【課程背景】
狼是自然法則下強(qiáng)者生存的優(yōu)秀代表，他們團(tuán)結(jié)、精明、果敢、堅(jiān)定，為了更好的生存和發(fā)展不斷的拼搏，由于長期生活在危機(jī)四伏的環(huán)境下，所以狼群練就了靈敏的嗅覺、超強(qiáng)的聽覺、閃電的速度和無與倫比的忍耐精神……現(xiàn)代社會，市場競爭激烈，企業(yè)生存也是危機(jī)四伏，稍不留意就會被打得遍體鱗傷，甚至是被剝奪市場份額，所以建立一支狼性營銷團(tuán)隊(duì)對企業(yè)來說迫在眉睫，但該從何處下手，如何建立，并能夠保持持久的競爭力，是企業(yè)家們一直在思考的問題。著名“狼性團(tuán)隊(duì)建設(shè)專家”李春夫老師，歷經(jīng)數(shù)年的狼性企業(yè)實(shí)踐和研究，傾力研發(fā)的《狼性營銷團(tuán)隊(duì)特訓(xùn)營》從“危機(jī)”、“重塑”“復(fù)制”三個方面論述了打造狼性營銷團(tuán)隊(duì)的方法和技巧，幫助企業(yè)塑造一支敢打敢拼、充滿斗志的營銷團(tuán)隊(duì)，并通過人才復(fù)制機(jī)制，助力企業(yè)獲得持續(xù)競爭力！

【課程收益】
1. 幫助企業(yè)建立狼性營銷團(tuán)隊(duì)，提升營銷團(tuán)隊(duì)的凝聚力、執(zhí)行力和戰(zhàn)斗力；
2. 幫助企業(yè)培養(yǎng)優(yōu)秀的頭狼型營銷領(lǐng)導(dǎo)，建立無敵的團(tuán)隊(duì)機(jī)制，鑄就完美的銷售精神；
3. 幫助企業(yè)建立狼性文化，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)成員的主動性和合作意識，促進(jìn)企業(yè)在激烈的競爭中脫穎而出；
4. 幫助企業(yè)建立優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)復(fù)制機(jī)制，促進(jìn)企業(yè)做大做強(qiáng)
【授課對象】銷售部全體員工
【授課時間】 一般為2天，可根據(jù)客戶需求調(diào)整

【授課風(fēng)格】
1.互動性：本課程除老師講授外，還采用了行動學(xué)習(xí)法、拓展體驗(yàn)法、情景模擬法等通過練習(xí)、團(tuán)隊(duì)活動和研討交流的方式進(jìn)行，氛圍活潑生動、內(nèi)容易于掌握。
2.針對性：本課程采用的案例均系狼性營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)中常見的問題，分析深入淺出，具有很強(qiáng)的針對性。
3.實(shí)用性：本課程不僅包括對狼性營銷團(tuán)隊(duì)的理論分析，更加注重方法與工具的使用和學(xué)員實(shí)際運(yùn)用能力的提升。
4.故事性：本課程穿插了豐富的狼性團(tuán)隊(duì)故事、視頻資料和成功的企業(yè)故事，分析生動深刻，易于理解。

【課程特點(diǎn)】：
主要特點(diǎn)：詳細(xì)闡述狼性營銷團(tuán)隊(duì)的操作精髓
案例指導(dǎo)：分析狼性營銷團(tuán)隊(duì)內(nèi)訓(xùn)的經(jīng)典個案
案例訓(xùn)練：掌握狼性營銷團(tuán)隊(duì)的技能提升方法
行動建議：狼性營銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)的實(shí)戰(zhàn)模擬練習(xí)
提升建議：引爆狼性營銷團(tuán)隊(duì)潛力的行動方案

【課程大綱】
模塊一：危機(jī)：銷售團(tuán)隊(duì)的病癥
第1部分： 銷售團(tuán)隊(duì)的5大病癥
1.1 病癥1：缺乏核心領(lǐng)袖
工具 銷售領(lǐng)袖測試表
1.2 病癥2：核心動力源不足
工具 銷售人員目標(biāo)管理表
1.3 病癥3：沒有凝聚力
工具 合理引導(dǎo)競爭措施表
1.4 病癥4：缺乏統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)
工具 銷售常用管理表格
1.5 病癥5：沒有明確的責(zé)任機(jī)制
工具 銷售任務(wù)分解表格
案例討論 難管的銷售人員
視頻：動物世界中真實(shí)的狼
體驗(yàn)試訓(xùn)練：拉幫結(jié)派

模塊二：重塑：狼性銷售團(tuán)隊(duì)
第1部分 狼王：6步建立無敵團(tuán)隊(duì)
第1步：認(rèn)清角色與職責(zé)
工具 營銷總監(jiān)崗位職務(wù)說明書
案例討論 如此營銷總監(jiān)不能要
第2步：選拔合適的銷售人員
工具 招聘之前營銷總監(jiān)自測表
案例討論 劉小姐錯了嗎
第3步：塑造卓越的銷售團(tuán)隊(duì)
工具 優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的PERFORM特征
案例討論 為什么留人這么難
體驗(yàn)試訓(xùn)練：風(fēng)中勁草
第4步：對銷售人員進(jìn)行績效考核
工具 績效考核測試題
案例討論 不切實(shí)際的考核方法
體驗(yàn)式訓(xùn)練：搶椅子
第5步：設(shè)計(jì)薪酬制度
工具 常見銷售人員薪酬制度比較
案例討論 諾基亞的薪酬制度
第6步：凈化隊(duì)伍, 優(yōu)勝劣汰
工具 裁員溝通應(yīng)遵循的7C原則
案例討論 這樣的銷售人員不能留
第2部分 狼群：打造無敵團(tuán)隊(duì)機(jī)制
1 合作機(jī)制
工具 團(tuán)隊(duì)成員信任測評表
案例討論 如何考核業(yè)績
2 激勵機(jī)制
工具 激勵機(jī)制的調(diào)查問卷
案例討論 戴爾的太太式培訓(xùn)
3 學(xué)習(xí)機(jī)制
工具 實(shí)現(xiàn)知識共享的關(guān)鍵步驟
案例討論 聯(lián)想集團(tuán)的學(xué)習(xí)機(jī)制
第3部分 狼性：鑄就完美銷售精神
1 激發(fā)個人潛能
工具 授權(quán)要注意的7大細(xì)節(jié)
案例討論 誰說小王不是做生意的料
2 做好壓力管理
工具 緩解壓力的方法
案例討論 A公司員工的苦惱
3 鼓勵冒險(xiǎn)嘗試者
工具 冒險(xiǎn)精神測試
案例討論 在冒險(xiǎn)中堅(jiān)持創(chuàng)新和求變
4 滿足員工深層次需求
工具 員工培訓(xùn)需求調(diào)查表
案例討論 善待員工是管理的根本
第4部分 狼魂：管出銷售執(zhí)行力
1 銷售績效目標(biāo)管理
工具 目標(biāo)管理表
案例討論 一切為了績效目標(biāo)
2 銷售日常管理
工具拖延商數(shù)測試表
案例討論 善用報(bào)表好處多
3 銷售會議管理
工具 銷售會議的常用小技巧
案例討論 為什么辛苦開會卻沒效果
4 工作述職管理
工具 述職報(bào)告和述職評價模板
案例討論 某酒店?duì)I銷總監(jiān)的述職報(bào)告節(jié)選
5 執(zhí)行檢查管理
工具 PDCA管理循環(huán)
案例討論 為什么執(zhí)行總是等于“0”

模塊三 復(fù)制：銷售團(tuán)隊(duì)鐵營盤
第1部分 狼性團(tuán)隊(duì)的持續(xù)復(fù)制
1 實(shí)現(xiàn)人才復(fù)制
工具 優(yōu)秀銷售人才的能力測評表
案例討論 醫(yī)院該如何辦
2 培訓(xùn)與輔導(dǎo)
工具 員工考核表
案例討論 C公司的營銷培訓(xùn)問題
3 培育銷售骨干
工具 銷售骨干培育的4個步驟
案例討論 “空降兵”與“地面軍”誰更靠得住

模塊四：總結(jié)與討論
注：以上為參考課綱，具體授課內(nèi)容可根據(jù)客戶要求略做調(diào)整，以實(shí)際授課為準(zhǔn)。