中國培訓(xùn)易(www.a10by9.cn)
市場(chǎng)營銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易（www.a10by9.cn）
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課程詳情
第一部分 銷售目標(biāo)管理
一、銷售目標(biāo)的制定
（一）以市場(chǎng)份額為先導(dǎo)制定銷售目標(biāo)
（二）以生產(chǎn)經(jīng)營能力為基礎(chǔ)制定銷售目標(biāo)
（三）通過量本利分析，在確定利潤指標(biāo)的前提下制定銷售目標(biāo)
二、銷售目標(biāo)的管理
（一）結(jié)合財(cái)務(wù)預(yù)算控制實(shí)施銷售目標(biāo)管理
1．銷售預(yù)算指標(biāo)分解到各有關(guān)單位考核
2．銷售預(yù)算指標(biāo)分解到各月份考核
3．銷售預(yù)算指標(biāo)落實(shí)到各銷售區(qū)（點(diǎn)）
4．銷售預(yù)算指標(biāo)落實(shí)到各銷售員
（二）銷售目標(biāo)管理“六步法”
1．設(shè)計(jì)目標(biāo)
2．梳理流程
3．外部市場(chǎng)劃分
4．內(nèi)部銷售組織和職能界定
5．銷售隊(duì)伍的人員編制
6．薪酬考核體系設(shè)計(jì)
第二部分 激勵(lì)制度創(chuàng)新
一、制訂績效考核制度
（一）績效考核綜合管理制度
（二）生產(chǎn)部績效管理制度
（三）品管（質(zhì)量）部績效管理制度
（四）技術(shù)部績效管理制度
（五）物控（采購）部績效管理制度
（六）市場(chǎng)營銷部績效管理制度
（七）人事行政部績效管理制度
（八）財(cái)務(wù)部績效管理制度
二、結(jié)合績效考核實(shí)施激勵(lì)
1.物質(zhì)激勵(lì)
2.目標(biāo)激勵(lì)
3.期望激勵(lì)
4.信任激勵(lì)
5.參與激勵(lì)
6.贊美激勵(lì)
7.榜樣激勵(lì)
8.事業(yè)激勵(lì)
9.競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)
10.授權(quán)激勵(lì)
11.挫折激勵(lì)
12.危機(jī)激勵(lì)
13.負(fù)面激勵(lì)
14.培訓(xùn)激勵(lì)
15.晉升激勵(lì)
16.創(chuàng)新激勵(lì)
17.榮譽(yù)激勵(lì)
18.股權(quán)激勵(lì)
19.感情激勵(lì)
20.文化激勵(lì)
一、銷售目標(biāo)的制定
（一）以市場(chǎng)份額為先導(dǎo)制定銷售目標(biāo)
（二）以生產(chǎn)經(jīng)營能力為基礎(chǔ)制定銷售目標(biāo)
（三）通過量本利分析，在確定利潤指標(biāo)的前提下制定銷售目標(biāo)
二、銷售目標(biāo)的管理
（一）結(jié)合財(cái)務(wù)預(yù)算控制實(shí)施銷售目標(biāo)管理
1．銷售預(yù)算指標(biāo)分解到各有關(guān)單位考核
2．銷售預(yù)算指標(biāo)分解到各月份考核
3．銷售預(yù)算指標(biāo)落實(shí)到各銷售區(qū)（點(diǎn)）
4．銷售預(yù)算指標(biāo)落實(shí)到各銷售員
（二）銷售目標(biāo)管理“六步法”
1．設(shè)計(jì)目標(biāo)
2．梳理流程
3．外部市場(chǎng)劃分
4．內(nèi)部銷售組織和職能界定
5．銷售隊(duì)伍的人員編制
6．薪酬考核體系設(shè)計(jì)
第二部分 激勵(lì)制度創(chuàng)新
一、制訂績效考核制度
（一）績效考核綜合管理制度
（二）生產(chǎn)部績效管理制度
（三）品管（質(zhì)量）部績效管理制度
（四）技術(shù)部績效管理制度
（五）物控（采購）部績效管理制度
（六）市場(chǎng)營銷部績效管理制度
（七）人事行政部績效管理制度
（八）財(cái)務(wù)部績效管理制度
二、結(jié)合績效考核實(shí)施激勵(lì)
1.物質(zhì)激勵(lì)
2.目標(biāo)激勵(lì)
3.期望激勵(lì)
4.信任激勵(lì)
5.參與激勵(lì)
6.贊美激勵(lì)
7.榜樣激勵(lì)
8.事業(yè)激勵(lì)
9.競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)
10.授權(quán)激勵(lì)
11.挫折激勵(lì)
12.危機(jī)激勵(lì)
13.負(fù)面激勵(lì)
14.培訓(xùn)激勵(lì)
15.晉升激勵(lì)
16.創(chuàng)新激勵(lì)
17.榮譽(yù)激勵(lì)
18.股權(quán)激勵(lì)
19.感情激勵(lì)
20.文化激勵(lì)
講師簡(jiǎn)介
屠建清 老師
【基本介紹】
高級(jí)會(huì)計(jì)師，世界華人專家，大學(xué)本科，企業(yè)管理專業(yè)學(xué)士學(xué)位
2013年度中國財(cái)務(wù)價(jià)值領(lǐng)軍、優(yōu)秀培訓(xùn)師
2014年度中國講師500強(qiáng)
現(xiàn)任：
舟山市海山密封材料有限公司（籌備上市）財(cái)務(wù)總監(jiān)、總經(jīng)理助理
浙江某會(huì)計(jì)師事務(wù)所副所長
管理咨詢高級(jí)顧問
企管名師網(wǎng)特聘首席財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)講師
財(cái)易網(wǎng)、清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)、浙江工商大學(xué)、杭州電子工學(xué)院、上海財(cái)經(jīng)大學(xué)、浙江師范大學(xué)特聘講師
匯師經(jīng)紀(jì)簽約講師
浙江省會(huì)計(jì)人員繼續(xù)教育指定培訓(xùn)師
北京亞太華廈財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)研究中心研究員
中華全國管理創(chuàng)新研究會(huì)副會(huì)長
浙江省總會(huì)計(jì)師協(xié)會(huì)理事
舟山市工委副會(huì)長
北京培訓(xùn)行業(yè)聯(lián)誼會(huì)常務(wù)理事
中國財(cái)務(wù)價(jià)值領(lǐng)軍
優(yōu)秀培訓(xùn)師等
【資歷背景】
從事財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)和企業(yè)高管工作30多年，2011年12月作為人才引進(jìn)調(diào)入現(xiàn)公司。此前，先后在采掘行業(yè)（國有企業(yè)）任財(cái)務(wù)部長11年、毛紡和針織服裝行業(yè)（國有集團(tuán)公司、中外合資經(jīng)營企業(yè)）任財(cái)務(wù)經(jīng)理與財(cái)務(wù)總監(jiān)13年、機(jī)械行業(yè)任辦公室主任兼財(cái)務(wù)部長1年、鋼鐵行業(yè)（杭州富特帶鋼有限公司）任財(cái)務(wù)總監(jiān)3年、汽配行業(yè)（舟山市海山密封材料有限公司〈籌備上市〉及其4家子公司）現(xiàn)任財(cái)務(wù)總監(jiān)、總經(jīng)理助理3年。
兼任企業(yè)管理、財(cái)務(wù)管理、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)系列業(yè)余講師30多年（包括杭州電子工學(xué)院、浙江工商大學(xué)、浙江省級(jí)機(jī)關(guān)大學(xué)、上海財(cái)大、浙師大、地市黨校、清華、北大、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)、社會(huì)公開課等），以及多類企業(yè)財(cái)務(wù)、管理顧問18年（其中：任中國制造業(yè)500強(qiáng)企業(yè)（上市公司）——升華集團(tuán)控股有限公司財(cái)務(wù)與管理顧問近3年，任中國500強(qiáng)最具價(jià)值A(chǔ)BC品牌、福布斯中國最具潛力企業(yè)——浙江起步集團(tuán)兒童用品有限公司財(cái)務(wù)顧問2年、房地產(chǎn)企業(yè)5年、制造業(yè)企業(yè)8年），社會(huì)中介機(jī)構(gòu)特約會(huì)計(jì)師、特約審計(jì)、管理咨詢高級(jí)顧問和會(huì)計(jì)師事務(wù)所副所長13年，曾擔(dān)任上市公司內(nèi)部控制主審和參與多家企業(yè)（單位）專項(xiàng)審計(jì)。
高級(jí)會(huì)計(jì)師，世界華人專家，大學(xué)本科，企業(yè)管理專業(yè)學(xué)士學(xué)位
2013年度中國財(cái)務(wù)價(jià)值領(lǐng)軍、優(yōu)秀培訓(xùn)師
2014年度中國講師500強(qiáng)
現(xiàn)任：
舟山市海山密封材料有限公司（籌備上市）財(cái)務(wù)總監(jiān)、總經(jīng)理助理
浙江某會(huì)計(jì)師事務(wù)所副所長
管理咨詢高級(jí)顧問
企管名師網(wǎng)特聘首席財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)講師
財(cái)易網(wǎng)、清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)、浙江工商大學(xué)、杭州電子工學(xué)院、上海財(cái)經(jīng)大學(xué)、浙江師范大學(xué)特聘講師
匯師經(jīng)紀(jì)簽約講師
浙江省會(huì)計(jì)人員繼續(xù)教育指定培訓(xùn)師
北京亞太華廈財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)研究中心研究員
中華全國管理創(chuàng)新研究會(huì)副會(huì)長
浙江省總會(huì)計(jì)師協(xié)會(huì)理事
舟山市工委副會(huì)長
北京培訓(xùn)行業(yè)聯(lián)誼會(huì)常務(wù)理事
中國財(cái)務(wù)價(jià)值領(lǐng)軍
優(yōu)秀培訓(xùn)師等
【資歷背景】
從事財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)和企業(yè)高管工作30多年，2011年12月作為人才引進(jìn)調(diào)入現(xiàn)公司。此前，先后在采掘行業(yè)（國有企業(yè)）任財(cái)務(wù)部長11年、毛紡和針織服裝行業(yè)（國有集團(tuán)公司、中外合資經(jīng)營企業(yè)）任財(cái)務(wù)經(jīng)理與財(cái)務(wù)總監(jiān)13年、機(jī)械行業(yè)任辦公室主任兼財(cái)務(wù)部長1年、鋼鐵行業(yè)（杭州富特帶鋼有限公司）任財(cái)務(wù)總監(jiān)3年、汽配行業(yè)（舟山市海山密封材料有限公司〈籌備上市〉及其4家子公司）現(xiàn)任財(cái)務(wù)總監(jiān)、總經(jīng)理助理3年。
兼任企業(yè)管理、財(cái)務(wù)管理、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)系列業(yè)余講師30多年（包括杭州電子工學(xué)院、浙江工商大學(xué)、浙江省級(jí)機(jī)關(guān)大學(xué)、上海財(cái)大、浙師大、地市黨校、清華、北大、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)、社會(huì)公開課等），以及多類企業(yè)財(cái)務(wù)、管理顧問18年（其中：任中國制造業(yè)500強(qiáng)企業(yè)（上市公司）——升華集團(tuán)控股有限公司財(cái)務(wù)與管理顧問近3年，任中國500強(qiáng)最具價(jià)值A(chǔ)BC品牌、福布斯中國最具潛力企業(yè)——浙江起步集團(tuán)兒童用品有限公司財(cái)務(wù)顧問2年、房地產(chǎn)企業(yè)5年、制造業(yè)企業(yè)8年），社會(huì)中介機(jī)構(gòu)特約會(huì)計(jì)師、特約審計(jì)、管理咨詢高級(jí)顧問和會(huì)計(jì)師事務(wù)所副所長13年，曾擔(dān)任上市公司內(nèi)部控制主審和參與多家企業(yè)（單位）專項(xiàng)審計(jì)。
課程對(duì)象
備 注
課程名稱：銷售目標(biāo)管理與激勵(lì)制度創(chuàng)新
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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