【課程背景】
狼是自然法則下強(qiáng)者生存的優(yōu)秀代表，他們團(tuán)結(jié)、精明、果敢、堅(jiān)定，為了更好的生存和發(fā)展不斷的拼搏，由于長(zhǎng)期生活在危機(jī)四伏的環(huán)境下，所以狼群練就了靈敏的嗅覺(jué)、超強(qiáng)的聽(tīng)覺(jué)、閃電的速度和無(wú)與倫比的忍耐精神……現(xiàn)代社會(huì)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，企業(yè)生存也是危機(jī)四伏，稍不留意就會(huì)被打得遍體鱗傷，甚至是被剝奪市場(chǎng)份額，所以建立一支狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)迫在眉睫，但該從何處下手，如何建立，并能夠保持持久的競(jìng)爭(zhēng)力，是企業(yè)家們一直在思考的問(wèn)題。著名“狼性團(tuán)隊(duì)建設(shè)專(zhuān)家”李春夫老師，歷經(jīng)數(shù)年的狼性企業(yè)實(shí)踐和研究，傾力研發(fā)的《狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)特訓(xùn)營(yíng)》從“危機(jī)”、“重塑”“復(fù)制”三個(gè)方面論述了打造狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的方法和技巧，幫助企業(yè)塑造一支敢打敢拼、充滿(mǎn)斗志的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，并通過(guò)人才復(fù)制機(jī)制，助力企業(yè)獲得持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力！

【課程收益】
1. 幫助企業(yè)建立狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，提升營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的凝聚力、執(zhí)行力和戰(zhàn)斗力；
2. 幫助企業(yè)培養(yǎng)優(yōu)秀的頭狼型營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)導(dǎo)，建立無(wú)敵的團(tuán)隊(duì)機(jī)制，鑄就完美的銷(xiāo)售精神；
3. 幫助企業(yè)建立狼性文化，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)成員的主動(dòng)性和合作意識(shí)，促進(jìn)企業(yè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出；
4. 幫助企業(yè)建立優(yōu)秀的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)復(fù)制機(jī)制，促進(jìn)企業(yè)做大做強(qiáng)
【授課對(duì)象】銷(xiāo)售部全體員工
【授課時(shí)間】 一般為2天，可根據(jù)客戶(hù)需求調(diào)整

【授課風(fēng)格】
1.互動(dòng)性：本課程除老師講授外，還采用了行動(dòng)學(xué)習(xí)法、拓展體驗(yàn)法、情景模擬法等通過(guò)練習(xí)、團(tuán)隊(duì)活動(dòng)和研討交流的方式進(jìn)行，氛圍活潑生動(dòng)、內(nèi)容易于掌握。
2.針對(duì)性：本課程采用的案例均系狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)中常見(jiàn)的問(wèn)題，分析深入淺出，具有很強(qiáng)的針對(duì)性。
3.實(shí)用性：本課程不僅包括對(duì)狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的理論分析，更加注重方法與工具的使用和學(xué)員實(shí)際運(yùn)用能力的提升。
4.故事性：本課程穿插了豐富的狼性團(tuán)隊(duì)故事、視頻資料和成功的企業(yè)故事，分析生動(dòng)深刻，易于理解。

【課程特點(diǎn)】：
主要特點(diǎn)：詳細(xì)闡述狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的操作精髓
案例指導(dǎo)：分析狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)內(nèi)訓(xùn)的經(jīng)典個(gè)案
案例訓(xùn)練：掌握狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的技能提升方法
行動(dòng)建議：狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)的實(shí)戰(zhàn)模擬練習(xí)
提升建議：引爆狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)潛力的行動(dòng)方案

【課程大綱】
模塊一：危機(jī)：銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的病癥
第1部分： 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的5大病癥
1.1 病癥1：缺乏核心領(lǐng)袖
工具 銷(xiāo)售領(lǐng)袖測(cè)試表
1.2 病癥2：核心動(dòng)力源不足
工具 銷(xiāo)售人員目標(biāo)管理表
1.3 病癥3：沒(méi)有凝聚力
工具 合理引導(dǎo)競(jìng)爭(zhēng)措施表
1.4 病癥4：缺乏統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)
工具 銷(xiāo)售常用管理表格
1.5 病癥5：沒(méi)有明確的責(zé)任機(jī)制
工具 銷(xiāo)售任務(wù)分解表格
案例討論 難管的銷(xiāo)售人員
視頻：動(dòng)物世界中真實(shí)的狼
體驗(yàn)試訓(xùn)練：拉幫結(jié)派

模塊二：重塑：狼性銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)
第1部分 狼王：6步建立無(wú)敵團(tuán)隊(duì)
第1步：認(rèn)清角色與職責(zé)
工具 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)崗位職務(wù)說(shuō)明書(shū)
案例討論 如此營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)不能要
第2步：選拔合適的銷(xiāo)售人員
工具 招聘之前營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)自測(cè)表
案例討論 劉小姐錯(cuò)了嗎
第3步：塑造卓越的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)
工具 優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的PERFORM特征
案例討論 為什么留人這么難
體驗(yàn)試訓(xùn)練：風(fēng)中勁草
第4步：對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行績(jī)效考核
工具 績(jī)效考核測(cè)試題
案例討論 不切實(shí)際的考核方法
體驗(yàn)式訓(xùn)練：搶椅子
第5步：設(shè)計(jì)薪酬制度
工具 常見(jiàn)銷(xiāo)售人員薪酬制度比較
案例討論 諾基亞的薪酬制度
第6步：凈化隊(duì)伍, 優(yōu)勝劣汰
工具 裁員溝通應(yīng)遵循的7C原則
案例討論 這樣的銷(xiāo)售人員不能留
第2部分 狼群：打造無(wú)敵團(tuán)隊(duì)機(jī)制
1 合作機(jī)制
工具 團(tuán)隊(duì)成員信任測(cè)評(píng)表
案例討論 如何考核業(yè)績(jī)
2 激勵(lì)機(jī)制
工具 激勵(lì)機(jī)制的調(diào)查問(wèn)卷
案例討論 戴爾的太太式培訓(xùn)
3 學(xué)習(xí)機(jī)制
工具 實(shí)現(xiàn)知識(shí)共享的關(guān)鍵步驟
案例討論 聯(lián)想集團(tuán)的學(xué)習(xí)機(jī)制
第3部分 狼性：鑄就完美銷(xiāo)售精神
1 激發(fā)個(gè)人潛能
工具 授權(quán)要注意的7大細(xì)節(jié)
案例討論 誰(shuí)說(shuō)小王不是做生意的料
2 做好壓力管理
工具 緩解壓力的方法
案例討論 A公司員工的苦惱
3 鼓勵(lì)冒險(xiǎn)嘗試者
工具 冒險(xiǎn)精神測(cè)試
案例討論 在冒險(xiǎn)中堅(jiān)持創(chuàng)新和求變
4 滿(mǎn)足員工深層次需求
工具 員工培訓(xùn)需求調(diào)查表
案例討論 善待員工是管理的根本
第4部分 狼魂：管出銷(xiāo)售執(zhí)行力
1 銷(xiāo)售績(jī)效目標(biāo)管理
工具 目標(biāo)管理表
案例討論 一切為了績(jī)效目標(biāo)
2 銷(xiāo)售日常管理
工具拖延商數(shù)測(cè)試表
案例討論 善用報(bào)表好處多
3 銷(xiāo)售會(huì)議管理
工具 銷(xiāo)售會(huì)議的常用小技巧
案例討論 為什么辛苦開(kāi)會(huì)卻沒(méi)效果
4 工作述職管理
工具 述職報(bào)告和述職評(píng)價(jià)模板
案例討論 某酒店?duì)I銷(xiāo)總監(jiān)的述職報(bào)告節(jié)選
5 執(zhí)行檢查管理
工具 PDCA管理循環(huán)
案例討論 為什么執(zhí)行總是等于“0”

模塊三 復(fù)制：銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)鐵營(yíng)盤(pán)
第1部分 狼性團(tuán)隊(duì)的持續(xù)復(fù)制
1 實(shí)現(xiàn)人才復(fù)制
工具 優(yōu)秀銷(xiāo)售人才的能力測(cè)評(píng)表
案例討論 醫(yī)院該如何辦
2 培訓(xùn)與輔導(dǎo)
工具 員工考核表
案例討論 C公司的營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)問(wèn)題
3 培育銷(xiāo)售骨干
工具 銷(xiāo)售骨干培育的4個(gè)步驟
案例討論 “空降兵”與“地面軍”誰(shuí)更靠得住

模塊四：總結(jié)與討論
注：以上為參考課綱，具體授課內(nèi)容可根據(jù)客戶(hù)要求略做調(diào)整，以實(shí)際授課為準(zhǔn)。