（2）、驅(qū)動(dòng)型組織
（3）、向市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)組織轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵點(diǎn)
二、市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略制定
1、了解企業(yè)任務(wù)
2、明確營銷目標(biāo)
3、分析現(xiàn)有業(yè)務(wù)
⑴市場(chǎng)增長(zhǎng)率/市場(chǎng)占有率矩陣法
⑵多因素投資組合矩陣法
4、發(fā)展新業(yè)務(wù)
⑴密集性增長(zhǎng)
⑵一體化增長(zhǎng)
⑶多元化增長(zhǎng)。
5、制定營銷戰(zhàn)略的三個(gè)核心要素
⑴選擇價(jià)值
A、了解消費(fèi)者需求
B、確定目標(biāo)對(duì)象
C、制定價(jià)值組合
⑵提供價(jià)值
A、產(chǎn)品設(shè)計(jì)
B、采購生產(chǎn)
C、銷售
D、送貨
⑶宣傳價(jià)值
A、包裝
B、廣告
C、促銷/公關(guān)
6、制定營銷戰(zhàn)略實(shí)施步驟
⑴、顧客現(xiàn)狀分析
A、顧客需求分析
B、顧客分類
⑵、企業(yè)現(xiàn)狀分析
A、品牌經(jīng)營分析
B、企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力
⑶、營銷戰(zhàn)術(shù)設(shè)計(jì)
A、產(chǎn)品定位戰(zhàn)術(shù)
B、價(jià)格制定戰(zhàn)術(shù)
C、通路建設(shè)戰(zhàn)術(shù)
D、顧客溝通戰(zhàn)術(shù)
⑷、團(tuán)隊(duì)打造與管理
⑸、市場(chǎng)營銷管理
練習(xí)：如何制定企業(yè)營銷戰(zhàn)略？
第三部分：企業(yè)營銷計(jì)劃制定
一、什么是營銷計(jì)劃
1、營銷計(jì)劃結(jié)構(gòu)
2、營銷計(jì)劃與市場(chǎng)計(jì)劃、銷售計(jì)劃的關(guān)系
二、營銷計(jì)劃制訂的步驟
⑴、確定經(jīng)營目標(biāo)
⑵、進(jìn)行外部營銷調(diào)研
⑶、進(jìn)行內(nèi)部營銷調(diào)研
⑷、實(shí)施SWOT分析
⑸、做市場(chǎng)假設(shè)
⑺、確定營銷目標(biāo)/估計(jì)預(yù)期結(jié)果
⑻、研究營銷策略/行動(dòng)計(jì)劃
⑼、確定計(jì)劃，包括廣告/促銷計(jì)劃
⑽、安排預(yù)算
⑾、作書面計(jì)劃
⑿、傳達(dá)計(jì)劃
⒀、運(yùn)用控制系統(tǒng)
⒁、復(fù)查和更新
三、營銷計(jì)劃的制訂方法
1、形勢(shì)分析
⑴內(nèi)部營銷調(diào)研
⑵外部營銷調(diào)研
⑶SWOT分析
2、營銷目標(biāo)確定
3、營銷策略制訂
⑴品牌策略設(shè)計(jì)
⑵產(chǎn)品策略設(shè)計(jì)
⑶價(jià)格策略設(shè)計(jì)
⑷通路策略設(shè)計(jì)
⑸促銷策略設(shè)計(jì)
⑺傳播策略設(shè)計(jì)
4、市場(chǎng)行動(dòng)計(jì)劃制訂
⑴市場(chǎng)計(jì)劃的內(nèi)容及原則
⑵市場(chǎng)的費(fèi)用管理
⑶典型問題說明
5、銷售行動(dòng)計(jì)劃制訂
銷售指標(biāo)的分解
銷售激勵(lì)方式選擇
銷售費(fèi)用的管理
案例：某企業(yè)營銷計(jì)劃制定流程及策略
一、市場(chǎng)營銷發(fā)展的四個(gè)階段
1、營銷起源
2、營銷發(fā)展的四個(gè)階段
二、營銷的六大主流觀念演繹
1、產(chǎn)品觀念
2、推銷觀念
3、市場(chǎng)營銷觀念
4、社會(huì)營銷觀念
5、關(guān)系營銷觀念
6、網(wǎng)絡(luò)營銷和綠色營銷觀念
三、營銷理論演變史
1、營銷4P、6P
2、營銷4C
3、營銷4R
四、21世紀(jì)中國營銷發(fā)展的趨勢(shì)
1、消費(fèi)者的地位越來越重要
2、差異化營銷更加突出
3、品牌營銷成為主流
4、網(wǎng)絡(luò)營銷日益發(fā)展
5、全面營銷長(zhǎng)足發(fā)展
6、新營銷思想和方法的采用。
第二部分：市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略制定
一、什么是市場(chǎng)營銷？
市場(chǎng)營銷的定義
1、4P-關(guān)注產(chǎn)品
（1）產(chǎn)品觀念與市場(chǎng)職能
（2）生產(chǎn)觀念與市場(chǎng)職能
（3）推銷觀念與市場(chǎng)職能
2、4C-關(guān)注客戶
（1）價(jià)值營銷與市場(chǎng)職能
（2）更高層面的社會(huì)營銷觀念
3、4R-關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)
（1）、市場(chǎng)職能
（2）、驅(qū)動(dòng)型組織
（3）、向市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)組織轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵點(diǎn)
二、市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略制定
1、了解企業(yè)任務(wù)
2、明確營銷目標(biāo)
3、分析現(xiàn)有業(yè)務(wù)
⑴市場(chǎng)增長(zhǎng)率/市場(chǎng)占有率矩陣法
⑵多因素投資組合矩陣法
4、發(fā)展新業(yè)務(wù)
⑴密集性增長(zhǎng)
⑵一體化增長(zhǎng)
⑶多元化增長(zhǎng)。
5、制定營銷戰(zhàn)略的三個(gè)核心要素
⑴選擇價(jià)值
A、了解消費(fèi)者需求
B、確定目標(biāo)對(duì)象
C、制定價(jià)值組合
⑵提供價(jià)值
A、產(chǎn)品設(shè)計(jì)
B、采購生產(chǎn)
C、銷售
D、送貨
⑶宣傳價(jià)值
A、包裝
B、廣告
C、促銷/公關(guān)
6、制定營銷戰(zhàn)略實(shí)施步驟
⑴、顧客現(xiàn)狀分析
A、顧客需求分析
B、顧客分類
⑵、企業(yè)現(xiàn)狀分析
A、品牌經(jīng)營分析
B、企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力
⑶、營銷戰(zhàn)術(shù)設(shè)計(jì)
A、產(chǎn)品定位戰(zhàn)術(shù)
B、價(jià)格制定戰(zhàn)術(shù)
C、通路建設(shè)戰(zhàn)術(shù)
D、顧客溝通戰(zhàn)術(shù)
⑷、團(tuán)隊(duì)打造與管理
⑸、市場(chǎng)營銷管理
練習(xí)：如何制定企業(yè)營銷戰(zhàn)略？
第三部分：企業(yè)營銷計(jì)劃制定
一、什么是營銷計(jì)劃
1、營銷計(jì)劃結(jié)構(gòu)
2、營銷計(jì)劃與市場(chǎng)計(jì)劃、銷售計(jì)劃的關(guān)系
二、營銷計(jì)劃制訂的步驟
⑴、確定經(jīng)營目標(biāo)
⑵、進(jìn)行外部營銷調(diào)研
⑶、進(jìn)行內(nèi)部營銷調(diào)研
⑷、實(shí)施SWOT分析
⑸、做市場(chǎng)假設(shè)
⑺、確定營銷目標(biāo)/估計(jì)預(yù)期結(jié)果
⑻、研究營銷策略/行動(dòng)計(jì)劃
⑼、確定計(jì)劃，包括廣告/促銷計(jì)劃
⑽、安排預(yù)算
⑾、作書面計(jì)劃
⑿、傳達(dá)計(jì)劃
⒀、運(yùn)用控制系統(tǒng)
⒁、復(fù)查和更新
三、營銷計(jì)劃的制訂方法
1、形勢(shì)分析
⑴內(nèi)部營銷調(diào)研
⑵外部營銷調(diào)研
⑶SWOT分析
2、營銷目標(biāo)確定
3、營銷策略制訂
⑴品牌策略設(shè)計(jì)
⑵產(chǎn)品策略設(shè)計(jì)
⑶價(jià)格策略設(shè)計(jì)
⑷通路策略設(shè)計(jì)
⑸促銷策略設(shè)計(jì)
⑺傳播策略設(shè)計(jì)
4、市場(chǎng)行動(dòng)計(jì)劃制訂
⑴市場(chǎng)計(jì)劃的內(nèi)容及原則
⑵市場(chǎng)的費(fèi)用管理
⑶典型問題說明
5、銷售行動(dòng)計(jì)劃制訂
銷售指標(biāo)的分解
銷售激勵(lì)方式選擇
銷售費(fèi)用的管理
案例：某企業(yè)營銷計(jì)劃制定流程及策略
講師簡(jiǎn)介
崔自三 老師
一、工作經(jīng)歷和成果：
崔自三，市場(chǎng)一線成功歷練的本土實(shí)戰(zhàn)營銷專家，中國品牌研究院研究員“營銷OJT”現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練模式的創(chuàng)造者和實(shí)踐者。
十年保健品及快速消費(fèi)品行業(yè)營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，歷任多家大型生物制品及食品集團(tuán)業(yè)務(wù)主任、區(qū)域經(jīng)理、分公司經(jīng)理、總部營銷經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理、企劃總監(jiān)、運(yùn)營總監(jiān)、營銷總監(jiān)等職，現(xiàn)任職于某中國四強(qiáng)啤酒集團(tuán)銷售總公司，同時(shí)獨(dú)立領(lǐng)銜操作河南新煙集團(tuán)大型營銷咨詢項(xiàng)目“精益化營銷策略報(bào)告”。獨(dú)創(chuàng)“強(qiáng)勢(shì)營銷”、“情感營銷”以及“市場(chǎng)速勝論”等實(shí)戰(zhàn)營銷方法論，并有眾多市場(chǎng)實(shí)操成功案例。
在《銷售與市場(chǎng)》、《銷售與管理》、《糖煙酒周刊》、《經(jīng)理日?qǐng)?bào)》、《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》、《品牌真言》、《新食品》等一線專業(yè)媒體發(fā)表各類營銷及管理實(shí)戰(zhàn)文章百萬余字，《銷售與市場(chǎng)》、《中國營銷傳播網(wǎng)》、《中國營銷專家網(wǎng)》、《博銳管理在線》等二十余家知名財(cái)經(jīng)媒體及網(wǎng)站專欄作家、特約撰稿人。
崔自三，市場(chǎng)一線成功歷練的本土實(shí)戰(zhàn)營銷專家，中國品牌研究院研究員“營銷OJT”現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練模式的創(chuàng)造者和實(shí)踐者。
十年保健品及快速消費(fèi)品行業(yè)營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，歷任多家大型生物制品及食品集團(tuán)業(yè)務(wù)主任、區(qū)域經(jīng)理、分公司經(jīng)理、總部營銷經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理、企劃總監(jiān)、運(yùn)營總監(jiān)、營銷總監(jiān)等職，現(xiàn)任職于某中國四強(qiáng)啤酒集團(tuán)銷售總公司，同時(shí)獨(dú)立領(lǐng)銜操作河南新煙集團(tuán)大型營銷咨詢項(xiàng)目“精益化營銷策略報(bào)告”。獨(dú)創(chuàng)“強(qiáng)勢(shì)營銷”、“情感營銷”以及“市場(chǎng)速勝論”等實(shí)戰(zhàn)營銷方法論，并有眾多市場(chǎng)實(shí)操成功案例。
在《銷售與市場(chǎng)》、《銷售與管理》、《糖煙酒周刊》、《經(jīng)理日?qǐng)?bào)》、《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》、《品牌真言》、《新食品》等一線專業(yè)媒體發(fā)表各類營銷及管理實(shí)戰(zhàn)文章百萬余字，《銷售與市場(chǎng)》、《中國營銷傳播網(wǎng)》、《中國營銷專家網(wǎng)》、《博銳管理在線》等二十余家知名財(cái)經(jīng)媒體及網(wǎng)站專欄作家、特約撰稿人。
課程對(duì)象
備 注
課程名稱：市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略及營銷計(jì)劃制定與管控
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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