課程背景：
隨著地球資源的約束、供應(yīng)商的一體化、經(jīng)濟(jì)全球化、知識(shí)技術(shù)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品過程的時(shí)間變短、消費(fèi)者的個(gè)性化需求、外包戰(zhàn)略、虛擬生產(chǎn)……導(dǎo)致企業(yè)對外外購比越來越大，英國貝利咨詢機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，企業(yè)外購比例采購從1940年的40%提升到今天的60%以上，供應(yīng)商的成本已成為公司利潤目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵。
管理大師說，“商業(yè)中獲益于獨(dú)立性的最大的潛在機(jī)會(huì)，就在在于其生產(chǎn)企業(yè)與其供應(yīng)商之間。這是所剩的贏取競爭優(yōu)勢最大的未開發(fā)領(lǐng)域----沒有什么領(lǐng)域像該領(lǐng)域一樣是如此地被人忽視”。如何在魚目混珠的市場中開發(fā)適自己的供應(yīng)商?合作過程中如何控制供應(yīng)商T,C,Q?如何建立合適的供應(yīng)商關(guān)系?如何擊破供應(yīng)商聯(lián)盟?如何與強(qiáng)勢供應(yīng)商博弈?課程與您一起探討。

課程收益：
1、供應(yīng)商事前選，事中控，事后評管控策略
2、與強(qiáng)勢供應(yīng)商博弈的策略
3、領(lǐng)悟分而治之的供應(yīng)商管理思想
4、建立合乎時(shí)宜的采購流程與架構(gòu)
5、掌握與供應(yīng)商共同創(chuàng)值的方法與流程

落地輔助工具：
工具一：《供應(yīng)商評估模型》《供應(yīng)商評定表》《現(xiàn)場評審表》 ( 限制造型企業(yè))
工具二：《供應(yīng)商報(bào)價(jià)拆分模型》 《訂單跟催表》 (適用戰(zhàn)術(shù)物資)

課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天
授課對象：采購尋源、SPE、SQE、物流、采購、供應(yīng)鏈管理或相關(guān)崗位人員。
授課方式：互動(dòng)、講授、發(fā)問、頭腦風(fēng)暴、案例分析、角色扮演

課程大綱：
第一講：新商業(yè)環(huán)境下的供應(yīng)鏈一體化
1、21世紀(jì)商業(yè)環(huán)境的新變化及采購職業(yè)前景
2、采購在供應(yīng)鏈中定位及意義(sc/scm/SCORSPDL 本質(zhì) 目標(biāo) 方向)
3、供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)與供應(yīng)商關(guān)系異同
4、策略性供應(yīng)商管理細(xì)分采購策略，商品策略，談判策略,架構(gòu)策略
思考：生活中買米、肉、青菜、策略有何不同?
買菜與買電器又有何不同?
5、不同生產(chǎn)環(huán)境下對應(yīng)的采購戰(zhàn)略
6、做好市場分析
7、戰(zhàn)略采購下的采購組織架構(gòu)與流程
模型：供應(yīng)商長期、中期，短期管理關(guān)鍵點(diǎn)

第二講：供應(yīng)商三階管理
導(dǎo)入：富士康的供應(yīng)商管理體系---學(xué)分類和集采
一、事前選擇---供應(yīng)商開發(fā)---選擇比努力更重要
思考：了解自己的需求
1、資質(zhì)—全 (信譽(yù) 資質(zhì) 理念)
2、能力—深 (質(zhì)量 成本 交付)
3、財(cái)務(wù)—透 (清償能力 運(yùn)營能力 盈利能力)
案例：美泰公司召回美國市場的75000只芭芘娃娃事件
案例：阿斯頓馬丁召回17490輛跑車事件
案例：信義汽車供應(yīng)商現(xiàn)場評估最佳實(shí)踐
分享：HOLI公司對供應(yīng)商實(shí)地考察過程操作過程
思考：供應(yīng)商選擇有什么原則?(合適基數(shù) 共贏 TCO)
練習(xí)：你如何面對供應(yīng)商的折扣?《供應(yīng)商評估辦法》
工具：《供應(yīng)商評估表》《財(cái)務(wù)指標(biāo)分析表》《供應(yīng)商現(xiàn)場評審表》
《供應(yīng)商問券調(diào)查》
二、事中控制-------不能以選代管如同不能能賽代練
1、成本 (三維成本控制)單價(jià)不等于成本
2、質(zhì)量 (預(yù)防控制檢測)
3、交付 (DP LT 跟催)
案例：上海福喜過期肉制品將洋快餐推高風(fēng)口浪尖
討論：低庫存來源于計(jì)劃，如何制定采購計(jì)劃?
討論：獨(dú)立庫存與相關(guān)庫存策略有何不同?
故事：從扁鵲治病看供應(yīng)商質(zhì)量管理
工具：《供應(yīng)商成本拆分表》《供應(yīng)商訂單跟催表》《盈虧平衡點(diǎn)分析》
三、事后評估-----評估的是能力評定的是績效
1、道：關(guān)系建立
觀點(diǎn)：關(guān)系的最高形式—供應(yīng)商集成
案例：某公司簽訂戰(zhàn)略關(guān)系框架協(xié)議流程
注意：供應(yīng)商關(guān)系結(jié)束管理要點(diǎn) 《供應(yīng)商評估辦法》
2、器：評定方法------360 度供應(yīng)商評鑒稽核系統(tǒng)
方法論：給對方數(shù)據(jù)，分析問題，提出解決方案，提供資源支持
3、術(shù)：能力開發(fā)
案例：邁瑞醫(yī)療供應(yīng)商關(guān)系策略
案例：東芝泰格與供應(yīng)商合作項(xiàng)目降低成本的實(shí)踐
思考：供應(yīng)商早期參與ESI的多視角分析 ESI價(jià)值 數(shù)據(jù)證明
思考：為什么日本的牧人模式能打敗美國獵人模式
參與項(xiàng)目分享：上海通勝公司的供應(yīng)商扶持戰(zhàn)略
工具：《供應(yīng)商評定表》《項(xiàng)目管理》SWOT 象限分析 ABC

第三講：采購成本管理從戰(zhàn)略到實(shí)現(xiàn)
1、五大思想
）思想
）系統(tǒng)
）平衡
）風(fēng)險(xiǎn)
)靈活
2、必備素養(yǎng)
1）專業(yè)能力
2）責(zé)任心態(tài)
3）學(xué)習(xí)習(xí)慣
4）持續(xù)改善
3、必備工具
1）流程控制
2）問題診
3）問題解決
4）項(xiàng)目管理
學(xué)習(xí)自檢：531模型或 4F模型
提問和問答