課程背景
沙盤模擬實(shí)戰(zhàn)課程是通過(guò)模擬企業(yè)整體運(yùn)營(yíng)，使受訓(xùn)者在分析市場(chǎng)、制定戰(zhàn)略、組織生產(chǎn)、整體營(yíng)銷和財(cái)務(wù)籌劃等一系列的活動(dòng)中，領(lǐng)悟科學(xué)管理規(guī)律，提高全面管理能力。它可以幫助參加培訓(xùn)的學(xué)員深刻理解企業(yè)戰(zhàn)略管理、整體經(jīng)營(yíng)管理、企業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)締造以及企業(yè)有限資源的合理配置，并能有效提高企業(yè)管理人員戰(zhàn)略決策與經(jīng)營(yíng)管理的能力。
沙盤模擬課程是一種體驗(yàn)式學(xué)習(xí)，它強(qiáng)調(diào)“先行后知”。通過(guò)參與帶有挑戰(zhàn)性的“模擬經(jīng)營(yíng)”，使學(xué)員和團(tuán)隊(duì)經(jīng)受一些“考驗(yàn)”之后，通過(guò)討論和老師講解點(diǎn)評(píng)，把這些從“考驗(yàn)”中得來(lái)的認(rèn)識(shí)與工作實(shí)際結(jié)合，把沙盤模擬中的情景與工作目標(biāo)相聯(lián)系的一種新型教學(xué)模式。課程融角色扮演、情景模擬、案例分析和專家診斷于一體，最大限度地調(diào)動(dòng)學(xué)員興趣，保證培訓(xùn)效果。學(xué)員在短短兩三天的訓(xùn)練過(guò)程中，會(huì)遇到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問(wèn)題，學(xué)員必須和團(tuán)隊(duì)成員一起去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，分析問(wèn)題，制定決策，組織實(shí)施。制定的決策或許成功、或許失敗，學(xué)員就是在這種成功和失敗的體驗(yàn)中，學(xué)習(xí)管理知識(shí)，掌握管理技巧，感悟管理真諦。沙盤模擬課程是一種在犯錯(cuò)誤中認(rèn)識(shí)錯(cuò)誤，改正錯(cuò)誤，提高自己，而又不使公司蒙受任何實(shí)際損失的理想課程。


課程目標(biāo)
Ø 演練戰(zhàn)略制定，培養(yǎng)戰(zhàn)略思維；
Ø 提高學(xué)員戰(zhàn)略管理及經(jīng)營(yíng)決策能力；
Ø 培養(yǎng)統(tǒng)觀全局和系統(tǒng)思考的能力；
Ø 理解外部信息的重要作用，提高利用信息進(jìn)行預(yù)測(cè)和決策的能力；
Ø 認(rèn)識(shí)各種決策與經(jīng)營(yíng)策略的市場(chǎng)效果；
Ø 培養(yǎng)控制企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的能力；
Ø 強(qiáng)化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)；
Ø 讓學(xué)生熟悉、了解企業(yè)全面運(yùn)營(yíng)管理內(nèi)容；
Ø 學(xué)習(xí)重要的財(cái)務(wù)知識(shí)，包括了解和分析財(cái)務(wù)報(bào)表；學(xué)會(huì)使用各種分析工具，診斷企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀態(tài)。


課程對(duì)象
企業(yè)中高層管理者、MBA、EMBA、總裁班學(xué)員等，30-42人
培訓(xùn)時(shí)間
2-3天
課程形式
沙盤推演+角色扮演+情景模擬+案例研討+國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的軟件分析工具+動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)分析+專家點(diǎn)評(píng)講解


課程大綱
企業(yè)戰(zhàn)略
Ø 通過(guò)模擬經(jīng)營(yíng)，練習(xí)使用戰(zhàn)略分析的工具和方法；
Ø 戰(zhàn)略的解析；
Ø 戰(zhàn)略定位——從企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境的外部考慮；
Ø 戰(zhàn)略配稱——從企業(yè)經(jīng)營(yíng)資源的內(nèi)部考慮；
Ø 戰(zhàn)略規(guī)劃要點(diǎn)。
產(chǎn)品戰(zhàn)略
Ø 學(xué)習(xí)運(yùn)用產(chǎn)品組合策略和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略規(guī)劃產(chǎn)品線，為模擬企業(yè)謀求穩(wěn)定的利潤(rùn)來(lái)源；
Ø 根據(jù)產(chǎn)品生命周期的不同階段制定適應(yīng)性戰(zhàn)略；
Ø 學(xué)習(xí)利用波士頓矩陣決策營(yíng)銷戰(zhàn)略;
Ø 盈虧平衡點(diǎn)的思考。
競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
Ø 進(jìn)行模擬市場(chǎng)細(xì)分和市場(chǎng)定位，制定新市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略;
Ø 練習(xí)使用競(jìng)爭(zhēng)者辨識(shí)與分析技術(shù);
Ø 策劃戰(zhàn)略進(jìn)攻與防御;
Ø 根據(jù)模擬經(jīng)營(yíng)形勢(shì)，靈活運(yùn)用領(lǐng)導(dǎo)者、追隨者、補(bǔ)缺者戰(zhàn)略;
Ø 廣告決策方法。
經(jīng)營(yíng)管理決策
Ø 演練每一個(gè)模擬經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)的管理決策；
Ø 企業(yè)盈利的決策路徑；
Ø 學(xué)習(xí)制定融資計(jì)劃、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃、固定資產(chǎn)投資計(jì)劃、原材料采購(gòu)計(jì)劃、生產(chǎn)計(jì)劃、市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃；
Ø 利用期末總結(jié)，進(jìn)行經(jīng)營(yíng)反思；
Ø 在不斷實(shí)踐和運(yùn)用中解析理性決策程序；
Ø 總結(jié)模擬公司頻繁發(fā)生的決策誤區(qū)；
Ø 現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)用團(tuán)隊(duì)決策，親身體驗(yàn)群體決策的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。
財(cái)務(wù)管控決策
Ø 學(xué)習(xí)預(yù)算管理，在模擬經(jīng)營(yíng)中利用現(xiàn)金流預(yù)測(cè)，保證財(cái)務(wù)安全；
Ø 練習(xí)融資、采購(gòu)、生產(chǎn)等環(huán)節(jié)的成本控制；
Ø 降低資金占用的流程優(yōu)化要點(diǎn)；
Ø 學(xué)習(xí)資本、資產(chǎn)、損益的流程、企業(yè)資產(chǎn)與負(fù)債和權(quán)益的結(jié)構(gòu)；
Ø 運(yùn)用財(cái)務(wù)分析方法指導(dǎo)經(jīng)營(yíng)決策，調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略。
人力資源管理戰(zhàn)略
Ø 運(yùn)用財(cái)務(wù)指標(biāo)衡量企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)；
Ø 介紹企業(yè)經(jīng)營(yíng)績(jī)效考核及戰(zhàn)略執(zhí)行工具——平衡計(jì)分卡思想的引入；
Ø 如何安排各個(gè)管理崗位的職能；
Ø 理解“崗位勝任符合度”的度量思想。