中國培訓(xùn)易(a10by9.cn)
綜合管理內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易（a10by9.cn）
中國培訓(xùn)易（a10by9.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
1、深刻了解產(chǎn)業(yè)發(fā)展與企業(yè)生存的核心原則——效率與效能原則；
2、清晰理解做為管理者的存在價值：卓有成效，既取得經(jīng)營成果與組織成功；
3、管理者第一素養(yǎng)，掌握組織與個人時間管理的六大策略與8項技能與方法；
4、管理者第二素養(yǎng)，具備貢獻(xiàn)意識，并熟練掌握經(jīng)營與管理運(yùn)作及協(xié)同的7大技能；
5、管理者第三素養(yǎng)，用人所長，掌握讓平凡人做不平凡的事四大原則與8項技能；
6、管理者第四素養(yǎng)， 要事優(yōu)先，掌握經(jīng)營系統(tǒng)如何取得成果的七項策略與10項技能；
7、管理者第五素養(yǎng)，掌握有效決策的道、局與術(shù)原則，短期與長期決策的9項技能；
8、卓有成效是一種理念、策略、技能與思維方式，更是一種經(jīng)營、管理與組織方式，做為新時代的管理者必須做到卓有成效。
課程詳情
課程背景：
1、戰(zhàn)略不清，經(jīng)營失利與組織弱勢往往找不到關(guān)鍵原因；
2、管理者勤奮、忠誠、高學(xué)歷與上佳表現(xiàn)，但總是成果不理想；
3、管理者總是疲于奔命、應(yīng)接不暇、焦頭爛額，但找不到脫身之術(shù)；
4、管理者經(jīng)營往往基于資源與機(jī)會，或過于恪守專業(yè)，沒有把控體系的質(zhì)感；
5、管理者在組織與團(tuán)隊的構(gòu)建上，總是不會聚攏人才，也不知如何培育人才；
6、管理者總是眉毛胡子一把抓，不知輕重緩急，陷入歷史的泥潭，無法解脫與自拔；
7、管理者往往不知道如何做決策，決策偏差后也不知如何做出有效的修正。
……
如果企業(yè)正在為這些問題苦惱，都應(yīng)該學(xué)習(xí)本課程。
課程目標(biāo)：
1、深刻了解產(chǎn)業(yè)發(fā)展與企業(yè)生存的核心原則——效率與效能原則；
2、清晰理解做為管理者的存在價值：卓有成效，既取得經(jīng)營成果與組織成功；
3、管理者第一素養(yǎng)，掌握組織與個人時間管理的六大策略與8項技能與方法；
4、管理者第二素養(yǎng)，具備貢獻(xiàn)意識，并熟練掌握經(jīng)營與管理運(yùn)作及協(xié)同的7大技能；
5、管理者第三素養(yǎng)，用人所長，掌握讓平凡人做不平凡的事四大原則與8項技能；
6、管理者第四素養(yǎng)， 要事優(yōu)先，掌握經(jīng)營系統(tǒng)如何取得成果的七項策略與10項技能；
7、管理者第五素養(yǎng)，掌握有效決策的道、局與術(shù)原則，短期與長期決策的9項技能；
8、卓有成效是一種理念、策略、技能與思維方式，更是一種經(jīng)營、管理與組織方式，做為新時代的管理者必須做到卓有成效。
講師獨(dú)創(chuàng)：
1、有效性的核心密碼--“成效與價值”轉(zhuǎn)化模型
2、二維有效性：“選對事”與“做對事”
3、三維有效性：方向——經(jīng)營——管理
4、四維有效性：干柴燒烤水，表演贏喝彩
5、五維有效性：五指連心—聯(lián)系—聯(lián)動
講師著作：
《非常之道——德魯克管理思想精粹》，約15萬字
人民郵電出版社，于2014年12月出版
課程時間：2天，6小時/天
授課對象：公司高管、各級總監(jiān)、職能部門經(jīng)理，產(chǎn)研銷供各專項經(jīng)理，各級主管與骨干等
授課方式：全程案例講授與啟發(fā)。問題導(dǎo)入、案例分析與方法研討、咨詢式培訓(xùn)與解答等
課程大綱：
導(dǎo) 言：時代的呼喚
1、時代的召喚
2、平臺的背景
3、個人的覺醒
第一講：管理者成長煩惱
一、常見的五大困惑
1、表象1：創(chuàng)造業(yè)績能力時強(qiáng)時弱，周期性波動，持續(xù)性差
2、表象2：對一線平臺盈利水準(zhǔn)難以掌控，機(jī)會導(dǎo)向，對資源過渡依賴
3、表象3：綜合處理前后臺的能力弱，難以引導(dǎo)產(chǎn)研系統(tǒng)的市場協(xié)同
4、表象4：持續(xù)管理隊伍的能力弱，人員進(jìn)出陷入非良性循環(huán)
5、表象5：理想與現(xiàn)實(shí)分離，個人成長與發(fā)展方向迷茫不清
二、組織的困惑與“綁架”
1、體系之困
2、歷史之困
3、專業(yè)之困
4、局限之困；
案例1：10年3000名營銷人員的面試經(jīng)歷與經(jīng)驗(yàn)
案例2：四類性格經(jīng)理人的培養(yǎng)側(cè)重點(diǎn)實(shí)踐
第二講：管理者主題：卓有成效
一、管理角色的轉(zhuǎn)變
1、管理性權(quán)威
2、知識型權(quán)威
3、組織性權(quán)威
二、有效性的關(guān)鍵
1、組織的“支點(diǎn)”
2、有效性的“密碼”
三、卓有成效是可以學(xué)會的
1、五大習(xí)慣與素養(yǎng)的養(yǎng)成
案例1：河南159部隊醫(yī)院的困惑
案例2：27位營銷大區(qū)經(jīng)理5年成長的啟示
第三講：時間的綜合運(yùn)用
一、時間的屬性與價值
1、時間的意義：產(chǎn)業(yè)世界的坐標(biāo)系
2、時間的屬性：隱性資源
3、時間的價值：資源中的瓶頸與底線
二、組織時間的管理
1、時間的表現(xiàn)：戰(zhàn)略與模式
2、時間的局限：快與慢
3、時間的對策：結(jié)構(gòu)與節(jié)奏
三、個人時間的管理
1、對時間的基本態(tài)度
2、時間分類與分析
3、個人時間對策與技能
案例1：ZERA的極速模式
案例2：德邦快遞的慢模式
案例3：三星的李健熙與優(yōu)依庫的柳井正
第四講：貢獻(xiàn)的五大職能
一、貢獻(xiàn)的三維結(jié)構(gòu)
1、貢獻(xiàn)源于內(nèi)心的價值觀背景與條件
2、成果貢獻(xiàn)：績效—持續(xù)的績效
3、文化貢獻(xiàn)：價值觀與文化的傳播
4、組織貢獻(xiàn)：培育接班人
二、專業(yè)與專家的協(xié)同
1、市場導(dǎo)向的思維模式：外部決定內(nèi)部
2、專業(yè)與部門：面臨著5大困境
3、專家協(xié)同的3大策略與8大技能
三、團(tuán)隊與組織的培育
1、團(tuán)隊構(gòu)建的價值與意義
2、短期的招聘模式與7項技能
3、長期的培育模式與9項技能
案例1：華飛電子技術(shù)的封閉性的透視
案例2：大津泥企業(yè)創(chuàng)業(yè)的成果與失誤
第五講：組織的用人所長
一、組織中的四大角色
1、管理者的四大角色：上司、同僚、下屬、自己
2、錯誤角色分析：群眾領(lǐng)袖、挑剔者、老好人、自然人
二、用人所長的6項指標(biāo)
三、用人所長的5項基本原則
四、管理上司的4大要點(diǎn)
1、了解上司：為輔佐上司打下基礎(chǔ)
2、理解上司：理解他看下屬的角度
3、建立方式：日常工作的協(xié)同與配合
4、客觀評價：正面看待上司的偏差與過失
五、充分發(fā)揮自身的長處
案例1：震德營銷團(tuán)隊10年培育經(jīng)驗(yàn)
案例2：金夫人集團(tuán)經(jīng)營模式的擴(kuò)張
案例3：邁瑞集團(tuán)的人力資源管理
第六講：經(jīng)營的要事優(yōu)先
一、“集中”的戰(zhàn)略價值
1、經(jīng)典理論上闡述：《孫子兵法》——《戰(zhàn)略論》
2、戰(zhàn)爭啟示：從五次反圍剿——-到論持久戰(zhàn)
3、華為啟示：營銷——研發(fā)——現(xiàn)金流——人才流失
二、擺脫昨天的5大步驟
三、“優(yōu)先”的四項基本原則
1、注重未來，而不是過去
2、重視機(jī)會，不強(qiáng)調(diào)困難
3、選擇自己的方向，而不是盲從
4、目標(biāo)要高，要有新意，不能只求安全和方便
四、經(jīng)營中的幾項實(shí)踐
1、經(jīng)營戰(zhàn)略上的抉擇：要江山，還是要美人
2、區(qū)域布局上的結(jié)構(gòu)：梯度的力量
3、產(chǎn)品線上的選擇；過長過短，過粗過細(xì)的困惑
案例1： 浙江環(huán)保設(shè)備的中密度市場布局
案例2： 水三國的策略之爭
案例3：光科剃須刀的產(chǎn)品線策劃
第七講：管理的有效決策
一、決策的案例
1、戰(zhàn)爭史：偷襲珍珠港——中途島之戰(zhàn)
2、經(jīng)營史：稻盛和夫挽救日航的決策
二、決策的五大要素
1、解析事物的性質(zhì)——破題
2、確定目標(biāo)與邊界條件
3、選定“正確方向”的決策
4、管理階層的引導(dǎo)力
5、實(shí)施過程中的創(chuàng)新力
三、如何做有效的決策
1、營銷組織的正確定位
2、產(chǎn)銷協(xié)同體系與實(shí)踐
3、研銷協(xié)同體系與實(shí)踐
案例1：廣東機(jī)械廠的高密度市場研究
案例2：三一重工的市場產(chǎn)銷協(xié)同
案例3：小松工程機(jī)械的研銷協(xié)同
第八講：管理者的素質(zhì)模型
一、700名經(jīng)理人的面試經(jīng)驗(yàn)與總結(jié)
1、靈活性——小悟性類型
2、責(zé)任感——小韌性類型
3、沖擊性——中悟性類型
4、使命感——中韌性類型
二、20年營銷經(jīng)理人的生涯感悟
1、背景型成長方式
2、周期性成長路徑
3、歷練——感悟——修煉
三、經(jīng)理人的素質(zhì)要點(diǎn)與模型結(jié)構(gòu)
1、價值觀素質(zhì)模型與經(jīng)歷
2、方法論素質(zhì)模型與經(jīng)驗(yàn)
3、切換型素質(zhì)模型與實(shí)踐
案例1：蘇州團(tuán)隊管理—機(jī)制與文化的三位一體方式
案例2：陜西漢德車橋營銷團(tuán)隊的創(chuàng)新實(shí)踐
案例3：杭州利德沙發(fā)營銷體系的創(chuàng)新經(jīng)歷
第九講：營銷經(jīng)理的職業(yè)生涯規(guī)劃
一、十位營銷經(jīng)理人案例研究與啟示
1、華東五杰，唐標(biāo)，王加琳，陳育文，季威，蘇婕
2、行業(yè)與區(qū)域特點(diǎn)研究 (大背景——--職業(yè)，行業(yè))
3、企業(yè)與組織類型解析 (中背景——--權(quán)力體系，機(jī)會)
4、個人成長的周期性分析 (小背景——--專業(yè)，特長)
5、家族與圈子人脈狀況診斷
二、經(jīng)理人的階段自我評價
1、專業(yè)性評價：知識體系與邏輯能力
2、市場性評價：成果表現(xiàn)與績效表現(xiàn)
3、管理性評價：實(shí)踐精神與創(chuàng)新能力
三、營銷經(jīng)理的“再啟動”
1、職業(yè)展望與綜合指數(shù)的評價：客觀的自我認(rèn)識與分析
2、營銷經(jīng)理的職業(yè)設(shè)計：階段目標(biāo)設(shè)計與職業(yè)規(guī)劃
3、35歲后的綜合競爭力：知識積累與結(jié)構(gòu)性的進(jìn)級
4、未來企業(yè)展望與設(shè)想
結(jié) 論：管理者的自我修煉
——管理者初期：職業(yè)生涯與專業(yè)經(jīng)歷的歷練
——管理者中期：周期進(jìn)修與自我反思的感悟
——管理者后期：不斷創(chuàng)新與持之以恒的修煉
1、戰(zhàn)略不清，經(jīng)營失利與組織弱勢往往找不到關(guān)鍵原因；
2、管理者勤奮、忠誠、高學(xué)歷與上佳表現(xiàn)，但總是成果不理想；
3、管理者總是疲于奔命、應(yīng)接不暇、焦頭爛額，但找不到脫身之術(shù)；
4、管理者經(jīng)營往往基于資源與機(jī)會，或過于恪守專業(yè)，沒有把控體系的質(zhì)感；
5、管理者在組織與團(tuán)隊的構(gòu)建上，總是不會聚攏人才，也不知如何培育人才；
6、管理者總是眉毛胡子一把抓，不知輕重緩急，陷入歷史的泥潭，無法解脫與自拔；
7、管理者往往不知道如何做決策，決策偏差后也不知如何做出有效的修正。
……
如果企業(yè)正在為這些問題苦惱，都應(yīng)該學(xué)習(xí)本課程。
課程目標(biāo)：
1、深刻了解產(chǎn)業(yè)發(fā)展與企業(yè)生存的核心原則——效率與效能原則；
2、清晰理解做為管理者的存在價值：卓有成效，既取得經(jīng)營成果與組織成功；
3、管理者第一素養(yǎng)，掌握組織與個人時間管理的六大策略與8項技能與方法；
4、管理者第二素養(yǎng)，具備貢獻(xiàn)意識，并熟練掌握經(jīng)營與管理運(yùn)作及協(xié)同的7大技能；
5、管理者第三素養(yǎng)，用人所長，掌握讓平凡人做不平凡的事四大原則與8項技能；
6、管理者第四素養(yǎng)， 要事優(yōu)先，掌握經(jīng)營系統(tǒng)如何取得成果的七項策略與10項技能；
7、管理者第五素養(yǎng)，掌握有效決策的道、局與術(shù)原則，短期與長期決策的9項技能；
8、卓有成效是一種理念、策略、技能與思維方式，更是一種經(jīng)營、管理與組織方式，做為新時代的管理者必須做到卓有成效。
講師獨(dú)創(chuàng)：
1、有效性的核心密碼--“成效與價值”轉(zhuǎn)化模型
2、二維有效性：“選對事”與“做對事”
3、三維有效性：方向——經(jīng)營——管理
4、四維有效性：干柴燒烤水，表演贏喝彩
5、五維有效性：五指連心—聯(lián)系—聯(lián)動
講師著作：
《非常之道——德魯克管理思想精粹》，約15萬字
人民郵電出版社，于2014年12月出版
課程時間：2天，6小時/天
授課對象：公司高管、各級總監(jiān)、職能部門經(jīng)理，產(chǎn)研銷供各專項經(jīng)理，各級主管與骨干等
授課方式：全程案例講授與啟發(fā)。問題導(dǎo)入、案例分析與方法研討、咨詢式培訓(xùn)與解答等
課程大綱：
導(dǎo) 言：時代的呼喚
1、時代的召喚
2、平臺的背景
3、個人的覺醒
第一講：管理者成長煩惱
一、常見的五大困惑
1、表象1：創(chuàng)造業(yè)績能力時強(qiáng)時弱，周期性波動，持續(xù)性差
2、表象2：對一線平臺盈利水準(zhǔn)難以掌控，機(jī)會導(dǎo)向，對資源過渡依賴
3、表象3：綜合處理前后臺的能力弱，難以引導(dǎo)產(chǎn)研系統(tǒng)的市場協(xié)同
4、表象4：持續(xù)管理隊伍的能力弱，人員進(jìn)出陷入非良性循環(huán)
5、表象5：理想與現(xiàn)實(shí)分離，個人成長與發(fā)展方向迷茫不清
二、組織的困惑與“綁架”
1、體系之困
2、歷史之困
3、專業(yè)之困
4、局限之困；
案例1：10年3000名營銷人員的面試經(jīng)歷與經(jīng)驗(yàn)
案例2：四類性格經(jīng)理人的培養(yǎng)側(cè)重點(diǎn)實(shí)踐
第二講：管理者主題：卓有成效
一、管理角色的轉(zhuǎn)變
1、管理性權(quán)威
2、知識型權(quán)威
3、組織性權(quán)威
二、有效性的關(guān)鍵
1、組織的“支點(diǎn)”
2、有效性的“密碼”
三、卓有成效是可以學(xué)會的
1、五大習(xí)慣與素養(yǎng)的養(yǎng)成
案例1：河南159部隊醫(yī)院的困惑
案例2：27位營銷大區(qū)經(jīng)理5年成長的啟示
第三講：時間的綜合運(yùn)用
一、時間的屬性與價值
1、時間的意義：產(chǎn)業(yè)世界的坐標(biāo)系
2、時間的屬性：隱性資源
3、時間的價值：資源中的瓶頸與底線
二、組織時間的管理
1、時間的表現(xiàn)：戰(zhàn)略與模式
2、時間的局限：快與慢
3、時間的對策：結(jié)構(gòu)與節(jié)奏
三、個人時間的管理
1、對時間的基本態(tài)度
2、時間分類與分析
3、個人時間對策與技能
案例1：ZERA的極速模式
案例2：德邦快遞的慢模式
案例3：三星的李健熙與優(yōu)依庫的柳井正
第四講：貢獻(xiàn)的五大職能
一、貢獻(xiàn)的三維結(jié)構(gòu)
1、貢獻(xiàn)源于內(nèi)心的價值觀背景與條件
2、成果貢獻(xiàn)：績效—持續(xù)的績效
3、文化貢獻(xiàn)：價值觀與文化的傳播
4、組織貢獻(xiàn)：培育接班人
二、專業(yè)與專家的協(xié)同
1、市場導(dǎo)向的思維模式：外部決定內(nèi)部
2、專業(yè)與部門：面臨著5大困境
3、專家協(xié)同的3大策略與8大技能
三、團(tuán)隊與組織的培育
1、團(tuán)隊構(gòu)建的價值與意義
2、短期的招聘模式與7項技能
3、長期的培育模式與9項技能
案例1：華飛電子技術(shù)的封閉性的透視
案例2：大津泥企業(yè)創(chuàng)業(yè)的成果與失誤
第五講：組織的用人所長
一、組織中的四大角色
1、管理者的四大角色：上司、同僚、下屬、自己
2、錯誤角色分析：群眾領(lǐng)袖、挑剔者、老好人、自然人
二、用人所長的6項指標(biāo)
三、用人所長的5項基本原則
四、管理上司的4大要點(diǎn)
1、了解上司：為輔佐上司打下基礎(chǔ)
2、理解上司：理解他看下屬的角度
3、建立方式：日常工作的協(xié)同與配合
4、客觀評價：正面看待上司的偏差與過失
五、充分發(fā)揮自身的長處
案例1：震德營銷團(tuán)隊10年培育經(jīng)驗(yàn)
案例2：金夫人集團(tuán)經(jīng)營模式的擴(kuò)張
案例3：邁瑞集團(tuán)的人力資源管理
第六講：經(jīng)營的要事優(yōu)先
一、“集中”的戰(zhàn)略價值
1、經(jīng)典理論上闡述：《孫子兵法》——《戰(zhàn)略論》
2、戰(zhàn)爭啟示：從五次反圍剿——-到論持久戰(zhàn)
3、華為啟示：營銷——研發(fā)——現(xiàn)金流——人才流失
二、擺脫昨天的5大步驟
三、“優(yōu)先”的四項基本原則
1、注重未來，而不是過去
2、重視機(jī)會，不強(qiáng)調(diào)困難
3、選擇自己的方向，而不是盲從
4、目標(biāo)要高，要有新意，不能只求安全和方便
四、經(jīng)營中的幾項實(shí)踐
1、經(jīng)營戰(zhàn)略上的抉擇：要江山，還是要美人
2、區(qū)域布局上的結(jié)構(gòu)：梯度的力量
3、產(chǎn)品線上的選擇；過長過短，過粗過細(xì)的困惑
案例1： 浙江環(huán)保設(shè)備的中密度市場布局
案例2： 水三國的策略之爭
案例3：光科剃須刀的產(chǎn)品線策劃
第七講：管理的有效決策
一、決策的案例
1、戰(zhàn)爭史：偷襲珍珠港——中途島之戰(zhàn)
2、經(jīng)營史：稻盛和夫挽救日航的決策
二、決策的五大要素
1、解析事物的性質(zhì)——破題
2、確定目標(biāo)與邊界條件
3、選定“正確方向”的決策
4、管理階層的引導(dǎo)力
5、實(shí)施過程中的創(chuàng)新力
三、如何做有效的決策
1、營銷組織的正確定位
2、產(chǎn)銷協(xié)同體系與實(shí)踐
3、研銷協(xié)同體系與實(shí)踐
案例1：廣東機(jī)械廠的高密度市場研究
案例2：三一重工的市場產(chǎn)銷協(xié)同
案例3：小松工程機(jī)械的研銷協(xié)同
第八講：管理者的素質(zhì)模型
一、700名經(jīng)理人的面試經(jīng)驗(yàn)與總結(jié)
1、靈活性——小悟性類型
2、責(zé)任感——小韌性類型
3、沖擊性——中悟性類型
4、使命感——中韌性類型
二、20年營銷經(jīng)理人的生涯感悟
1、背景型成長方式
2、周期性成長路徑
3、歷練——感悟——修煉
三、經(jīng)理人的素質(zhì)要點(diǎn)與模型結(jié)構(gòu)
1、價值觀素質(zhì)模型與經(jīng)歷
2、方法論素質(zhì)模型與經(jīng)驗(yàn)
3、切換型素質(zhì)模型與實(shí)踐
案例1：蘇州團(tuán)隊管理—機(jī)制與文化的三位一體方式
案例2：陜西漢德車橋營銷團(tuán)隊的創(chuàng)新實(shí)踐
案例3：杭州利德沙發(fā)營銷體系的創(chuàng)新經(jīng)歷
第九講：營銷經(jīng)理的職業(yè)生涯規(guī)劃
一、十位營銷經(jīng)理人案例研究與啟示
1、華東五杰，唐標(biāo)，王加琳，陳育文，季威，蘇婕
2、行業(yè)與區(qū)域特點(diǎn)研究 (大背景——--職業(yè)，行業(yè))
3、企業(yè)與組織類型解析 (中背景——--權(quán)力體系，機(jī)會)
4、個人成長的周期性分析 (小背景——--專業(yè)，特長)
5、家族與圈子人脈狀況診斷
二、經(jīng)理人的階段自我評價
1、專業(yè)性評價：知識體系與邏輯能力
2、市場性評價：成果表現(xiàn)與績效表現(xiàn)
3、管理性評價：實(shí)踐精神與創(chuàng)新能力
三、營銷經(jīng)理的“再啟動”
1、職業(yè)展望與綜合指數(shù)的評價：客觀的自我認(rèn)識與分析
2、營銷經(jīng)理的職業(yè)設(shè)計：階段目標(biāo)設(shè)計與職業(yè)規(guī)劃
3、35歲后的綜合競爭力：知識積累與結(jié)構(gòu)性的進(jìn)級
4、未來企業(yè)展望與設(shè)想
結(jié) 論：管理者的自我修煉
——管理者初期：職業(yè)生涯與專業(yè)經(jīng)歷的歷練
——管理者中期：周期進(jìn)修與自我反思的感悟
——管理者后期：不斷創(chuàng)新與持之以恒的修煉
講師簡介
吳越舟 老師
資深工業(yè)品大客戶營銷專家
曾任：廣東郵電設(shè)備一廠市場總監(jiān)
曾任：廣東天樂通信設(shè)備有限公司市場部經(jīng)理
曾任：震德塑料機(jī)械有限公司北方大區(qū)經(jīng)理
現(xiàn)任：香港某上市公司中國市場總監(jiān)/兼寧波機(jī)械有限公司總經(jīng)理
工商管理碩士、華東師范大學(xué)哲學(xué)碩士、人大博導(dǎo)包政教授的核心弟子之一
《銷售與市場》專欄特約撰稿人和資深顧問、清華大學(xué)/上海交大/山東財大/寧波大學(xué)等特聘研究生導(dǎo)師
21年大型企業(yè)實(shí)戰(zhàn)營銷管理經(jīng)驗(yàn),15年上市公司高管經(jīng)歷，培養(yǎng)過銷售經(jīng)營及管理人才超3000多人。
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
吳越舟老師有著21年大型企業(yè)實(shí)戰(zhàn)營銷管理經(jīng)驗(yàn)，曾任廣東郵電設(shè)備一廠營銷經(jīng)理一職，負(fù)責(zé)湖南、安徽兩省業(yè)務(wù)，帶領(lǐng)團(tuán)隊從原500萬/年增漲到2000萬/年的銷售業(yè)績，5年累計銷售業(yè)績達(dá)7000萬，創(chuàng)造公司銷售神話；擔(dān)任廣東天樂通信設(shè)備有限公司市場部經(jīng)理時，負(fù)責(zé)企業(yè)市調(diào)、營銷策劃與管理、新品推廣等系統(tǒng)工作，2年的時間帶領(lǐng)團(tuán)隊從0.5億元增至2億元的銷售佳績，創(chuàng)造了公司的銷售奇跡。擔(dān)任震德塑料機(jī)械有限公司市場部副部長兼北方大區(qū)經(jīng)理時，帶領(lǐng)團(tuán)隊從業(yè)績0.8億元突破至2億元銷售冠軍；在某香港上市公司集團(tuán)擔(dān)任高管的10年中，負(fù)責(zé)中國大陸的業(yè)務(wù)拓展與管理，業(yè)績從1億元增至10億元，是一位資深的工業(yè)品營銷實(shí)戰(zhàn)專家！
吳老師從一線銷售人員到上市公司的高管，20多年的實(shí)戰(zhàn)營銷經(jīng)驗(yàn)，多次獲得集團(tuán)個人業(yè)績銷售冠軍，所帶領(lǐng)的銷售團(tuán)隊曾多次榮獲集團(tuán)公司團(tuán)隊冠軍，吳老師從做營銷、帶營銷到現(xiàn)在的教營銷。一直致力于研究適用于中國市場的營銷策略和技巧，將自身的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)及學(xué)習(xí)總結(jié)他人的成功方法融匯成系統(tǒng)課程，為中國民營企業(yè)打造頂尖高效的營銷團(tuán)隊！創(chuàng)造過業(yè)績神話的吳老師所講授的營銷課程更具實(shí)戰(zhàn)性！真正的實(shí)戰(zhàn)派工業(yè)品營銷專家，吳老師具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和理論水平，對工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營銷管理、營銷戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、渠道規(guī)劃、整合營銷傳播、新產(chǎn)品上市等方面都有獨(dú)到和深入見解，擅長大客戶銷售策略、項目型銷售技巧和銷售團(tuán)隊管理方面的培訓(xùn)和項目咨詢。他的課程是“從實(shí)戰(zhàn)中來，到實(shí)戰(zhàn)中去”的歷練，杜絕紙上談兵，嚴(yán)禁夸夸其談，每一課題的初衷、每一場景的設(shè)計，都旨在幫助學(xué)員解決實(shí)實(shí)在在的問題。
授課風(fēng)格：
課程生動：吳老師注重現(xiàn)場互動，以大量的案例將枯燥的理論生活化、生動化。讓學(xué)員總能從中找到自己的影子，最大限度的將培訓(xùn)成果在企業(yè)落地生效。
內(nèi)容實(shí)戰(zhàn)：在講授理論的同時，結(jié)合十幾年銷售及銷售管理生涯中親身經(jīng)歷的上百個實(shí)戰(zhàn)案例，融匯進(jìn)古今中外的歷史典故和人生哲理，不但通俗易懂，而且具有很強(qiáng)的啟發(fā)性。
風(fēng)格獨(dú)特：生動幽默、充滿激情、嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真、言辭犀利，能有效且迅速的抓住聽眾與觀眾的注意力，保證每位學(xué)員聽完他的課程后，醍醐灌頂，記憶猶新，有效激發(fā)團(tuán)隊士氣、行動力。
榮譽(yù)與成就：
2013年初，吳先生與程紹珊（國內(nèi)著名的營銷實(shí)戰(zhàn)咨詢專家，渠道營銷的第一操盤手）先生，合作出版《升級你的營銷組織》一書，已由中國工商聯(lián)出版社出版，發(fā)行量達(dá)到上萬冊，并得到業(yè)界的一致好評。吳先生的代表性論文《市場部進(jìn)入中國企業(yè)》及《直面異地管理的挑戰(zhàn)》均被收錄進(jìn)了《推動中國營銷進(jìn)程的100篇經(jīng)典文章》一書。
吳老師在《銷售與市場》雜志上發(fā)表的代表作有：
1998年第4期《市場部在中國企業(yè)誕生》
2003年第11期《直面異地管理的挑戰(zhàn)》
2010年第2期的《六招“管制”人才流失》
2010年第4期的《分層培訓(xùn)，迎解企業(yè)培訓(xùn)失效難題》
2010年第7期的《大客戶管理策略與實(shí)踐》
2011年第1期的大型情景案點(diǎn)評《為明天而“思”》
2011年第4期的《沙場點(diǎn)將----新市場經(jīng)理人的甄選實(shí)踐》
2012年第3期的大型情景案點(diǎn)評《組織的責(zé)任與使命》
2013年第4期的《“減員現(xiàn)象”折射“轉(zhuǎn)型動態(tài)”》
2013年第6期的《帶你走進(jìn)“層級式”的市場調(diào)研》等十余篇論文，在營銷的策略研究與組織研究領(lǐng)域具有相當(dāng)?shù)挠绊懥Α?br>
主講課程：
《營銷年度規(guī)劃》、《工業(yè)品營銷的九項修煉》、《大客戶銷售技能與商務(wù)禮儀》、《大客戶管理與銷售》、《大客戶管理與銷售》、《營銷團(tuán)隊的培育》、《打造高績效的營銷團(tuán)隊》、《卓有成效的管理者》、《十招練就談判專家》、《雙贏談判策略》、《營銷組織體系構(gòu)建與升級（可配書）》、《新產(chǎn)品市場策略與管理》、《投標(biāo)與奪標(biāo)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》。
服務(wù)過的部分企業(yè)：
中國移動北京分公司、廣東省電信公司數(shù)據(jù)通信局、廣東移動通信有限責(zé)任公司廣州分公司、沈陽奧維通信集團(tuán)、中國電信河北省各分公司、中國北車集團(tuán)濟(jì)南同力公司、中國南車集團(tuán)青島四方公司、浙江正泰集團(tuán)、浙江娃哈哈集團(tuán)、上海奔騰電器公司、特工電力集團(tuán)、陜西漢德車橋、德國漢高中國公司、深圳匯川科技有限公司、海南養(yǎng)生堂藥業(yè)、上�？敌箩t(yī)療投資集團(tuán)、煙臺冰輪集團(tuán)，山東龍大集團(tuán)、山東三元集團(tuán)、杭州勝達(dá)集團(tuán)、杭州綠苑集團(tuán)、陜西漢德車橋、河南華飛電子、溫州光科電器有限公司、義烏美能筆業(yè)、山大華天科技、濟(jì)南天辰、北京大津硅藻泥、泰安康平納機(jī)械公司、寧波伊仕通科技、廣東眾志通信、智翔鋪道技術(shù)工程有限公司、瑞祥集團(tuán)有限公司、中榮印刷、吉田拉鏈、湖北長江電氣有限公司、等多家中大型企業(yè)提供咨詢與培訓(xùn)服務(wù)。
曾任：廣東郵電設(shè)備一廠市場總監(jiān)
曾任：廣東天樂通信設(shè)備有限公司市場部經(jīng)理
曾任：震德塑料機(jī)械有限公司北方大區(qū)經(jīng)理
現(xiàn)任：香港某上市公司中國市場總監(jiān)/兼寧波機(jī)械有限公司總經(jīng)理
工商管理碩士、華東師范大學(xué)哲學(xué)碩士、人大博導(dǎo)包政教授的核心弟子之一
《銷售與市場》專欄特約撰稿人和資深顧問、清華大學(xué)/上海交大/山東財大/寧波大學(xué)等特聘研究生導(dǎo)師
21年大型企業(yè)實(shí)戰(zhàn)營銷管理經(jīng)驗(yàn),15年上市公司高管經(jīng)歷，培養(yǎng)過銷售經(jīng)營及管理人才超3000多人。
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
吳越舟老師有著21年大型企業(yè)實(shí)戰(zhàn)營銷管理經(jīng)驗(yàn)，曾任廣東郵電設(shè)備一廠營銷經(jīng)理一職，負(fù)責(zé)湖南、安徽兩省業(yè)務(wù)，帶領(lǐng)團(tuán)隊從原500萬/年增漲到2000萬/年的銷售業(yè)績，5年累計銷售業(yè)績達(dá)7000萬，創(chuàng)造公司銷售神話；擔(dān)任廣東天樂通信設(shè)備有限公司市場部經(jīng)理時，負(fù)責(zé)企業(yè)市調(diào)、營銷策劃與管理、新品推廣等系統(tǒng)工作，2年的時間帶領(lǐng)團(tuán)隊從0.5億元增至2億元的銷售佳績，創(chuàng)造了公司的銷售奇跡。擔(dān)任震德塑料機(jī)械有限公司市場部副部長兼北方大區(qū)經(jīng)理時，帶領(lǐng)團(tuán)隊從業(yè)績0.8億元突破至2億元銷售冠軍；在某香港上市公司集團(tuán)擔(dān)任高管的10年中，負(fù)責(zé)中國大陸的業(yè)務(wù)拓展與管理，業(yè)績從1億元增至10億元，是一位資深的工業(yè)品營銷實(shí)戰(zhàn)專家！
吳老師從一線銷售人員到上市公司的高管，20多年的實(shí)戰(zhàn)營銷經(jīng)驗(yàn)，多次獲得集團(tuán)個人業(yè)績銷售冠軍，所帶領(lǐng)的銷售團(tuán)隊曾多次榮獲集團(tuán)公司團(tuán)隊冠軍，吳老師從做營銷、帶營銷到現(xiàn)在的教營銷。一直致力于研究適用于中國市場的營銷策略和技巧，將自身的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)及學(xué)習(xí)總結(jié)他人的成功方法融匯成系統(tǒng)課程，為中國民營企業(yè)打造頂尖高效的營銷團(tuán)隊！創(chuàng)造過業(yè)績神話的吳老師所講授的營銷課程更具實(shí)戰(zhàn)性！真正的實(shí)戰(zhàn)派工業(yè)品營銷專家，吳老師具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和理論水平，對工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營銷管理、營銷戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、渠道規(guī)劃、整合營銷傳播、新產(chǎn)品上市等方面都有獨(dú)到和深入見解，擅長大客戶銷售策略、項目型銷售技巧和銷售團(tuán)隊管理方面的培訓(xùn)和項目咨詢。他的課程是“從實(shí)戰(zhàn)中來，到實(shí)戰(zhàn)中去”的歷練，杜絕紙上談兵，嚴(yán)禁夸夸其談，每一課題的初衷、每一場景的設(shè)計，都旨在幫助學(xué)員解決實(shí)實(shí)在在的問題。
授課風(fēng)格：
課程生動：吳老師注重現(xiàn)場互動，以大量的案例將枯燥的理論生活化、生動化。讓學(xué)員總能從中找到自己的影子，最大限度的將培訓(xùn)成果在企業(yè)落地生效。
內(nèi)容實(shí)戰(zhàn)：在講授理論的同時，結(jié)合十幾年銷售及銷售管理生涯中親身經(jīng)歷的上百個實(shí)戰(zhàn)案例，融匯進(jìn)古今中外的歷史典故和人生哲理，不但通俗易懂，而且具有很強(qiáng)的啟發(fā)性。
風(fēng)格獨(dú)特：生動幽默、充滿激情、嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真、言辭犀利，能有效且迅速的抓住聽眾與觀眾的注意力，保證每位學(xué)員聽完他的課程后，醍醐灌頂，記憶猶新，有效激發(fā)團(tuán)隊士氣、行動力。
榮譽(yù)與成就：
2013年初，吳先生與程紹珊（國內(nèi)著名的營銷實(shí)戰(zhàn)咨詢專家，渠道營銷的第一操盤手）先生，合作出版《升級你的營銷組織》一書，已由中國工商聯(lián)出版社出版，發(fā)行量達(dá)到上萬冊，并得到業(yè)界的一致好評。吳先生的代表性論文《市場部進(jìn)入中國企業(yè)》及《直面異地管理的挑戰(zhàn)》均被收錄進(jìn)了《推動中國營銷進(jìn)程的100篇經(jīng)典文章》一書。
吳老師在《銷售與市場》雜志上發(fā)表的代表作有：
1998年第4期《市場部在中國企業(yè)誕生》
2003年第11期《直面異地管理的挑戰(zhàn)》
2010年第2期的《六招“管制”人才流失》
2010年第4期的《分層培訓(xùn)，迎解企業(yè)培訓(xùn)失效難題》
2010年第7期的《大客戶管理策略與實(shí)踐》
2011年第1期的大型情景案點(diǎn)評《為明天而“思”》
2011年第4期的《沙場點(diǎn)將----新市場經(jīng)理人的甄選實(shí)踐》
2012年第3期的大型情景案點(diǎn)評《組織的責(zé)任與使命》
2013年第4期的《“減員現(xiàn)象”折射“轉(zhuǎn)型動態(tài)”》
2013年第6期的《帶你走進(jìn)“層級式”的市場調(diào)研》等十余篇論文，在營銷的策略研究與組織研究領(lǐng)域具有相當(dāng)?shù)挠绊懥Α?br>
主講課程：
《營銷年度規(guī)劃》、《工業(yè)品營銷的九項修煉》、《大客戶銷售技能與商務(wù)禮儀》、《大客戶管理與銷售》、《大客戶管理與銷售》、《營銷團(tuán)隊的培育》、《打造高績效的營銷團(tuán)隊》、《卓有成效的管理者》、《十招練就談判專家》、《雙贏談判策略》、《營銷組織體系構(gòu)建與升級（可配書）》、《新產(chǎn)品市場策略與管理》、《投標(biāo)與奪標(biāo)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》。
服務(wù)過的部分企業(yè)：
中國移動北京分公司、廣東省電信公司數(shù)據(jù)通信局、廣東移動通信有限責(zé)任公司廣州分公司、沈陽奧維通信集團(tuán)、中國電信河北省各分公司、中國北車集團(tuán)濟(jì)南同力公司、中國南車集團(tuán)青島四方公司、浙江正泰集團(tuán)、浙江娃哈哈集團(tuán)、上海奔騰電器公司、特工電力集團(tuán)、陜西漢德車橋、德國漢高中國公司、深圳匯川科技有限公司、海南養(yǎng)生堂藥業(yè)、上�？敌箩t(yī)療投資集團(tuán)、煙臺冰輪集團(tuán)，山東龍大集團(tuán)、山東三元集團(tuán)、杭州勝達(dá)集團(tuán)、杭州綠苑集團(tuán)、陜西漢德車橋、河南華飛電子、溫州光科電器有限公司、義烏美能筆業(yè)、山大華天科技、濟(jì)南天辰、北京大津硅藻泥、泰安康平納機(jī)械公司、寧波伊仕通科技、廣東眾志通信、智翔鋪道技術(shù)工程有限公司、瑞祥集團(tuán)有限公司、中榮印刷、吉田拉鏈、湖北長江電氣有限公司、等多家中大型企業(yè)提供咨詢與培訓(xùn)服務(wù)。
課程對象
備 注
課程名稱：卓有成效的管理者——德魯克理論的原點(diǎn)
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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