中國(guó)培訓(xùn)易(a10by9.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易（a10by9.cn）
中國(guó)培訓(xùn)易（a10by9.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
明晰區(qū)域經(jīng)理的自身認(rèn)知與定位
調(diào)整狀態(tài)，用積極心態(tài)面對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷工作
學(xué)會(huì)與不同類型客戶的溝通之道，以及快速拉近與客戶關(guān)系的關(guān)鍵
從全新的角度解讀區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷手段
有效解碼經(jīng)銷商的行為動(dòng)機(jī)
有效進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)管理并建立良好的合作關(guān)系
課程詳情
課程說(shuō)明
本課程以現(xiàn)實(shí)工作為背景，結(jié)合實(shí)戰(zhàn)案例分享與角色扮演，了解區(qū)域營(yíng)銷工作的本質(zhì)與問(wèn)題核心，掌握并熟練運(yùn)用開(kāi)發(fā)新客戶的策略性流程，并有效化解障礙，結(jié)合商業(yè)心理學(xué)、行為科學(xué)等相關(guān)系統(tǒng)理論，幫助學(xué)員發(fā)展專業(yè)、系統(tǒng)、前瞻、實(shí)效的區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及維護(hù)技巧，全面提升區(qū)域銷售力，創(chuàng)造市場(chǎng)輝煌！
課程目標(biāo)：
明晰區(qū)域經(jīng)理的自身認(rèn)知與定位
調(diào)整狀態(tài)，用積極心態(tài)面對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷工作
學(xué)會(huì)與不同類型客戶的溝通之道，以及快速拉近與客戶關(guān)系的關(guān)鍵
從全新的角度解讀區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷手段
有效解碼經(jīng)銷商的行為動(dòng)機(jī)
有效進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)管理并建立良好的合作關(guān)系
課程時(shí)間：1天,6小時(shí)/天
課程對(duì)象：區(qū)域經(jīng)理/業(yè)務(wù)經(jīng)理/市場(chǎng)一線銷售人員
課程內(nèi)容：
第一講：如何有效提升區(qū)域銷售力
1、明事
2、識(shí)人
3、知方略
第二講：區(qū)域經(jīng)理角色定位、潛質(zhì)、技能
1、角色定位
2、需具備潛質(zhì)
3、技能
第三講：頂尖區(qū)域經(jīng)理（業(yè)務(wù)經(jīng)理）成功的心態(tài)和觀念
1、清晰夢(mèng)想、堅(jiān)持目標(biāo)
2、強(qiáng)烈欲望、堅(jiān)定達(dá)標(biāo)決心
3、主控生涯、主動(dòng)出擊
4、堅(jiān)定信念、超凡自信
5、全力以赴、大量行動(dòng)
6、濃厚的興趣、持續(xù)的激情
第四講：開(kāi)發(fā)新客戶，我們做對(duì)了嗎？
1、經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)常見(jiàn)的三大誤區(qū)
2、經(jīng)銷商全心投入的動(dòng)力源是什么？
第五講：經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)（接觸）策略性流程
1、深入“敵”后
2、鎖定目標(biāo)
3、重拳出擊
4、經(jīng)銷商究竟在想什么？
經(jīng)銷商常見(jiàn)借口
經(jīng)銷商的真實(shí)想法
溝通步驟
第六講：常見(jiàn)經(jīng)銷商類型剖析與有效驅(qū)動(dòng)技巧
1、單一型
2、多元型
3、投機(jī)型
4、元老型
5、居心不良型
第七講：與經(jīng)銷商日常溝通的小技巧
1、多認(rèn)同，少爭(zhēng)論
2、甜心蘿卜&大棒
3、懂世故、通人性
4、禮輕情意重——妙用小禮品
第八講：如何對(duì)客戶進(jìn)行管理
1、情
2、利
3、法
本課程以現(xiàn)實(shí)工作為背景，結(jié)合實(shí)戰(zhàn)案例分享與角色扮演，了解區(qū)域營(yíng)銷工作的本質(zhì)與問(wèn)題核心，掌握并熟練運(yùn)用開(kāi)發(fā)新客戶的策略性流程，并有效化解障礙，結(jié)合商業(yè)心理學(xué)、行為科學(xué)等相關(guān)系統(tǒng)理論，幫助學(xué)員發(fā)展專業(yè)、系統(tǒng)、前瞻、實(shí)效的區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及維護(hù)技巧，全面提升區(qū)域銷售力，創(chuàng)造市場(chǎng)輝煌！
課程目標(biāo)：
明晰區(qū)域經(jīng)理的自身認(rèn)知與定位
調(diào)整狀態(tài)，用積極心態(tài)面對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷工作
學(xué)會(huì)與不同類型客戶的溝通之道，以及快速拉近與客戶關(guān)系的關(guān)鍵
從全新的角度解讀區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷手段
有效解碼經(jīng)銷商的行為動(dòng)機(jī)
有效進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)管理并建立良好的合作關(guān)系
課程時(shí)間：1天,6小時(shí)/天
課程對(duì)象：區(qū)域經(jīng)理/業(yè)務(wù)經(jīng)理/市場(chǎng)一線銷售人員
課程內(nèi)容：
第一講：如何有效提升區(qū)域銷售力
1、明事
2、識(shí)人
3、知方略
第二講：區(qū)域經(jīng)理角色定位、潛質(zhì)、技能
1、角色定位
2、需具備潛質(zhì)
3、技能
第三講：頂尖區(qū)域經(jīng)理（業(yè)務(wù)經(jīng)理）成功的心態(tài)和觀念
1、清晰夢(mèng)想、堅(jiān)持目標(biāo)
2、強(qiáng)烈欲望、堅(jiān)定達(dá)標(biāo)決心
3、主控生涯、主動(dòng)出擊
4、堅(jiān)定信念、超凡自信
5、全力以赴、大量行動(dòng)
6、濃厚的興趣、持續(xù)的激情
第四講：開(kāi)發(fā)新客戶，我們做對(duì)了嗎？
1、經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)常見(jiàn)的三大誤區(qū)
2、經(jīng)銷商全心投入的動(dòng)力源是什么？
第五講：經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)（接觸）策略性流程
1、深入“敵”后
2、鎖定目標(biāo)
3、重拳出擊
4、經(jīng)銷商究竟在想什么？
經(jīng)銷商常見(jiàn)借口
經(jīng)銷商的真實(shí)想法
溝通步驟
第六講：常見(jiàn)經(jīng)銷商類型剖析與有效驅(qū)動(dòng)技巧
1、單一型
2、多元型
3、投機(jī)型
4、元老型
5、居心不良型
第七講：與經(jīng)銷商日常溝通的小技巧
1、多認(rèn)同，少爭(zhēng)論
2、甜心蘿卜&大棒
3、懂世故、通人性
4、禮輕情意重——妙用小禮品
第八講：如何對(duì)客戶進(jìn)行管理
1、情
2、利
3、法
講師簡(jiǎn)介
梁輝 老師
狼性營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練專家
PTT國(guó)際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會(huì)認(rèn)證培訓(xùn)師
曾任泰康人壽、華潤(rùn)電器、美加集團(tuán)營(yíng)銷高管
一個(gè)既做營(yíng)銷顧問(wèn)師又實(shí)際操作企業(yè)的實(shí)干者
十多年國(guó)內(nèi)外名企行銷實(shí)戰(zhàn)及團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。
培訓(xùn)企業(yè)1000余家、學(xué)員超過(guò)10萬(wàn)人；滿意度高達(dá)95%以上
曾任：泰康人壽廣州分公司營(yíng)銷總監(jiān)
廣州華潤(rùn)電器銷售部副總
美加集團(tuán)西南大區(qū)區(qū)域總監(jiān)
【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷】
曾任泰康人壽廣州分公司營(yíng)銷總監(jiān)，從一名營(yíng)業(yè)處保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人一步一步成長(zhǎng)為最年輕的營(yíng)銷總監(jiān)；曾任廣州華潤(rùn)電器銷售部副總（最早主要以O(shè)EM為主，無(wú)自有銷售渠道），組建銷售部，任銷售部副總，兩年時(shí)間，公司銷售網(wǎng)絡(luò)從無(wú)到有，公司業(yè)績(jī)從2001年不到1000萬(wàn)增長(zhǎng)到2003年的1個(gè)多億；曾任美加集團(tuán)（旗下音響品牌愛(ài)浪、威萊、山水等），任職西南大區(qū)區(qū)域總監(jiān)；
梁輝先生具備豐富的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)及管理經(jīng)驗(yàn)，歷經(jīng)一線銷售人員、區(qū)域經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、副總到培訓(xùn)師等一系列職業(yè)歷練， 梁輝先生的課程緊扣實(shí)際工作，秉承“從工作中來(lái)，能回工作中去”的簡(jiǎn)單理念，拒絕照本宣科式的純理論宣講，強(qiáng)調(diào)學(xué)員的高度參與，在充滿趣味及高挑戰(zhàn)的腦力激蕩互動(dòng)中將學(xué)習(xí)內(nèi)容深刻理解，進(jìn)而在實(shí)戰(zhàn)中學(xué)以致用、發(fā)揮最大戰(zhàn)斗力。
【培訓(xùn)經(jīng)歷及風(fēng)格】
梁輝先生長(zhǎng)期致力于銷售實(shí)戰(zhàn)和營(yíng)銷管理研究，有著多年的管理咨詢培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)營(yíng)銷、管理技能、個(gè)人發(fā)展、團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練等培訓(xùn)課程，數(shù)年來(lái)，通過(guò)親身實(shí)踐，形成專業(yè)、系統(tǒng)、前瞻、實(shí)效的培訓(xùn)主張以及獨(dú)特的演講風(fēng)格，授課風(fēng)格熱情、生動(dòng)、幽默，深入淺出，能將國(guó)外先進(jìn)理念與中國(guó)的實(shí)際情況有機(jī)結(jié)合，具有極強(qiáng)的實(shí)用性。足跡遍及全國(guó)各地，內(nèi)訓(xùn)場(chǎng)次超過(guò)1000多場(chǎng)，曾服務(wù)過(guò)的企業(yè)橫跨數(shù)個(gè)行業(yè)、總共有數(shù)百家不同類型企業(yè)，訓(xùn)練營(yíng)銷人員及企業(yè)中高層管理人員超過(guò)一萬(wàn)余人，接受過(guò)梁老師培訓(xùn)過(guò)的企業(yè)滿意度高達(dá)95%以上，并都被他深深負(fù)責(zé)任的態(tài)度給予一致好評(píng)。
【部分曾服務(wù)客戶】
中國(guó)銀行、建設(shè)銀行（3期）、普安縣農(nóng)信聯(lián)社（2期）、商丘郵政儲(chǔ)蓄銀行（2期）、建德郵政儲(chǔ)蓄銀行浦發(fā)銀行、交通銀行福州分行、建設(shè)銀行紹興分行、華夏銀行南京分行、華夏銀行青島分行、民生銀行溫州分行、中國(guó)移動(dòng)（部分省市公司）、平安人壽、中意人壽、深圳西部人力、廣東南美集團(tuán)、泰康人壽、
【主講課程】
狼性營(yíng)銷系列課程：《狼性營(yíng)銷》、《狼性營(yíng)銷之大客戶銷售策略與技巧》、《狼性營(yíng)銷之巔峰心態(tài)》、《狼性營(yíng)銷之談判實(shí)戰(zhàn)兵法》、《狼性營(yíng)銷之終端為王—門店導(dǎo)購(gòu)銷售精英特訓(xùn)營(yíng)》、《狼性營(yíng)銷之卓越店長(zhǎng)的五項(xiàng)修煉》、《狼性營(yíng)銷之壽險(xiǎn)銷售精英特訓(xùn)營(yíng)》
PTT國(guó)際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會(huì)認(rèn)證培訓(xùn)師
曾任泰康人壽、華潤(rùn)電器、美加集團(tuán)營(yíng)銷高管
一個(gè)既做營(yíng)銷顧問(wèn)師又實(shí)際操作企業(yè)的實(shí)干者
十多年國(guó)內(nèi)外名企行銷實(shí)戰(zhàn)及團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。
培訓(xùn)企業(yè)1000余家、學(xué)員超過(guò)10萬(wàn)人；滿意度高達(dá)95%以上
曾任：泰康人壽廣州分公司營(yíng)銷總監(jiān)
廣州華潤(rùn)電器銷售部副總
美加集團(tuán)西南大區(qū)區(qū)域總監(jiān)
【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷】
曾任泰康人壽廣州分公司營(yíng)銷總監(jiān)，從一名營(yíng)業(yè)處保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人一步一步成長(zhǎng)為最年輕的營(yíng)銷總監(jiān)；曾任廣州華潤(rùn)電器銷售部副總（最早主要以O(shè)EM為主，無(wú)自有銷售渠道），組建銷售部，任銷售部副總，兩年時(shí)間，公司銷售網(wǎng)絡(luò)從無(wú)到有，公司業(yè)績(jī)從2001年不到1000萬(wàn)增長(zhǎng)到2003年的1個(gè)多億；曾任美加集團(tuán)（旗下音響品牌愛(ài)浪、威萊、山水等），任職西南大區(qū)區(qū)域總監(jiān)；
梁輝先生具備豐富的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)及管理經(jīng)驗(yàn)，歷經(jīng)一線銷售人員、區(qū)域經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、副總到培訓(xùn)師等一系列職業(yè)歷練， 梁輝先生的課程緊扣實(shí)際工作，秉承“從工作中來(lái)，能回工作中去”的簡(jiǎn)單理念，拒絕照本宣科式的純理論宣講，強(qiáng)調(diào)學(xué)員的高度參與，在充滿趣味及高挑戰(zhàn)的腦力激蕩互動(dòng)中將學(xué)習(xí)內(nèi)容深刻理解，進(jìn)而在實(shí)戰(zhàn)中學(xué)以致用、發(fā)揮最大戰(zhàn)斗力。
【培訓(xùn)經(jīng)歷及風(fēng)格】
梁輝先生長(zhǎng)期致力于銷售實(shí)戰(zhàn)和營(yíng)銷管理研究，有著多年的管理咨詢培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)營(yíng)銷、管理技能、個(gè)人發(fā)展、團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練等培訓(xùn)課程，數(shù)年來(lái)，通過(guò)親身實(shí)踐，形成專業(yè)、系統(tǒng)、前瞻、實(shí)效的培訓(xùn)主張以及獨(dú)特的演講風(fēng)格，授課風(fēng)格熱情、生動(dòng)、幽默，深入淺出，能將國(guó)外先進(jìn)理念與中國(guó)的實(shí)際情況有機(jī)結(jié)合，具有極強(qiáng)的實(shí)用性。足跡遍及全國(guó)各地，內(nèi)訓(xùn)場(chǎng)次超過(guò)1000多場(chǎng)，曾服務(wù)過(guò)的企業(yè)橫跨數(shù)個(gè)行業(yè)、總共有數(shù)百家不同類型企業(yè)，訓(xùn)練營(yíng)銷人員及企業(yè)中高層管理人員超過(guò)一萬(wàn)余人，接受過(guò)梁老師培訓(xùn)過(guò)的企業(yè)滿意度高達(dá)95%以上，并都被他深深負(fù)責(zé)任的態(tài)度給予一致好評(píng)。
【部分曾服務(wù)客戶】
中國(guó)銀行、建設(shè)銀行（3期）、普安縣農(nóng)信聯(lián)社（2期）、商丘郵政儲(chǔ)蓄銀行（2期）、建德郵政儲(chǔ)蓄銀行浦發(fā)銀行、交通銀行福州分行、建設(shè)銀行紹興分行、華夏銀行南京分行、華夏銀行青島分行、民生銀行溫州分行、中國(guó)移動(dòng)（部分省市公司）、平安人壽、中意人壽、深圳西部人力、廣東南美集團(tuán)、泰康人壽、
【主講課程】
狼性營(yíng)銷系列課程：《狼性營(yíng)銷》、《狼性營(yíng)銷之大客戶銷售策略與技巧》、《狼性營(yíng)銷之巔峰心態(tài)》、《狼性營(yíng)銷之談判實(shí)戰(zhàn)兵法》、《狼性營(yíng)銷之終端為王—門店導(dǎo)購(gòu)銷售精英特訓(xùn)營(yíng)》、《狼性營(yíng)銷之卓越店長(zhǎng)的五項(xiàng)修煉》、《狼性營(yíng)銷之壽險(xiǎn)銷售精英特訓(xùn)營(yíng)》
課程對(duì)象
備 注
課程名稱：區(qū)域市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)與維護(hù)
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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