中國培訓易(a10by9.cn)
市場營銷內(nèi)訓課
主辦單位：廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓易（a10by9.cn）
中國培訓易（a10by9.cn）
培訓目標
1、 正確認識營銷計劃；
2、 掌握營銷計劃制定的內(nèi)容及步驟；
3、 掌握及提升營銷計劃的執(zhí)行與管理技能。
課程詳情
培訓對象：營銷人員及營銷管理者
培訓時間：2天，每天不少于6課時
培訓手法：立體互動式，含講授、研討、案例、視頻、演練、游戲、問答等多種手法于一體。
培訓收益：
1、 正確認識營銷計劃；
2、 掌握營銷計劃制定的內(nèi)容及步驟；
3、 掌握及提升營銷計劃的執(zhí)行與管理技能。
培訓大綱：
一、認識營銷計劃
1、什么是營銷計劃
2、企業(yè)營銷計劃類型
Ø 按計劃時期的長短劃分
Ø 按計劃涉及的范圍劃分
Ø 按計劃的程度劃分
3、營銷計劃的演變
4、營銷計劃常見的問題和誤區(qū)
5、制定有效營銷計劃的基本思路
二、企業(yè)營銷計劃制定的內(nèi)容及步驟
1、計劃概要
2、營銷狀況分析
3、機會與風險分析
4、擬定營銷目標
5、營銷策略
6、行動方案
7、營銷預(yù)算
8、營銷控制
三、營銷計劃的執(zhí)行與管理
1、營銷計劃無法落實的原因
Ø 營銷計劃缺乏制度的保障
Ø 營銷計劃執(zhí)行缺乏績效考核的約束
Ø 營銷計劃缺乏過程管理
Ø 營銷計劃執(zhí)行過程中缺乏整合和協(xié)調(diào)
Ø 企業(yè)業(yè)務(wù)流程不合理
Ø 企業(yè)分支機構(gòu)對區(qū)域營銷計劃缺乏系統(tǒng)性
2、營銷計劃有效執(zhí)行的保障
Ø 制度保障
Ø 流程保障
Ø 權(quán)限保障
Ø 資源保障
3、營銷計劃的分解
4、營銷計劃的動態(tài)調(diào)整
Ø 滾動式營銷計劃
Ø 對市場態(tài)勢的判斷
Ø 對區(qū)域性營銷計劃的強化
Ø 營銷計劃動態(tài)調(diào)整的穩(wěn)定性
5、營銷計劃執(zhí)行的目標管理
Ø 目標的分類管理
Ø 目標的績效管理
Ø 目標的細分管理
6、營銷計劃執(zhí)行的過程管理
Ø 營銷計劃過程管理的內(nèi)容
Ø 確定營銷計劃執(zhí)行的業(yè)務(wù)流程
Ø 對營銷計劃執(zhí)行過程的評估
四、 總結(jié)、問答與行動改善計劃
培訓時間：2天，每天不少于6課時
培訓手法：立體互動式，含講授、研討、案例、視頻、演練、游戲、問答等多種手法于一體。
培訓收益：
1、 正確認識營銷計劃；
2、 掌握營銷計劃制定的內(nèi)容及步驟；
3、 掌握及提升營銷計劃的執(zhí)行與管理技能。
培訓大綱：
一、認識營銷計劃
1、什么是營銷計劃
2、企業(yè)營銷計劃類型
Ø 按計劃時期的長短劃分
Ø 按計劃涉及的范圍劃分
Ø 按計劃的程度劃分
3、營銷計劃的演變
4、營銷計劃常見的問題和誤區(qū)
5、制定有效營銷計劃的基本思路
二、企業(yè)營銷計劃制定的內(nèi)容及步驟
1、計劃概要
2、營銷狀況分析
3、機會與風險分析
4、擬定營銷目標
5、營銷策略
6、行動方案
7、營銷預(yù)算
8、營銷控制
三、營銷計劃的執(zhí)行與管理
1、營銷計劃無法落實的原因
Ø 營銷計劃缺乏制度的保障
Ø 營銷計劃執(zhí)行缺乏績效考核的約束
Ø 營銷計劃缺乏過程管理
Ø 營銷計劃執(zhí)行過程中缺乏整合和協(xié)調(diào)
Ø 企業(yè)業(yè)務(wù)流程不合理
Ø 企業(yè)分支機構(gòu)對區(qū)域營銷計劃缺乏系統(tǒng)性
2、營銷計劃有效執(zhí)行的保障
Ø 制度保障
Ø 流程保障
Ø 權(quán)限保障
Ø 資源保障
3、營銷計劃的分解
4、營銷計劃的動態(tài)調(diào)整
Ø 滾動式營銷計劃
Ø 對市場態(tài)勢的判斷
Ø 對區(qū)域性營銷計劃的強化
Ø 營銷計劃動態(tài)調(diào)整的穩(wěn)定性
5、營銷計劃執(zhí)行的目標管理
Ø 目標的分類管理
Ø 目標的績效管理
Ø 目標的細分管理
6、營銷計劃執(zhí)行的過程管理
Ø 營銷計劃過程管理的內(nèi)容
Ø 確定營銷計劃執(zhí)行的業(yè)務(wù)流程
Ø 對營銷計劃執(zhí)行過程的評估
四、 總結(jié)、問答與行動改善計劃
講師簡介
楊端祥 老師
8090后成長教練“田先”老師之核心版權(quán)課程“8090后職業(yè)化成長與管理系列”首席授權(quán)講師，課程開發(fā)合伙人；
12年一線營銷實戰(zhàn)及管理經(jīng)驗，大學畢業(yè)由技術(shù)轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)，1年內(nèi)從基層業(yè)務(wù)做到銷售部經(jīng)理、從站柜臺促銷到拿下過百萬項目，2年內(nèi)從銷售高手到公司副總，1年內(nèi)將團隊打造成集團銷售冠軍團隊；
先后就職國內(nèi)某知名上市軟件集團公司業(yè)務(wù)員、銷售經(jīng)理、市場部經(jīng)理、副總經(jīng)理，國內(nèi)某知名通信集團北京公司總經(jīng)理、華北大區(qū)經(jīng)理，同時常年兼任多家企業(yè)內(nèi)部首席銷售導(dǎo)師
橫跨教育學、心理學、市場營銷學多個專業(yè)，崇尚“從戰(zhàn)爭中學習戰(zhàn)爭”，對銷售、電話銷售、大客戶銷售、會議營銷、銷售團隊建設(shè)和管理、服務(wù)營銷與客戶關(guān)系管理客戶等有著系統(tǒng)和深刻的理解和體會，進而自成一派，有著鮮明的個人風格與實戰(zhàn)特性。
培訓風格
楊老師推崇“務(wù)實與嚴謹、激情與幽默”的授課風格，其理論功底深厚，實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富，觀點新穎睿智，語言風趣幽默；分析問題一針見血，解決問題高瞻遠矚，輔導(dǎo)實施注重實效；
在培訓中通過提問、探詢、配合案例教學、小組討論、行動學習和實戰(zhàn)演練等參與性、互動性非常強的方式，積極引導(dǎo)學員全身心投入緊張的思考與感受；
其高度實戰(zhàn)的培訓內(nèi)容、生動流暢、妙趣橫生而又穿透力極強的授課風格，深受學員的歡迎。
12年一線營銷實戰(zhàn)及管理經(jīng)驗，大學畢業(yè)由技術(shù)轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)，1年內(nèi)從基層業(yè)務(wù)做到銷售部經(jīng)理、從站柜臺促銷到拿下過百萬項目，2年內(nèi)從銷售高手到公司副總，1年內(nèi)將團隊打造成集團銷售冠軍團隊；
先后就職國內(nèi)某知名上市軟件集團公司業(yè)務(wù)員、銷售經(jīng)理、市場部經(jīng)理、副總經(jīng)理，國內(nèi)某知名通信集團北京公司總經(jīng)理、華北大區(qū)經(jīng)理，同時常年兼任多家企業(yè)內(nèi)部首席銷售導(dǎo)師
橫跨教育學、心理學、市場營銷學多個專業(yè)，崇尚“從戰(zhàn)爭中學習戰(zhàn)爭”，對銷售、電話銷售、大客戶銷售、會議營銷、銷售團隊建設(shè)和管理、服務(wù)營銷與客戶關(guān)系管理客戶等有著系統(tǒng)和深刻的理解和體會，進而自成一派，有著鮮明的個人風格與實戰(zhàn)特性。
培訓風格
楊老師推崇“務(wù)實與嚴謹、激情與幽默”的授課風格，其理論功底深厚，實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富，觀點新穎睿智，語言風趣幽默；分析問題一針見血，解決問題高瞻遠矚，輔導(dǎo)實施注重實效；
在培訓中通過提問、探詢、配合案例教學、小組討論、行動學習和實戰(zhàn)演練等參與性、互動性非常強的方式，積極引導(dǎo)學員全身心投入緊張的思考與感受；
其高度實戰(zhàn)的培訓內(nèi)容、生動流暢、妙趣橫生而又穿透力極強的授課風格，深受學員的歡迎。
課程對象
備 注
課程名稱：營銷計劃制定與執(zhí)行管控
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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