中國(guó)培訓(xùn)易(a10by9.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易（a10by9.cn）
中國(guó)培訓(xùn)易（a10by9.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
1、培養(yǎng)系統(tǒng)營(yíng)銷的思想
2、如何做好一個(gè)年度營(yíng)銷規(guī)劃
課程詳情
【課程背景】
營(yíng)銷不是簡(jiǎn)單的創(chuàng)意，也不是單純依靠個(gè)人能力
營(yíng)銷是一個(gè)系統(tǒng)工程
當(dāng)工具箱里只有錘子的時(shí)候，遇到任何問(wèn)題的方法都是錘一下。
缺乏整體的規(guī)劃的營(yíng)銷工作，從一開(kāi)始就注定是賭博
真實(shí)的案例，詳細(xì)的操作方法告訴你如何做好整體營(yíng)銷規(guī)劃
【適合對(duì)象】
營(yíng)銷總監(jiān)、市場(chǎng)部經(jīng)理、區(qū)域銷售經(jīng)理
【課程目標(biāo)】
1、培養(yǎng)系統(tǒng)營(yíng)銷的思想
2、如何做好一個(gè)年度營(yíng)銷規(guī)劃
【課程時(shí)間】
2天
【課程大綱】
一、營(yíng)銷戰(zhàn)略概述
1、來(lái)自市場(chǎng)的挑戰(zhàn)：產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格戰(zhàn)、傳統(tǒng)市場(chǎng)萎縮
2、營(yíng)銷戰(zhàn)略的內(nèi)涵
3、從三國(guó)鼎立和中國(guó)革命戰(zhàn)爭(zhēng)中得到的啟示
4、我們需要戰(zhàn)略嗎：某電氣設(shè)備廠商的戰(zhàn)略營(yíng)銷實(shí)例分析
6、營(yíng)銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)系
7、制定營(yíng)銷戰(zhàn)略的步驟
二、市場(chǎng)研究
1、幾種典型的市場(chǎng)調(diào)研類型：探索性研究與結(jié)論性研究
2、定性研究與定量研究
3、市場(chǎng)調(diào)研的主要流程
4、數(shù)據(jù)分析與圖表化
5、SWOT分析模型
6、市場(chǎng)研究報(bào)告的撰寫(xiě)
7、案例
● 史玉柱與網(wǎng)游的成功
三、市場(chǎng)細(xì)分、定位與目標(biāo)市場(chǎng)選擇
1、市場(chǎng)細(xì)分的基本概念
2、確定市場(chǎng)細(xì)分變量
3、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇：五種模式
4、市場(chǎng)定位：汽車市場(chǎng)定位分析
5、案例
● 卡士牛奶的市場(chǎng)細(xì)分案例
四、銷售模式選擇與市場(chǎng)進(jìn)入
1、三種典型的銷售模式
2、市場(chǎng)進(jìn)入的六種策略
3、案例
● 遠(yuǎn)東不銹鋼的市場(chǎng)進(jìn)入策略分析
五、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略
1、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析
2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的五種定位
4、三種經(jīng)典的競(jìng)爭(zhēng)策略
5、案例
● 利基策略成就隱形冠軍
● 流行美的競(jìng)爭(zhēng)策略
● 都市麗人的利基戰(zhàn)略
六、營(yíng)銷組合決策
1、4P營(yíng)銷組合決策
2、產(chǎn)品與新產(chǎn)品的概念
3、產(chǎn)品生命周期分析
4、業(yè)務(wù)單元與產(chǎn)品線組合決策
5、渠道規(guī)劃的原則
6、代理商的開(kāi)發(fā)流程
7、代理商標(biāo)準(zhǔn)與代理政策
8、代理商的激勵(lì)、考核與掌控
9、定價(jià)的目標(biāo)與原則
10、價(jià)格九宮圖
11、價(jià)格體系與價(jià)格管理
12、定價(jià)與營(yíng)銷戰(zhàn)略的關(guān)系
七、服務(wù)策略
1、服務(wù)理念與服務(wù)定位
2、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)布局
3、塑造服務(wù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力
4、客戶滿意度分析
5、服務(wù)質(zhì)量管理與服務(wù)品牌化
八、市場(chǎng)推廣策略
1、市場(chǎng)推廣現(xiàn)狀分析
2、市場(chǎng)定位與傳播手段
3、市場(chǎng)推廣的八種武器
4、年度市場(chǎng)推廣計(jì)劃
5、案例
● 某公司的年度市場(chǎng)推廣計(jì)劃
九、營(yíng)銷組織設(shè)計(jì)
1、營(yíng)銷組織應(yīng)適應(yīng)戰(zhàn)略和流程管理的雙重的要求
2、營(yíng)銷組織的設(shè)計(jì)原則
3、崗位分析與崗位說(shuō)明書(shū)
4、薪酬與績(jī)效考核體系的制定
5、基于勝任素質(zhì)的營(yíng)銷人力資源管理體系
6、案例
● 失敗的組織設(shè)計(jì)所引發(fā)的問(wèn)題
十、戰(zhàn)略的執(zhí)行和控制
1、年度營(yíng)銷規(guī)劃沙盤(pán)演練
2、點(diǎn)評(píng)與調(diào)整
營(yíng)銷不是簡(jiǎn)單的創(chuàng)意，也不是單純依靠個(gè)人能力
營(yíng)銷是一個(gè)系統(tǒng)工程
當(dāng)工具箱里只有錘子的時(shí)候，遇到任何問(wèn)題的方法都是錘一下。
缺乏整體的規(guī)劃的營(yíng)銷工作，從一開(kāi)始就注定是賭博
真實(shí)的案例，詳細(xì)的操作方法告訴你如何做好整體營(yíng)銷規(guī)劃
【適合對(duì)象】
營(yíng)銷總監(jiān)、市場(chǎng)部經(jīng)理、區(qū)域銷售經(jīng)理
【課程目標(biāo)】
1、培養(yǎng)系統(tǒng)營(yíng)銷的思想
2、如何做好一個(gè)年度營(yíng)銷規(guī)劃
【課程時(shí)間】
2天
【課程大綱】
一、營(yíng)銷戰(zhàn)略概述
1、來(lái)自市場(chǎng)的挑戰(zhàn)：產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格戰(zhàn)、傳統(tǒng)市場(chǎng)萎縮
2、營(yíng)銷戰(zhàn)略的內(nèi)涵
3、從三國(guó)鼎立和中國(guó)革命戰(zhàn)爭(zhēng)中得到的啟示
4、我們需要戰(zhàn)略嗎：某電氣設(shè)備廠商的戰(zhàn)略營(yíng)銷實(shí)例分析
6、營(yíng)銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)系
7、制定營(yíng)銷戰(zhàn)略的步驟
二、市場(chǎng)研究
1、幾種典型的市場(chǎng)調(diào)研類型：探索性研究與結(jié)論性研究
2、定性研究與定量研究
3、市場(chǎng)調(diào)研的主要流程
4、數(shù)據(jù)分析與圖表化
5、SWOT分析模型
6、市場(chǎng)研究報(bào)告的撰寫(xiě)
7、案例
● 史玉柱與網(wǎng)游的成功
三、市場(chǎng)細(xì)分、定位與目標(biāo)市場(chǎng)選擇
1、市場(chǎng)細(xì)分的基本概念
2、確定市場(chǎng)細(xì)分變量
3、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇：五種模式
4、市場(chǎng)定位：汽車市場(chǎng)定位分析
5、案例
● 卡士牛奶的市場(chǎng)細(xì)分案例
四、銷售模式選擇與市場(chǎng)進(jìn)入
1、三種典型的銷售模式
2、市場(chǎng)進(jìn)入的六種策略
3、案例
● 遠(yuǎn)東不銹鋼的市場(chǎng)進(jìn)入策略分析
五、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略
1、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析
2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的五種定位
4、三種經(jīng)典的競(jìng)爭(zhēng)策略
5、案例
● 利基策略成就隱形冠軍
● 流行美的競(jìng)爭(zhēng)策略
● 都市麗人的利基戰(zhàn)略
六、營(yíng)銷組合決策
1、4P營(yíng)銷組合決策
2、產(chǎn)品與新產(chǎn)品的概念
3、產(chǎn)品生命周期分析
4、業(yè)務(wù)單元與產(chǎn)品線組合決策
5、渠道規(guī)劃的原則
6、代理商的開(kāi)發(fā)流程
7、代理商標(biāo)準(zhǔn)與代理政策
8、代理商的激勵(lì)、考核與掌控
9、定價(jià)的目標(biāo)與原則
10、價(jià)格九宮圖
11、價(jià)格體系與價(jià)格管理
12、定價(jià)與營(yíng)銷戰(zhàn)略的關(guān)系
七、服務(wù)策略
1、服務(wù)理念與服務(wù)定位
2、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)布局
3、塑造服務(wù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力
4、客戶滿意度分析
5、服務(wù)質(zhì)量管理與服務(wù)品牌化
八、市場(chǎng)推廣策略
1、市場(chǎng)推廣現(xiàn)狀分析
2、市場(chǎng)定位與傳播手段
3、市場(chǎng)推廣的八種武器
4、年度市場(chǎng)推廣計(jì)劃
5、案例
● 某公司的年度市場(chǎng)推廣計(jì)劃
九、營(yíng)銷組織設(shè)計(jì)
1、營(yíng)銷組織應(yīng)適應(yīng)戰(zhàn)略和流程管理的雙重的要求
2、營(yíng)銷組織的設(shè)計(jì)原則
3、崗位分析與崗位說(shuō)明書(shū)
4、薪酬與績(jī)效考核體系的制定
5、基于勝任素質(zhì)的營(yíng)銷人力資源管理體系
6、案例
● 失敗的組織設(shè)計(jì)所引發(fā)的問(wèn)題
十、戰(zhàn)略的執(zhí)行和控制
1、年度營(yíng)銷規(guī)劃沙盤(pán)演練
2、點(diǎn)評(píng)與調(diào)整
講師簡(jiǎn)介
營(yíng)銷陳旻 老師
陳旻：
營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)出身，中國(guó)第二代實(shí)戰(zhàn)派品牌營(yíng)銷專家！
致力于打造最適合國(guó)內(nèi)企業(yè)的“中國(guó)式營(yíng)銷”！
工商管理碩士， 中國(guó)品牌研究中心專家組成員，澳中教育交流協(xié)會(huì)營(yíng)銷專業(yè)首席專家。
擔(dān)任多個(gè)企業(yè)品牌營(yíng)銷操盤(pán)手，山東奧星集團(tuán)、陜西西鳳集團(tuán)、河南矛盾集團(tuán)、金星啤酒、山東金正大集團(tuán)、板城燒鍋酒、魯花集團(tuán)等十余家企業(yè)的品牌與營(yíng)銷顧問(wèn)。
在服務(wù)企業(yè)的過(guò)程中，不光為企業(yè)提供經(jīng)營(yíng)的理論，更為企業(yè)提供實(shí)踐操作的方法及手段。
在十多年的職業(yè)生涯中，造就了敏銳的市場(chǎng)洞察力，總結(jié)出一套具有較高價(jià)值的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和富有前瞻意義的創(chuàng)新理論。
近年來(lái)服務(wù)及主導(dǎo)的品牌營(yíng)銷項(xiàng)目
服務(wù)性質(zhì) 服務(wù)企業(yè) 服務(wù)內(nèi)容 項(xiàng)目身份
主導(dǎo)或操盤(pán)的項(xiàng)目 山東金正大集團(tuán) 07品牌及營(yíng)銷整體規(guī)劃 項(xiàng)目經(jīng)理/項(xiàng)目總控
河南矛盾集團(tuán) 06品牌規(guī)劃 / 產(chǎn)品規(guī)劃
新華教育集團(tuán) 招生體系構(gòu)建
山東奧星集團(tuán) 07品牌規(guī)劃 / 產(chǎn)品規(guī)劃
澳中教育交流協(xié)會(huì) 品牌規(guī)劃
板城燒鍋酒 08營(yíng)銷規(guī)劃 / 產(chǎn)品規(guī)劃
遼寧金源食品 09營(yíng)銷規(guī)劃
西鳳集團(tuán) 08新品規(guī)劃及上市方案
華都酒業(yè) 08品牌及營(yíng)銷整體規(guī)劃
天津黃莊洼米業(yè) 09品牌及營(yíng)銷整體規(guī)劃
服務(wù)或顧問(wèn)的項(xiàng)目 華夏長(zhǎng)城葡萄酒
魯花花生油/東芝冰洗
金沂蒙化工/大寨核桃露
寧氏柚園/中之杰食品
河北愛(ài)人集團(tuán)
天瑞科技 /今中道集團(tuán)
寧夏紅集團(tuán)
······ 品牌及營(yíng)銷專業(yè)的服務(wù) 項(xiàng)目顧問(wèn)/企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
老師觀點(diǎn)：
不同類型的企業(yè)需要不同的運(yùn)營(yíng)方法，不同發(fā)展階段的企業(yè)面臨的問(wèn)題和發(fā)展思路也不一樣。沒(méi)有針對(duì)性的課程內(nèi)容是不能實(shí)際幫助企業(yè)發(fā)展的。
無(wú)論是發(fā)展還是解決現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題，都需要一個(gè)系統(tǒng)的思路和整體的規(guī)劃，否則就是頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳。認(rèn)清自己和整體的市場(chǎng)環(huán)境，系統(tǒng)的分析問(wèn)題，進(jìn)行整體的規(guī)劃，才能立于不敗之地。
金牌課程：
《建立持久盈利的營(yíng)銷體系》
建立現(xiàn)代營(yíng)銷體系，學(xué)習(xí)最實(shí)用的現(xiàn)代營(yíng)銷模式與方法
《打造賺錢(qián)的品牌》
如何規(guī)劃品牌，如何讓品牌力轉(zhuǎn)化為盈利能力
《出口企業(yè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)全攻略》
幫助出口型企業(yè)建立國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的品牌營(yíng)銷架構(gòu)
《金牌廠商合作》
廠商如何建立良好的合作關(guān)系，形成共贏的體系
課程選擇
在品牌和營(yíng)銷的范疇內(nèi)，可以根據(jù)客戶的實(shí)際情況和需求，針對(duì)性的開(kāi)發(fā)課程，并為客戶免費(fèi)提供基礎(chǔ)的顧問(wèn)服務(wù)。
客戶評(píng)價(jià)：
1、陳老師的課很好，解決了很多我平時(shí)經(jīng)常遇到，但是不知道怎么解決的問(wèn)題。
—— 新華教育集團(tuán) 沈利
2、陳老師對(duì)對(duì)品牌的推廣揭示了一些具體可行的方法，容易理解，謝謝！
—— 山東健元食品總經(jīng)理 姜元義
3、陳老師的品牌課講得很不錯(cuò)，一聽(tīng)就知道是實(shí)戰(zhàn)派的企業(yè)人士出身。
—— 河北今中道集團(tuán)總經(jīng)理 馮占峰
4、很有收獲，針對(duì)性很強(qiáng)。通過(guò)陳老師的課，我們學(xué)到了很多實(shí)用的營(yíng)銷方法。
—— 寧夏紅集團(tuán) 高濤
5、值得一聽(tīng)，受益匪淺！讓我學(xué)會(huì)了系統(tǒng)思考的方法，得到了陳老師專業(yè)的培訓(xùn)指點(diǎn)，相信以后在工作的過(guò)程中會(huì)把我學(xué)到的運(yùn)用起來(lái)。
營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)出身，中國(guó)第二代實(shí)戰(zhàn)派品牌營(yíng)銷專家！
致力于打造最適合國(guó)內(nèi)企業(yè)的“中國(guó)式營(yíng)銷”！
工商管理碩士， 中國(guó)品牌研究中心專家組成員，澳中教育交流協(xié)會(huì)營(yíng)銷專業(yè)首席專家。
擔(dān)任多個(gè)企業(yè)品牌營(yíng)銷操盤(pán)手，山東奧星集團(tuán)、陜西西鳳集團(tuán)、河南矛盾集團(tuán)、金星啤酒、山東金正大集團(tuán)、板城燒鍋酒、魯花集團(tuán)等十余家企業(yè)的品牌與營(yíng)銷顧問(wèn)。
在服務(wù)企業(yè)的過(guò)程中，不光為企業(yè)提供經(jīng)營(yíng)的理論，更為企業(yè)提供實(shí)踐操作的方法及手段。
在十多年的職業(yè)生涯中，造就了敏銳的市場(chǎng)洞察力，總結(jié)出一套具有較高價(jià)值的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和富有前瞻意義的創(chuàng)新理論。
近年來(lái)服務(wù)及主導(dǎo)的品牌營(yíng)銷項(xiàng)目
服務(wù)性質(zhì) 服務(wù)企業(yè) 服務(wù)內(nèi)容 項(xiàng)目身份
主導(dǎo)或操盤(pán)的項(xiàng)目 山東金正大集團(tuán) 07品牌及營(yíng)銷整體規(guī)劃 項(xiàng)目經(jīng)理/項(xiàng)目總控
河南矛盾集團(tuán) 06品牌規(guī)劃 / 產(chǎn)品規(guī)劃
新華教育集團(tuán) 招生體系構(gòu)建
山東奧星集團(tuán) 07品牌規(guī)劃 / 產(chǎn)品規(guī)劃
澳中教育交流協(xié)會(huì) 品牌規(guī)劃
板城燒鍋酒 08營(yíng)銷規(guī)劃 / 產(chǎn)品規(guī)劃
遼寧金源食品 09營(yíng)銷規(guī)劃
西鳳集團(tuán) 08新品規(guī)劃及上市方案
華都酒業(yè) 08品牌及營(yíng)銷整體規(guī)劃
天津黃莊洼米業(yè) 09品牌及營(yíng)銷整體規(guī)劃
服務(wù)或顧問(wèn)的項(xiàng)目 華夏長(zhǎng)城葡萄酒
魯花花生油/東芝冰洗
金沂蒙化工/大寨核桃露
寧氏柚園/中之杰食品
河北愛(ài)人集團(tuán)
天瑞科技 /今中道集團(tuán)
寧夏紅集團(tuán)
······ 品牌及營(yíng)銷專業(yè)的服務(wù) 項(xiàng)目顧問(wèn)/企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
老師觀點(diǎn)：
不同類型的企業(yè)需要不同的運(yùn)營(yíng)方法，不同發(fā)展階段的企業(yè)面臨的問(wèn)題和發(fā)展思路也不一樣。沒(méi)有針對(duì)性的課程內(nèi)容是不能實(shí)際幫助企業(yè)發(fā)展的。
無(wú)論是發(fā)展還是解決現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題，都需要一個(gè)系統(tǒng)的思路和整體的規(guī)劃，否則就是頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳。認(rèn)清自己和整體的市場(chǎng)環(huán)境，系統(tǒng)的分析問(wèn)題，進(jìn)行整體的規(guī)劃，才能立于不敗之地。
金牌課程：
《建立持久盈利的營(yíng)銷體系》
建立現(xiàn)代營(yíng)銷體系，學(xué)習(xí)最實(shí)用的現(xiàn)代營(yíng)銷模式與方法
《打造賺錢(qián)的品牌》
如何規(guī)劃品牌，如何讓品牌力轉(zhuǎn)化為盈利能力
《出口企業(yè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)全攻略》
幫助出口型企業(yè)建立國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的品牌營(yíng)銷架構(gòu)
《金牌廠商合作》
廠商如何建立良好的合作關(guān)系，形成共贏的體系
課程選擇
在品牌和營(yíng)銷的范疇內(nèi)，可以根據(jù)客戶的實(shí)際情況和需求，針對(duì)性的開(kāi)發(fā)課程，并為客戶免費(fèi)提供基礎(chǔ)的顧問(wèn)服務(wù)。
客戶評(píng)價(jià)：
1、陳老師的課很好，解決了很多我平時(shí)經(jīng)常遇到，但是不知道怎么解決的問(wèn)題。
—— 新華教育集團(tuán) 沈利
2、陳老師對(duì)對(duì)品牌的推廣揭示了一些具體可行的方法，容易理解，謝謝！
—— 山東健元食品總經(jīng)理 姜元義
3、陳老師的品牌課講得很不錯(cuò)，一聽(tīng)就知道是實(shí)戰(zhàn)派的企業(yè)人士出身。
—— 河北今中道集團(tuán)總經(jīng)理 馮占峰
4、很有收獲，針對(duì)性很強(qiáng)。通過(guò)陳老師的課，我們學(xué)到了很多實(shí)用的營(yíng)銷方法。
—— 寧夏紅集團(tuán) 高濤
5、值得一聽(tīng)，受益匪淺！讓我學(xué)會(huì)了系統(tǒng)思考的方法，得到了陳老師專業(yè)的培訓(xùn)指點(diǎn)，相信以后在工作的過(guò)程中會(huì)把我學(xué)到的運(yùn)用起來(lái)。
課程對(duì)象
備 注
課程名稱：戰(zhàn)略營(yíng)銷規(guī)劃
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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