課程背景：
當(dāng)代企業(yè)面臨能源原材料價(jià)格上漲、客戶需求個(gè)性化強(qiáng)、技術(shù)更新加快、采購成本高、部分供應(yīng)商壟斷、開發(fā)供應(yīng)商難度加大等嚴(yán)峻形勢，迫切需要用戰(zhàn)略思維構(gòu)筑企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略采購體系，更新采購觀念和創(chuàng)新采購模式。
如果進(jìn)行采購戰(zhàn)略定位、如何認(rèn)識(shí)采購及供應(yīng)鏈的本質(zhì)、如何進(jìn)行采購成本分析，如何降低企業(yè)采購成本，如何建立供應(yīng)商標(biāo)準(zhǔn)等工作變得更加重要。
擁有并保持一個(gè)具有高度競爭力的供應(yīng)市場，具有成本領(lǐng)先優(yōu)勢，對任何一個(gè)公司，都是具有關(guān)鍵戰(zhàn)略意義的。隨著市場競爭的趨激烈，面對日益嚴(yán)峻的成本壓力和殘酷的市場挑戰(zhàn)，外購或?qū)ふ液线m供應(yīng)商提供原來由自己制造的產(chǎn)品或服務(wù)，已成為眾多企業(yè)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、提升核心能力的必然選擇，戰(zhàn)略采購與供應(yīng)鏈的管理，已成為影響企業(yè)未來市場競爭能力的關(guān)鍵因素。因此通過科學(xué)的供應(yīng)鏈管理，每年在供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)成本可節(jié)約6-8%。傳統(tǒng)的采購管理模式正面臨巨大沖擊，采購部門已不僅僅“買東西”，尋找和培養(yǎng)適合公司戰(zhàn)略需要的供應(yīng)商已成為采購部門的重要職責(zé)。供應(yīng)鏈管理的發(fā)展，要求降低供應(yīng)環(huán)節(jié)的風(fēng)險(xiǎn)，提高服務(wù)的響應(yīng)速度和持續(xù)的降低成本，如何對供應(yīng)商進(jìn)行有效的管理已成為采購部門關(guān)注的焦點(diǎn)。
您的企業(yè)通常有50% 到85% 的成本是支付給供應(yīng)商的，花在供應(yīng)鏈上的，除此之外，采購所提供的品質(zhì)、交期及服務(wù)，無不直接影響您企業(yè)的競爭力。當(dāng)今企業(yè)的競爭已成為企業(yè)間供應(yīng)鏈管理的競爭，從供應(yīng)鏈上游節(jié)點(diǎn)到企業(yè)內(nèi)部直至下游客戶企業(yè)，采購供應(yīng)管理是各企業(yè)利潤的源泉。

課程效益：
1、了解采購與供應(yīng)鏈的發(fā)展趨勢；
2、掌握有效的跨部門溝通技巧；
3、掌握供應(yīng)商管理關(guān)系策略；
4、熟悉并可運(yùn)用供應(yīng)商選擇方法和機(jī)制；
5、掌握供應(yīng)商評估和激勵(lì)的方法；
6、熟練使用有效的談判方法。

課程特色：
☆講師全程引領(lǐng)，師生傾情互動(dòng)——深入淺出，生動(dòng)、互動(dòng)，極富激情;具親和力、感染力和影響力
☆開拓思路——導(dǎo)師講解+案例分析+小組討論+現(xiàn)場游戲+心理體驗(yàn)+多感官體驗(yàn)等授課方式
☆注重實(shí)效——從自我成長與心理整合入手，采用“所見即所得”的方法，加深員工對所學(xué)內(nèi)容的理解和實(shí)際轉(zhuǎn)化能力。

課程時(shí)間： 2天，6小時(shí)/天
授課對象： 采購部門，定單管理部門，供應(yīng)商質(zhì)量管理部門，工程部門及其它相關(guān)部門人員和相關(guān)管理人員，生產(chǎn)，計(jì)劃等
授課方式：課前分組，起組名，立目標(biāo)；講師講解、小組PK、課程演示、回顧總結(jié)。

課程大綱：
第一講：認(rèn)識(shí)供應(yīng)鏈
一、供應(yīng)鏈的概念、定義、類型
1、直接供應(yīng)鏈
2、擴(kuò)展供應(yīng)鏈
3、最終供應(yīng)鏈
二、供應(yīng)鏈的內(nèi)容
1、信息流
2、商流
3、物資流
4、資金流
游戲互動(dòng)：信封游戲組與組之間PK ，感受鏈條式的作業(yè)
三、供應(yīng)鏈模式下的采購管理
1、采購應(yīng)該干什么?
2、先進(jìn)的采購理念與管理模式
3、采購在組織中的地位
4、供應(yīng)鏈管理在采購戰(zhàn)略中的應(yīng)用
四、供應(yīng)鏈環(huán)境下采購的角色定位
1、采購所面臨的問題
2、采購人員充當(dāng)滅火隊(duì)
小組頭腦風(fēng)暴，觸動(dòng)學(xué)習(xí)方法，每組集合問題
五、采購與供應(yīng)管理戰(zhàn)略
1、什么是采購與供應(yīng)戰(zhàn)略，背景
2、供應(yīng)戰(zhàn)略與企業(yè)總體戰(zhàn)略的關(guān)系
案例分析：格蘭仕的白色家電戰(zhàn)略
案例分析：青島海爾供應(yīng)鏈戰(zhàn)略
3、采購物資定位模型
一般物資
杠桿物資
瓶頸物資
戰(zhàn)略物資
4、各種物質(zhì)對應(yīng)的策略已經(jīng)供應(yīng)商管理
六、高效供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)，快速供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)
案例分析：宏基電腦采購定位
案例分析：寶鋼物資定位
案例分析：博世物資定位

第二講：采購系統(tǒng)優(yōu)化
1、傳統(tǒng)采購的四大誤區(qū)
2、從傳統(tǒng)采購到戰(zhàn)略采購
3、戰(zhàn)略采購的四個(gè)關(guān)鍵特征
四、 采購的核心價(jià)值
五、 先進(jìn)的采購管理系統(tǒng)
1、采購策略的核心要素
2、先進(jìn)的采購管理系統(tǒng)
六、采購組織設(shè)計(jì)與能力建設(shè)
1、采購的管理職能
2、采購組織設(shè)計(jì)與分工
3、采購人員的能力建設(shè)
時(shí)間管理
職業(yè)素養(yǎng)
所需專業(yè)知識(shí)
4、如何協(xié)調(diào)各部門之前的關(guān)系
案例分析：華為的采購實(shí)踐
教學(xué)方法：小組討論，頭腦風(fēng)暴

第三講：采購管理流程優(yōu)化
1、如何設(shè)計(jì)采購管理工作流
2、如何進(jìn)行采購流程再造
3、如何設(shè)計(jì)原材料采購流程
四、如何設(shè)計(jì)包裝采購流程
五、如何設(shè)計(jì)零部件采購流程
6、如何設(shè)計(jì)MRO采購流程
7、如何設(shè)計(jì)設(shè)備采購流程
8、如何設(shè)計(jì)服務(wù)采購流程

第四講：采購管理程序的完善
1、如何設(shè)計(jì)采購工作說明書
2、如何選擇合適的采購申請單
3、如何設(shè)計(jì)采購申請書
四、如何設(shè)計(jì)采購規(guī)格書
五、如何處理規(guī)格書帶來的問題
六、如何進(jìn)行采購資金預(yù)算

第五講：如何選擇合適的采購管理方法
一、波士頓矩陣分類法管理
1、四種象限產(chǎn)品的管理方法
二、分類管理的方法及其實(shí)踐/Commodity，category
三、3，采購管理的要素
1、數(shù)量就是力量
2、選擇綜合性供應(yīng)商
3、本地采購
4、ERP的系統(tǒng)運(yùn)用
5、及時(shí)回款
四、采購隊(duì)伍的激勵(lì)制度
1、細(xì)分供應(yīng)商
2、細(xì)分供應(yīng)市場
3、激勵(lì)，監(jiān)控采購團(tuán)隊(duì)
4、AB角制供應(yīng)商管理方法
案例分析：三菱的采購激勵(lì)機(jī)制
案例分析：蘋果的激勵(lì)機(jī)制
案例分析：聯(lián)合利華采購供應(yīng)鏈激勵(lì)機(jī)制
5、如何運(yùn)用ABC 分類法
6、如何進(jìn)行租賃和購買的決策
7、如何進(jìn)行自制還是外購的抉擇
8、如何處理小金額采購
9、如何處理過期采購
10.如何運(yùn)用集中采購和分散采購的作業(yè)流程

第六講：供應(yīng)商管理
一、供應(yīng)商選擇與認(rèn)可
1、供應(yīng)商選擇標(biāo)準(zhǔn)與模板
2、多因素比較選擇供應(yīng)送
三因素理論
六因素理論
七因素理論
案例： 沃達(dá)豐
3、如何進(jìn)行供應(yīng)送策略選擇 “八字方正”,
4、評估小組人員分工
游戲：角色扮演
5、供應(yīng)商規(guī)模分析
6、建立供應(yīng)商選擇模板—實(shí)際表格操練
7、各個(gè)主因素衡量指標(biāo)詮釋
8、如何開發(fā)和選擇供應(yīng)商—三部曲
9、前提書面調(diào)查
10、產(chǎn)品認(rèn)證
11、現(xiàn)場評審—三步走
12、供應(yīng)商體系認(rèn)證—糾正預(yù)防通知書 實(shí)操
二 供應(yīng)商評估與激勵(lì)
1、量生產(chǎn)中的供應(yīng)商管理,
2、總體協(xié)議采購—質(zhì)量，目標(biāo)，電子商務(wù)協(xié)議
3、來料檢查與定期審核—關(guān)口前移
4、考核供應(yīng)商績效的內(nèi)容—六步走
案例：瑪氏中國供應(yīng)商評估表
實(shí)操演練
5、供應(yīng)商績效評估與改善—常用四法
6、如何評估供應(yīng)商績效—-八大指標(biāo)
7、加強(qiáng)對供應(yīng)商溝通三大方法
8、實(shí)施供應(yīng)商改善的中，日，歐 分析
案例：HP，雅芳
9、如何改善供應(yīng)商績效
物質(zhì)激勵(lì)
精神激勵(lì)
案例：西門子

第七講：采購談判的方法和策略
一、如何獲得談判籌碼
1、采購談判的三大誤區(qū)
2、籌碼證據(jù)的搜集方式與表現(xiàn)形式
3、數(shù)據(jù)搜集的有力渠道及有效方法
二、全攻全守的談判技巧
1、會(huì)說不如會(huì)聽
2、以退為進(jìn)的談判策略
3、低價(jià)格、高質(zhì)量的成交技巧
案例分享：三菱電機(jī)談判
視頻學(xué)習(xí)