【培訓(xùn)對象】經(jīng)銷商、大客戶等
【培訓(xùn)方式】案例分享、視頻錄象、角色扮演、工具操練、通關(guān)點評、互動學(xué)習(xí)
【培訓(xùn)時間】一天

【課程大綱】
第一、廠商的現(xiàn)狀趨勢
【解決的核心問題】
Ø 經(jīng)銷商如何訂貨；
Ø 經(jīng)銷商如何確定銷貨；
Ø 經(jīng)銷商與廠家關(guān)系
1、什么是“商”，民以食為“天”的緣由
2、廠家?guī)Ыo，還是共同發(fā)展
3、食品經(jīng)銷商——成功老板的第一步
4、訂貨會的目的與意義
5、如何在訂貨會下單：是系列選擇，還是產(chǎn)品組合
6、經(jīng)銷商如何確定產(chǎn)品選擇與銷售
7、廠家如何推進(jìn)適合經(jīng)銷商渠道銷售的產(chǎn)品
8、是什么選擇了“你、我”，產(chǎn)品？模式？品牌？
【互動】你的問題與困惑？現(xiàn)場解答

第二、品牌的魅力——無品牌者無未來
【解決的核心問題】
Ø 如何認(rèn)知品牌
Ø 如何正確看待訂貨會
Ø 廠家、品牌與經(jīng)銷商
1、品牌是什么
2、我們?yōu)楹螀⒓訌S家訂貨會
3、廠家推薦是不是一張王牌
4、品牌的價值：食品經(jīng)銷商——無品牌者無未來
5、食品經(jīng)銷商必須認(rèn)知的大山
6、如何選好產(chǎn)品和打造與維護(hù)廠家品牌
7、未來食品經(jīng)銷商的發(fā)展趨勢
【管理案例】伊利的經(jīng)銷商管理模式分析

第三、經(jīng)銷商與廠家共贏模式
【解決的核心問題】
Ø 廠商如何借力；
Ø 廠商如何共贏；
Ø 經(jīng)銷商必備提升要素；
1、廠商共贏關(guān)系如何構(gòu)建
2、廠商共贏必須構(gòu)建的三大需求：品牌發(fā)展、市場變化、利益共享
3、廠家對經(jīng)銷商經(jīng)銷指導(dǎo)：庫存數(shù)量、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、分銷渠道、促銷策略
4、廠家對經(jīng)銷商的八項技能督導(dǎo)及訓(xùn)練
5、廠家針對經(jīng)銷商終端銷售陳列現(xiàn)場指導(dǎo)的十大技巧
6、廠家如何輔導(dǎo)經(jīng)銷商促銷效果評估
7、廠家對經(jīng)銷商團(tuán)隊培訓(xùn)與指導(dǎo)策略
8、經(jīng)銷商的數(shù)據(jù)庫的應(yīng)用與管理
9、經(jīng)銷商發(fā)展必須具備的六大要素；
10、經(jīng)銷商必須具備的六大專業(yè)精神：
敬業(yè)精神、敢于負(fù)責(zé)、專業(yè)形象、創(chuàng)新精神、協(xié)作精神、規(guī)范操作

第四、經(jīng)銷商如何在價值鏈上準(zhǔn)確定位，實現(xiàn)跨越
【解決的核心問題】
Ø 如何選擇自己的渠道位置
Ø 經(jīng)銷商如何定位品牌
Ø 經(jīng)銷商的未來模式
1、超越競爭，做渠道主導(dǎo)者
2、不能不知的渠道“王者策略“
3、食品經(jīng)銷商的品牌價值定位
4、打造食品經(jīng)銷商品牌的6大差異性價值
5、影響渠道霸主品牌建立的5大因素
6、未來食品經(jīng)銷商的6種存在模式、
實戰(zhàn)案例分享：佛山金威啤酒的浴火重生

第五、經(jīng)銷商如何打造“破繭之策”脫穎而出
【解決的核心問題】
Ø 指引經(jīng)銷商提升的策略；
Ø 經(jīng)銷商如何內(nèi)控及應(yīng)對策略；
Ø 如何在市場中歷練廠商關(guān)系；
1、廠家如何協(xié)助經(jīng)銷商鍛造精英團(tuán)隊
2、廠家輔導(dǎo)經(jīng)銷商員工的五個有效方法
3、自身建設(shè)與員工忠誠的3R技巧
4、造成食品經(jīng)銷商弱勢的6個因素
5、經(jīng)銷如何勝出，專業(yè)化之路
6、經(jīng)營領(lǐng)先性和差異性是品牌成功的根本
7、如何讓食品經(jīng)銷商的銷售量化提升
8、食品經(jīng)銷商的內(nèi)部管理為何失控的應(yīng)對策略
9、打造渠道經(jīng)銷的十項修煉

第六、渠道博弈，鳳凰涅——把握趨勢，掌控未來
【解決的核心問題】
Ø 經(jīng)銷商自身定位；
Ø 經(jīng)銷商如何進(jìn)行管理提升；
Ø 廠家支持重要還是自身發(fā)展重要；
1、渠道關(guān)系重新定位
2、食品經(jīng)銷商的生存危機(jī)
3、制勝廠家策略
4、如何進(jìn)行渠道創(chuàng)新
5、食品經(jīng)銷商的策劃和推廣能力
6、經(jīng)營團(tuán)隊持續(xù)優(yōu)化
7、渠道和終端管理的信息化
8、突出策劃和推廣能力
9、提升學(xué)習(xí)能力
10、提升運(yùn)營效率
11、整合供應(yīng)鏈體系

【案例分享】 獅球嘜的興衰

第七、創(chuàng)新終端，提升食品經(jīng)銷商品牌
【解決的核心問題】
Ø 終端渠道的特點；
Ø 經(jīng)銷商必須避免的誤區(qū)；
Ø 未來渠道的走勢；
1、給終端下一個定義
2、終端發(fā)展的4大特點
3、渠道霸主如何經(jīng)營終端
4、食品經(jīng)銷商對于終端認(rèn)識的8大誤區(qū)
5、５類企業(yè)不宜選擇的終端
6、導(dǎo)致終端效率低下的6大因素
7、從終端策略到人本戰(zhàn)略
8、終端的未來趨勢