課程背景
挑 戰(zhàn)：
給你一家公司，擁有1億資產(chǎn)，當(dāng)年銷售收入3,200萬(wàn)。資金充裕，銀行信用良好。但是產(chǎn)品單一，而且正在老化。目前只在本地市場(chǎng)銷售，但本地市場(chǎng)需求不足，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。預(yù)計(jì)未來(lái)幾年銷售收入將繼續(xù)下降。同時(shí)，還有5家公司面臨同樣的市場(chǎng)發(fā)展機(jī)會(huì)、新產(chǎn)品開發(fā)機(jī)會(huì)和融資渠道。
各公司管理層將依據(jù)市場(chǎng)信息決定自己的定位和市場(chǎng)策略，決定何時(shí)投資于何種新產(chǎn)品、何時(shí)進(jìn)入哪個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，估算產(chǎn)品的盈虧平衡點(diǎn)。決定如何擴(kuò)展生產(chǎn)能力，使之與市場(chǎng)策略相適應(yīng)；還要決定如何融資、如何平衡資金。由于各家公司選擇的策略和運(yùn)作能力各不相同，競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)經(jīng)常此消彼長(zhǎng)，就看你能否脫穎而出，給股東帶來(lái)超�；貓�(bào)……


——這是擺在所有參加《企業(yè)全面經(jīng)營(yíng)管理沙盤模擬訓(xùn)練》課程學(xué)員面前的挑戰(zhàn)。
實(shí)戰(zhàn)體驗(yàn)：
經(jīng)過(guò)奮戰(zhàn)，幾家歡樂(lè)幾家愁：有的公司破產(chǎn)，有的公司壯大。1／3學(xué)員在前三年依然沒有把公司經(jīng)營(yíng)扭虧。“為什么?”渴望知道答案的他們，開始200%地投入到講師的分析講解中。分析切中要害，于是改進(jìn)計(jì)劃出爐，接著便是模擬行動(dòng)，新一輪的檢驗(yàn)開始……
這就是《企業(yè)全面經(jīng)營(yíng)管理沙盤模擬訓(xùn)練》——
一個(gè)2-3天內(nèi)體驗(yàn)企業(yè)全面經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略及管理的沙盤演練
一個(gè)讓決策者統(tǒng)觀全局的過(guò)程
一個(gè)提煉、檢驗(yàn)和反思經(jīng)營(yíng)思路的機(jī)會(huì)
一個(gè)培養(yǎng)接班人跳出狹隘領(lǐng)地的突破
一個(gè)改進(jìn)不同職能之間的溝通，把大家的聰明才智導(dǎo)向共同經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的洗禮
一個(gè)讓所有學(xué)員有所頓悟的課程
沙盤模擬課程是在模擬中為學(xué)員注射抗病疫苗：
免疫范圍
標(biāo)王病——脫離市場(chǎng)需求的過(guò)度營(yíng)銷
巨人病——過(guò)度擴(kuò)張導(dǎo)致支付困難
貧血病——市場(chǎng)份額小、贏利能力低
脆骨病——過(guò)度依賴貸款、資金成本高
體虛病——規(guī)模不經(jīng)濟(jì)、效率低下、心有余而力不足
多動(dòng)癥——拍腦袋決策、思考不細(xì)致不連續(xù)、用“意識(shí)流”做生意決策
近視癥——手邊的事會(huì)做、跨部門的事束手無(wú)策、不會(huì)系統(tǒng)思考
立戰(zhàn)略之高，明盛衰之道
課程目標(biāo)
Ø 讓學(xué)生熟悉、了解企業(yè)全面運(yùn)營(yíng)管理內(nèi)容；
Ø 培養(yǎng)學(xué)生決策能力及戰(zhàn)略管理能力；
Ø 理解外部信息的重要作用，提高利用信息進(jìn)行預(yù)測(cè)和決策的能力；
Ø 認(rèn)識(shí)各種決策與經(jīng)營(yíng)策略的市場(chǎng)效果；
Ø 培養(yǎng)統(tǒng)觀全局和系統(tǒng)思考的能力；
Ø 培養(yǎng)控制企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的能力；強(qiáng)化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)；
Ø 學(xué)習(xí)重要的財(cái)務(wù)知識(shí)，包括了解和分析財(cái)務(wù)報(bào)表；學(xué)會(huì)使用各種分析工具，診斷企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀態(tài)；


課程對(duì)象
總經(jīng)理、中高層管理人員、部門主管、業(yè)務(wù)骨干、后備管理者等 30-42人
培訓(xùn)時(shí)間
2 天—3天
課程形式
沙盤推演+角色扮演+情景模擬+案例研討+軟件分析工具+動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)分析+點(diǎn)評(píng)講解


課程大綱
全面闡述一個(gè)企業(yè)的概貌：
企業(yè)經(jīng)營(yíng)所涉及的因素;
企業(yè)財(cái)務(wù)管理、資金流控制運(yùn)做的規(guī)則;
企業(yè)生產(chǎn)、采購(gòu)、銷售和庫(kù)存管理的運(yùn)做規(guī)則;
企業(yè)面臨的市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)分析;
企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)和崗位職責(zé)等;
企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)：
認(rèn)識(shí)財(cái)務(wù)報(bào)表，理解資本與資產(chǎn)的關(guān)系，企業(yè)資產(chǎn)與負(fù)債和權(quán)益的結(jié)構(gòu);
企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì) --- 利潤(rùn)與銷售和成本的關(guān)系、增加企業(yè)利潤(rùn)的關(guān)鍵因素;
影響企業(yè)利潤(rùn)的因素 --- 成本控制需要考慮的因素;
影響企業(yè)利潤(rùn)的因素 --- 擴(kuò)大銷售需要考慮的因素;
企業(yè)扭虧的決策路徑
企業(yè)戰(zhàn)略的思考：
戰(zhàn)略的解析;
戰(zhàn)略定位——從企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境的外部考慮;
戰(zhàn)略配稱——從企業(yè)經(jīng)營(yíng)資源的內(nèi)部考慮;
戰(zhàn)略規(guī)劃要點(diǎn)
戰(zhàn)略分析工具
營(yíng)銷戰(zhàn)略決策
產(chǎn)品決策與決策工具；
學(xué)習(xí)從產(chǎn)品生命周期角度考慮研發(fā)決策；
學(xué)習(xí)利用波士頓矩陣決策營(yíng)銷戰(zhàn)略;
盈虧平衡點(diǎn)的思考;
廣告決策方法;
市場(chǎng)調(diào)研與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
財(cái)務(wù)管控：
現(xiàn)金流控制的關(guān)鍵問(wèn)題
高效融資決策分析——借雞下蛋與融資風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避
如何對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)進(jìn)行衡量及評(píng)估
財(cái)富迅速增長(zhǎng)的秘訣
思考：如何增加現(xiàn)金流？
生產(chǎn)管理：
降低資金占用的流程優(yōu)化要點(diǎn)
生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策 --- 根據(jù)銷售定單的生產(chǎn)計(jì)劃與采購(gòu)計(jì)劃;
JIT--- 準(zhǔn)時(shí)生產(chǎn)的管理思想;
經(jīng)營(yíng)管理成本控制 --- 生產(chǎn)線改造和建設(shè)的成本控制
人力資源管理：
單純運(yùn)用財(cái)務(wù)指標(biāo)衡量企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的局限性
介紹企業(yè)經(jīng)營(yíng)績(jī)效考核及戰(zhàn)略執(zhí)行工具——平衡計(jì)分卡思想的引入
如何安排各個(gè)管理崗位的職能
理解“崗位勝任符合度”的度量思想