中國(guó)培訓(xùn)易(www.a10by9.cn)
特色課程內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易（www.a10by9.cn）
中國(guó)培訓(xùn)易（www.a10by9.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
« 學(xué)會(huì)如何制定有效目標(biāo)；
« 學(xué)會(huì)掌握設(shè)定目標(biāo)竅門(mén)；
« 了解目標(biāo)制定的SMART原則；
« 明晰目標(biāo)制定的衡量標(biāo)準(zhǔn)；
« 學(xué)會(huì)調(diào)配和調(diào)動(dòng)資源增援目標(biāo)的達(dá)成；
« 學(xué)會(huì)制定達(dá)成目標(biāo)的作戰(zhàn)計(jì)劃，畫(huà)作戰(zhàn)圖；
« 協(xié)助建立目標(biāo)控制系統(tǒng)。
課程詳情
【課程前言】
執(zhí)行力指的是什么？不用多言，多數(shù)人也能知道個(gè)子丑寅卯�？删褪恰白觥边@么一個(gè)簡(jiǎn)單的概念，卻讓無(wú)數(shù)經(jīng)營(yíng)管理者焦頭爛額�，F(xiàn)實(shí)工作中，經(jīng)常聽(tīng)到類(lèi)似“上有政策、下有對(duì)策”，“事不關(guān)己，高高掛起”，這都是執(zhí)行力出了問(wèn)題的表現(xiàn)。把“執(zhí)行力”看作管理中最重要的事，會(huì)讓我們看清問(wèn)題的本質(zhì)。而一個(gè)人設(shè)定目標(biāo)時(shí)，最重要的并非“如何”實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，而是“為何”要設(shè)定這些目標(biāo)，“為何”比“如何”更重要，如何實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的秘決，一個(gè)人如果沒(méi)有目標(biāo)，可能終其一生隨波逐流，猶如在汪洋大海中劃船，卻不知停在哪一個(gè)港口一樣。但為什么許多人設(shè)定目標(biāo)之后，卻無(wú)法實(shí)現(xiàn)呢？設(shè)定目標(biāo)等于實(shí)現(xiàn)目標(biāo)！從前看了許多教人如何成功的書(shū)，照書(shū)中指示在每年年初列下一年的目標(biāo)，但往往在一年結(jié)束時(shí)發(fā)現(xiàn)，整年下來(lái)目標(biāo)一個(gè)都沒(méi)實(shí)現(xiàn)，是那些書(shū)教得不對(duì)嗎？否則怎么都無(wú)法實(shí)現(xiàn)呢？但仔細(xì)想想還是肯定設(shè)立目標(biāo)重要，仍繼續(xù)設(shè)定，當(dāng)然，也仍然無(wú)法實(shí)現(xiàn)。因?yàn)椋挥性O(shè)定目標(biāo)是不夠的，要采取有效實(shí)現(xiàn)目標(biāo)具體方法。
« 企業(yè)在飛速發(fā)展過(guò)程中是否有制定明確目標(biāo)？
« 目標(biāo)在制定后卻無(wú)法達(dá)成，怎么辦？
« 無(wú)法達(dá)成目標(biāo)的原因是否因?yàn)槿狈?zhí)行力？
« 如何制定能夠達(dá)成的有效目標(biāo)？
« 如何進(jìn)行目標(biāo)分解？如何執(zhí)行？如何跟蹤目標(biāo)進(jìn)度？
« 如何調(diào)整、調(diào)配所有資源以達(dá)到期望目標(biāo)？
【培訓(xùn)收獲】
« 學(xué)會(huì)如何制定有效目標(biāo)；
« 學(xué)會(huì)掌握設(shè)定目標(biāo)竅門(mén)；
« 了解目標(biāo)制定的SMART原則；
« 明晰目標(biāo)制定的衡量標(biāo)準(zhǔn)；
« 學(xué)會(huì)調(diào)配和調(diào)動(dòng)資源增援目標(biāo)的達(dá)成；
« 學(xué)會(huì)制定達(dá)成目標(biāo)的作戰(zhàn)計(jì)劃，畫(huà)作戰(zhàn)圖；
« 協(xié)助建立目標(biāo)控制系統(tǒng)。
【受益對(duì)象】 區(qū)域管理者、督導(dǎo)、店長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu)
【課程周期】 1-2天
【授課方式】 授課＋現(xiàn)場(chǎng)情景演練
【課程大綱】
第一章 正視目標(biāo)存在的意義
目的：了解目標(biāo)的重要性，以及目標(biāo)的可行性
一、 目標(biāo)制訂在終端的現(xiàn)狀
1、商業(yè)職能不明確
2、目標(biāo)完成率偏低
3、目標(biāo)過(guò)于單一
4、目標(biāo)制訂與執(zhí)行脫節(jié)
5、有目標(biāo)，無(wú)支援目標(biāo)
第二章 達(dá)成目標(biāo)所要具備的條件
目的：制定目標(biāo)，分解目標(biāo)，制定目標(biāo)作戰(zhàn)計(jì)劃
二、 如何制訂終端有效目標(biāo)
1、確定目標(biāo)五原則
« 第一：是誰(shuí)確定的目標(biāo)
« 第二：目標(biāo)必須跟愿景相連接
« 第三：必須發(fā)展一套目標(biāo)運(yùn)行程序來(lái)隨時(shí)糾偏或修正目標(biāo)
« 第四：實(shí)施有效目標(biāo)的分解
« 第五：必須有效的把目標(biāo)傳達(dá)給所有終端人員
2、SMART原則
« Ｓ（Specific）——明確性
« Ｍ（Measurable）——衡量性
« Ａ（Acceptable）——可接受性
« Ｒ（Realistic）——可行性
« Ｔ（Timed）——時(shí)限性
3、設(shè)定目標(biāo)的竅門(mén)
« 第一個(gè)“要和不要”：要使用精確的描述性語(yǔ)言。“我們要在三天內(nèi)回答客戶的問(wèn)題”，這就是一個(gè)精確描述性的語(yǔ)言；不要使用形容詞和副詞，“我們對(duì)待客戶要表現(xiàn)盡量專(zhuān)業(yè)些”。
« 第二個(gè)“要和不要”：要使用積極的動(dòng)詞，比方說(shuō)增加、提升、取得等；不要使用被動(dòng)詞了解、熟悉等。因?yàn)椴煌娜藢?duì)于它們的判斷標(biāo)準(zhǔn)是不一樣的。
« 第三個(gè)“要和不要”：要具體、明確，比如，“每天要錄入新顧客資料”，不要泛泛而談，“要加強(qiáng)人員服務(wù)意識(shí)”。
« 第四個(gè)“要和不要”：要使用簡(jiǎn)單有意義的衡量標(biāo)準(zhǔn)。比方說(shuō)，“業(yè)績(jī)要較去年成長(zhǎng)15%”，這就是個(gè)相對(duì)比較簡(jiǎn)單有意義的衡量標(biāo)準(zhǔn)；不要使用一些模糊的衡量標(biāo)準(zhǔn)，比方說(shuō)，“至少要比去年有成長(zhǎng)”。
4、目標(biāo)設(shè)定的衡量標(biāo)準(zhǔn)
« 數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)：營(yíng)業(yè)目標(biāo)，進(jìn)店率，關(guān)注率，深度溝通率，成交率，平均購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)數(shù)，連帶率，平均客單價(jià)。
« 費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)：租金的成本，促銷(xiāo)預(yù)算與實(shí)際的比例，人事成本與銷(xiāo)售額之間的比例等。
« 實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)：計(jì)畫(huà)完成時(shí)間，，陳列調(diào)整時(shí)間，顧客回訪時(shí)間，退換貨周期控制等等。
5、制定目標(biāo)的過(guò)程中應(yīng)該避免一些陷阱
« 不要制訂高不可攀的目標(biāo)
« 不要過(guò)于保守，為萬(wàn)一作準(zhǔn)備
« 不要低估你的團(tuán)隊(duì)，也不要低估團(tuán)隊(duì)成員的潛力
« 不要保密，目標(biāo)定出來(lái)了以后，一定要通過(guò)各種渠道：會(huì)議、個(gè)別溝通、張貼公告等讓領(lǐng)導(dǎo)以及所有的終端人員都知道
三、 目標(biāo)傳達(dá)的六個(gè)步驟
1、步驟一：創(chuàng)造雙贏的愿景
2、步驟二：分析現(xiàn)實(shí)與目標(biāo)之間的差距，能力、資源、支持等等
3、步驟三：共同尋求解決的途徑和方法
4、步驟四：尋求共同點(diǎn)（正視分歧，化解歧見(jiàn)）
5、步驟五：修正目標(biāo)或計(jì)畫(huà)
6、步驟六：共同承擔(dān)目標(biāo)并給予承諾
四、 列下清晰的目標(biāo)
1、確定目標(biāo)完成的日期
2、列出上述目標(biāo)所帶來(lái)的好處
3、列出完成目標(biāo)會(huì)碰到的困難和障礙，及相應(yīng)的解決辦法
4、完成這個(gè)目標(biāo)需要什么樣的知識(shí)和技能
5、為達(dá)到目標(biāo)必須合作的對(duì)象
6、列出符合ＳＭＡＲＴ標(biāo)準(zhǔn)的目標(biāo)
五、 將目標(biāo)轉(zhuǎn)化為詳細(xì)的計(jì)劃
1、計(jì)劃對(duì)團(tuán)隊(duì)管理的好處
« 隨時(shí)總結(jié)，修正，調(diào)整
« 給團(tuán)隊(duì)一定的壓力
2、計(jì)劃的具體化
« 看一下目前的情況——我們現(xiàn)在在什么地方。
« 看一下要達(dá)到的目的地，前進(jìn)的方向在哪里。
« 應(yīng)采取什么樣的行動(dòng)步驟。
« 看一下人員的責(zé)任，誰(shuí)將加入其中。
« 完成的期限——何時(shí)開(kāi)始，何時(shí)結(jié)束。
« 所需資源。
« 追蹤反饋——什么時(shí)間檢查一次目標(biāo)的進(jìn)度，誰(shuí)來(lái)追查，最后由誰(shuí)來(lái)驗(yàn)收。
3、魚(yú)骨圖的應(yīng)用
六、 目標(biāo)制訂的其他注意事項(xiàng)
1、避免閉門(mén)造車(chē)，擴(kuò)大參與感
2、避免上下級(jí)的命令和強(qiáng)壓
3、目標(biāo)可視化管理
4、注意所有人員對(duì)目標(biāo)的態(tài)度
5、管理者百分百相信目標(biāo)
第三章 形成最終目標(biāo)統(tǒng)一體系
目的：建立標(biāo)準(zhǔn)，形成體系，確立目標(biāo)達(dá)成前的可控性
七、 建立目標(biāo)控制系統(tǒng)
建立控制系統(tǒng)有這樣幾個(gè)措施：
1、建立控制節(jié)點(diǎn)是計(jì)劃的一部分，是完成目標(biāo)的保障。
2、設(shè)立時(shí)間表和檢查的機(jī)制。
3、從團(tuán)隊(duì)成員那兒得到反饋。
4、隨時(shí)糾偏，必要時(shí)調(diào)整目標(biāo)、計(jì)劃、資源的分配、激勵(lì)方法等等。
第四章 總結(jié)回顧
1、 學(xué)員提問(wèn)
2、 課程內(nèi)容的總結(jié)與回顧
執(zhí)行力指的是什么？不用多言，多數(shù)人也能知道個(gè)子丑寅卯�？删褪恰白觥边@么一個(gè)簡(jiǎn)單的概念，卻讓無(wú)數(shù)經(jīng)營(yíng)管理者焦頭爛額�，F(xiàn)實(shí)工作中，經(jīng)常聽(tīng)到類(lèi)似“上有政策、下有對(duì)策”，“事不關(guān)己，高高掛起”，這都是執(zhí)行力出了問(wèn)題的表現(xiàn)。把“執(zhí)行力”看作管理中最重要的事，會(huì)讓我們看清問(wèn)題的本質(zhì)。而一個(gè)人設(shè)定目標(biāo)時(shí)，最重要的并非“如何”實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，而是“為何”要設(shè)定這些目標(biāo)，“為何”比“如何”更重要，如何實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的秘決，一個(gè)人如果沒(méi)有目標(biāo)，可能終其一生隨波逐流，猶如在汪洋大海中劃船，卻不知停在哪一個(gè)港口一樣。但為什么許多人設(shè)定目標(biāo)之后，卻無(wú)法實(shí)現(xiàn)呢？設(shè)定目標(biāo)等于實(shí)現(xiàn)目標(biāo)！從前看了許多教人如何成功的書(shū)，照書(shū)中指示在每年年初列下一年的目標(biāo)，但往往在一年結(jié)束時(shí)發(fā)現(xiàn)，整年下來(lái)目標(biāo)一個(gè)都沒(méi)實(shí)現(xiàn)，是那些書(shū)教得不對(duì)嗎？否則怎么都無(wú)法實(shí)現(xiàn)呢？但仔細(xì)想想還是肯定設(shè)立目標(biāo)重要，仍繼續(xù)設(shè)定，當(dāng)然，也仍然無(wú)法實(shí)現(xiàn)。因?yàn)椋挥性O(shè)定目標(biāo)是不夠的，要采取有效實(shí)現(xiàn)目標(biāo)具體方法。
« 企業(yè)在飛速發(fā)展過(guò)程中是否有制定明確目標(biāo)？
« 目標(biāo)在制定后卻無(wú)法達(dá)成，怎么辦？
« 無(wú)法達(dá)成目標(biāo)的原因是否因?yàn)槿狈?zhí)行力？
« 如何制定能夠達(dá)成的有效目標(biāo)？
« 如何進(jìn)行目標(biāo)分解？如何執(zhí)行？如何跟蹤目標(biāo)進(jìn)度？
« 如何調(diào)整、調(diào)配所有資源以達(dá)到期望目標(biāo)？
【培訓(xùn)收獲】
« 學(xué)會(huì)如何制定有效目標(biāo)；
« 學(xué)會(huì)掌握設(shè)定目標(biāo)竅門(mén)；
« 了解目標(biāo)制定的SMART原則；
« 明晰目標(biāo)制定的衡量標(biāo)準(zhǔn)；
« 學(xué)會(huì)調(diào)配和調(diào)動(dòng)資源增援目標(biāo)的達(dá)成；
« 學(xué)會(huì)制定達(dá)成目標(biāo)的作戰(zhàn)計(jì)劃，畫(huà)作戰(zhàn)圖；
« 協(xié)助建立目標(biāo)控制系統(tǒng)。
【受益對(duì)象】 區(qū)域管理者、督導(dǎo)、店長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu)
【課程周期】 1-2天
【授課方式】 授課＋現(xiàn)場(chǎng)情景演練
【課程大綱】
第一章 正視目標(biāo)存在的意義
目的：了解目標(biāo)的重要性，以及目標(biāo)的可行性
一、 目標(biāo)制訂在終端的現(xiàn)狀
1、商業(yè)職能不明確
2、目標(biāo)完成率偏低
3、目標(biāo)過(guò)于單一
4、目標(biāo)制訂與執(zhí)行脫節(jié)
5、有目標(biāo)，無(wú)支援目標(biāo)
第二章 達(dá)成目標(biāo)所要具備的條件
目的：制定目標(biāo)，分解目標(biāo)，制定目標(biāo)作戰(zhàn)計(jì)劃
二、 如何制訂終端有效目標(biāo)
1、確定目標(biāo)五原則
« 第一：是誰(shuí)確定的目標(biāo)
« 第二：目標(biāo)必須跟愿景相連接
« 第三：必須發(fā)展一套目標(biāo)運(yùn)行程序來(lái)隨時(shí)糾偏或修正目標(biāo)
« 第四：實(shí)施有效目標(biāo)的分解
« 第五：必須有效的把目標(biāo)傳達(dá)給所有終端人員
2、SMART原則
« Ｓ（Specific）——明確性
« Ｍ（Measurable）——衡量性
« Ａ（Acceptable）——可接受性
« Ｒ（Realistic）——可行性
« Ｔ（Timed）——時(shí)限性
3、設(shè)定目標(biāo)的竅門(mén)
« 第一個(gè)“要和不要”：要使用精確的描述性語(yǔ)言。“我們要在三天內(nèi)回答客戶的問(wèn)題”，這就是一個(gè)精確描述性的語(yǔ)言；不要使用形容詞和副詞，“我們對(duì)待客戶要表現(xiàn)盡量專(zhuān)業(yè)些”。
« 第二個(gè)“要和不要”：要使用積極的動(dòng)詞，比方說(shuō)增加、提升、取得等；不要使用被動(dòng)詞了解、熟悉等。因?yàn)椴煌娜藢?duì)于它們的判斷標(biāo)準(zhǔn)是不一樣的。
« 第三個(gè)“要和不要”：要具體、明確，比如，“每天要錄入新顧客資料”，不要泛泛而談，“要加強(qiáng)人員服務(wù)意識(shí)”。
« 第四個(gè)“要和不要”：要使用簡(jiǎn)單有意義的衡量標(biāo)準(zhǔn)。比方說(shuō)，“業(yè)績(jī)要較去年成長(zhǎng)15%”，這就是個(gè)相對(duì)比較簡(jiǎn)單有意義的衡量標(biāo)準(zhǔn)；不要使用一些模糊的衡量標(biāo)準(zhǔn)，比方說(shuō)，“至少要比去年有成長(zhǎng)”。
4、目標(biāo)設(shè)定的衡量標(biāo)準(zhǔn)
« 數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)：營(yíng)業(yè)目標(biāo)，進(jìn)店率，關(guān)注率，深度溝通率，成交率，平均購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)數(shù)，連帶率，平均客單價(jià)。
« 費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)：租金的成本，促銷(xiāo)預(yù)算與實(shí)際的比例，人事成本與銷(xiāo)售額之間的比例等。
« 實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)：計(jì)畫(huà)完成時(shí)間，，陳列調(diào)整時(shí)間，顧客回訪時(shí)間，退換貨周期控制等等。
5、制定目標(biāo)的過(guò)程中應(yīng)該避免一些陷阱
« 不要制訂高不可攀的目標(biāo)
« 不要過(guò)于保守，為萬(wàn)一作準(zhǔn)備
« 不要低估你的團(tuán)隊(duì)，也不要低估團(tuán)隊(duì)成員的潛力
« 不要保密，目標(biāo)定出來(lái)了以后，一定要通過(guò)各種渠道：會(huì)議、個(gè)別溝通、張貼公告等讓領(lǐng)導(dǎo)以及所有的終端人員都知道
三、 目標(biāo)傳達(dá)的六個(gè)步驟
1、步驟一：創(chuàng)造雙贏的愿景
2、步驟二：分析現(xiàn)實(shí)與目標(biāo)之間的差距，能力、資源、支持等等
3、步驟三：共同尋求解決的途徑和方法
4、步驟四：尋求共同點(diǎn)（正視分歧，化解歧見(jiàn)）
5、步驟五：修正目標(biāo)或計(jì)畫(huà)
6、步驟六：共同承擔(dān)目標(biāo)并給予承諾
四、 列下清晰的目標(biāo)
1、確定目標(biāo)完成的日期
2、列出上述目標(biāo)所帶來(lái)的好處
3、列出完成目標(biāo)會(huì)碰到的困難和障礙，及相應(yīng)的解決辦法
4、完成這個(gè)目標(biāo)需要什么樣的知識(shí)和技能
5、為達(dá)到目標(biāo)必須合作的對(duì)象
6、列出符合ＳＭＡＲＴ標(biāo)準(zhǔn)的目標(biāo)
五、 將目標(biāo)轉(zhuǎn)化為詳細(xì)的計(jì)劃
1、計(jì)劃對(duì)團(tuán)隊(duì)管理的好處
« 隨時(shí)總結(jié)，修正，調(diào)整
« 給團(tuán)隊(duì)一定的壓力
2、計(jì)劃的具體化
« 看一下目前的情況——我們現(xiàn)在在什么地方。
« 看一下要達(dá)到的目的地，前進(jìn)的方向在哪里。
« 應(yīng)采取什么樣的行動(dòng)步驟。
« 看一下人員的責(zé)任，誰(shuí)將加入其中。
« 完成的期限——何時(shí)開(kāi)始，何時(shí)結(jié)束。
« 所需資源。
« 追蹤反饋——什么時(shí)間檢查一次目標(biāo)的進(jìn)度，誰(shuí)來(lái)追查，最后由誰(shuí)來(lái)驗(yàn)收。
3、魚(yú)骨圖的應(yīng)用
六、 目標(biāo)制訂的其他注意事項(xiàng)
1、避免閉門(mén)造車(chē)，擴(kuò)大參與感
2、避免上下級(jí)的命令和強(qiáng)壓
3、目標(biāo)可視化管理
4、注意所有人員對(duì)目標(biāo)的態(tài)度
5、管理者百分百相信目標(biāo)
第三章 形成最終目標(biāo)統(tǒng)一體系
目的：建立標(biāo)準(zhǔn)，形成體系，確立目標(biāo)達(dá)成前的可控性
七、 建立目標(biāo)控制系統(tǒng)
建立控制系統(tǒng)有這樣幾個(gè)措施：
1、建立控制節(jié)點(diǎn)是計(jì)劃的一部分，是完成目標(biāo)的保障。
2、設(shè)立時(shí)間表和檢查的機(jī)制。
3、從團(tuán)隊(duì)成員那兒得到反饋。
4、隨時(shí)糾偏，必要時(shí)調(diào)整目標(biāo)、計(jì)劃、資源的分配、激勵(lì)方法等等。
第四章 總結(jié)回顧
1、 學(xué)員提問(wèn)
2、 課程內(nèi)容的總結(jié)與回顧
講師簡(jiǎn)介
劉子滔 老師
知名實(shí)戰(zhàn)派終端咨詢專(zhuān)家
中國(guó)店鋪營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家
終端店鋪標(biāo)準(zhǔn)流程的建立者
商戰(zhàn)名家專(zhuān)家專(zhuān)欄作者
國(guó)內(nèi)終端細(xì)化第一人
2003年結(jié)合消費(fèi)者心理與終端銷(xiāo)售，首推終端銷(xiāo)售固化七流程
2004年出版第一套終端店鋪管理書(shū)籍《專(zhuān)賣(mài)店理念與構(gòu)建》《專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)營(yíng)管理》《專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售服務(wù)技巧》
2005年出版全國(guó)首套針對(duì)服飾終端銷(xiāo)售語(yǔ)言模板《服飾終端銷(xiāo)售問(wèn)與答》書(shū)籍
2006年首推終端固化訓(xùn)練模式，并成功在羅萊家紡、馬克華菲等品牌成功運(yùn)行
2011年開(kāi)發(fā)專(zhuān)利課程《專(zhuān)賣(mài)店管理大富翁》《專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售大富翁》
2012年首推終端銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)訓(xùn)練模式
從事終端工作20多年，講師經(jīng)歷15年，授課場(chǎng)次2500場(chǎng)，先后為五十家以上的企業(yè)或品牌提供過(guò)專(zhuān)業(yè)的管理咨詢、運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)建設(shè)、銷(xiāo)售服務(wù)規(guī)范與標(biāo)準(zhǔn)化建立、店務(wù)流程規(guī)劃與標(biāo)準(zhǔn)化和加盟商單店管理標(biāo)準(zhǔn)化建立、代理商/經(jīng)銷(xiāo)商管理顧問(wèn)等服務(wù)，為近千家企業(yè)提供針對(duì)性培訓(xùn)需求，進(jìn)行訂制性服務(wù)，受到企業(yè)與學(xué)員的高度認(rèn)同與持續(xù)增效的服務(wù)。
授課風(fēng)格：
1.語(yǔ)言通俗易懂、生動(dòng)幽默、深入淺出、極具感染力，培訓(xùn)氣氛活躍、帶動(dòng)性強(qiáng)，深受學(xué)員的喜愛(ài)；
2.案例取材真實(shí)、有效，培訓(xùn)內(nèi)容更具實(shí)操性和適用性，學(xué)員更易于接受、消化、理解與運(yùn)用，達(dá)到事半功倍的即學(xué)即用效果；
3.運(yùn)用多年的企業(yè)管理與運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，并與國(guó)內(nèi)外的管理理論相結(jié)合，給予學(xué)員更多的實(shí)際指導(dǎo)性意見(jiàn)，幫助其快速提升；
服務(wù)部分客戶：
男 裝：卡爾丹頓、七匹狼、報(bào)喜鳥(niǎo)、羅蒙、高爾普、劍魚(yú)鯊、沙馳、勁霸、與狼共舞、利郎、喬治白、喬頓、新郎希努爾、山東昊寶服飾、圣得西、創(chuàng)世、萊克斯頓、梵思諾服飾（深圳）、駱駝、紅豆、柏朗亞高、VERRI（上海）、國(guó)人西服、圣約翰服飾等。
女 裝：雅瑩（杭州）、三彩（浙江）、藍(lán)色傾情（杭州）、伊布都（杭州）、布同（杭州）、傲絲度（杭州）、迪維（杭州）、卡茉（杭州）、衣香麗影（浙江）、雪歌（浙江）、 敦奴（浙江海寧）、風(fēng)笛（溫州）、索瑪（溫州）、飄蕾服飾（杭州）、珊琪服飾（VE）、她圖（杭州）、杭州娜利服飾、恩瑞妮（杭州）、天意梁子(深圳)、馬天奴（深圳）、影兒國(guó)際時(shí)裝（深圳）、艾維（深圳）、慕托麗（深圳）、娜爾思（深圳）、歌莉婭（廣州）、佰瑞思（廣州）、路易莎美（上海）、思凡、威絲曼（珠海）、卡索（珠海）季候風(fēng)服飾（深圳）、千黛百合（杭州）、思凡（大連）、安子（新疆）、馬思米亞（上海）、廣州巧合服飾、廣州朵以服飾、廣州依我.之見(jiàn)服飾、COCO服飾（廣州）、江蘇波司登、艾萊依、廣州索典服飾、朗姿（北京）等。
男女裝：馬克華菲（上海）、左羅世家、鄂爾多斯、拜麗德、埃古、鄂爾多斯等。
運(yùn)動(dòng)休閑：姚明OBC、匡威、匹克 、沃特、安踏、賽琪、李寧等
童 裝：柏仙多格、卡琪屋、七波輝、乖乖狗、卡爾菲特、拜麗德等。
內(nèi) 衣：水中花、奧麗儂、廣東美思、曼妮芬、安莉芳、惠葆（孕婦裝）美思、萊特妮絲等。
家 紡：羅萊家紡、水星家紡、黛富妮家紡、喬德家紡、依娜家紡、夢(mèng)潔家紡、凱盛家紡、羅卡芙家紡、特耐布藝、孚日家紡、圣夫島（上海）、伊人島家紡、紫羅蘭家紡、寶縵家紡（上海）、溫爾思家紡、江蘇晚美家紡、上海好生活（萊芙家紡）等。
化妝品：安利、嬌蘭佳人、如新、源美、博納姿、西黛、珀萊雅、歐詩(shī)漫、雅麗潔、宣姿、博安、陽(yáng)光美、妍麗、蒂朵等。
飾品 珠寶：周大福、潮宏基、梵迪、通靈翠鉆、泰戈飾品、千千氏飾品、富翔國(guó)際集團(tuán)（飾品）、VVA銀飾、流行美、I DO珠寶、羅曼蒂克居家飾品（溫州）等。
鞋：大東鞋業(yè)、蜘蛛王、舒丹妮、奧康、喜來(lái)登、紅蜻蜓、珂卡芙（溫州）、DR.KONG（香港健康鞋）、SKAP、德賽（溫州）、瑞貝卡（南京）、豪邁、巨日、駱駝等。
中國(guó)店鋪營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家
終端店鋪標(biāo)準(zhǔn)流程的建立者
商戰(zhàn)名家專(zhuān)家專(zhuān)欄作者
國(guó)內(nèi)終端細(xì)化第一人
2003年結(jié)合消費(fèi)者心理與終端銷(xiāo)售，首推終端銷(xiāo)售固化七流程
2004年出版第一套終端店鋪管理書(shū)籍《專(zhuān)賣(mài)店理念與構(gòu)建》《專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)營(yíng)管理》《專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售服務(wù)技巧》
2005年出版全國(guó)首套針對(duì)服飾終端銷(xiāo)售語(yǔ)言模板《服飾終端銷(xiāo)售問(wèn)與答》書(shū)籍
2006年首推終端固化訓(xùn)練模式，并成功在羅萊家紡、馬克華菲等品牌成功運(yùn)行
2011年開(kāi)發(fā)專(zhuān)利課程《專(zhuān)賣(mài)店管理大富翁》《專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售大富翁》
2012年首推終端銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)訓(xùn)練模式
從事終端工作20多年，講師經(jīng)歷15年，授課場(chǎng)次2500場(chǎng)，先后為五十家以上的企業(yè)或品牌提供過(guò)專(zhuān)業(yè)的管理咨詢、運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)建設(shè)、銷(xiāo)售服務(wù)規(guī)范與標(biāo)準(zhǔn)化建立、店務(wù)流程規(guī)劃與標(biāo)準(zhǔn)化和加盟商單店管理標(biāo)準(zhǔn)化建立、代理商/經(jīng)銷(xiāo)商管理顧問(wèn)等服務(wù)，為近千家企業(yè)提供針對(duì)性培訓(xùn)需求，進(jìn)行訂制性服務(wù)，受到企業(yè)與學(xué)員的高度認(rèn)同與持續(xù)增效的服務(wù)。
授課風(fēng)格：
1.語(yǔ)言通俗易懂、生動(dòng)幽默、深入淺出、極具感染力，培訓(xùn)氣氛活躍、帶動(dòng)性強(qiáng)，深受學(xué)員的喜愛(ài)；
2.案例取材真實(shí)、有效，培訓(xùn)內(nèi)容更具實(shí)操性和適用性，學(xué)員更易于接受、消化、理解與運(yùn)用，達(dá)到事半功倍的即學(xué)即用效果；
3.運(yùn)用多年的企業(yè)管理與運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，并與國(guó)內(nèi)外的管理理論相結(jié)合，給予學(xué)員更多的實(shí)際指導(dǎo)性意見(jiàn)，幫助其快速提升；
服務(wù)部分客戶：
男 裝：卡爾丹頓、七匹狼、報(bào)喜鳥(niǎo)、羅蒙、高爾普、劍魚(yú)鯊、沙馳、勁霸、與狼共舞、利郎、喬治白、喬頓、新郎希努爾、山東昊寶服飾、圣得西、創(chuàng)世、萊克斯頓、梵思諾服飾（深圳）、駱駝、紅豆、柏朗亞高、VERRI（上海）、國(guó)人西服、圣約翰服飾等。
女 裝：雅瑩（杭州）、三彩（浙江）、藍(lán)色傾情（杭州）、伊布都（杭州）、布同（杭州）、傲絲度（杭州）、迪維（杭州）、卡茉（杭州）、衣香麗影（浙江）、雪歌（浙江）、 敦奴（浙江海寧）、風(fēng)笛（溫州）、索瑪（溫州）、飄蕾服飾（杭州）、珊琪服飾（VE）、她圖（杭州）、杭州娜利服飾、恩瑞妮（杭州）、天意梁子(深圳)、馬天奴（深圳）、影兒國(guó)際時(shí)裝（深圳）、艾維（深圳）、慕托麗（深圳）、娜爾思（深圳）、歌莉婭（廣州）、佰瑞思（廣州）、路易莎美（上海）、思凡、威絲曼（珠海）、卡索（珠海）季候風(fēng)服飾（深圳）、千黛百合（杭州）、思凡（大連）、安子（新疆）、馬思米亞（上海）、廣州巧合服飾、廣州朵以服飾、廣州依我.之見(jiàn)服飾、COCO服飾（廣州）、江蘇波司登、艾萊依、廣州索典服飾、朗姿（北京）等。
男女裝：馬克華菲（上海）、左羅世家、鄂爾多斯、拜麗德、埃古、鄂爾多斯等。
運(yùn)動(dòng)休閑：姚明OBC、匡威、匹克 、沃特、安踏、賽琪、李寧等
童 裝：柏仙多格、卡琪屋、七波輝、乖乖狗、卡爾菲特、拜麗德等。
內(nèi) 衣：水中花、奧麗儂、廣東美思、曼妮芬、安莉芳、惠葆（孕婦裝）美思、萊特妮絲等。
家 紡：羅萊家紡、水星家紡、黛富妮家紡、喬德家紡、依娜家紡、夢(mèng)潔家紡、凱盛家紡、羅卡芙家紡、特耐布藝、孚日家紡、圣夫島（上海）、伊人島家紡、紫羅蘭家紡、寶縵家紡（上海）、溫爾思家紡、江蘇晚美家紡、上海好生活（萊芙家紡）等。
化妝品：安利、嬌蘭佳人、如新、源美、博納姿、西黛、珀萊雅、歐詩(shī)漫、雅麗潔、宣姿、博安、陽(yáng)光美、妍麗、蒂朵等。
飾品 珠寶：周大福、潮宏基、梵迪、通靈翠鉆、泰戈飾品、千千氏飾品、富翔國(guó)際集團(tuán)（飾品）、VVA銀飾、流行美、I DO珠寶、羅曼蒂克居家飾品（溫州）等。
鞋：大東鞋業(yè)、蜘蛛王、舒丹妮、奧康、喜來(lái)登、紅蜻蜓、珂卡芙（溫州）、DR.KONG（香港健康鞋）、SKAP、德賽（溫州）、瑞貝卡（南京）、豪邁、巨日、駱駝等。
課程對(duì)象
備 注
課程名稱(chēng)：如何實(shí)現(xiàn)目標(biāo)執(zhí)行力（目標(biāo)篇）
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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