【課程關(guān)鍵詞】
網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng) 全網(wǎng)渠道營銷 客戶數(shù)據(jù)庫
SEO優(yōu)化 B2B實戰(zhàn)運營策略 差異化定位系統(tǒng)
【課程緣起】
本課程幫助學員明確企業(yè)需要全面建設(shè)網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)的重要意義，掌握全網(wǎng)渠道營銷的實戰(zhàn)策略和具體實操技能，掌握快速成交客戶的核心營銷思維和具體實操方法，明確客戶數(shù)據(jù)庫的重要性及具體的建設(shè)步驟。


【課程對象】
企業(yè)老板、總裁及營銷總監(jiān)/營銷部門負責人等
【課程目標】
本課程幫助學員：
1. 明確企業(yè)差異化精準定位的思路和實戰(zhàn)手法
2. 全面系統(tǒng)掌握企業(yè)通過SEO優(yōu)化來獲取搜索引擎排名靠前
3. 掌握阿里巴巴誠信通及其它B2B的實戰(zhàn)運營策略和關(guān)鍵技能
4. 掌握快速成交客戶的核心營銷思維和具體實操方法
5. 學會快速利用數(shù)據(jù)庫營銷長期盈利
【課程優(yōu)勢】
專題講授+上機實戰(zhàn)+案例解析+具體問題解答+學員分享


【課程大綱】
第一章：為什么網(wǎng)絡(luò)營銷成為很多傳統(tǒng)企業(yè)的雞肋？
一、網(wǎng)絡(luò)營銷業(yè)績不佳企業(yè)的整體現(xiàn)狀
二、網(wǎng)絡(luò)營銷成為企業(yè)雞肋的案例深度剖析
1、案例剖析：95%以上的企業(yè)陷入嚴重的同質(zhì)化價格競爭中
2、案例剖析：80%以上的企業(yè)不懂得讓大量的客戶主動找上門來
3、案例剖析：90%以上的企業(yè)不能最大限度的成交客戶
4、案例剖析：85%以上的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷運營出了嚴重問題
三、解決方案：你的企業(yè)必須擁有一套網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)
1、差異化精準定位系統(tǒng)
2、全網(wǎng)渠道營銷系統(tǒng)
3、魔法成交系統(tǒng)
4、精細化運營系統(tǒng)
第二章：差異化精準定位系統(tǒng)—讓你的企業(yè)在激烈的價格競爭中快速脫穎而出！
一、知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆
1、市場的精準化調(diào)研
2、競爭對手的廣泛研究
3、自身產(chǎn)品的特性把握
4、客戶人群的深度剖析
二、差異化定位七大手法（案例分享）
1、挖掘自己產(chǎn)品的亮點
2、重新定位你的客戶人群
3、尋找未被滿足的市場和人群
4、超越競爭，賦予情感價值
5、不拿第一，就做唯一
6、挖掘尖刀產(chǎn)品，快速插入市場
7、超高價產(chǎn)品需要市場區(qū)隔
第三章 SEO優(yōu)化，讓你的客戶主動找上門來
一、SEO是中小企業(yè)的開發(fā)客戶獲取流量的首選渠道
（1）什么是SEO
（2）SEO的好處
二、搜索引擎排名的原理
三、SEO優(yōu)化的核心—關(guān)鍵詞的全站布局
四、SEO優(yōu)化的關(guān)鍵—快速提升網(wǎng)站權(quán)重
五、SEO優(yōu)化的重點—高質(zhì)量豐富內(nèi)容的建設(shè)
六、SEO優(yōu)化快速排名的策略和技巧
七、讓客戶主動找上門來的絕佳方法
第四章、阿里誠信通運營，占據(jù)批發(fā)代理分銷的最佳銷售渠道
一、阿里巴巴在中小企業(yè)獲取在線交易訂單的首選平臺
1、阿里巴巴簡介
2、阿里平臺的特點和優(yōu)勢
3、中小企業(yè)運營阿里現(xiàn)狀
二、阿里運營秘訣之流量布局
1、阿里SEO優(yōu)化如何排名靠前
2、如何運用產(chǎn)品結(jié)構(gòu)定位策略快速打造爆款群
三、企業(yè)阿里誠信通運營秘籍
1、轉(zhuǎn)化率優(yōu)化
2、引流秘籍
3、批發(fā)代理分銷實戰(zhàn)
4、超級截流術(shù)
5、阿里成功運營路線圖
第五章 超級B2B實戰(zhàn)攻略—讓你的產(chǎn)品信息在六大搜索引擎遍地開花
一、如何找到高權(quán)重的B2B平臺
二、如何對B2B平臺信息優(yōu)化并取得搜素引擎排名靠前
1、關(guān)鍵詞布局優(yōu)化
2、內(nèi)容優(yōu)化提升轉(zhuǎn)化率
三、如何讓你的產(chǎn)品信息在六大搜索引擎上遍地開花
1、信息發(fā)布技巧
2、信息發(fā)布計劃
3、信息發(fā)布注意事項
第六章、如何魔術(shù)般地快速提升你的成交率
一、如何與你的客戶建立信任度秘訣
二、風險逆轉(zhuǎn)策略
三、超級贈品策略
四、稀缺性和緊迫感策略
五、如何將產(chǎn)品塑造成高價值產(chǎn)品
第七章、產(chǎn)品銷售火爆的秘訣
一、聚焦客戶的核心需求，打造USP獨特賣點
二、營銷造勢，讓客戶感受到銷售的火爆
三、活用價格杠桿，讓客戶快速購買
四、放大痛苦，冰火兩重天
五、強化結(jié)果，賣產(chǎn)品不如賣好處
第八章、如何打造出企業(yè)的魔法成交系統(tǒng)
一、建設(shè)成交型網(wǎng)站（旺鋪）
1、成交型網(wǎng)站的策劃標準
2、成交型網(wǎng)站的版塊設(shè)計
二、打造成交型頁面（攻心文案）
1、客戶采購產(chǎn)品的心理變化流程
2、攻心文案的設(shè)計思路
3、成交型頁面的實戰(zhàn)案例展示
三、培養(yǎng)成交型客服
1、成交型客服的基本要求
2、成交型客服核心準則
3、總結(jié)出成交型話術(shù)
第九章、精細化運營系統(tǒng)的打造
一、網(wǎng)絡(luò)營銷團隊的建設(shè)
1、網(wǎng)絡(luò)營銷團隊的分工和組成
2、網(wǎng)絡(luò)營銷人員的招聘要求
3、網(wǎng)絡(luò)營銷人員的培養(yǎng)
二、網(wǎng)絡(luò)營銷團隊的執(zhí)行
1、制定出具體詳細的時間表計劃
2、制定出具體細致的崗位職責和業(yè)績考核機制
3、制定出切實可行的激勵機制
第十章、如何讓客戶一輩子購買你的產(chǎn)品—打造你的企業(yè)客戶數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)
一、解析企業(yè)財富規(guī)模公式
二、如何壯大你的客戶數(shù)據(jù)庫
1、如何不斷抓群你的潛在目標客戶
2、如何不斷的成交你的新客戶
3、如何不斷的維護你的老客戶
三、如何與客戶建立信任
1、客戶信任的層次
2、建立信任路線圖
四、促銷活動的設(shè)計
五、數(shù)據(jù)庫營銷實戰(zhàn)案例分享
1、企業(yè)QQ促銷保健瘦身產(chǎn)品
2、網(wǎng)絡(luò)商城護膚品的微信營銷
第十一章、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的全程實戰(zhàn)演練
【課程時間】
3天2夜