課程詳情
一、營銷意識的打造
1. 營銷崗位的六大核心素質(zhì)
Ø 積極樂觀的態(tài)度
Ø 獨到的市場眼光
Ø 優(yōu)秀的溝通技巧
Ø 個性化的營銷策略
Ø 時間管理與目標(biāo)管理
Ø 良好的職業(yè)道德
2. 營銷自信心建立
目的：信心，決定了他的行動力，行動力決定了業(yè)績！
Ø 客戶營銷的恐懼來源
Ø 克服銷售恐懼的途徑
Ø 心態(tài)調(diào)整與情緒管理的六大方法
Ø 只要尊嚴(yán)，不要“面子”！
二、學(xué)會如何判斷市場
1、現(xiàn)在的點位適合買什么樣的個金產(chǎn)品
2、中國與國際的后市展望
3、建立客戶對市場和產(chǎn)品的信心
4、在當(dāng)前形勢下該買哪種類型的產(chǎn)品 基金、貴金屬、債券、定投、保險？
5、順勢操作，賺取波段報酬
三、理財產(chǎn)品的剖析與話術(shù)擬定
1、 如何讓客戶覺得賣的是最合適的金融產(chǎn)品
2、 金融產(chǎn)品銷售過程中的重要觀念和常見問題
Ø 透過資產(chǎn)配置介紹產(chǎn)品
3、 金融產(chǎn)品銷售中的構(gòu)圖技巧
四、找不同產(chǎn)品賣點進(jìn)行銷售?
1、訓(xùn)練三分鐘快速找不同產(chǎn)品賣點及好處
案例一：投資基金的收益
1) 向客戶灌輸正確理財觀念
2) 說服定存保守客戶轉(zhuǎn)投資觀念
3) 給投資失利的客戶銷售基金
4) 說明客戶，訂定理財目表與規(guī)劃
5) 協(xié)助客戶降低投資風(fēng)險，做好資產(chǎn)配置
案例二：投資貴金屬的收益
1) 利用當(dāng)前國際金、銀價格低迷的有利時機(jī)
2) 大力宣傳貴金屬的收藏、保值、饋贈功能
3) 擺放各種實務(wù)樣品，刺激客戶購買欲望
4) 強(qiáng)調(diào)收藏、贈送功能，重點鎖定中高端客戶
5) 作業(yè)：現(xiàn)場情景演練
案例三：購買保險的收益
1) 目標(biāo)客戶的標(biāo)準(zhǔn)
2) 現(xiàn)實中的目標(biāo)客戶
3) 提升保險規(guī)劃方案的質(zhì)量
4) 通過案例分析闡明規(guī)劃的步驟
5) 人生個階段需求及保險規(guī)劃的原則
6) 方案規(guī)劃的TIPS
7) 常見險種的比較
A. 投連險、分紅險、萬能險
B. 醫(yī)療險、重疾險、住院補(bǔ)貼保險等；
C. 消費(fèi)型保單與返還型保單
1. 營銷崗位的六大核心素質(zhì)
Ø 積極樂觀的態(tài)度
Ø 獨到的市場眼光
Ø 優(yōu)秀的溝通技巧
Ø 個性化的營銷策略
Ø 時間管理與目標(biāo)管理
Ø 良好的職業(yè)道德
2. 營銷自信心建立
目的：信心，決定了他的行動力，行動力決定了業(yè)績！
Ø 客戶營銷的恐懼來源
Ø 克服銷售恐懼的途徑
Ø 心態(tài)調(diào)整與情緒管理的六大方法
Ø 只要尊嚴(yán)，不要“面子”！
二、學(xué)會如何判斷市場
1、現(xiàn)在的點位適合買什么樣的個金產(chǎn)品
2、中國與國際的后市展望
3、建立客戶對市場和產(chǎn)品的信心
4、在當(dāng)前形勢下該買哪種類型的產(chǎn)品 基金、貴金屬、債券、定投、保險？
5、順勢操作，賺取波段報酬
三、理財產(chǎn)品的剖析與話術(shù)擬定
1、 如何讓客戶覺得賣的是最合適的金融產(chǎn)品
2、 金融產(chǎn)品銷售過程中的重要觀念和常見問題
Ø 透過資產(chǎn)配置介紹產(chǎn)品
3、 金融產(chǎn)品銷售中的構(gòu)圖技巧
四、找不同產(chǎn)品賣點進(jìn)行銷售?
1、訓(xùn)練三分鐘快速找不同產(chǎn)品賣點及好處
案例一：投資基金的收益
1) 向客戶灌輸正確理財觀念
2) 說服定存保守客戶轉(zhuǎn)投資觀念
3) 給投資失利的客戶銷售基金
4) 說明客戶，訂定理財目表與規(guī)劃
5) 協(xié)助客戶降低投資風(fēng)險，做好資產(chǎn)配置
案例二：投資貴金屬的收益
1) 利用當(dāng)前國際金、銀價格低迷的有利時機(jī)
2) 大力宣傳貴金屬的收藏、保值、饋贈功能
3) 擺放各種實務(wù)樣品，刺激客戶購買欲望
4) 強(qiáng)調(diào)收藏、贈送功能，重點鎖定中高端客戶
5) 作業(yè)：現(xiàn)場情景演練
案例三：購買保險的收益
1) 目標(biāo)客戶的標(biāo)準(zhǔn)
2) 現(xiàn)實中的目標(biāo)客戶
3) 提升保險規(guī)劃方案的質(zhì)量
4) 通過案例分析闡明規(guī)劃的步驟
5) 人生個階段需求及保險規(guī)劃的原則
6) 方案規(guī)劃的TIPS
7) 常見險種的比較
A. 投連險、分紅險、萬能險
B. 醫(yī)療險、重疾險、住院補(bǔ)貼保險等；
C. 消費(fèi)型保單與返還型保單
講師簡介
宗文 老師
金融培訓(xùn)實戰(zhàn)派專家
全國理財師協(xié)會常務(wù)副理事長
2005年工商銀行總行全國理財大賽冠軍
2007年某股份制銀行理財大賽冠軍
2006年國家十佳理財規(guī)劃師
2006年浙江省十佳理財師
現(xiàn)任某股份制銀行行長
近三十年銀行銷售管理工作經(jīng)驗
領(lǐng)導(dǎo)的營銷團(tuán)隊享有“全國理財產(chǎn)品銷售第一行”美譽(yù)，在同行業(yè)具有較高的知名度
著有多部銀行理財著作《銀行行長不輕易說的理財經(jīng)》《把握良基》《家庭理財枕邊書》等，得到市場極大關(guān)注
專家介紹：
宗老師絕對是銀行“實戰(zhàn)派”講師代表人物，擁有近二十六年銀行銷售管理工作經(jīng)驗，個人營銷能力與銷售團(tuán)隊管理能力極強(qiáng)，個人在理財營銷方面很有建樹，所帶領(lǐng)理財營銷團(tuán)隊更是業(yè)績突出、屢創(chuàng)佳績，碩果喜人。宗老師立足于中國國情，并與國內(nèi)銀行業(yè)實際發(fā)展情況相結(jié)合，將自己多年工作心得和個人感悟，形成一套獨有的理財理念。他深刻把握中國理財消費(fèi)者理財習(xí)慣，購買心理，做到有的放矢，理財產(chǎn)品組合精準(zhǔn)營銷，客戶粘合力超強(qiáng)，盤活休眠客戶有一套，一旦出手，必有成單把握。宗老師的課程將自己豐富、獨特的銀行理財營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗寓于培訓(xùn)內(nèi)容之中，并把如果帶領(lǐng)一支高效率，業(yè)績突出的理財團(tuán)隊的寶貴經(jīng)驗與大家分享交流，對學(xué)員日后營銷團(tuán)隊管理工作具有非常大的指導(dǎo)意義，具有極強(qiáng)的實用價值，能切實幫助學(xué)員解決工作中的難題。
全國理財師協(xié)會常務(wù)副理事長
2005年工商銀行總行全國理財大賽冠軍
2007年某股份制銀行理財大賽冠軍
2006年國家十佳理財規(guī)劃師
2006年浙江省十佳理財師
現(xiàn)任某股份制銀行行長
近三十年銀行銷售管理工作經(jīng)驗
領(lǐng)導(dǎo)的營銷團(tuán)隊享有“全國理財產(chǎn)品銷售第一行”美譽(yù)，在同行業(yè)具有較高的知名度
著有多部銀行理財著作《銀行行長不輕易說的理財經(jīng)》《把握良基》《家庭理財枕邊書》等，得到市場極大關(guān)注
專家介紹：
宗老師絕對是銀行“實戰(zhàn)派”講師代表人物，擁有近二十六年銀行銷售管理工作經(jīng)驗，個人營銷能力與銷售團(tuán)隊管理能力極強(qiáng)，個人在理財營銷方面很有建樹，所帶領(lǐng)理財營銷團(tuán)隊更是業(yè)績突出、屢創(chuàng)佳績，碩果喜人。宗老師立足于中國國情，并與國內(nèi)銀行業(yè)實際發(fā)展情況相結(jié)合，將自己多年工作心得和個人感悟，形成一套獨有的理財理念。他深刻把握中國理財消費(fèi)者理財習(xí)慣，購買心理，做到有的放矢，理財產(chǎn)品組合精準(zhǔn)營銷，客戶粘合力超強(qiáng)，盤活休眠客戶有一套，一旦出手，必有成單把握。宗老師的課程將自己豐富、獨特的銀行理財營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗寓于培訓(xùn)內(nèi)容之中，并把如果帶領(lǐng)一支高效率，業(yè)績突出的理財團(tuán)隊的寶貴經(jīng)驗與大家分享交流，對學(xué)員日后營銷團(tuán)隊管理工作具有非常大的指導(dǎo)意義，具有極強(qiáng)的實用價值，能切實幫助學(xué)員解決工作中的難題。
課程對象
備 注
課程名稱：銀行營銷意識提升與理財產(chǎn)品呈現(xiàn)技巧
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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