中國(guó)培訓(xùn)易(a10by9.cn) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)訓(xùn)課 

 

 

 


  

  

主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國(guó)培訓(xùn)易(a10by9.cn)



課程詳情

【適合對(duì)象】
企業(yè)主、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、專(zhuān)業(yè)策劃人員等
【授課方式】
1、全案例教學(xué),將理論融入案例輸出
2、所有案例都是講師參與或者操盤(pán)的項(xiàng)目
3、不僅講述品牌表面的故事,而且全面剖析品牌背后的真實(shí)
【培訓(xùn)時(shí)間】
2天


【課程大綱】
一、品牌戰(zhàn)略之道·法·術(shù)
1. 品牌戰(zhàn)略之道——本質(zhì)論
● 如何認(rèn)清你所在的行業(yè)的本質(zhì)?
● 企業(yè)憑什么來(lái)凝聚人心?企業(yè)憑什么來(lái)獲得比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?企業(yè)憑什么獲得持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?
● 如何制定可以實(shí)施的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略?
2. 品牌戰(zhàn)略之法——盈利模式構(gòu)建
● 驅(qū)動(dòng)盈利模式進(jìn)化動(dòng)力一 :消費(fèi)者需求變化
● 驅(qū)動(dòng)盈利模式進(jìn)化動(dòng)力二 :跨行業(yè)資源整合
● 驅(qū)動(dòng)盈利模式進(jìn)化動(dòng)力三 :關(guān)鍵點(diǎn)改善
3. 品牌戰(zhàn)略之術(shù)——科學(xué)決策與分析
● 如何使用工具進(jìn)行科學(xué)分析與決策?
● 決策鐵律9要素
● 領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)分析與決策12問(wèn)
4.案例
● TCL:中國(guó)手機(jī)新形象
● 卡士牛奶的品牌奇跡
● 青蛙牙刷:從鄉(xiāng)鎮(zhèn)小廠走向全國(guó)品牌
● 皇明太陽(yáng)能的品牌之路
● 菲士清口丹的借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)
● 郎維餐具的市場(chǎng)切入點(diǎn)選擇
二、中國(guó)市場(chǎng)環(huán)境下的品牌戰(zhàn)略
1.中國(guó)的市場(chǎng)環(huán)境和發(fā)展階段決定了國(guó)外的大多營(yíng)銷(xiāo)理論水土不服,在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)——
● 什么是弱小型企業(yè),如何制定發(fā)展策略
● 什么是中小型企業(yè),如何制定發(fā)展策略
● 什么是成長(zhǎng)型企業(yè),如何制定發(fā)展策略
● 什么是領(lǐng)先型企業(yè),如何制定發(fā)展策略
2.案例
● 中之杰月餅的市場(chǎng)突破
● 水果之王波蜜柚
● 白象大骨面的來(lái)歷
三、品牌構(gòu)建的基礎(chǔ)——市場(chǎng)調(diào)研
品牌規(guī)劃來(lái)源于對(duì)市場(chǎng)、自身、消費(fèi)者、競(jìng)品的洞察,市場(chǎng)調(diào)研是一切品牌策劃的基礎(chǔ)。
● 如何設(shè)計(jì)調(diào)研方案
● 如何進(jìn)行調(diào)研結(jié)果分析
四、品牌構(gòu)建的核心——定位
1.定位是品牌最重要的專(zhuān)業(yè)內(nèi)容,定位來(lái)源于對(duì)市場(chǎng)的深刻洞察,需要有科學(xué)的方法:
● 定位的六種方法
● 根據(jù)市場(chǎng)現(xiàn)狀選擇定位方向
● 品牌更新與品牌活化
2.案例
● 流行美:從發(fā)夾到發(fā)飾時(shí)裝
五、品牌架構(gòu)與品牌規(guī)劃
1. 品牌規(guī)劃不僅僅是創(chuàng)意,品牌是一個(gè)價(jià)值體系,品牌有基本的架構(gòu)與內(nèi)容:
● 搭建品牌金字塔
● 品牌基本架構(gòu)
● 品牌基本要素與策劃思路
● 品牌策劃的基本方法
2.案例
● 華夏葡園:一瓶紅酒的時(shí)光路徑
六、推廣與傳播
1. 整合傳播已經(jīng)成為今天主流和有效的傳播模式,我們需要的是如何整合、如何設(shè)計(jì)
● 整合傳播的思路
● 如何分析傳播受眾
● 廣告、公關(guān)、地面?zhèn)鞑サ恼吓c設(shè)計(jì)
2.案例
● 今世緣的事件營(yíng)銷(xiāo)
● 市場(chǎng)氛圍營(yíng)造的應(yīng)用
七、中國(guó)式系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)
今天的中國(guó)市場(chǎng),單一的營(yíng)銷(xiāo)手段已經(jīng)無(wú)法在市場(chǎng)上取得立足之地,摒棄投機(jī)心理,摒棄所謂的點(diǎn)子制勝,系統(tǒng)布局、系統(tǒng)規(guī)劃,才有可能立于不敗之地。
企業(yè)運(yùn)營(yíng)之七大要素
● 品牌與產(chǎn)品
● 市場(chǎng)布局
● 分銷(xiāo)與渠道
● 價(jià)格與政策
● 運(yùn)營(yíng)管理
● 組織與團(tuán)隊(duì)
● 生產(chǎn)與成本
八、沙盤(pán)演練——從無(wú)到有構(gòu)建品牌
通過(guò)講解品牌構(gòu)建方案的方法與步驟,指導(dǎo)學(xué)員完成一個(gè)全面的品牌規(guī)劃方案,并進(jìn)行點(diǎn)評(píng)
1、如何界定消費(fèi)者
2、如何設(shè)計(jì)一個(gè)系統(tǒng)的調(diào)研方案
3、如何進(jìn)行品牌架構(gòu)的搭建
4、如何設(shè)計(jì)一個(gè)實(shí)用的品牌推廣計(jì)劃



講師簡(jiǎn)介

  營(yíng)銷(xiāo)陳旻  老師
陳旻:
營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)出身,中國(guó)第二代實(shí)戰(zhàn)派品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家!
致力于打造最適合國(guó)內(nèi)企業(yè)的“中國(guó)式營(yíng)銷(xiāo)”!
工商管理碩士, 中國(guó)品牌研究中心專(zhuān)家組成員,澳中教育交流協(xié)會(huì)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)首席專(zhuān)家。
擔(dān)任多個(gè)企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)操盤(pán)手,山東奧星集團(tuán)、陜西西鳳集團(tuán)、河南矛盾集團(tuán)、金星啤酒、山東金正大集團(tuán)、板城燒鍋酒、魯花集團(tuán)等十余家企業(yè)的品牌與營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)。
在服務(wù)企業(yè)的過(guò)程中,不光為企業(yè)提供經(jīng)營(yíng)的理論,更為企業(yè)提供實(shí)踐操作的方法及手段。
在十多年的職業(yè)生涯中,造就了敏銳的市場(chǎng)洞察力,總結(jié)出一套具有較高價(jià)值的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和富有前瞻意義的創(chuàng)新理論。


近年來(lái)服務(wù)及主導(dǎo)的品牌營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目
服務(wù)性質(zhì) 服務(wù)企業(yè) 服務(wù)內(nèi)容 項(xiàng)目身份
主導(dǎo)或操盤(pán)的項(xiàng)目 山東金正大集團(tuán) 07品牌及營(yíng)銷(xiāo)整體規(guī)劃 項(xiàng)目經(jīng)理/項(xiàng)目總控

河南矛盾集團(tuán) 06品牌規(guī)劃 / 產(chǎn)品規(guī)劃
新華教育集團(tuán) 招生體系構(gòu)建
山東奧星集團(tuán) 07品牌規(guī)劃 / 產(chǎn)品規(guī)劃
澳中教育交流協(xié)會(huì) 品牌規(guī)劃
板城燒鍋酒 08營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃 / 產(chǎn)品規(guī)劃
遼寧金源食品 09營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃
西鳳集團(tuán) 08新品規(guī)劃及上市方案
華都酒業(yè) 08品牌及營(yíng)銷(xiāo)整體規(guī)劃
天津黃莊洼米業(yè) 09品牌及營(yíng)銷(xiāo)整體規(guī)劃
服務(wù)或顧問(wèn)的項(xiàng)目 華夏長(zhǎng)城葡萄酒
魯花花生油/東芝冰洗
金沂蒙化工/大寨核桃露
寧氏柚園/中之杰食品
河北愛(ài)人集團(tuán)
天瑞科技 /今中道集團(tuán)
寧夏紅集團(tuán)
······ 品牌及營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的服務(wù) 項(xiàng)目顧問(wèn)/企業(yè)內(nèi)訓(xùn)

老師觀點(diǎn):
不同類(lèi)型的企業(yè)需要不同的運(yùn)營(yíng)方法,不同發(fā)展階段的企業(yè)面臨的問(wèn)題和發(fā)展思路也不一樣。沒(méi)有針對(duì)性的課程內(nèi)容是不能實(shí)際幫助企業(yè)發(fā)展的。
無(wú)論是發(fā)展還是解決現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題,都需要一個(gè)系統(tǒng)的思路和整體的規(guī)劃,否則就是頭痛醫(yī)頭,腳痛醫(yī)腳。認(rèn)清自己和整體的市場(chǎng)環(huán)境,系統(tǒng)的分析問(wèn)題,進(jìn)行整體的規(guī)劃,才能立于不敗之地。
金牌課程:
《建立持久盈利的營(yíng)銷(xiāo)體系》
建立現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)體系,學(xué)習(xí)最實(shí)用的現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)模式與方法
《打造賺錢(qián)的品牌》
如何規(guī)劃品牌,如何讓品牌力轉(zhuǎn)化為盈利能力
《出口企業(yè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)全攻略》
幫助出口型企業(yè)建立國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的品牌營(yíng)銷(xiāo)架構(gòu)
《金牌廠商合作》
廠商如何建立良好的合作關(guān)系,形成共贏的體系

課程選擇
在品牌和營(yíng)銷(xiāo)的范疇內(nèi),可以根據(jù)客戶的實(shí)際情況和需求,針對(duì)性的開(kāi)發(fā)課程,并為客戶免費(fèi)提供基礎(chǔ)的顧問(wèn)服務(wù)。
客戶評(píng)價(jià):
1、陳老師的課很好,解決了很多我平時(shí)經(jīng)常遇到,但是不知道怎么解決的問(wèn)題。
—— 新華教育集團(tuán) 沈利

2、陳老師對(duì)對(duì)品牌的推廣揭示了一些具體可行的方法,容易理解,謝謝!
—— 山東健元食品總經(jīng)理 姜元義

3、陳老師的品牌課講得很不錯(cuò),一聽(tīng)就知道是實(shí)戰(zhàn)派的企業(yè)人士出身。
—— 河北今中道集團(tuán)總經(jīng)理 馮占峰

4、很有收獲,針對(duì)性很強(qiáng)。通過(guò)陳老師的課,我們學(xué)到了很多實(shí)用的營(yíng)銷(xiāo)方法。
—— 寧夏紅集團(tuán) 高濤

5、值得一聽(tīng),受益匪淺!讓我學(xué)會(huì)了系統(tǒng)思考的方法,得到了陳老師專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)指點(diǎn),相信以后在工作的過(guò)程中會(huì)把我學(xué)到的運(yùn)用起來(lái)。


課程對(duì)象



備    注

課程名稱:從無(wú)到有構(gòu)建品牌



 

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