中國培訓易(a10by9.cn) 特色課程內訓課 

 

 

 


  

  

主辦單位:廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓易(a10by9.cn)

培訓目標
1、針對金融從業(yè)人員對理財客戶的全面開發(fā),轉變產品導向為需求導向的金融營銷模式;
2、基于不同客戶個性化需求提供專屬服務,以理財八大規(guī)劃為重點,把握關鍵時刻,掌握存量客戶深度發(fā)掘開發(fā)的技巧;
3、改變傳統(tǒng)營銷觀念,提升金融從業(yè)人員服務意識,深化金融行業(yè)理財服務的流程,打造一支高效的理財服務團隊。
4、以生動的課程模式,將理財服務轉化為強效的生產力,引領學員開展有針對性的專業(yè)技能與營銷技能提升。
5、以理財方案形成理財經理的無壓力營銷模式,強化學員戰(zhàn)斗力;
6、介紹多種傳統(tǒng)與新型投資工具,提升學員視界。



課程詳情

課程背景:
我們通常會定立人生規(guī)劃,就是一個人根據(jù)社會發(fā)展的需要和個人發(fā)展的志向,對自己的未來的發(fā)展道路做出一種預先的策劃和設計。沒有規(guī)劃的人生,就象是沒有目標和計劃的航行,燃料完了,陷在太平洋喊救命;ㄖx了還會開,人誰有來生?活不出個人樣來,最對不起的是自己。生就是一場競賽。要學運動員,我有教練我怕誰!從需要、條件到“思想、行為、習慣、性格”,可以說應該具備的東西,我們都已經講到,從人生發(fā)展的角度講,我們已經具備了所有的“條件”,但是人生之路怎么走,就必須要進行“規(guī)劃”。人生如大海航行,人生規(guī)劃就是人生的基本航線,有了航線,我們就不會偏離目標,更不會迷失方向,才能更加順利和快速地駛向成功的彼岸!
提到理財,人們往往簡單理解為投資,讓資產升值,耳聞能詳?shù)耐顿Y方式有股票、基金、理財產品、信托、私募、房產等。
其實,理財規(guī)劃是指運用科學的方法和特定的程序為客戶制定切合實際、具有可操作性的包括現(xiàn)金規(guī)劃、消費支出規(guī)劃、教育規(guī)劃風險管理與保險規(guī)劃、稅收籌劃、投資規(guī)劃、退休養(yǎng)老規(guī)劃、財產分配與傳承規(guī)劃等某方面或者綜合性的方案,使客戶不斷提高生活品質,最終達到終生的財務安全、自主和自由的過程。真正的理財規(guī)劃包括現(xiàn)金規(guī)劃、投資規(guī)劃、風險管理和保險規(guī)劃、子女教育規(guī)劃、養(yǎng)老規(guī)劃、遺產傳承規(guī)劃等內容。只有從家庭財務實際出發(fā),走好這關鍵的“八大步”,家庭理財規(guī)劃才能真正有的放矢,做到科學統(tǒng)籌、心中有數(shù)。理財規(guī)劃是為您和您的家庭建立一個獨立、安全、自由的財務生活體系,以實現(xiàn)個人人生和家庭各階段的目標和夢想,早日達到財務自由境界的過程!

課程收益:
1、針對金融從業(yè)人員對理財客戶的全面開發(fā),轉變產品導向為需求導向的金融營銷模式;
2、基于不同客戶個性化需求提供專屬服務,以理財八大規(guī)劃為重點,把握關鍵時刻,掌握存量客戶深度發(fā)掘開發(fā)的技巧;
3、改變傳統(tǒng)營銷觀念,提升金融從業(yè)人員服務意識,深化金融行業(yè)理財服務的流程,打造一支高效的理財服務團隊。
4、以生動的課程模式,將理財服務轉化為強效的生產力,引領學員開展有針對性的專業(yè)技能與營銷技能提升。
5、以理財方案形成理財經理的無壓力營銷模式,強化學員戰(zhàn)斗力;
6、介紹多種傳統(tǒng)與新型投資工具,提升學員視界。

課程時間:2天,6小時/天
授課對象:銀行或證券、保險的理財經理、客戶經理等
適合人數(shù):建議不超過50人
授課方式:理論精講+案例教學+實戰(zhàn)演練+互動體驗+團隊學習

課程大綱:
開篇/課程導入/形成團隊
達成共識,課程概述
破冰:全員參與,形成團隊

第一講:個人理財基礎與投資性格心理
1、理財師的定位
2、對行業(yè)及個人意義與價值
3、個人理財決策因素(宏觀、行業(yè)、產品、投資者因素)
4、理財規(guī)劃服務流程
5、理財投資行為學
6、投資性格心理分析
7、投資性格心理應用
8、理財客戶同理心語言表達
討論思考:理財與本職工作的聯(lián)系與促進
測評:個人投資理財性格心理

第二講: 理財規(guī)劃服務流程之客戶信息分析
1、理財客戶信息收集
2、信息收集技巧與提問方式
3、財富健康三大標準
4、家庭財務報表制作及財務評價
5、風險承受與風險偏好評價
6、理財規(guī)劃目標與生命周期理論
視頻分享:《奪命金》之風險認知
工具分享:客戶信息收集表工具與使用

第三講:人生核心理財目標與實現(xiàn)
1、穩(wěn)妥安全現(xiàn)金規(guī)劃
2、風險管理無憂人生
3、望子成龍教育策略
4、安享晚年退休計劃
5、投投是道投資規(guī)劃
6、身后無憂遺產規(guī)劃
視頻分享:關注養(yǎng)老
課程演練:客戶信息收集與分析演練

第四講: 投資理財產品介紹與配置
1、貨幣市場投資理財產品
2、固定收益投資理財產品
3、權益類投資理財產品
4、基金類投資理財產品
5、實物類投資理財產品(房產、黃金、藝術品、葡萄酒)
6、金融衍生類理財產品
7、私募股權與風險投資產品
8、“首善投資”五部曲
9、投資工具收益性、風險性、流動性判別
10、投資資產配置策略(美林投資鐘)
課堂討論:常見工具特色

第五講:客戶資產配置與規(guī)劃案例分析
1、家庭客戶資產配置
2、理財方案編制要求
3、理財方案寫作要求
4、理財方案寫作格式
5、理財規(guī)劃方案編制
6、理財方案效果預期
案例分享:綜合理財規(guī)劃案例描述

第六講:綜合案例方案制作演練
1、結合客戶案例制作高質量理財綜合方案
2、客戶案例注意要點分析
3、客戶案例制作分享
4、客戶案例制作點評
案例演練:綜合理財規(guī)劃操作案例演練及PK
工具分享:綜合理財案例模版工具

第七講:結合綜合理財方案的無壓力組合營銷
1、將金融產品融入綜合理財方案
2、結合理財方案無壓力營銷分析
3、結合理財性格無壓力營銷分析
4、結合養(yǎng)老與子女教育無壓力營銷
5、理財師個人修煉基本法則
6、理財師技能提升技巧
模擬演練:大堂無壓力情景銷售
工具分享:養(yǎng)老及子女教育的速算及營銷工具

結語:服務升華,輕松營銷,實現(xiàn)成交!


講師簡介

  黃國亮 老師
理財規(guī)劃管理專家
暨南大學金融管理碩士
國家理財規(guī)劃師 (ChFP)
中國注冊理財規(guī)劃師 (CFP)
曾任中凱實業(yè)集團有限公司投資項目部總監(jiān)
曾任中國環(huán)境資源集團有限公司投資項目經理
中山大學特聘理財講師
廣東外語外貿大學特聘講師
國家理財規(guī)劃師高級考評員、成人與兒童財商(FQ)開發(fā)導師、《廣州日報》特約理財顧問、中國注冊理財規(guī)劃師協(xié)會特約講師、專家組成員。

實戰(zhàn)經驗:
黃國亮老師暨南大學金融管理碩士,國家理財規(guī)劃師 (CHFP),中國注冊理財規(guī)劃師 (CFP),是國內首批理財規(guī)劃師,多年來一直從事金融投資及金融市場研究,成果頗豐。曾任中國環(huán)境資源集團有限公司投資項目經理、中凱實業(yè)集團有限公司投資項目部總監(jiān)、多家公司的投資理財高管,現(xiàn)任廣州市某理財咨詢公司董事長。黃老師擁有8年的投資理財實戰(zhàn)經驗,5年的投資理財公司管理經營經驗,近年來幫助了數(shù)百家企業(yè)和個人,讓他們從了解投資理財管理之道,掌握投資理財管理之術,走上投資理財管理之路,最后實現(xiàn)投資理財管理之夢。十多年來,黃老師專注于把理財實務轉化為面向金融從業(yè)人員的實戰(zhàn)課程,同時還研發(fā)出針對中國10-18歲孩子的財商教育系列課程,面向國內富二代、官二代、商二代的孩子,讓他們對理財有所了解。黃老師的課程針對性、專業(yè)性非常強,內容通俗易懂,通過演練、角色扮演、情景模擬、沙盤游戲、案例討論、分享等形式,真正讓學員現(xiàn)學現(xiàn)用,把理論實戰(zhàn)的知識運用到工作和生活中去,實現(xiàn)企業(yè)和個人的財富管理。

授課風格:
黃老師的課程互動和參與性很強,他通過演練、角色扮演、情景模擬、沙盤游戲、案例討論、分享等多種授課方式,讓學員帶著困惑和問題來,帶著方法和解決方案回去,在課程中就能有所收獲。黃老師獨特的授課風格、多樣的形式、實戰(zhàn)性的內容和感染性的演繹,無不讓現(xiàn)場的學員齊聲稱贊。

主講課程:
理財經理系列課程:
《理財計算實務與結合計算的無壓力營銷》、《個人理財規(guī)劃與方案設計》、《理財經理綜合技能提升》、《享受生活、幸福人生—養(yǎng)老規(guī)劃及教育規(guī)劃》、《中高端人士理財策略指引及規(guī)劃》。
其他課程:
《您的養(yǎng)老誰做主》、《財智少年—少年財商培訓營》、《享受生活、幸福人生—養(yǎng)老規(guī)劃及教育規(guī)劃》、《人生必須知道的“理財金鑰匙” 》。

經典案例:
為平安人壽廣州分公司培訓3千多名理財顧問,講授《理財計算實務與結合計算的無壓力營銷》、《中高端人士理財策略指引及規(guī)劃》、《享受生活、幸福人生——養(yǎng)老規(guī)劃及教育規(guī)劃》等課程,合計課程場次達2百多天。
為平安人壽廣州分公司主講《您的養(yǎng)老誰做主》、《享受生活、幸福人生——養(yǎng)老規(guī)劃及教育規(guī)劃》等客戶答謝會、產說會20多場,累計產生六千多萬現(xiàn)場成交額。
為郵政儲蓄銀行廣東省分行培訓600多為理財顧問,講授《理財計算實務與結合計算的無壓力營銷》、《中高端人士理財策略指引及規(guī)劃》、《享受生活、幸福人生——養(yǎng)老規(guī)劃及教育規(guī)劃》等課程,合計課程場次達60多天。

部分客戶:
平安人壽廣州分公司講授《理財計算實務與結合計算的無壓力營銷》、《中高端人士理財策略指引及規(guī)劃》、《享受生活、幸福人生——養(yǎng)老規(guī)劃及教育規(guī)劃》等課程,(超過200場(天))
為平安人壽廣州分公司大客戶講授《您的養(yǎng)老誰做主》、《享受生活、幸福人生——養(yǎng)老規(guī)劃及教育規(guī)劃》(20多場)
平安人壽佛山分公司講授《理財計算實務與結合計算的無壓力營銷》、《中高端人士理財策略指引及規(guī)劃》、《享受生活、幸福人生——養(yǎng)老規(guī)劃及教育規(guī)劃》等課程,(10場)
平安人壽韶關分公司講授講授《您的養(yǎng)老誰做主》課程講座(4場)
平安人壽清遠分公司講授講授《您的養(yǎng)老誰做主》課程講座(4場)
平安人壽陽江分公司講授《理財計算實務與結合計算的無壓力營銷》、《中高端人士理財策略指引及規(guī)劃》、《享受生活、幸福人生——養(yǎng)老規(guī)劃及教育規(guī)劃》等課程,(6場)
信誠人壽廣州分公司講授《您的養(yǎng)老誰做主》課程講座(8場)
工銀安盛廣東分公司講授《您的養(yǎng)老誰做主》課程講座(4場)
廣發(fā)證券佛山分公司講授《理財計算實務與結合計算的無壓力營銷》、《中高端人士理財策略指引及規(guī)劃》、《享受生活、幸福人生——養(yǎng)老規(guī)劃及教育規(guī)劃》等課程,(6場)
郵政儲蓄銀行廣東省分行講授《理財計算實務與結合計算的無壓力營銷》、《中高端人士理財策略指引及規(guī)劃》、《享受生活、幸福人生——養(yǎng)老規(guī)劃及教育規(guī)劃》等課程,(60場)
郵政儲蓄銀行廣州分行講授《理財計算實務與結合計算的無壓力營銷》、《中高端人士理財策略指引及規(guī)劃》、《享受生活、幸福人生——養(yǎng)老規(guī)劃及教育規(guī)劃》等課程,(6場)
郵政儲蓄銀行佛山分行講授《您的養(yǎng)老誰做主》課程講座(3場)
中國郵政廣東分局大客戶講授《享受生活、幸福人生——養(yǎng)老規(guī)劃及教育規(guī)劃》(4場)
中國郵政佛山分局講授《理財計算實務與結合計算的無壓力營銷》、《中高端人士理財策略指引及規(guī)劃》、《享受生活、幸福人生——養(yǎng)老規(guī)劃及教育規(guī)劃》等課程,(5場)
中國郵政廣州分局講授《理財計算實務與結合計算的無壓力營銷》、《中高端人士理財策略指引及規(guī)劃》、《享受生活、幸福人生——養(yǎng)老規(guī)劃及教育規(guī)劃》等課程,(4場)
中國郵政廣州分局講授金融大客戶《財智少年——少年財商培訓營》講座(4場)
建設銀行廣州財富管理中心講授《中高端人士理財策略指引及規(guī)劃》等課程,(2場)
瑞銀廣州分公司講授《中高端人士理財策略指引及規(guī)劃》課程(4場)
瑞銀深圳分公司講授《中高端人士理財策略指引及規(guī)劃》課程(4場)
廣州良絲服飾有限公司講授《“理”出精彩人生——企業(yè)員工增值課程》、《財智少年——少年財商培訓營》、《享受生活、幸福人生——養(yǎng)老規(guī)劃及教育規(guī)劃》課程(6場)
廣州市誠豐信會計師事務所講授《“理”出精彩人生——企業(yè)員工增值課程》、《財智少年——少年財商培訓營》、《享受生活、幸福人生——養(yǎng)老規(guī)劃及教育規(guī)劃》課程(4場)
……

課程反饋:
黃老師的課程很生動,很貼近我們的工作實際;讓我更能理解理財計算在工作中的使用與意義,相信我未來可以與客戶溝通的時候更有說服力!
——平安廣分陳元春經理

黃老師的課程讓我知道了未來理財規(guī)劃師的走向與實務操作的技巧,而且黃老師很細心,回答我們眾多的問題都不厭其煩!
——郵儲廣東省分行周丹經理

黃老師的講解很深入我的實際工作需求,相信通過這個課程可以讓我更全面地為客戶提供不一般的理財服務,更可以帶動我的業(yè)務營銷!
——郵儲銀行廣州分行李玉婷經理

隨著客戶要求的服務多樣性與深入要求,綜合理財服務成為我們的新業(yè)務增長點,通過黃老師風趣幽默的講解、結合多樣化的教學模式,想必能讓我們的員工未來面向客戶提供服務時更自信、更專業(yè)、更有戰(zhàn)斗力!
——信誠人壽廣分胡總監(jiān)

黃老師的講解讓我們員工的理財意識增長頗豐,同時也加強了他們的動手能力,強化自我的風險管理意識與有效投資意識,這樣的課程是我們的員工自身能力提升的很好教材!
——廣州良絲服飾有限公司梁曉帆董事長


課程對象



備    注

課程名稱:銀行客戶資產配置方案與綜合理財規(guī)劃



 

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