課程詳情
課程時間：1天，6小時/天
適合對象：支行長；理財經理；理財顧問；客戶經理；個貸經理；個人客戶經理；個人業(yè)務顧問；大堂經理；綜合柜員等營銷職能人員。
課程大綱：
第一講：路演營銷
a)路演營銷的四項注意
b)邀約社區(qū)業(yè)主參與的五大理由
c)案例：光大銀行的社區(qū)小品晚會
第二講：節(jié)日營銷
a)節(jié)日營銷的籌劃與實施
b)宣傳的四大渠道
c)案例：XX銀行端午節(jié)的包粽子活動
第三講：沙龍營銷
a)沙龍營銷的3大步驟23流程
b)沙龍舉辦前的籌備、場地、分工
c)沙龍舉辦中的暖場、造勢、營銷
d)沙龍舉辦后的總結、分析、跟進
e)案例：XX銀行親子教育沙龍如何營銷保險
第四講：事件營銷
a)事件營銷策劃的三大流程
b)案例：寧波XX銀行社區(qū)里的三中全會小抽獎
第五講：跨界營銷
a)跨界營銷：非競爭主體的雙贏營銷模式
b)跨界營銷的主體選擇與謀劃
c)超市、物業(yè)、餐廳多渠道共贏思維
d)案例：賣雞蛋小販拉來的200萬存款
e)案例：餐廳帶來的信用卡客戶
第六講：微信營銷
a)微信的三大關鍵作用
b)微信界面設計的六大要素
c)微信公眾活動的四種模式
d)獲取大客戶微信號的五大理由
第七講：信日常維護客戶的五大方式
f)微信發(fā)布營銷信息的四項注意
七．同好營銷
a)同好營銷的六大要點
b)案例：民生銀行的羽毛球比賽
c)案例：浦發(fā)銀行的俱樂部營銷模式
適合對象：支行長；理財經理；理財顧問；客戶經理；個貸經理；個人客戶經理；個人業(yè)務顧問；大堂經理；綜合柜員等營銷職能人員。
課程大綱：
第一講：路演營銷
a)路演營銷的四項注意
b)邀約社區(qū)業(yè)主參與的五大理由
c)案例：光大銀行的社區(qū)小品晚會
第二講：節(jié)日營銷
a)節(jié)日營銷的籌劃與實施
b)宣傳的四大渠道
c)案例：XX銀行端午節(jié)的包粽子活動
第三講：沙龍營銷
a)沙龍營銷的3大步驟23流程
b)沙龍舉辦前的籌備、場地、分工
c)沙龍舉辦中的暖場、造勢、營銷
d)沙龍舉辦后的總結、分析、跟進
e)案例：XX銀行親子教育沙龍如何營銷保險
第四講：事件營銷
a)事件營銷策劃的三大流程
b)案例：寧波XX銀行社區(qū)里的三中全會小抽獎
第五講：跨界營銷
a)跨界營銷：非競爭主體的雙贏營銷模式
b)跨界營銷的主體選擇與謀劃
c)超市、物業(yè)、餐廳多渠道共贏思維
d)案例：賣雞蛋小販拉來的200萬存款
e)案例：餐廳帶來的信用卡客戶
第六講：微信營銷
a)微信的三大關鍵作用
b)微信界面設計的六大要素
c)微信公眾活動的四種模式
d)獲取大客戶微信號的五大理由
第七講：信日常維護客戶的五大方式
f)微信發(fā)布營銷信息的四項注意
七．同好營銷
a)同好營銷的六大要點
b)案例：民生銀行的羽毛球比賽
c)案例：浦發(fā)銀行的俱樂部營銷模式
講師簡介
殷國輝 老師
金融培訓界的黑馬
華師大心理學應用碩士
三載于上海師從余世維先生
培訓雜志《中興咨詢》執(zhí)行總編輯
中歐管理學院網絡學院輔導師
深圳大學管理學院研究生沙龍?zhí)匮钨e
曾任中興通訊學院專職高級講師
曾任某金融機構高級講師/銀行咨詢中心項目總監(jiān)、建設銀行深圳分行多年合作營銷顧問、中國銀行深圳分行多年合作營銷顧問。
殷國輝老師金融行業(yè)工作與培訓經歷：
2010年3月，受聘于建設銀行深圳分行，為其策劃《VIP客戶投資論壇》，并擔任主講老師。從前期客戶的篩選邀約、到論壇中的軟營銷，至后期的二次營銷等，取得了不凡的效果。
2010年5月，受聘于中國銀行深圳分行，為觀瀾支行、公明支行等標桿網點策劃《家庭投資與親子教育論壇》，并擔任主講老師。
2010年8月，受聘于交通銀行深圳分行，主導策劃《高端客戶沙龍》，并擔任主講老師。
2011年3月，參與中國農業(yè)銀行金華市分行《網點服務營銷技能提升項目》，主導蘭溪支行、武義支行、浦江支行等一級支行的營銷導入項目，并擔任主講講師。
2011年5月，主導中國農業(yè)銀行臺州市分行《網點服務營銷提升項目》，完成臺州市分行、天臺支行、海門支行、臨海支行、三門支行、黃巖支行、路橋支行等21家標桿網點的營銷導入項目，并擔任首席講師。
2011年7月，主導中國農業(yè)銀行嘉興市分行《網點服務營銷提升項目》，完成嘉興市分行、嘉善支行、南湖支行、平湖支行、海寧支行等22個標桿網點培訓與咨詢。
2011年8月，主導中國銀行吉安市分行《網點服務營銷提升項目》，完成市分行等標桿網點的培訓與咨詢。
2011年9月，主導中國銀行內蒙古省分行《公司網點金融業(yè)務轉型調研項目》，完成呼和浩特、鄂爾多斯、包頭三地市20多家網店的調研及報告撰寫。
2011年11月，主導中國農業(yè)銀行舟山市分行《網點服務營銷提升項目》，完成市分行、普陀支行、普陀山支行、南珍支行、岱山支行、嵊泗支行等17個標桿網點的培訓與咨詢。
2012年2月，主導中國銀行江蘇省分行《網點公司金融業(yè)務轉型項目》，為其編制《網點公司金融業(yè)務服務營銷手冊》，并完成4家標桿網點的建設，6家試點網點的推廣。
華師大心理學應用碩士
三載于上海師從余世維先生
培訓雜志《中興咨詢》執(zhí)行總編輯
中歐管理學院網絡學院輔導師
深圳大學管理學院研究生沙龍?zhí)匮钨e
曾任中興通訊學院專職高級講師
曾任某金融機構高級講師/銀行咨詢中心項目總監(jiān)、建設銀行深圳分行多年合作營銷顧問、中國銀行深圳分行多年合作營銷顧問。
殷國輝老師金融行業(yè)工作與培訓經歷：
2010年3月，受聘于建設銀行深圳分行，為其策劃《VIP客戶投資論壇》，并擔任主講老師。從前期客戶的篩選邀約、到論壇中的軟營銷，至后期的二次營銷等，取得了不凡的效果。
2010年5月，受聘于中國銀行深圳分行，為觀瀾支行、公明支行等標桿網點策劃《家庭投資與親子教育論壇》，并擔任主講老師。
2010年8月，受聘于交通銀行深圳分行，主導策劃《高端客戶沙龍》，并擔任主講老師。
2011年3月，參與中國農業(yè)銀行金華市分行《網點服務營銷技能提升項目》，主導蘭溪支行、武義支行、浦江支行等一級支行的營銷導入項目，并擔任主講講師。
2011年5月，主導中國農業(yè)銀行臺州市分行《網點服務營銷提升項目》，完成臺州市分行、天臺支行、海門支行、臨海支行、三門支行、黃巖支行、路橋支行等21家標桿網點的營銷導入項目，并擔任首席講師。
2011年7月，主導中國農業(yè)銀行嘉興市分行《網點服務營銷提升項目》，完成嘉興市分行、嘉善支行、南湖支行、平湖支行、海寧支行等22個標桿網點培訓與咨詢。
2011年8月，主導中國銀行吉安市分行《網點服務營銷提升項目》，完成市分行等標桿網點的培訓與咨詢。
2011年9月，主導中國銀行內蒙古省分行《公司網點金融業(yè)務轉型調研項目》，完成呼和浩特、鄂爾多斯、包頭三地市20多家網店的調研及報告撰寫。
2011年11月，主導中國農業(yè)銀行舟山市分行《網點服務營銷提升項目》，完成市分行、普陀支行、普陀山支行、南珍支行、岱山支行、嵊泗支行等17個標桿網點的培訓與咨詢。
2012年2月，主導中國銀行江蘇省分行《網點公司金融業(yè)務轉型項目》，為其編制《網點公司金融業(yè)務服務營銷手冊》，并完成4家標桿網點的建設，6家試點網點的推廣。
課程對象
備 注
課程名稱：社區(qū)營銷的模式與技巧
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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