中國(guó)培訓(xùn)易(www.a10by9.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易（www.a10by9.cn）
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課程詳情
第一單元：如何掃描診斷客戶？如何與客戶“一見鐘情”？ 護(hù)士、醫(yī)生和專家的差別在哪里？ 一見鐘情的內(nèi)在規(guī)律 顧問式銷售的準(zhǔn)備與進(jìn)步階梯
第二單元：了解客戶、分析客戶的方法 學(xué)習(xí)了解客戶、分析客戶的工具 如何判斷客戶的購(gòu)買意愿？ 如何評(píng)價(jià)客戶的“素質(zhì)”？ 如何分析識(shí)別四種類型的客戶 如何培養(yǎng)個(gè)人愛好匹配銷售工作 金牌銷售顧問應(yīng)具備的十大類業(yè)務(wù)能力外的知識(shí) 四類客戶應(yīng)對(duì)的銷售方法綜述 練習(xí)
第三單元：銷售實(shí)力評(píng)述 銷售顧問個(gè)人銷售風(fēng)格測(cè)試 如何理解和使用測(cè)試，全面認(rèn)識(shí)自己 兩種主要銷售方式的核心要點(diǎn)
第四單元：銷售實(shí)力深度解析 深度分析銷售人員的七大內(nèi)在銷售實(shí)力 同質(zhì)化市場(chǎng)的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵點(diǎn) 練習(xí)：挑戰(zhàn)高難度客戶
第五單元：階段性采購(gòu)分析與應(yīng)對(duì) 客戶采購(gòu)的方向盤 客戶購(gòu)買的7個(gè)階段 每個(gè)階段我們的目標(biāo)、策略和手段
第六單元：望聞問切與SPIN技法的點(diǎn)睛應(yīng)用 聽話聽音，你確認(rèn)你了解客戶的意圖嗎？ 用SPIN打開與客戶溝通的大門 客戶“隱性需求”快速解讀與破解 如何梳理和豐富自己識(shí)別客戶、接近客戶的套路 行動(dòng)計(jì)劃：你最近3個(gè)月的銷售改善計(jì)劃
課程對(duì)象
1. 具備2年以上銷售經(jīng)驗(yàn)的一線客戶經(jīng)理、主管
2. 與客戶長(zhǎng)期合作，需要深度了解客戶需求的客戶代表
3. 銷售團(tuán)隊(duì)的管理者
課程形式
授課（30人的面授）
說明：這是個(gè)基礎(chǔ)提綱，在客戶選定這個(gè)課程后，我們會(huì)根據(jù)您所組織的學(xué)員構(gòu)成情況對(duì)提綱進(jìn)行細(xì)化或調(diào)整，使之在講授時(shí)更加符合學(xué)員實(shí)際需求。
第二單元：了解客戶、分析客戶的方法 學(xué)習(xí)了解客戶、分析客戶的工具 如何判斷客戶的購(gòu)買意愿？ 如何評(píng)價(jià)客戶的“素質(zhì)”？ 如何分析識(shí)別四種類型的客戶 如何培養(yǎng)個(gè)人愛好匹配銷售工作 金牌銷售顧問應(yīng)具備的十大類業(yè)務(wù)能力外的知識(shí) 四類客戶應(yīng)對(duì)的銷售方法綜述 練習(xí)
第三單元：銷售實(shí)力評(píng)述 銷售顧問個(gè)人銷售風(fēng)格測(cè)試 如何理解和使用測(cè)試，全面認(rèn)識(shí)自己 兩種主要銷售方式的核心要點(diǎn)
第四單元：銷售實(shí)力深度解析 深度分析銷售人員的七大內(nèi)在銷售實(shí)力 同質(zhì)化市場(chǎng)的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵點(diǎn) 練習(xí)：挑戰(zhàn)高難度客戶
第五單元：階段性采購(gòu)分析與應(yīng)對(duì) 客戶采購(gòu)的方向盤 客戶購(gòu)買的7個(gè)階段 每個(gè)階段我們的目標(biāo)、策略和手段
第六單元：望聞問切與SPIN技法的點(diǎn)睛應(yīng)用 聽話聽音，你確認(rèn)你了解客戶的意圖嗎？ 用SPIN打開與客戶溝通的大門 客戶“隱性需求”快速解讀與破解 如何梳理和豐富自己識(shí)別客戶、接近客戶的套路 行動(dòng)計(jì)劃：你最近3個(gè)月的銷售改善計(jì)劃
課程對(duì)象
1. 具備2年以上銷售經(jīng)驗(yàn)的一線客戶經(jīng)理、主管
2. 與客戶長(zhǎng)期合作，需要深度了解客戶需求的客戶代表
3. 銷售團(tuán)隊(duì)的管理者
課程形式
授課（30人的面授）
說明：這是個(gè)基礎(chǔ)提綱，在客戶選定這個(gè)課程后，我們會(huì)根據(jù)您所組織的學(xué)員構(gòu)成情況對(duì)提綱進(jìn)行細(xì)化或調(diào)整，使之在講授時(shí)更加符合學(xué)員實(shí)際需求。
講師簡(jiǎn)介
李力 老師
金融培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)派專家
曾任職于某國(guó)有四大行某省分行
8年以上金融行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)
4年銀行業(yè)咨詢培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)
上海財(cái)經(jīng)大學(xué)金融學(xué)院特聘講師
課程返聘率幾乎達(dá)到100%，月均授課天數(shù)在20天以上,課程平均滿意率百分之九十六以上，客戶給予極高評(píng)價(jià)
金融行業(yè)工作經(jīng)歷：
多家咨詢培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特約講師、銀行網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型、流程改造專家、銀行業(yè)培訓(xùn)資深講師、銀行咨詢輔導(dǎo)專家。曾為中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、中國(guó)銀行、中國(guó)建設(shè)銀行總行及各分行進(jìn)行全崗位培訓(xùn)及流程再造導(dǎo)入輔導(dǎo)；曾負(fù)責(zé)過江西中行、重慶中行全轄營(yíng)銷活動(dòng)項(xiàng)目咨詢輔導(dǎo)。曾作為北京建行客戶經(jīng)理期輪訓(xùn)、江西中行選拔培訓(xùn)訓(xùn)練營(yíng)、各大城商行及農(nóng)信社轉(zhuǎn)型培訓(xùn)外聘專家完成400多場(chǎng)次的培訓(xùn)授課，獲得銀行培訓(xùn)系統(tǒng)的高度認(rèn)可。
曾任職于某國(guó)有四大行某省分行
8年以上金融行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)
4年銀行業(yè)咨詢培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)
上海財(cái)經(jīng)大學(xué)金融學(xué)院特聘講師
課程返聘率幾乎達(dá)到100%，月均授課天數(shù)在20天以上,課程平均滿意率百分之九十六以上，客戶給予極高評(píng)價(jià)
金融行業(yè)工作經(jīng)歷：
多家咨詢培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特約講師、銀行網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型、流程改造專家、銀行業(yè)培訓(xùn)資深講師、銀行咨詢輔導(dǎo)專家。曾為中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、中國(guó)銀行、中國(guó)建設(shè)銀行總行及各分行進(jìn)行全崗位培訓(xùn)及流程再造導(dǎo)入輔導(dǎo)；曾負(fù)責(zé)過江西中行、重慶中行全轄營(yíng)銷活動(dòng)項(xiàng)目咨詢輔導(dǎo)。曾作為北京建行客戶經(jīng)理期輪訓(xùn)、江西中行選拔培訓(xùn)訓(xùn)練營(yíng)、各大城商行及農(nóng)信社轉(zhuǎn)型培訓(xùn)外聘專家完成400多場(chǎng)次的培訓(xùn)授課，獲得銀行培訓(xùn)系統(tǒng)的高度認(rèn)可。
課程對(duì)象
備 注
課程名稱：個(gè)人客戶經(jīng)理顧問式銷售技巧
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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