中國培訓易(a10by9.cn) 市場營銷內(nèi)訓課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓易（a10by9.cn）

培訓目標
通過學習，可以開拓思路，從簡單的關系營銷、私利營銷拉存款，向關鍵人、關鍵事的謀略營銷轉(zhuǎn)變。



課程詳情
培訓目標：通過學習，可以開拓思路，從簡單的關系營銷、私利營銷拉存款，向關鍵人、關鍵事的謀略營銷轉(zhuǎn)變。
授課方式：
小組討論、案例分析、角色扮演
授課人數(shù)：
28-42人為宜。

課程內(nèi)容：
一、 以人為本尋找利益共同點
1、 尋找客戶決策鏈
l 國有公司
l 外資公司
l 民企
l 政府平臺
l 中小企業(yè)
2、 確定決策鏈中的關鍵人
3、 分析關鍵人的需求
l 關鍵人職業(yè)生涯的需求
l 關鍵人職業(yè)生涯需求與銀行的關系
4、 滿足關鍵人需求
l 事業(yè)的伙伴
l 法律的界限
l 共贏的局面
二、 以事為由尋找營銷切入點
1、 企業(yè)發(fā)展不同階段需要銀行提供的服務
2、 得到信息如何打贏
三、 以銀行為平臺滿足客戶的需求
1、 平臺類營銷
2、 活動類營銷
3、 預見性營銷
四、 發(fā)揮營銷隊伍積極性
1、 短視與長謀
2、 隊伍組成與考核機制
3、 重視柜面營銷成果
4、 團隊大于個人


講師簡介
  趙怡君 老師
【趙怡君老師】
工商管理碩士，經(jīng)濟師。CFP(國際金融理財師)持證人；CTP(國際財資管理師)持證人；國家二級心理咨詢師持證人；國際人力資源管理師持證人�，F(xiàn)任職于某國有五大行總行，二十余年銀行工作經(jīng)歷，實務經(jīng)驗非常豐富，在國有五大行曾從事信貸、個金、公司業(yè)務部、產(chǎn)業(yè)金融、小企業(yè)金融等各崗位工作，并擔任支行行長、公司業(yè)務部負責人等職多年，并負責為該行總、分行公司客戶人員培訓。趙老師將工作與研究相結合，積累了豐富實戰(zhàn)經(jīng)驗，在對公業(yè)務領域有大量實踐和創(chuàng)新，擁有大量第一手的案例。
擅長領域 ：公司客戶業(yè)務
擅長行業(yè)：金融
主講課程：
《公司客戶經(jīng)理營銷技巧及客戶關系管理》《商業(yè)銀行對公客戶經(jīng)理營銷技巧與營銷案例實戰(zhàn)講解》《客戶需求挖掘與金融服務方案設計》《對公營銷的新理念、新策略、新手段》《商業(yè)銀行最新對公授信產(chǎn)品實務》《商業(yè)銀行貿(mào)易融資業(yè)務實操與案例分析》《中小企業(yè)金融服務方案設計及案例分析》《供應鏈金融和中小企業(yè)融資》《商業(yè)銀行中小企業(yè)營銷策略》《ttt----如何有效提升授課技巧》《商業(yè)銀行財富管理》《商業(yè)銀行大堂經(jīng)理形象與禮儀》《商業(yè)銀行對公客戶經(jīng)理營銷技巧》《商業(yè)銀行對公營銷策略與營銷技巧》《商業(yè)銀行網(wǎng)點服務及現(xiàn)場管理》《商業(yè)銀行教練式營銷技巧》《商業(yè)銀行柜面人員營銷技巧》《商業(yè)銀行個金客戶經(jīng)理銷售技巧提升》《商業(yè)銀行個貸銷售技巧》《商業(yè)銀行銷售管理》《商業(yè)銀行銀保銷售技巧》《商業(yè)銀行中小企業(yè)營銷技巧》《商業(yè)銀行主動服務營銷技巧》《商業(yè)銀行客戶關系維護與管理》等。
授課風格：語言風趣幽默,案例生動一手,內(nèi)容實用性強,善于點燃學員熱情。
解決方案：業(yè)務功底深厚，授課內(nèi)容實用、有效，全部銀行案例教學，能切實幫助學員解決工作中的難題。
培訓經(jīng)歷：工商銀行、交通銀行、深圳發(fā)展銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、北京銀行、郵政儲蓄銀行、城市商業(yè)銀行、農(nóng)信社、農(nóng)商行、光大銀行寧波分行等。


課程對象


備    注
課程名稱：對公存款實戰(zhàn)營銷技巧


 

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