課程詳情
課程背景：
“當(dāng)今企業(yè)的競爭不是產(chǎn)品與產(chǎn)品的競爭，而是商業(yè)模式的競爭”。
——管理大師彼得·德魯克
1、為什么同樣的技術(shù)水平，進入同樣的行業(yè)，資源差別不大，經(jīng)營結(jié)果卻完全不同？
2、是什么原因?qū)е麓罅康闹行∑髽I(yè)甚至連進入利潤區(qū)的大門都沒有找到？
3、為什么企業(yè)發(fā)展停滯不前，很難獲得跳躍性成長？
4、從3千萬到1億，從1億到10億，從10億到30億的訣竅是什么？
5、為什么市場成長和利潤不能兼得？企業(yè)做大了是更累，而不是更賺錢？
6、今天企業(yè)間的競爭已經(jīng)不是產(chǎn)品間的競爭，而是商業(yè)模式之間的競爭。學(xué)習(xí)如何設(shè)計和創(chuàng)新商業(yè)模式已經(jīng)成為企業(yè)經(jīng)營者的必備素質(zhì)。
7、本課程結(jié)合超過25個行業(yè)的企業(yè)案例，從中提取出能夠在商業(yè)中普遍適用的模式和智慧，教授企業(yè)經(jīng)營者全新的經(jīng)營思維，使穩(wěn)定性、低風(fēng)險、高速度、超額利潤的企業(yè)發(fā)展成為可能。
課程收益：
1、分析中國企業(yè)贏利模式的“死穴”；
2、解密中國成功企業(yè)持續(xù)贏利的“奧秘”；
3、解碼中國企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新的“誤區(qū)”；
4、解讀中國企業(yè)控制力管理的“病痛”；
5、深入探討代表未來最先進商業(yè)模式的成功案例找出企業(yè)盈利模式。
課程時間：1-2天，6小時/天
課程對象：董事長、總裁、總經(jīng)理
授課方式：老師理論+案例研討+互動體驗+分享交流
課程大綱：
民營企業(yè)老板思維三大死穴：用過去的成功模式用在今天，把偶然的成功當(dāng)成必然的成功，把失敗當(dāng)作成功之母。
移動互聯(lián)網(wǎng)時代，3年的時間走完了過去30年的營銷歷程。（小米3年就沖到100億市值）。
資本時代，把傳統(tǒng)產(chǎn)銷存模式的公司，沖擊的利潤像刀片一樣薄。（一個NIKE利潤就抵得上全國運動鞋利潤總量）。
跨界時代，大象級客戶也會迷失方向，甚至連真正的競爭對手都找不到。（移動的對手不是聯(lián)通，而是微信）。
第一講：商業(yè)模式創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型勢在必行
1、你的企業(yè)是否有投資的價值
2、當(dāng)今企業(yè)經(jīng)營環(huán)境的主要特征
3、傳統(tǒng)商業(yè)模式及創(chuàng)新商業(yè)模式的區(qū)別
4、企業(yè)商業(yè)模式成長性模型檢測
5、您的企業(yè)是J模式還是A模式
6、構(gòu)建你企業(yè)的造血系統(tǒng)、輸血系統(tǒng)和止血系統(tǒng)
第二講：商業(yè)模式的發(fā)展趨勢
1、跨行業(yè)融合的趨勢
2、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)于互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的趨勢
3、行業(yè)娛樂化的趨勢
4、各種金融及衍生工具綜合運用的趨勢
5、從產(chǎn)業(yè)鏈的低盈利區(qū)向高盈利區(qū)轉(zhuǎn)移的趨勢
6、長尾理論廣泛運用的趨勢
7、第三方買單模式
8、成熟商業(yè)模式不斷擴展、復(fù)制、放大的趨勢
9、產(chǎn)消合一的趨勢
10、虛擬經(jīng)營的趨勢
第三講：成功商業(yè)模式的核心原則
1、客戶價值最大化原則
2、持續(xù)贏利原則
3、資源整合原則
4、融資有效性原則
5、組織管理高效率原則
6、創(chuàng)新原則
7、風(fēng)險控制原則
第四講：商業(yè)模式的構(gòu)建
1、設(shè)計銷售模式
2、選擇分銷渠道
3、設(shè)計贏利模式
4、打造關(guān)鍵資源能力
5、設(shè)計關(guān)鍵流程
第五講：成功商業(yè)模式的類型
1、營銷商業(yè)模式
2、運營商業(yè)模式
3、渠道商業(yè)模式
4、品牌商業(yè)模式
5、研發(fā)商業(yè)模式
“當(dāng)今企業(yè)的競爭不是產(chǎn)品與產(chǎn)品的競爭，而是商業(yè)模式的競爭”。
——管理大師彼得·德魯克
1、為什么同樣的技術(shù)水平，進入同樣的行業(yè)，資源差別不大，經(jīng)營結(jié)果卻完全不同？
2、是什么原因?qū)е麓罅康闹行∑髽I(yè)甚至連進入利潤區(qū)的大門都沒有找到？
3、為什么企業(yè)發(fā)展停滯不前，很難獲得跳躍性成長？
4、從3千萬到1億，從1億到10億，從10億到30億的訣竅是什么？
5、為什么市場成長和利潤不能兼得？企業(yè)做大了是更累，而不是更賺錢？
6、今天企業(yè)間的競爭已經(jīng)不是產(chǎn)品間的競爭，而是商業(yè)模式之間的競爭。學(xué)習(xí)如何設(shè)計和創(chuàng)新商業(yè)模式已經(jīng)成為企業(yè)經(jīng)營者的必備素質(zhì)。
7、本課程結(jié)合超過25個行業(yè)的企業(yè)案例，從中提取出能夠在商業(yè)中普遍適用的模式和智慧，教授企業(yè)經(jīng)營者全新的經(jīng)營思維，使穩(wěn)定性、低風(fēng)險、高速度、超額利潤的企業(yè)發(fā)展成為可能。
課程收益：
1、分析中國企業(yè)贏利模式的“死穴”；
2、解密中國成功企業(yè)持續(xù)贏利的“奧秘”；
3、解碼中國企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新的“誤區(qū)”；
4、解讀中國企業(yè)控制力管理的“病痛”；
5、深入探討代表未來最先進商業(yè)模式的成功案例找出企業(yè)盈利模式。
課程時間：1-2天，6小時/天
課程對象：董事長、總裁、總經(jīng)理
授課方式：老師理論+案例研討+互動體驗+分享交流
課程大綱：
民營企業(yè)老板思維三大死穴：用過去的成功模式用在今天，把偶然的成功當(dāng)成必然的成功，把失敗當(dāng)作成功之母。
移動互聯(lián)網(wǎng)時代，3年的時間走完了過去30年的營銷歷程。（小米3年就沖到100億市值）。
資本時代，把傳統(tǒng)產(chǎn)銷存模式的公司，沖擊的利潤像刀片一樣薄。（一個NIKE利潤就抵得上全國運動鞋利潤總量）。
跨界時代，大象級客戶也會迷失方向，甚至連真正的競爭對手都找不到。（移動的對手不是聯(lián)通，而是微信）。
第一講：商業(yè)模式創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型勢在必行
1、你的企業(yè)是否有投資的價值
2、當(dāng)今企業(yè)經(jīng)營環(huán)境的主要特征
3、傳統(tǒng)商業(yè)模式及創(chuàng)新商業(yè)模式的區(qū)別
4、企業(yè)商業(yè)模式成長性模型檢測
5、您的企業(yè)是J模式還是A模式
6、構(gòu)建你企業(yè)的造血系統(tǒng)、輸血系統(tǒng)和止血系統(tǒng)
第二講：商業(yè)模式的發(fā)展趨勢
1、跨行業(yè)融合的趨勢
2、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)于互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的趨勢
3、行業(yè)娛樂化的趨勢
4、各種金融及衍生工具綜合運用的趨勢
5、從產(chǎn)業(yè)鏈的低盈利區(qū)向高盈利區(qū)轉(zhuǎn)移的趨勢
6、長尾理論廣泛運用的趨勢
7、第三方買單模式
8、成熟商業(yè)模式不斷擴展、復(fù)制、放大的趨勢
9、產(chǎn)消合一的趨勢
10、虛擬經(jīng)營的趨勢
第三講：成功商業(yè)模式的核心原則
1、客戶價值最大化原則
2、持續(xù)贏利原則
3、資源整合原則
4、融資有效性原則
5、組織管理高效率原則
6、創(chuàng)新原則
7、風(fēng)險控制原則
第四講：商業(yè)模式的構(gòu)建
1、設(shè)計銷售模式
2、選擇分銷渠道
3、設(shè)計贏利模式
4、打造關(guān)鍵資源能力
5、設(shè)計關(guān)鍵流程
第五講：成功商業(yè)模式的類型
1、營銷商業(yè)模式
2、運營商業(yè)模式
3、渠道商業(yè)模式
4、品牌商業(yè)模式
5、研發(fā)商業(yè)模式
講師簡介
文彬 老師
資深營銷團隊管理專家
清華、北大、華師大總裁研修班特邀講師；
直銷界資深系統(tǒng)管理專家、萬人團隊領(lǐng)導(dǎo)人；
上百位企業(yè)家的私人經(jīng)營顧問，被稱為營銷“點子王”；
“大智慧”財富論壇、“西子財富”企業(yè)家峰會等大型活動策劃總監(jiān)和對話嘉賓；
20年企業(yè)經(jīng)營和營銷管理經(jīng)驗，10年職業(yè)培訓(xùn)經(jīng)歷，服務(wù)過的企業(yè)超過1000家，培訓(xùn)過的學(xué)員100000余人；因其豐富的實戰(zhàn)和培訓(xùn)經(jīng)驗，使得課程有道有術(shù)，感染力和實操性強，深受學(xué)員的歡迎！
工作經(jīng)驗：
曾任天行健教育集團泉州分公司、世紀(jì)慧泉、眾邦等培訓(xùn)機構(gòu)總經(jīng)理、香港勝任素質(zhì)研究院運營總監(jiān)；廣東省企業(yè)家聯(lián)合會企業(yè)家培訓(xùn)、梅州市政府企業(yè)家人才戰(zhàn)略、惠州市工商聯(lián)企業(yè)家成長計劃等項目顧問；《西子財富》雜志主編；
擔(dān)任過清華大學(xué)和北京大學(xué)總裁研修班全國各地數(shù)十個班的班主任和企業(yè)家學(xué)習(xí)導(dǎo)師；
成功案例：
曾擔(dān)任世界最大時尚女鞋生產(chǎn)基地——惠東鞋業(yè)商會、金山汽車城、健神集團、深圳王室會館等著名機構(gòu)營銷顧問；
世紀(jì)慧泉公司策劃總監(jiān)，余世維老師課程營銷策劃設(shè)計者；
國內(nèi)著名的“大智慧”財富論壇、“西子財富”企業(yè)家峰會等大型活動策劃總監(jiān)和對話嘉賓；
擔(dān)任廣東電視臺“九運會”禮儀小姐大賽、梅州電視臺“明日之星”影視新星大賽形象設(shè)計總監(jiān)；
三生（中國）健康產(chǎn)業(yè)善道體系核心領(lǐng)導(dǎo)人之一。2011年1月從零開始，一年半時間打造出6000人銷售團隊，創(chuàng)造出3800萬的驕人業(yè)績，幫助至少50位創(chuàng)業(yè)者用一年時間實現(xiàn)年收入30萬以上，因而被業(yè)內(nèi)稱為成功創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)導(dǎo)師。為百歲源健康生活館進行品牌策劃，8個月將市場拓展到廣東省內(nèi)，15個月店面鋪向全國各地。
授課風(fēng)格：
極富激情和感染力、有道有術(shù)、點面結(jié)合、重視系統(tǒng)框架下的能力訓(xùn)練；深入淺出、互動實戰(zhàn)性強，深受學(xué)員歡迎。
教學(xué)形式：理論+實戰(zhàn)+互動
文彬老師是為數(shù)不多提出在勝任素質(zhì)框架下進行能力培訓(xùn)的老師，更加注重職業(yè)化習(xí)慣養(yǎng)成的員工職業(yè)化素質(zhì)和能力訓(xùn)練，而銷售課程更重視以業(yè)績和結(jié)果為導(dǎo)向的訓(xùn)練。
主講課程：
品牌課程
《企業(yè)贏在商業(yè)模式創(chuàng)新》
《中高層管理者管理技能提升內(nèi)訓(xùn)》
《員工職業(yè)化素養(yǎng)和能力提升》
《高效人士七個習(xí)慣》
倍增業(yè)績的利器
《倍增業(yè)績的利器——卓越管理者團隊凝聚力訓(xùn)練》
《倍增業(yè)績的利器——會議營銷和招商會》
《倍增業(yè)績的利器——銷售實戰(zhàn)技能》
《倍增業(yè)績的利器——電話銷售技巧》
《倍增業(yè)績的利器——顧客忠誠度的服務(wù)營銷》
學(xué)員見證（部分摘要）：
他是一個能在兩分鐘時間就能讓學(xué)員興奮起來，快速進入培訓(xùn)狀況的老師！
---------華人著名管理大師余世維
我接觸過很多老師，很少見過向文彬老師那樣，在學(xué)員互動問答過程當(dāng)中，能夠快速準(zhǔn)確給到學(xué)員滿意答復(fù)，內(nèi)容涉及團隊管理和銷售等方方面面。難不倒他！
--------廣東省企業(yè)家聯(lián)合會培訓(xùn)中心梁主任
聽了他半天課，我就忘了自己是企業(yè)家的身份，他能讓我靜下來做個好學(xué)生。我和大家一起互動，一起投入，一起分享。感謝文彬老師！
---------上市公司明珠集團董事長張堅力
市場競爭激烈，IHPNONE手機和聯(lián)通捆綁銷售業(yè)績壓力很大。我們組織全市經(jīng)理以上銷售精英和管理者參加了文彬老師兩天的銷售技能特訓(xùn)，結(jié)果狀態(tài)很好。達到我們培訓(xùn)目的：激勵士氣、明確目標(biāo)、找到辦法、提升技能！
--------中國聯(lián)通清遠分公司張總經(jīng)理
這次培訓(xùn)我的收獲最大，本來開完場我就要走。結(jié)果文彬老師的課深深吸引了我，讓我覺得應(yīng)該和公司員工一起成長。
————BP（德國）車軸總經(jīng)理李小寶
文彬老師的培訓(xùn)課程用這樣一句話來表達最準(zhǔn)確：靜如處子，動如脫兔！完全投入進去，被吸引了。真的，收獲很大！
————珠光房地產(chǎn)人力資源陳經(jīng)理
早聽到文彬老師課程就好了。讓員工更加明確職業(yè)化的真正意義，管理也好，員工的能力也好，一切按照“標(biāo)準(zhǔn)”去做。
————富源大酒店董事長李金星
培訓(xùn)及輔導(dǎo)過的企業(yè)：
企業(yè)：中國移動、中國聯(lián)通、中國郵政、中國農(nóng)行、安踏、九牧王、柒牌、利郎、廣東BPW（德國）車軸、珠光房地產(chǎn)、雷士照明、泰鴻科技、索菲特大酒店、格林豪泰連鎖酒店、富源大酒店、步步高酒店、三生健康產(chǎn)業(yè)、廣東強華電機、廣東天農(nóng)食品、廣州歐意婚紗攝影、純色影城、天御龍休閑會所、新飛騰服飾、陽光手機、港雄美容、流行前線美發(fā)、長盛音像等。
行業(yè)：涉及政府、銀行、電訊、制造業(yè)、房地產(chǎn)、酒店服務(wù)、美容美發(fā)、電視臺媒體、醫(yī)院、直銷、婚紗影樓、連鎖店面、休閑會所、健康產(chǎn)業(yè)等。
清華、北大、華師大總裁研修班特邀講師；
直銷界資深系統(tǒng)管理專家、萬人團隊領(lǐng)導(dǎo)人；
上百位企業(yè)家的私人經(jīng)營顧問，被稱為營銷“點子王”；
“大智慧”財富論壇、“西子財富”企業(yè)家峰會等大型活動策劃總監(jiān)和對話嘉賓；
20年企業(yè)經(jīng)營和營銷管理經(jīng)驗，10年職業(yè)培訓(xùn)經(jīng)歷，服務(wù)過的企業(yè)超過1000家，培訓(xùn)過的學(xué)員100000余人；因其豐富的實戰(zhàn)和培訓(xùn)經(jīng)驗，使得課程有道有術(shù)，感染力和實操性強，深受學(xué)員的歡迎！
工作經(jīng)驗：
曾任天行健教育集團泉州分公司、世紀(jì)慧泉、眾邦等培訓(xùn)機構(gòu)總經(jīng)理、香港勝任素質(zhì)研究院運營總監(jiān)；廣東省企業(yè)家聯(lián)合會企業(yè)家培訓(xùn)、梅州市政府企業(yè)家人才戰(zhàn)略、惠州市工商聯(lián)企業(yè)家成長計劃等項目顧問；《西子財富》雜志主編；
擔(dān)任過清華大學(xué)和北京大學(xué)總裁研修班全國各地數(shù)十個班的班主任和企業(yè)家學(xué)習(xí)導(dǎo)師；
成功案例：
曾擔(dān)任世界最大時尚女鞋生產(chǎn)基地——惠東鞋業(yè)商會、金山汽車城、健神集團、深圳王室會館等著名機構(gòu)營銷顧問；
世紀(jì)慧泉公司策劃總監(jiān)，余世維老師課程營銷策劃設(shè)計者；
國內(nèi)著名的“大智慧”財富論壇、“西子財富”企業(yè)家峰會等大型活動策劃總監(jiān)和對話嘉賓；
擔(dān)任廣東電視臺“九運會”禮儀小姐大賽、梅州電視臺“明日之星”影視新星大賽形象設(shè)計總監(jiān)；
三生（中國）健康產(chǎn)業(yè)善道體系核心領(lǐng)導(dǎo)人之一。2011年1月從零開始，一年半時間打造出6000人銷售團隊，創(chuàng)造出3800萬的驕人業(yè)績，幫助至少50位創(chuàng)業(yè)者用一年時間實現(xiàn)年收入30萬以上，因而被業(yè)內(nèi)稱為成功創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)導(dǎo)師。為百歲源健康生活館進行品牌策劃，8個月將市場拓展到廣東省內(nèi)，15個月店面鋪向全國各地。
授課風(fēng)格：
極富激情和感染力、有道有術(shù)、點面結(jié)合、重視系統(tǒng)框架下的能力訓(xùn)練；深入淺出、互動實戰(zhàn)性強，深受學(xué)員歡迎。
教學(xué)形式：理論+實戰(zhàn)+互動
文彬老師是為數(shù)不多提出在勝任素質(zhì)框架下進行能力培訓(xùn)的老師，更加注重職業(yè)化習(xí)慣養(yǎng)成的員工職業(yè)化素質(zhì)和能力訓(xùn)練，而銷售課程更重視以業(yè)績和結(jié)果為導(dǎo)向的訓(xùn)練。
主講課程：
品牌課程
《企業(yè)贏在商業(yè)模式創(chuàng)新》
《中高層管理者管理技能提升內(nèi)訓(xùn)》
《員工職業(yè)化素養(yǎng)和能力提升》
《高效人士七個習(xí)慣》
倍增業(yè)績的利器
《倍增業(yè)績的利器——卓越管理者團隊凝聚力訓(xùn)練》
《倍增業(yè)績的利器——會議營銷和招商會》
《倍增業(yè)績的利器——銷售實戰(zhàn)技能》
《倍增業(yè)績的利器——電話銷售技巧》
《倍增業(yè)績的利器——顧客忠誠度的服務(wù)營銷》
學(xué)員見證（部分摘要）：
他是一個能在兩分鐘時間就能讓學(xué)員興奮起來，快速進入培訓(xùn)狀況的老師！
---------華人著名管理大師余世維
我接觸過很多老師，很少見過向文彬老師那樣，在學(xué)員互動問答過程當(dāng)中，能夠快速準(zhǔn)確給到學(xué)員滿意答復(fù)，內(nèi)容涉及團隊管理和銷售等方方面面。難不倒他！
--------廣東省企業(yè)家聯(lián)合會培訓(xùn)中心梁主任
聽了他半天課，我就忘了自己是企業(yè)家的身份，他能讓我靜下來做個好學(xué)生。我和大家一起互動，一起投入，一起分享。感謝文彬老師！
---------上市公司明珠集團董事長張堅力
市場競爭激烈，IHPNONE手機和聯(lián)通捆綁銷售業(yè)績壓力很大。我們組織全市經(jīng)理以上銷售精英和管理者參加了文彬老師兩天的銷售技能特訓(xùn)，結(jié)果狀態(tài)很好。達到我們培訓(xùn)目的：激勵士氣、明確目標(biāo)、找到辦法、提升技能！
--------中國聯(lián)通清遠分公司張總經(jīng)理
這次培訓(xùn)我的收獲最大，本來開完場我就要走。結(jié)果文彬老師的課深深吸引了我，讓我覺得應(yīng)該和公司員工一起成長。
————BP（德國）車軸總經(jīng)理李小寶
文彬老師的培訓(xùn)課程用這樣一句話來表達最準(zhǔn)確：靜如處子，動如脫兔！完全投入進去，被吸引了。真的，收獲很大！
————珠光房地產(chǎn)人力資源陳經(jīng)理
早聽到文彬老師課程就好了。讓員工更加明確職業(yè)化的真正意義，管理也好，員工的能力也好，一切按照“標(biāo)準(zhǔn)”去做。
————富源大酒店董事長李金星
培訓(xùn)及輔導(dǎo)過的企業(yè)：
企業(yè)：中國移動、中國聯(lián)通、中國郵政、中國農(nóng)行、安踏、九牧王、柒牌、利郎、廣東BPW（德國）車軸、珠光房地產(chǎn)、雷士照明、泰鴻科技、索菲特大酒店、格林豪泰連鎖酒店、富源大酒店、步步高酒店、三生健康產(chǎn)業(yè)、廣東強華電機、廣東天農(nóng)食品、廣州歐意婚紗攝影、純色影城、天御龍休閑會所、新飛騰服飾、陽光手機、港雄美容、流行前線美發(fā)、長盛音像等。
行業(yè)：涉及政府、銀行、電訊、制造業(yè)、房地產(chǎn)、酒店服務(wù)、美容美發(fā)、電視臺媒體、醫(yī)院、直銷、婚紗影樓、連鎖店面、休閑會所、健康產(chǎn)業(yè)等。
課程對象
備 注
課程名稱：企業(yè)贏在商業(yè)模式的創(chuàng)新
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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