破冰游戲：分組：隊(duì)長、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌
培訓(xùn)結(jié)束，評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人，并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)

課程目標(biāo)：
1、引導(dǎo)銷售管理人員牢固樹立“執(zhí)行第一”的全局意識(shí)。
2、提升銷售管理人員率先垂范、互相協(xié)作的自我執(zhí)行觀念。
3、明晰銷售管理人員強(qiáng)化政策執(zhí)行對(duì)于下級(jí)及客戶的積極影響。
4、掌握銷售執(zhí)行力概念、作用及打造核心要點(diǎn)。
5、學(xué)會(huì)運(yùn)用銷售執(zhí)行力塑造的相關(guān)方法、工具及技巧。
6、通過執(zhí)行力的提升，全面打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

課程大綱:

引子：天堂與地獄的故事
有何啟示？

第一部分：認(rèn)識(shí)執(zhí)行力

一、我們?yōu)槭裁匆獜?qiáng)化執(zhí)行力
1、經(jīng)濟(jì)危機(jī)條件下，執(zhí)行力代表著競(jìng)爭(zhēng)力
2、經(jīng)濟(jì)愈不景氣，愈要振奮精神，愈要打造執(zhí)行力
3、執(zhí)行力代表著運(yùn)營效率，可以降低溝通成本
4、執(zhí)行得力與執(zhí)行不力之結(jié)局
案例：蔣介石為何要槍斃韓復(fù)榘？
二、我們的執(zhí)行力遇到了哪些障礙
1、自我反省——我們是否是執(zhí)行力最大的阻力
2、自我檢查——為何政策一到基層就會(huì)變味？
3、我們是否需要自上而下進(jìn)行執(zhí)行力檢核？
案例：職場(chǎng)晉升的三字訣
三、我們需要什么樣的執(zhí)行力
1、不折不扣，執(zhí)行第一
案例：把信送給加西亞
2、注重協(xié)作，打破區(qū)域小圈子及個(gè)人成見
案例：血戰(zhàn)臺(tái)兒莊
3、沒有任何借口，令行禁止
西點(diǎn)軍校精神
4、先執(zhí)行——及時(shí)傳遞與溝通信息：執(zhí)行中理解，理解中執(zhí)行
執(zhí)行關(guān)鍵點(diǎn)
5、態(tài)度決定一切：執(zhí)行力當(dāng)中的陽光心態(tài)
凡事多往好處想
四、什么是銷售執(zhí)行力
1、銷售執(zhí)行力概念
2、銷售執(zhí)行力與管理執(zhí)行力
有何區(qū)別？

第二部分：打造和提升銷售執(zhí)行力

一、提升銷售執(zhí)行力關(guān)鍵——銷售人員的自我修煉
1、提升銷售執(zhí)行力是企業(yè)與區(qū)域業(yè)績(jī)成長的基礎(chǔ)
2、把自己當(dāng)作經(jīng)營者——從做市場(chǎng)到經(jīng)營市場(chǎng)
3、讓自己成為主人翁——具備老板的心態(tài)
案例：兩人同時(shí)進(jìn)入一家公司，為何境遇天壤之別？
二、如何提升銷售人員的銷售執(zhí)行力？
1、對(duì)公司政策與營銷方案清晰
√目標(biāo)清晰——做什么
√標(biāo)準(zhǔn)清晰——做到什么程度
√方法清晰——用什么方法
√時(shí)間清晰——什么時(shí)間完成
案例：看解放軍的執(zhí)行力
2、執(zhí)行第一，化繁瑣為簡(jiǎn)單
√與公司目標(biāo)一致
√切忌把簡(jiǎn)單的事情復(fù)雜化
故事：借扳子
3、抓大放小，要事第一
√帕累托定律釋義：80/20法則
√集中力量完成公司要求的“要事”
鏈接：時(shí)間四象限管理
4、組織第一，團(tuán)隊(duì)第一，選對(duì)人
√團(tuán)隊(duì)制勝時(shí)代已經(jīng)來臨
√讓合適的人做合適的事
討論：執(zhí)行力與執(zhí)行能力
5、善于管理，學(xué)會(huì)督導(dǎo)和檢查
√下屬只做你檢查的事，而不做你希望他們做的事
√希望什么，就檢查什么
√銷售管理者工作的重點(diǎn)之一就是檢查
鏈接：檢查要帶哪些工具？
6、讓自己成為一名銷售教練
√銷售教練是什么？
√銷售教練的四大職能
√銷售教練技術(shù)：傳道、授業(yè)、解惑
鏈接：象駕校教練一樣做銷售教練
三、銷售執(zhí)行力打造的四大法則及二個(gè)工具
四大法則
1、制定區(qū)域目標(biāo)
2、制定達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)
3、確定銷售責(zé)任人
4、制定嚴(yán)格的考核標(biāo)準(zhǔn)
兩個(gè)工具
1、PDCA管理循環(huán)
2、甘特跟蹤表