中國培訓(xùn)易(www.a10by9.cn)
市場營銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易（www.a10by9.cn）
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培訓(xùn)目標(biāo)
« 分析經(jīng)銷商目前經(jīng)營困境；
« 幫助經(jīng)銷商加強市場競爭力；
« 正確引導(dǎo)經(jīng)銷商的觀念；
« 讓經(jīng)銷商明確自己資源優(yōu)勢，明確今后發(fā)展方向；
« 通過分析理清經(jīng)銷商跟總部的關(guān)系；
« 讓經(jīng)銷商明白經(jīng)營品牌能夠帶來的好處；
« 通過課程明晰及達到合作共贏的最終目標(biāo)。
課程詳情
【課程前言】
品牌在現(xiàn)代社會中是經(jīng)濟價值和文化價值的集中體現(xiàn)；品牌中的經(jīng)濟價值是為了提高市場的認(rèn)知度，具有寬泛消費群體，而品牌中的文化價值不僅包含企業(yè)經(jīng)營者的文化素質(zhì)，還體現(xiàn)了社會的文化價值。如果兩者高度統(tǒng)一，品牌就可能成為社會的“著名名片”。
不同于非品牌企業(yè)的低成本競爭優(yōu)勢，品牌企業(yè)的競爭優(yōu)勢主要來源于其品牌所體現(xiàn)的優(yōu)秀品質(zhì)和規(guī)范管理，品牌企業(yè)產(chǎn)品技術(shù)含量高，創(chuàng)新性強，產(chǎn)品很難被模仿；而且品牌企業(yè)在質(zhì)量、性能以及服務(wù)上的優(yōu)勢，給消費者留下了深刻的印象，消費者忠誠度較高，其產(chǎn)品可替代性小，定價權(quán)高。受金融危機影響產(chǎn)品市場萎縮時，企業(yè)能憑借品牌優(yōu)勢保證產(chǎn)品的銷售。
品牌在產(chǎn)品價格構(gòu)成中占有很大比重，因此提升品牌貢獻率是提高產(chǎn)品附加值的有效途徑。
« 品牌的影響力不能打動經(jīng)銷商，怎么辦？
« 經(jīng)銷商對品牌的認(rèn)可度不夠，怎么辦？
« 經(jīng)銷商諸多抱怨，怎么解決？
« 總部和經(jīng)銷商該如何配合共謀發(fā)展？
« 經(jīng)銷商都存在有哪些問題？
« 品牌帶來的優(yōu)勢？
【培訓(xùn)收獲】
« 分析經(jīng)銷商目前經(jīng)營困境；
« 幫助經(jīng)銷商加強市場競爭力；
« 正確引導(dǎo)經(jīng)銷商的觀念；
« 讓經(jīng)銷商明確自己資源優(yōu)勢，明確今后發(fā)展方向；
« 通過分析理清經(jīng)銷商跟總部的關(guān)系；
« 讓經(jīng)銷商明白經(jīng)營品牌能夠帶來的好處；
« 通過課程明晰及達到合作共贏的最終目標(biāo)。
【受益對象】經(jīng)銷商、代理商、加盟商
【課程周期】1-2天
【授課方式】授課＋現(xiàn)場情景演練
【課程大綱】
第一章 市場現(xiàn)狀
1、經(jīng)銷商的五大抱怨：
« 生意越來越難做，品牌越來越多，競爭壓力大
« 公司支持力度不夠，市場不好競爭
« 人留不住，員工跳槽率過高
« 客戶越來越難纏，成交越來越難
« 利潤越來越薄，生存壓力越來越大
2、企業(yè)的五大抱怨：
« 經(jīng)銷商進步太慢，跟不上企業(yè)腳步
« 市場份額完成率不高，束手無策
« 政策執(zhí)行不了，空有滿腔熱血
« 立場不一致，降低企業(yè)運作效率
« 愿景不一致，延緩市場的擴張
第二章 經(jīng)銷商的“顯性優(yōu)勢” 和“隱性擔(dān)憂”
1、顯性優(yōu)勢
« 地盤大
« 地方關(guān)系好
« 代理的品牌多
« 銷量大
« 隨著時間的積累，資金實力雄厚
« 既有市場已有固定網(wǎng)點
« 經(jīng)營已有一定規(guī)模
2、隱性擔(dān)憂
« 規(guī)模較小時，日子過得很滋潤，但隨著實力的增強和規(guī)模的擴大，日子反而變得緊巴巴了
« 無論資金實力，當(dāng)?shù)厝嗣}資源都十分過硬，手中品牌越來越多，卻總覺得生意一天不如一天
« 網(wǎng)絡(luò)或員工忠誠度越來越低，動不動就不做
« 品牌日新月異，市場千變?nèi)f化，想要做大，可是面臨的現(xiàn)實問題太多，人才不好招、競爭太激烈……
« 邁開關(guān)鍵一步，成本居高不下，管理的效益無法發(fā)揮
第三章 新時期的品牌構(gòu)成四要素
1、質(zhì)量
2、創(chuàng)新
3、快速反應(yīng)
4、社會責(zé)任
第四章 與品牌一起成長的四大轉(zhuǎn)變
1、企業(yè)家的觀念
« 變生存經(jīng)營為發(fā)展經(jīng)營
« 變短期經(jīng)營為長足發(fā)展
« 變個人智慧為組織合力
« 變生存依賴為攜手共進
2、服務(wù)化營銷
« 真正的服務(wù)營銷從內(nèi)部做起
« 顧客轉(zhuǎn)移忠誠度的調(diào)研分析
« 營銷服務(wù)中心的角色確立
« 社會責(zé)任的承擔(dān)
« 銷售立場與服務(wù)立場的差異
3、品牌化經(jīng)營
« 經(jīng)銷商自身就是品牌的觀念建立
« 市場就是經(jīng)銷商的孩子
« 重視自身形象塑造
« 品牌的積累是一個循序漸進的過程
« 建立投資的概念
4、雙贏化觀念
« 市場經(jīng)濟發(fā)展的四個階段
« 與企業(yè)雙贏
« 與員工雙贏
« 與市場雙贏
第五章 總結(jié)回顧
1、學(xué)員提問
2、課程內(nèi)容的總結(jié)與回顧
品牌在現(xiàn)代社會中是經(jīng)濟價值和文化價值的集中體現(xiàn)；品牌中的經(jīng)濟價值是為了提高市場的認(rèn)知度，具有寬泛消費群體，而品牌中的文化價值不僅包含企業(yè)經(jīng)營者的文化素質(zhì)，還體現(xiàn)了社會的文化價值。如果兩者高度統(tǒng)一，品牌就可能成為社會的“著名名片”。
不同于非品牌企業(yè)的低成本競爭優(yōu)勢，品牌企業(yè)的競爭優(yōu)勢主要來源于其品牌所體現(xiàn)的優(yōu)秀品質(zhì)和規(guī)范管理，品牌企業(yè)產(chǎn)品技術(shù)含量高，創(chuàng)新性強，產(chǎn)品很難被模仿；而且品牌企業(yè)在質(zhì)量、性能以及服務(wù)上的優(yōu)勢，給消費者留下了深刻的印象，消費者忠誠度較高，其產(chǎn)品可替代性小，定價權(quán)高。受金融危機影響產(chǎn)品市場萎縮時，企業(yè)能憑借品牌優(yōu)勢保證產(chǎn)品的銷售。
品牌在產(chǎn)品價格構(gòu)成中占有很大比重，因此提升品牌貢獻率是提高產(chǎn)品附加值的有效途徑。
« 品牌的影響力不能打動經(jīng)銷商，怎么辦？
« 經(jīng)銷商對品牌的認(rèn)可度不夠，怎么辦？
« 經(jīng)銷商諸多抱怨，怎么解決？
« 總部和經(jīng)銷商該如何配合共謀發(fā)展？
« 經(jīng)銷商都存在有哪些問題？
« 品牌帶來的優(yōu)勢？
【培訓(xùn)收獲】
« 分析經(jīng)銷商目前經(jīng)營困境；
« 幫助經(jīng)銷商加強市場競爭力；
« 正確引導(dǎo)經(jīng)銷商的觀念；
« 讓經(jīng)銷商明確自己資源優(yōu)勢，明確今后發(fā)展方向；
« 通過分析理清經(jīng)銷商跟總部的關(guān)系；
« 讓經(jīng)銷商明白經(jīng)營品牌能夠帶來的好處；
« 通過課程明晰及達到合作共贏的最終目標(biāo)。
【受益對象】經(jīng)銷商、代理商、加盟商
【課程周期】1-2天
【授課方式】授課＋現(xiàn)場情景演練
【課程大綱】
第一章 市場現(xiàn)狀
1、經(jīng)銷商的五大抱怨：
« 生意越來越難做，品牌越來越多，競爭壓力大
« 公司支持力度不夠，市場不好競爭
« 人留不住，員工跳槽率過高
« 客戶越來越難纏，成交越來越難
« 利潤越來越薄，生存壓力越來越大
2、企業(yè)的五大抱怨：
« 經(jīng)銷商進步太慢，跟不上企業(yè)腳步
« 市場份額完成率不高，束手無策
« 政策執(zhí)行不了，空有滿腔熱血
« 立場不一致，降低企業(yè)運作效率
« 愿景不一致，延緩市場的擴張
第二章 經(jīng)銷商的“顯性優(yōu)勢” 和“隱性擔(dān)憂”
1、顯性優(yōu)勢
« 地盤大
« 地方關(guān)系好
« 代理的品牌多
« 銷量大
« 隨著時間的積累，資金實力雄厚
« 既有市場已有固定網(wǎng)點
« 經(jīng)營已有一定規(guī)模
2、隱性擔(dān)憂
« 規(guī)模較小時，日子過得很滋潤，但隨著實力的增強和規(guī)模的擴大，日子反而變得緊巴巴了
« 無論資金實力，當(dāng)?shù)厝嗣}資源都十分過硬，手中品牌越來越多，卻總覺得生意一天不如一天
« 網(wǎng)絡(luò)或員工忠誠度越來越低，動不動就不做
« 品牌日新月異，市場千變?nèi)f化，想要做大，可是面臨的現(xiàn)實問題太多，人才不好招、競爭太激烈……
« 邁開關(guān)鍵一步，成本居高不下，管理的效益無法發(fā)揮
第三章 新時期的品牌構(gòu)成四要素
1、質(zhì)量
2、創(chuàng)新
3、快速反應(yīng)
4、社會責(zé)任
第四章 與品牌一起成長的四大轉(zhuǎn)變
1、企業(yè)家的觀念
« 變生存經(jīng)營為發(fā)展經(jīng)營
« 變短期經(jīng)營為長足發(fā)展
« 變個人智慧為組織合力
« 變生存依賴為攜手共進
2、服務(wù)化營銷
« 真正的服務(wù)營銷從內(nèi)部做起
« 顧客轉(zhuǎn)移忠誠度的調(diào)研分析
« 營銷服務(wù)中心的角色確立
« 社會責(zé)任的承擔(dān)
« 銷售立場與服務(wù)立場的差異
3、品牌化經(jīng)營
« 經(jīng)銷商自身就是品牌的觀念建立
« 市場就是經(jīng)銷商的孩子
« 重視自身形象塑造
« 品牌的積累是一個循序漸進的過程
« 建立投資的概念
4、雙贏化觀念
« 市場經(jīng)濟發(fā)展的四個階段
« 與企業(yè)雙贏
« 與員工雙贏
« 與市場雙贏
第五章 總結(jié)回顧
1、學(xué)員提問
2、課程內(nèi)容的總結(jié)與回顧
講師簡介
劉子滔 老師
知名實戰(zhàn)派終端咨詢專家
中國店鋪營銷專家
終端店鋪標(biāo)準(zhǔn)流程的建立者
商戰(zhàn)名家專家專欄作者
國內(nèi)終端細(xì)化第一人
2003年結(jié)合消費者心理與終端銷售，首推終端銷售固化七流程
2004年出版第一套終端店鋪管理書籍《專賣店理念與構(gòu)建》《專賣店經(jīng)營管理》《專賣店銷售服務(wù)技巧》
2005年出版全國首套針對服飾終端銷售語言模板《服飾終端銷售問與答》書籍
2006年首推終端固化訓(xùn)練模式，并成功在羅萊家紡、馬克華菲等品牌成功運行
2011年開發(fā)專利課程《專賣店管理大富翁》《專賣店銷售大富翁》
2012年首推終端銷售結(jié)構(gòu)訓(xùn)練模式
從事終端工作20多年，講師經(jīng)歷15年，授課場次2500場，先后為五十家以上的企業(yè)或品牌提供過專業(yè)的管理咨詢、運營系統(tǒng)建設(shè)、銷售服務(wù)規(guī)范與標(biāo)準(zhǔn)化建立、店務(wù)流程規(guī)劃與標(biāo)準(zhǔn)化和加盟商單店管理標(biāo)準(zhǔn)化建立、代理商/經(jīng)銷商管理顧問等服務(wù)，為近千家企業(yè)提供針對性培訓(xùn)需求，進行訂制性服務(wù)，受到企業(yè)與學(xué)員的高度認(rèn)同與持續(xù)增效的服務(wù)。
授課風(fēng)格：
1.語言通俗易懂、生動幽默、深入淺出、極具感染力，培訓(xùn)氣氛活躍、帶動性強，深受學(xué)員的喜愛；
2.案例取材真實、有效，培訓(xùn)內(nèi)容更具實操性和適用性，學(xué)員更易于接受、消化、理解與運用，達到事半功倍的即學(xué)即用效果；
3.運用多年的企業(yè)管理與運營經(jīng)驗，并與國內(nèi)外的管理理論相結(jié)合，給予學(xué)員更多的實際指導(dǎo)性意見，幫助其快速提升；
服務(wù)部分客戶：
男 裝：卡爾丹頓、七匹狼、報喜鳥、羅蒙、高爾普、劍魚鯊、沙馳、勁霸、與狼共舞、利郎、喬治白、喬頓、新郎希努爾、山東昊寶服飾、圣得西、創(chuàng)世、萊克斯頓、梵思諾服飾（深圳）、駱駝、紅豆、柏朗亞高、VERRI（上海）、國人西服、圣約翰服飾等。
女 裝：雅瑩（杭州）、三彩（浙江）、藍(lán)色傾情（杭州）、伊布都（杭州）、布同（杭州）、傲絲度（杭州）、迪維（杭州）、卡茉（杭州）、衣香麗影（浙江）、雪歌（浙江）、 敦奴（浙江海寧）、風(fēng)笛（溫州）、索瑪（溫州）、飄蕾服飾（杭州）、珊琪服飾（VE）、她圖（杭州）、杭州娜利服飾、恩瑞妮（杭州）、天意梁子(深圳)、馬天奴（深圳）、影兒國際時裝（深圳）、艾維（深圳）、慕托麗（深圳）、娜爾思（深圳）、歌莉婭（廣州）、佰瑞思（廣州）、路易莎美（上海）、思凡、威絲曼（珠海）、卡索（珠海）季候風(fēng)服飾（深圳）、千黛百合（杭州）、思凡（大連）、安子（新疆）、馬思米亞（上海）、廣州巧合服飾、廣州朵以服飾、廣州依我.之見服飾、COCO服飾（廣州）、江蘇波司登、艾萊依、廣州索典服飾、朗姿（北京）等。
男女裝：馬克華菲（上海）、左羅世家、鄂爾多斯、拜麗德、埃古、鄂爾多斯等。
運動休閑：姚明OBC、匡威、匹克 、沃特、安踏、賽琪、李寧等
童 裝：柏仙多格、卡琪屋、七波輝、乖乖狗、卡爾菲特、拜麗德等。
內(nèi) 衣：水中花、奧麗儂、廣東美思、曼妮芬、安莉芳、惠葆（孕婦裝）美思、萊特妮絲等。
家 紡：羅萊家紡、水星家紡、黛富妮家紡、喬德家紡、依娜家紡、夢潔家紡、凱盛家紡、羅卡芙家紡、特耐布藝、孚日家紡、圣夫島（上海）、伊人島家紡、紫羅蘭家紡、寶縵家紡（上海）、溫爾思家紡、江蘇晚美家紡、上海好生活（萊芙家紡）等。
化妝品：安利、嬌蘭佳人、如新、源美、博納姿、西黛、珀萊雅、歐詩漫、雅麗潔、宣姿、博安、陽光美、妍麗、蒂朵等。
飾品 珠寶：周大福、潮宏基、梵迪、通靈翠鉆、泰戈飾品、千千氏飾品、富翔國際集團（飾品）、VVA銀飾、流行美、I DO珠寶、羅曼蒂克居家飾品（溫州）等。
鞋：大東鞋業(yè)、蜘蛛王、舒丹妮、奧康、喜來登、紅蜻蜓、珂卡芙（溫州）、DR.KONG（香港健康鞋）、SKAP、德賽（溫州）、瑞貝卡（南京）、豪邁、巨日、駱駝等。
中國店鋪營銷專家
終端店鋪標(biāo)準(zhǔn)流程的建立者
商戰(zhàn)名家專家專欄作者
國內(nèi)終端細(xì)化第一人
2003年結(jié)合消費者心理與終端銷售，首推終端銷售固化七流程
2004年出版第一套終端店鋪管理書籍《專賣店理念與構(gòu)建》《專賣店經(jīng)營管理》《專賣店銷售服務(wù)技巧》
2005年出版全國首套針對服飾終端銷售語言模板《服飾終端銷售問與答》書籍
2006年首推終端固化訓(xùn)練模式，并成功在羅萊家紡、馬克華菲等品牌成功運行
2011年開發(fā)專利課程《專賣店管理大富翁》《專賣店銷售大富翁》
2012年首推終端銷售結(jié)構(gòu)訓(xùn)練模式
從事終端工作20多年，講師經(jīng)歷15年，授課場次2500場，先后為五十家以上的企業(yè)或品牌提供過專業(yè)的管理咨詢、運營系統(tǒng)建設(shè)、銷售服務(wù)規(guī)范與標(biāo)準(zhǔn)化建立、店務(wù)流程規(guī)劃與標(biāo)準(zhǔn)化和加盟商單店管理標(biāo)準(zhǔn)化建立、代理商/經(jīng)銷商管理顧問等服務(wù)，為近千家企業(yè)提供針對性培訓(xùn)需求，進行訂制性服務(wù)，受到企業(yè)與學(xué)員的高度認(rèn)同與持續(xù)增效的服務(wù)。
授課風(fēng)格：
1.語言通俗易懂、生動幽默、深入淺出、極具感染力，培訓(xùn)氣氛活躍、帶動性強，深受學(xué)員的喜愛；
2.案例取材真實、有效，培訓(xùn)內(nèi)容更具實操性和適用性，學(xué)員更易于接受、消化、理解與運用，達到事半功倍的即學(xué)即用效果；
3.運用多年的企業(yè)管理與運營經(jīng)驗，并與國內(nèi)外的管理理論相結(jié)合，給予學(xué)員更多的實際指導(dǎo)性意見，幫助其快速提升；
服務(wù)部分客戶：
男 裝：卡爾丹頓、七匹狼、報喜鳥、羅蒙、高爾普、劍魚鯊、沙馳、勁霸、與狼共舞、利郎、喬治白、喬頓、新郎希努爾、山東昊寶服飾、圣得西、創(chuàng)世、萊克斯頓、梵思諾服飾（深圳）、駱駝、紅豆、柏朗亞高、VERRI（上海）、國人西服、圣約翰服飾等。
女 裝：雅瑩（杭州）、三彩（浙江）、藍(lán)色傾情（杭州）、伊布都（杭州）、布同（杭州）、傲絲度（杭州）、迪維（杭州）、卡茉（杭州）、衣香麗影（浙江）、雪歌（浙江）、 敦奴（浙江海寧）、風(fēng)笛（溫州）、索瑪（溫州）、飄蕾服飾（杭州）、珊琪服飾（VE）、她圖（杭州）、杭州娜利服飾、恩瑞妮（杭州）、天意梁子(深圳)、馬天奴（深圳）、影兒國際時裝（深圳）、艾維（深圳）、慕托麗（深圳）、娜爾思（深圳）、歌莉婭（廣州）、佰瑞思（廣州）、路易莎美（上海）、思凡、威絲曼（珠海）、卡索（珠海）季候風(fēng)服飾（深圳）、千黛百合（杭州）、思凡（大連）、安子（新疆）、馬思米亞（上海）、廣州巧合服飾、廣州朵以服飾、廣州依我.之見服飾、COCO服飾（廣州）、江蘇波司登、艾萊依、廣州索典服飾、朗姿（北京）等。
男女裝：馬克華菲（上海）、左羅世家、鄂爾多斯、拜麗德、埃古、鄂爾多斯等。
運動休閑：姚明OBC、匡威、匹克 、沃特、安踏、賽琪、李寧等
童 裝：柏仙多格、卡琪屋、七波輝、乖乖狗、卡爾菲特、拜麗德等。
內(nèi) 衣：水中花、奧麗儂、廣東美思、曼妮芬、安莉芳、惠葆（孕婦裝）美思、萊特妮絲等。
家 紡：羅萊家紡、水星家紡、黛富妮家紡、喬德家紡、依娜家紡、夢潔家紡、凱盛家紡、羅卡芙家紡、特耐布藝、孚日家紡、圣夫島（上海）、伊人島家紡、紫羅蘭家紡、寶縵家紡（上海）、溫爾思家紡、江蘇晚美家紡、上海好生活（萊芙家紡）等。
化妝品：安利、嬌蘭佳人、如新、源美、博納姿、西黛、珀萊雅、歐詩漫、雅麗潔、宣姿、博安、陽光美、妍麗、蒂朵等。
飾品 珠寶：周大福、潮宏基、梵迪、通靈翠鉆、泰戈飾品、千千氏飾品、富翔國際集團（飾品）、VVA銀飾、流行美、I DO珠寶、羅曼蒂克居家飾品（溫州）等。
鞋：大東鞋業(yè)、蜘蛛王、舒丹妮、奧康、喜來登、紅蜻蜓、珂卡芙（溫州）、DR.KONG（香港健康鞋）、SKAP、德賽（溫州）、瑞貝卡（南京）、豪邁、巨日、駱駝等。
課程對象
備 注
課程名稱：與品牌一起成長
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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