課程背景：
您的企業(yè)通常有50% 到85% 的成本是支付給供應(yīng)商的，花在供應(yīng)鏈上的，除此之外，采購(gòu)所提供的品質(zhì)、交期及服務(wù)，無(wú)不直接影響您企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。當(dāng)今企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已成為企業(yè)間供應(yīng)鏈管理的競(jìng)爭(zhēng)，從供應(yīng)鏈上游節(jié)點(diǎn)到企業(yè)內(nèi)部直至下游客戶企業(yè)，采購(gòu)供應(yīng)管理是各企業(yè)利潤(rùn)的源泉。但是：
客戶定單變更甚至取消訂單的情況經(jīng)常發(fā)生；
單一供應(yīng)商甚至獨(dú)家壟斷市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)的供應(yīng)商常常出現(xiàn)；
市場(chǎng)變化加劇使企業(yè)對(duì)采購(gòu)管理應(yīng)對(duì)變化的要求不斷提高；
企業(yè)提高、穩(wěn)定供貨質(zhì)量與降低采購(gòu)成本的呼聲不斷加大；
……
采購(gòu)供應(yīng)工作存在的癥結(jié)問(wèn)題在哪里?如何面對(duì)與處理?
企業(yè)越來(lái)越看重采購(gòu)開(kāi)發(fā)的供應(yīng)商能力，采購(gòu)專家們認(rèn)為采購(gòu)現(xiàn)在正在為企業(yè)采購(gòu)“競(jìng)爭(zhēng)力” 也就是說(shuō)采購(gòu)不只是尋找和開(kāi)發(fā)培養(yǎng)合適的供應(yīng)商，而是在為企業(yè)尋求戰(zhàn)略性的競(jìng)爭(zhēng)力的提升!
本課程將帶給您全新的供應(yīng)商管理理念，幫您解決工作中遇到的重重迷霧!

課程效益：
1、了解采購(gòu)與供應(yīng)鏈的發(fā)展趨勢(shì)；
2、掌握有效的跨部門溝通技巧；
3、掌握供應(yīng)商管理關(guān)系策略；
4、熟悉并可運(yùn)用供應(yīng)商選擇方法和機(jī)制；
5、掌握供應(yīng)商評(píng)估和激勵(lì)的方法；
6、熟練使用有效的談判方法。

課程特色：
☆講師全程引領(lǐng)，師生傾情互動(dòng)——深入淺出，生動(dòng)、互動(dòng)，極富激情；具親和力、感染力和影響力
☆開(kāi)拓思路——導(dǎo)師講解+案例分析+小組討論+現(xiàn)場(chǎng)游戲+心理體驗(yàn)+多感官體驗(yàn)等授課方式
☆注重實(shí)效——從自我成長(zhǎng)與心理整合入手，采用“所見(jiàn)即所得”的方法，加深員工對(duì)所學(xué)內(nèi)容的理解和實(shí)際轉(zhuǎn)化能力。

課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天
授課對(duì)象：采購(gòu)部門，定單管理部門，供應(yīng)商質(zhì)量管理部門，工程部門及其它相關(guān)部門人員和相關(guān)管理人員，生產(chǎn)，計(jì)劃等。

課程大綱：
第一講：供應(yīng)鏈戰(zhàn)略管理
一、供應(yīng)鏈的概念，定義，類型
1、直接供應(yīng)鏈
2、擴(kuò)展供應(yīng)鏈
3、最終供應(yīng)鏈
二、供應(yīng)鏈的內(nèi)容
1、信息流
2、商流
3、物資流
4、資金流
游戲互動(dòng)：信封游戲組與組之間PK ，感受鏈條式的作業(yè)
三、供應(yīng)鏈模式下的采購(gòu)管理
1、采購(gòu)應(yīng)該干什么?
2、先進(jìn)的采購(gòu)理念與管理模式
3、采購(gòu)在組織中的地位
4、供應(yīng)鏈管理在采購(gòu)戰(zhàn)略中的應(yīng)用
四、供應(yīng)鏈環(huán)境下采購(gòu)的角色定位
1、采購(gòu)所面臨的問(wèn)題
2、采購(gòu)人員充當(dāng)滅火隊(duì)
小組頭腦風(fēng)暴，觸動(dòng)學(xué)習(xí)方法，每組集合問(wèn)題
五、采購(gòu)與供應(yīng)管理戰(zhàn)略
1、什么是采購(gòu)與供應(yīng)戰(zhàn)略，背景
2、供應(yīng)戰(zhàn)略與企業(yè)總體戰(zhàn)略的關(guān)系
案例分析：格蘭仕的白色家電戰(zhàn)略
案例分析：青島海爾供應(yīng)鏈戰(zhàn)略
3、采購(gòu)物資定位模型
一般物資
杠桿物資
瓶頸物資
戰(zhàn)略物資
4、各種物質(zhì)對(duì)應(yīng)的策略已經(jīng)供應(yīng)商管理
5、高效供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)，快速供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)
案例分析：宏基電腦采購(gòu)定位
案例分析：寶鋼物資定位
案例分析：博世物資定位

第二講：采購(gòu)系統(tǒng)與流程優(yōu)化
一、傳統(tǒng)采購(gòu)的四大誤區(qū)
二、從傳統(tǒng)采購(gòu)到戰(zhàn)略采購(gòu)
三、戰(zhàn)略采購(gòu)的四個(gè)關(guān)鍵特征
四、采購(gòu)的核心價(jià)值
五、先進(jìn)的采購(gòu)管理系統(tǒng)
1、采購(gòu)策略的核心要素
2、先進(jìn)的采購(gòu)管理系統(tǒng)
六、采購(gòu)組織設(shè)計(jì)與能力建設(shè)
1、采購(gòu)的管理職能
2、采購(gòu)組織設(shè)計(jì)與分工
3、采購(gòu)人員的能力建設(shè)
時(shí)間管理
跨部門溝通
職業(yè)素養(yǎng)
所需專業(yè)知識(shí)
七、采購(gòu)流程設(shè)計(jì)與流程優(yōu)化
1、采購(gòu)流程的設(shè)計(jì)
2、采購(gòu)流程的優(yōu)化
案例分析：華為的采購(gòu)實(shí)踐
教學(xué)方法：小組討論，頭腦風(fēng)暴

第三講：采購(gòu)管理常見(jiàn)問(wèn)題的管理方法
一、波士頓矩陣分類法管理：四種象限產(chǎn)品的管理方法
二、分類管理的方法及其實(shí)踐/Commodity，category
三、采購(gòu)管理的要素
1、數(shù)量就是力量
2、選擇綜合性供應(yīng)商
3、 本地采購(gòu)
4、 ERP的系統(tǒng)運(yùn)用
5、及時(shí)回款
四、采購(gòu)隊(duì)伍的激勵(lì)制度
1、 細(xì)分供應(yīng)商
2、細(xì)分供應(yīng)市場(chǎng)
3、激勵(lì)，監(jiān)控采購(gòu)團(tuán)隊(duì)
4、AB角制供應(yīng)商管理方法
案例分析：三菱的采購(gòu)激勵(lì)機(jī)制
案例分析：蘋(píng)果的激勵(lì)機(jī)制
案例分析：聯(lián)合利華采購(gòu)供應(yīng)鏈激勵(lì)機(jī)制

第四講：供應(yīng)商管理
一、供應(yīng)商選擇與認(rèn)可
1、供應(yīng)商選擇標(biāo)準(zhǔn)與模板
2、多因素比較選擇供應(yīng)送
三因素理論
六因素理論
七因素理論
案例：沃達(dá)豐
3、如何進(jìn)行供應(yīng)送策略選擇 “八字方正”,
4、評(píng)估小組人員分工
游戲：角色扮演
5、供應(yīng)商規(guī)模分析
5、建立供應(yīng)商選擇模板---實(shí)際表格操練
6、各個(gè)主因素衡量指標(biāo)詮釋
7、如何開(kāi)發(fā)和選擇供應(yīng)商---三部曲
8、前提書(shū)面調(diào)查
9、產(chǎn)品認(rèn)證
10、現(xiàn)場(chǎng)評(píng)審—三步走
11，供應(yīng)商體系認(rèn)證---糾正預(yù)防通知書(shū) 實(shí)操
二、供應(yīng)商評(píng)估與激勵(lì)
1、量生產(chǎn)中的供應(yīng)商管理,
2、總體協(xié)議采購(gòu)---質(zhì)量，目標(biāo)，電子商務(wù)協(xié)議
3、來(lái)料檢查與定期審核—關(guān)口前移
4、考核供應(yīng)商績(jī)效的內(nèi)容---六步走
案例：瑪氏中國(guó)供應(yīng)商評(píng)估表 實(shí)操演練
5、供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估與改善—常用四法
6、如何評(píng)估供應(yīng)商績(jī)效----八大指標(biāo)
7、加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商溝通三大方法
8、實(shí)施供應(yīng)商改善的中，日，歐 分析
案例：HP，雅芳
9、如何改善供應(yīng)商績(jī)效
物質(zhì)激勵(lì)
精神激勵(lì)
案例：西門子

第五講：采購(gòu)談判的方法和策略
一、如何獲得談判籌碼
1、采購(gòu)談判的三大誤區(qū)
2、籌碼證據(jù)的搜集方式與表現(xiàn)形式
3、數(shù)據(jù)搜集的有力渠道及有效方法
二、全攻全守的談判技巧
1、會(huì)說(shuō)不如會(huì)聽(tīng)
2、以退為進(jìn)的談判策略
3、低價(jià)格、高質(zhì)量的成交技巧
案例分享：三菱電機(jī)談判
視頻學(xué)習(xí)