【課程背景】
1、 提升中國移動渠道銷售的專業(yè)形象，提升中國移動品牌影響力，擴(kuò)大移動的市場占有率，打造一流的專業(yè)規(guī)范的移動代銷店，為3G時代的到來做好準(zhǔn)備！
2、 本著規(guī)范移動管理，利于代銷店?duì)I業(yè)的原則，為雙方共贏打造科學(xué)的營銷平臺
3、 營造以客戶為導(dǎo)向，面向客戶的專業(yè)服務(wù)氛圍，感覺移動產(chǎn)品無處不在，移動的服務(wù)無所不能，刺激感覺消費(fèi)欲望，努力提升服務(wù)專業(yè)的水平，促進(jìn)移動產(chǎn)品的銷售。

【課程目標(biāo)】
² 掌握渠道促銷宣傳控制的要點(diǎn)
² 掌握店面布展管理點(diǎn)控制
² 培養(yǎng)社會渠道一線人員超強(qiáng)的市場意識
² 掌握渠道營銷活動的推動技巧

【課程特色】
² 真實(shí)案例的情景再現(xiàn)，學(xué)員隨堂演習(xí)；
² 典型性專題討論，激發(fā)學(xué)員思維掌握實(shí)用方法；
² 實(shí)戰(zhàn)技能課堂情景訓(xùn)練；
² 理論實(shí)戰(zhàn)有機(jī)結(jié)合；
² 資深講師權(quán)威點(diǎn)評。

【培訓(xùn)對象】
² 銷售經(jīng)理、直供員
² 經(jīng)銷商
【課程天數(shù)】
² 2天

【課程大綱】
第一講：電信市場消費(fèi)特點(diǎn)分析
Ø 消費(fèi)者市場分析
Ø 消費(fèi)心理、需求特征
Ø 消費(fèi)者行為的基本模式
Ø 消費(fèi)心理與營銷策略
第二講：電信市場消費(fèi)者的心理和態(tài)度
Ø 消費(fèi)者在購買過程中的三種心理傾向
Ø 如何把握人們的消費(fèi)傾向
Ø 感性消費(fèi)傾向與營銷策略。
Ø 針對某類群體如何進(jìn)行營銷創(chuàng)新
第三講：影響消費(fèi)者心理和行為的因素
Ø 文化因素
Ø 社會因素
Ø 個人因素
Ø 經(jīng)濟(jì)條件
Ø 心理因素
第四講：渠道促銷活動的設(shè)計(jì)
Ø 促銷活動的設(shè)計(jì)的原則
F 新穎與創(chuàng)意
F 易懂清晰
F 醒目與易見
Ø 促銷活動設(shè)計(jì)的要點(diǎn)
F 產(chǎn)品要點(diǎn)
F 產(chǎn)品賣點(diǎn)
F 客戶買點(diǎn)
第五講 渠道促銷活動設(shè)計(jì)策略
Ø 針對商品層面（及時）
Ø 案例分析
Ø 店鋪表現(xiàn)層面（專業(yè)）
Ø 案例分析
Ø 賣場構(gòu)成層面（增值）
Ø 案例分析
Ø 基本服務(wù)層面（方便）
Ø 案例分析
Ø 銷售層面（共贏）
Ø 案例分析
Ø 推廣層面（可持續(xù)）
Ø 案例分析
Ø 顧客層面（滿意）
Ø 案例分析
第六講：渠道促銷活動推動策略
Ø 在宣傳層面的策略
F 吸引客戶眼球的宣傳策略
F 代銷店活動現(xiàn)場的宣傳布置
F 代銷店?duì)I銷活動的宣傳途徑和要點(diǎn)
F 說客戶聽的懂的話
Ø 在推動實(shí)施層面的策略
F 營銷現(xiàn)場的掌控
F 營銷指標(biāo)的關(guān)注
F 團(tuán)隊(duì)的激勵
F 數(shù)據(jù)量化管理
F 銷量評估管理