中國培訓(xùn)易(a10by9.cn)
市場營銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易（a10by9.cn）
中國培訓(xùn)易（a10by9.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
提升農(nóng)資企業(yè)銷售團隊的忠誠度、創(chuàng)新意識、執(zhí)行力、溝通談判能力等，快速改善農(nóng)資企業(yè)銷售團隊的消極狀況。
課程詳情
培訓(xùn)背景：隨著中國農(nóng)業(yè)的迅猛發(fā)展，中國農(nóng)資企業(yè)被推到了行業(yè)整合的風(fēng)口浪尖，加上國家政策監(jiān)管力度的加大，農(nóng)資企業(yè)銷售團隊忠誠度不強、執(zhí)行力差、銷售手段老化等一系列問題，生存危機的問題提早來到我們農(nóng)資企業(yè)面前。
培訓(xùn)目的：提升農(nóng)資企業(yè)銷售團隊的忠誠度、創(chuàng)新意識、執(zhí)行力、溝通談判能力等，快速改善農(nóng)資企業(yè)銷售團隊的消極狀況。
培訓(xùn)對象：農(nóng)資企業(yè)銷售團隊所有人員
培訓(xùn)風(fēng)格：實戰(zhàn)與激情的完美結(jié)合
培訓(xùn)時間：1天=6小時
課程大綱：
第一章：改變心態(tài)，改變命運
一、執(zhí)行力的根本在于心態(tài)（案例兩則）
二、是什么東西決定了你的心態(tài)？（低頭族的思考）
三、為什么老是控制不了自己的情緒？（什么是正能量？）
四、如何立即斬斷你的消極情緒？（立即行動，馬上見效）
五、迅速除掉拖延習(xí)慣的絕招
六、企業(yè)里有“錢途”的幾類員工
1、對企業(yè)忠誠的員工
2、敢于承擔(dān)責(zé)任的員工（有多大擔(dān)當(dāng)就有多大成就）
3、自動自發(fā)立即行動的員工
4、勇于創(chuàng)新的員工（歡迎犯錯）
5、積極自信的員工（被經(jīng)銷商“洗腦”的業(yè)務(wù)員）
第二章：營銷的生命在于創(chuàng)新
一、從“可口可樂”到“加多寶”的啟示
1、不要過于迷信所謂的經(jīng)典（苦力業(yè)務(wù)員）
2、懷疑是創(chuàng)新的根本
二、農(nóng)資企業(yè)的銷售模式還停留在5年前
1、你的促銷活動效果滿意嗎？
2、為何產(chǎn)品推廣會開成了“聚餐會”？
三、深度分析客戶的購買心理：我策劃的一場經(jīng)銷商會議為什么能收款上千萬？
1、經(jīng)銷商在什么情況下快速做出決定？
2、什么是“洗腦”？怎樣給經(jīng)銷商洗腦？
3、激發(fā)經(jīng)銷商的感性購買力
四、與經(jīng)銷商快速建立良好關(guān)系的秘方
五、對產(chǎn)品的信心產(chǎn)生力量（產(chǎn)品介紹創(chuàng)新）
1、現(xiàn)場演示對產(chǎn)品有信心和缺乏信心的區(qū)別
2、讓經(jīng)銷商聞到你的產(chǎn)品的香味
六、快速解除經(jīng)銷商異議的方法
七、成交信號及成交技巧的更新
八、科學(xué)管理你的經(jīng)銷商
1、給你的經(jīng)銷商分類
2、根據(jù)不同類別分別對待
3、經(jīng)常留意幾個類別經(jīng)銷商之間的轉(zhuǎn)變
九、各地植保會上如何快速開發(fā)大量客戶？（我的策劃案例）
1、臺上一分鐘，臺下十年功（做好植保會之外的工作收貨更大）
2、有效利用人性的弱點激發(fā)經(jīng)銷商的購買欲望
第三章：如何快速提升你的溝通談判能力
一、為什么農(nóng)資銷售員也需要懂得禮儀？（尊重的力量）
二、與農(nóng)資經(jīng)銷商溝通中的幾大法寶
三、痛苦溝通法的神奇力量（懸在農(nóng)資經(jīng)銷商頭上的七把利劍）
四、痛苦溝通法在農(nóng)資會議營銷中的應(yīng)用（如何做好會議營銷）
培訓(xùn)目的：提升農(nóng)資企業(yè)銷售團隊的忠誠度、創(chuàng)新意識、執(zhí)行力、溝通談判能力等，快速改善農(nóng)資企業(yè)銷售團隊的消極狀況。
培訓(xùn)對象：農(nóng)資企業(yè)銷售團隊所有人員
培訓(xùn)風(fēng)格：實戰(zhàn)與激情的完美結(jié)合
培訓(xùn)時間：1天=6小時
課程大綱：
第一章：改變心態(tài)，改變命運
一、執(zhí)行力的根本在于心態(tài)（案例兩則）
二、是什么東西決定了你的心態(tài)？（低頭族的思考）
三、為什么老是控制不了自己的情緒？（什么是正能量？）
四、如何立即斬斷你的消極情緒？（立即行動，馬上見效）
五、迅速除掉拖延習(xí)慣的絕招
六、企業(yè)里有“錢途”的幾類員工
1、對企業(yè)忠誠的員工
2、敢于承擔(dān)責(zé)任的員工（有多大擔(dān)當(dāng)就有多大成就）
3、自動自發(fā)立即行動的員工
4、勇于創(chuàng)新的員工（歡迎犯錯）
5、積極自信的員工（被經(jīng)銷商“洗腦”的業(yè)務(wù)員）
第二章：營銷的生命在于創(chuàng)新
一、從“可口可樂”到“加多寶”的啟示
1、不要過于迷信所謂的經(jīng)典（苦力業(yè)務(wù)員）
2、懷疑是創(chuàng)新的根本
二、農(nóng)資企業(yè)的銷售模式還停留在5年前
1、你的促銷活動效果滿意嗎？
2、為何產(chǎn)品推廣會開成了“聚餐會”？
三、深度分析客戶的購買心理：我策劃的一場經(jīng)銷商會議為什么能收款上千萬？
1、經(jīng)銷商在什么情況下快速做出決定？
2、什么是“洗腦”？怎樣給經(jīng)銷商洗腦？
3、激發(fā)經(jīng)銷商的感性購買力
四、與經(jīng)銷商快速建立良好關(guān)系的秘方
五、對產(chǎn)品的信心產(chǎn)生力量（產(chǎn)品介紹創(chuàng)新）
1、現(xiàn)場演示對產(chǎn)品有信心和缺乏信心的區(qū)別
2、讓經(jīng)銷商聞到你的產(chǎn)品的香味
六、快速解除經(jīng)銷商異議的方法
七、成交信號及成交技巧的更新
八、科學(xué)管理你的經(jīng)銷商
1、給你的經(jīng)銷商分類
2、根據(jù)不同類別分別對待
3、經(jīng)常留意幾個類別經(jīng)銷商之間的轉(zhuǎn)變
九、各地植保會上如何快速開發(fā)大量客戶？（我的策劃案例）
1、臺上一分鐘，臺下十年功（做好植保會之外的工作收貨更大）
2、有效利用人性的弱點激發(fā)經(jīng)銷商的購買欲望
第三章：如何快速提升你的溝通談判能力
一、為什么農(nóng)資銷售員也需要懂得禮儀？（尊重的力量）
二、與農(nóng)資經(jīng)銷商溝通中的幾大法寶
三、痛苦溝通法的神奇力量（懸在農(nóng)資經(jīng)銷商頭上的七把利劍）
四、痛苦溝通法在農(nóng)資會議營銷中的應(yīng)用（如何做好會議營銷）
講師簡介
姚路加 老師
中國農(nóng)資農(nóng)牧企業(yè)銷售培訓(xùn)第一品牌
中國農(nóng)資農(nóng)牧企業(yè)咨詢策劃指導(dǎo)師
20年農(nóng)資農(nóng)牧企業(yè)銷售管理與咨詢策劃經(jīng)驗
100多家農(nóng)資農(nóng)牧企業(yè)員工培訓(xùn)經(jīng)歷
200多場農(nóng)資農(nóng)牧企業(yè)經(jīng)銷商年會策劃演講
挪威康柏國際集團（中國）有限公司副總經(jīng)理
【授課風(fēng)格特點】
激情震撼：超強氣場，瞬間帶動課堂上學(xué)員激情；。
案例真實：講自己親手操作的經(jīng)典案例，對學(xué)員有非常強的指導(dǎo)性。
授課語言：直指學(xué)員核心問題，深入淺出，幽默生動，讓學(xué)員樂于接受。
教學(xué)互動：寓教于樂，讓學(xué)員在實戰(zhàn)演習(xí)中領(lǐng)悟，在炮火中成長。
實用簡潔：拒絕“講笑話+講故事+忽悠”式的培訓(xùn)，講學(xué)員可以直接運用的內(nèi)容。
觀點獨到：杜絕講師之間互相抄襲行為，講自己獨有的，講自己經(jīng)歷的。
親和力強：快速與學(xué)員融為一體，帶領(lǐng)大家共同感受一件事情，輕松掌控會場。
【培訓(xùn)領(lǐng)域與主講課程】：
序號 課程類別 課程主題 授課時長
1 農(nóng)資企業(yè)銷售管理培訓(xùn) 《農(nóng)資市場開發(fā)與經(jīng)銷商管理》 2天
2 《農(nóng)資銷售溝通談判圣經(jīng)》 2天
3 《農(nóng)資企業(yè)中層管理技術(shù)》 2天
4 《農(nóng)資企業(yè)如何做好會議營銷》 1天
5 《農(nóng)資企業(yè)如何提升市場服務(wù)素質(zhì)》 1天
6 《顛覆傳統(tǒng)，逆勢營銷》 2天
7 農(nóng)牧企業(yè)銷售管理培訓(xùn) 《農(nóng)牧市場開發(fā)與客戶管理》 2天
8 《農(nóng)牧銷售溝通談判圣經(jīng)》 2天
9 《農(nóng)牧企業(yè)中層管理技術(shù)》 2天
10 《農(nóng)牧企業(yè)如何做好會議營銷》 1天
11 《農(nóng)牧企業(yè)如何提升市場服務(wù)素質(zhì)》 1天
12 《顛覆傳統(tǒng)，逆勢營銷》 2天
13 農(nóng)資經(jīng)銷商培訓(xùn) 《農(nóng)資經(jīng)銷商如何逆勢突圍》 1天
14 《聚焦?fàn)I銷，打造品牌》 1天
15 農(nóng)牧企業(yè)經(jīng)銷商培訓(xùn) 《農(nóng)牧經(jīng)銷商如何逆勢突圍》 1天
16 《聚焦?fàn)I銷，打造品牌》 1天
合作過的對象：
挪威康柏國際集團（中國）有限公司、鄭州中港萬象作物科學(xué)有限公司、中原大化肥業(yè)集團有限公司、河南蓮味寶肥業(yè)有限公司、江蘇海利化工有限公司、江蘇正達化工有限公司、山東旭日化工集團有限公司、山東多芬生物科技有限公司、河南華威農(nóng)化有限公司、廈門泉農(nóng)生物科技有限公司、開封田秀才農(nóng)化有限公司淮北正大源飼料集團有限公司，鄭州奧普森生物科技有限公司，河南邦成飼料有限公司，河南江海動物藥業(yè)有限公司，洛陽國營獸藥廠，鄭州康地飼料有限公司，山東環(huán)山飼料有限公司，河南宏遠飼料有限公司，林州萌發(fā)飼料有限公司，江西正邦集團
中國農(nóng)資農(nóng)牧企業(yè)咨詢策劃指導(dǎo)師
20年農(nóng)資農(nóng)牧企業(yè)銷售管理與咨詢策劃經(jīng)驗
100多家農(nóng)資農(nóng)牧企業(yè)員工培訓(xùn)經(jīng)歷
200多場農(nóng)資農(nóng)牧企業(yè)經(jīng)銷商年會策劃演講
挪威康柏國際集團（中國）有限公司副總經(jīng)理
【授課風(fēng)格特點】
激情震撼：超強氣場，瞬間帶動課堂上學(xué)員激情；。
案例真實：講自己親手操作的經(jīng)典案例，對學(xué)員有非常強的指導(dǎo)性。
授課語言：直指學(xué)員核心問題，深入淺出，幽默生動，讓學(xué)員樂于接受。
教學(xué)互動：寓教于樂，讓學(xué)員在實戰(zhàn)演習(xí)中領(lǐng)悟，在炮火中成長。
實用簡潔：拒絕“講笑話+講故事+忽悠”式的培訓(xùn)，講學(xué)員可以直接運用的內(nèi)容。
觀點獨到：杜絕講師之間互相抄襲行為，講自己獨有的，講自己經(jīng)歷的。
親和力強：快速與學(xué)員融為一體，帶領(lǐng)大家共同感受一件事情，輕松掌控會場。
【培訓(xùn)領(lǐng)域與主講課程】：
序號 課程類別 課程主題 授課時長
1 農(nóng)資企業(yè)銷售管理培訓(xùn) 《農(nóng)資市場開發(fā)與經(jīng)銷商管理》 2天
2 《農(nóng)資銷售溝通談判圣經(jīng)》 2天
3 《農(nóng)資企業(yè)中層管理技術(shù)》 2天
4 《農(nóng)資企業(yè)如何做好會議營銷》 1天
5 《農(nóng)資企業(yè)如何提升市場服務(wù)素質(zhì)》 1天
6 《顛覆傳統(tǒng)，逆勢營銷》 2天
7 農(nóng)牧企業(yè)銷售管理培訓(xùn) 《農(nóng)牧市場開發(fā)與客戶管理》 2天
8 《農(nóng)牧銷售溝通談判圣經(jīng)》 2天
9 《農(nóng)牧企業(yè)中層管理技術(shù)》 2天
10 《農(nóng)牧企業(yè)如何做好會議營銷》 1天
11 《農(nóng)牧企業(yè)如何提升市場服務(wù)素質(zhì)》 1天
12 《顛覆傳統(tǒng)，逆勢營銷》 2天
13 農(nóng)資經(jīng)銷商培訓(xùn) 《農(nóng)資經(jīng)銷商如何逆勢突圍》 1天
14 《聚焦?fàn)I銷，打造品牌》 1天
15 農(nóng)牧企業(yè)經(jīng)銷商培訓(xùn) 《農(nóng)牧經(jīng)銷商如何逆勢突圍》 1天
16 《聚焦?fàn)I銷，打造品牌》 1天
合作過的對象：
挪威康柏國際集團（中國）有限公司、鄭州中港萬象作物科學(xué)有限公司、中原大化肥業(yè)集團有限公司、河南蓮味寶肥業(yè)有限公司、江蘇海利化工有限公司、江蘇正達化工有限公司、山東旭日化工集團有限公司、山東多芬生物科技有限公司、河南華威農(nóng)化有限公司、廈門泉農(nóng)生物科技有限公司、開封田秀才農(nóng)化有限公司淮北正大源飼料集團有限公司，鄭州奧普森生物科技有限公司，河南邦成飼料有限公司，河南江海動物藥業(yè)有限公司，洛陽國營獸藥廠，鄭州康地飼料有限公司，山東環(huán)山飼料有限公司，河南宏遠飼料有限公司，林州萌發(fā)飼料有限公司，江西正邦集團
課程對象
備 注
課程名稱：顛覆思維，逆勢營銷
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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