中國(guó)培訓(xùn)易(a10by9.cn) 市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)課 

 

 

 


  

  

主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國(guó)培訓(xùn)易(a10by9.cn)

培訓(xùn)目標(biāo)
1、了解營(yíng)銷職業(yè)中常見誤區(qū)及成因,明確營(yíng)銷職業(yè)規(guī)劃的方向與持續(xù)發(fā)展的思路;
2、明確新時(shí)代行業(yè)結(jié)構(gòu)與演變的周期,了解企業(yè)產(chǎn)研銷協(xié)同與運(yùn)作的規(guī)律與要點(diǎn);
3、從多年職業(yè)感悟與專業(yè)探索中,思考與分析職業(yè)技能與素養(yǎng)關(guān)鍵,專業(yè)實(shí)踐與感悟;
4、基于講師個(gè)人20多年的職業(yè)生涯經(jīng)驗(yàn)與成長(zhǎng)感悟,幫助學(xué)員建立科學(xué)的適合自身成長(zhǎng)規(guī)律的行業(yè)與企業(yè)思考,職業(yè)與專業(yè)思考,個(gè)人磨礪與修煉思考。



課程詳情

課程背景:
營(yíng)銷職業(yè)規(guī)劃與素養(yǎng)培訓(xùn),旨在使學(xué)員了解營(yíng)銷職業(yè)中常見誤區(qū)及成因,明確營(yíng)銷職業(yè)規(guī)劃的方向與持續(xù)發(fā)展的思路,明確新時(shí)代行業(yè)結(jié)構(gòu)與演變的周期,了解企業(yè)產(chǎn)研銷協(xié)同與運(yùn)作的規(guī)律與要點(diǎn),幫助學(xué)員建立科學(xué)的適合自身成長(zhǎng)規(guī)律的行業(yè)與企業(yè)思考,職業(yè)與專業(yè)思考,個(gè)人磨礪與修煉思考。


課程目標(biāo):
1、了解營(yíng)銷職業(yè)中常見誤區(qū)及成因,明確營(yíng)銷職業(yè)規(guī)劃的方向與持續(xù)發(fā)展的思路;
2、明確新時(shí)代行業(yè)結(jié)構(gòu)與演變的周期,了解企業(yè)產(chǎn)研銷協(xié)同與運(yùn)作的規(guī)律與要點(diǎn);
3、從多年職業(yè)感悟與專業(yè)探索中,思考與分析職業(yè)技能與素養(yǎng)關(guān)鍵,專業(yè)實(shí)踐與感悟;
4、基于講師個(gè)人20多年的職業(yè)生涯經(jīng)驗(yàn)與成長(zhǎng)感悟,幫助學(xué)員建立科學(xué)的適合自身成長(zhǎng)規(guī)律的行業(yè)與企業(yè)思考,職業(yè)與專業(yè)思考,個(gè)人磨礪與修煉思考。


課程時(shí)間:2天,6小時(shí)/天
授課對(duì)象:企業(yè)高層、大區(qū)經(jīng)理、省經(jīng)理、城市經(jīng)理、渠道經(jīng)理、代理商、各職能部門經(jīng)
理(市場(chǎng)、銷售與服務(wù)部)、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)代表等
授課方式:全程案例講授與啟發(fā)。問題導(dǎo)入、案例分析與方法研討、咨詢式培訓(xùn)與解答等


課程大綱:
第一講:行業(yè)展望與周期
一、行業(yè)特點(diǎn)
1、行業(yè)回顧
——國(guó)家政策的周期性影響
——互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對(duì)消費(fèi)生態(tài)的影響
——新生代需求對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)的影響
——行業(yè)技術(shù)的高密度性與復(fù)雜性
2、微觀市場(chǎng)調(diào)研
——基于數(shù)據(jù),更要重視現(xiàn)場(chǎng)T
——基于事實(shí),但要提煉與抽象,形成創(chuàng)新“見解”
——重視報(bào)告與圖表,更要透過(guò)數(shù)據(jù),揭示問題本質(zhì)
——參考“外援”,但要發(fā)育“自身功能”,有鑒別力
——依靠組織,更要“親力親為”
二、行業(yè)分析
1、行業(yè)空間:宏觀環(huán)境變化劇烈,不確定性高
2、行業(yè)周期:中觀行業(yè)洗牌加劇,競(jìng)爭(zhēng)壓力大
3、行業(yè)密碼:容量、科技、資金、信息、人力
三、行業(yè)選擇
1、行業(yè)忠實(shí)的“優(yōu)勢(shì)”
2、行業(yè)封閉的“防范”
3、行業(yè)創(chuàng)新的“選擇”
案例:
1、徐工工程機(jī)械的快速崛起
2、危急時(shí)刻三一重工的“使命”表現(xiàn)
3、深圳邁瑞醫(yī)療設(shè)備公司的研發(fā)體系


第二講:企業(yè)經(jīng)營(yíng)與管理
一、營(yíng)銷問題
1、前臺(tái)問題----突破
2、中臺(tái)問題----管理
3、后臺(tái)問題----產(chǎn)研
4、總臺(tái)問題----戰(zhàn)略
二、突破的方向
1、戰(zhàn)術(shù)方式:技能提升
2、戰(zhàn)役模式:多部門協(xié)同
3、戰(zhàn)略方式:競(jìng)爭(zhēng)布局與規(guī)劃
三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與模式
1、競(jìng)爭(zhēng)原則與模式
2、第一競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與模式
3、第一競(jìng)爭(zhēng)人與背景
4、調(diào)研策略與實(shí)踐
案例:
1、沈陽(yáng)機(jī)床廠的戰(zhàn)略與模式的整體升級(jí)
2、廣東居安照明----二線品牌的“盒子困境”直接競(jìng)


第三講:職業(yè)技能與素養(yǎng)
一、職業(yè)心理
1、不良心理與心態(tài)的案例,心理需要品德與思維支撐
2、心態(tài)模式與分析:
3、心智模式與分析:剛性、柔性與韌性
4、心胸模式與分析:價(jià)值觀選擇
二、職業(yè)技能
1、職業(yè)形象
2、職業(yè)交際與溝通
3、職業(yè)潛意識(shí)修煉
三、職業(yè)素養(yǎng)
1、膽量:野性,匪性
2、擔(dān)當(dāng)與責(zé)任:敢挑戰(zhàn),敢付出
3、創(chuàng)造性銷售:創(chuàng)造一切,無(wú)中生有
案例:
1、面試與算命方式
2、職業(yè)能力的綜合測(cè)試
3、宴席與酒會(huì)的表現(xiàn)力與思考力


第四講:專業(yè)結(jié)構(gòu)與實(shí)踐
一、知識(shí)的結(jié)構(gòu)
1、行業(yè)性背景與理論
2、商業(yè)性知識(shí)與結(jié)構(gòu)
3、應(yīng)用性知識(shí)與積淀
二、實(shí)踐的探索
1、行業(yè)型探索
2、企業(yè)與職業(yè)的探索
3、專業(yè)性的實(shí)踐
三、兩者的融合
1、知識(shí)與實(shí)踐的結(jié)構(gòu)
2、兩者切換的節(jié)奏
3、思維結(jié)構(gòu)與活躍度
4、銷售顧問的五維力
案例:故事《敖新華的挫傷與離職》啟示
討論:《我的夢(mèng)想》、《職業(yè)生涯的反思》


第五講:心靈磨礪與塑造
一、心理的成長(zhǎng)誤區(qū)
1、背景論:區(qū)域決定高度、視野與格局
2、周期論:職業(yè)的階段誤區(qū)與煩惱
3、機(jī)會(huì)論:貴人的出現(xiàn),能意識(shí)到機(jī)會(huì),素質(zhì)與能力
4、目標(biāo)論:價(jià)值觀與潛意識(shí)
二、心靈成長(zhǎng)的路徑
1、一對(duì)矛盾
2、對(duì)立的思考
3、辯證的思考
4、轉(zhuǎn)化的源泉
三、心靈的塑造與修煉
1、實(shí)踐的閱歷:接觸一線,感受商業(yè)界面,先亮劍后潛伏
2、總結(jié)的功效:階段性反思,靜則瞑目,潛意識(shí)感悟
3、修煉的意義:“卓有成效”是營(yíng)銷經(jīng)理成長(zhǎng)的必然路徑
案例:
1、上海團(tuán)隊(duì)的恢復(fù)---改良文化與節(jié)奏
2、沙場(chǎng)點(diǎn)將----主管經(jīng)營(yíng)能力的甄選與歷練


第六講:職業(yè)規(guī)劃和引導(dǎo)
一、七位經(jīng)理人案例分析
1、背景論:區(qū)域決定高度、視野與格局
2、周期論:職業(yè)的階段誤區(qū)與煩惱
3、機(jī)會(huì)論:貴人的出現(xiàn),能意識(shí)到機(jī)會(huì),素質(zhì)與能力
4、目標(biāo)論:價(jià)值觀與潛意識(shí)
二、經(jīng)理人成長(zhǎng)的類型
1、經(jīng)營(yíng)力型:商業(yè)表現(xiàn)—-業(yè)績(jī)成果—卓有成效的經(jīng)營(yíng)
2、組織力型:貢獻(xiàn)意識(shí)---專家協(xié)同意識(shí)—體系協(xié)同意識(shí)
3、創(chuàng)新力型:持續(xù)的學(xué)習(xí)能力,調(diào)整自身的知識(shí)結(jié)構(gòu)
4、決策力型:選擇正確的的事,選擇比努力更重要
三、經(jīng)理人的職業(yè)生涯
1、專業(yè)的結(jié)構(gòu):業(yè)務(wù)——管理——人事三位一體
2、實(shí)踐的閱歷:接觸一線,感受商業(yè)界面,先亮劍后潛伏
3、總結(jié)的功效:階段性反思,靜則瞑目,潛意識(shí)感悟
4、修煉的意義:“卓有成效”是經(jīng)理人成長(zhǎng)與成熟的必然路徑
案例:
1、上海團(tuán)隊(duì)的恢復(fù)---改良文化與節(jié)奏
2、沙場(chǎng)點(diǎn)將——主管經(jīng)營(yíng)能力的甄選與歷練


講師簡(jiǎn)介

  吳越舟 老師
資深工業(yè)品大客戶營(yíng)銷專家
曾任:廣東郵電設(shè)備一廠市場(chǎng)總監(jiān)
曾任:廣東天樂通信設(shè)備有限公司市場(chǎng)部經(jīng)理
曾任:震德塑料機(jī)械有限公司北方大區(qū)經(jīng)理
現(xiàn)任:香港某上市公司中國(guó)市場(chǎng)總監(jiān)/兼寧波機(jī)械有限公司總經(jīng)理
工商管理碩士、華東師范大學(xué)哲學(xué)碩士、人大博導(dǎo)包政教授的核心弟子之一
《銷售與市場(chǎng)》專欄特約撰稿人和資深顧問、清華大學(xué)/上海交大/山東財(cái)大/寧波大學(xué)等特聘研究生導(dǎo)師
21年大型企業(yè)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn),15年上市公司高管經(jīng)歷,培養(yǎng)過(guò)銷售經(jīng)營(yíng)及管理人才超3000多人。

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn):
吳越舟老師有著21年大型企業(yè)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn),曾任廣東郵電設(shè)備一廠營(yíng)銷經(jīng)理一職,負(fù)責(zé)湖南、安徽兩省業(yè)務(wù),帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)從原500萬(wàn)/年增漲到2000萬(wàn)/年的銷售業(yè)績(jī),5年累計(jì)銷售業(yè)績(jī)達(dá)7000萬(wàn),創(chuàng)造公司銷售神話;擔(dān)任廣東天樂通信設(shè)備有限公司市場(chǎng)部經(jīng)理時(shí),負(fù)責(zé)企業(yè)市調(diào)、營(yíng)銷策劃與管理、新品推廣等系統(tǒng)工作,2年的時(shí)間帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)從0.5億元增至2億元的銷售佳績(jī),創(chuàng)造了公司的銷售奇跡。擔(dān)任震德塑料機(jī)械有限公司市場(chǎng)部副部長(zhǎng)兼北方大區(qū)經(jīng)理時(shí),帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)從業(yè)績(jī)0.8億元突破至2億元銷售冠軍;在某香港上市公司集團(tuán)擔(dān)任高管的10年中,負(fù)責(zé)中國(guó)大陸的業(yè)務(wù)拓展與管理,業(yè)績(jī)從1億元增至10億元,是一位資深的工業(yè)品營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家!
吳老師從一線銷售人員到上市公司的高管,20多年的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),多次獲得集團(tuán)個(gè)人業(yè)績(jī)銷售冠軍,所帶領(lǐng)的銷售團(tuán)隊(duì)曾多次榮獲集團(tuán)公司團(tuán)隊(duì)冠軍,吳老師從做營(yíng)銷、帶營(yíng)銷到現(xiàn)在的教營(yíng)銷。一直致力于研究適用于中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷策略和技巧,將自身的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)及學(xué)習(xí)總結(jié)他人的成功方法融匯成系統(tǒng)課程,為中國(guó)民營(yíng)企業(yè)打造頂尖高效的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)!創(chuàng)造過(guò)業(yè)績(jī)神話的吳老師所講授的營(yíng)銷課程更具實(shí)戰(zhàn)性!真正的實(shí)戰(zhàn)派工業(yè)品營(yíng)銷專家,吳老師具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和理論水平,對(duì)工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷管理、營(yíng)銷戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、渠道規(guī)劃、整合營(yíng)銷傳播、新產(chǎn)品上市等方面都有獨(dú)到和深入見解,擅長(zhǎng)大客戶銷售策略、項(xiàng)目型銷售技巧和銷售團(tuán)隊(duì)管理方面的培訓(xùn)和項(xiàng)目咨詢。他的課程是“從實(shí)戰(zhàn)中來(lái),到實(shí)戰(zhàn)中去”的歷練,杜絕紙上談兵,嚴(yán)禁夸夸其談,每一課題的初衷、每一場(chǎng)景的設(shè)計(jì),都旨在幫助學(xué)員解決實(shí)實(shí)在在的問題。

授課風(fēng)格:
課程生動(dòng):吳老師注重現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng),以大量的案例將枯燥的理論生活化、生動(dòng)化。讓學(xué)員總能從中找到自己的影子,最大限度的將培訓(xùn)成果在企業(yè)落地生效。
內(nèi)容實(shí)戰(zhàn):在講授理論的同時(shí),結(jié)合十幾年銷售及銷售管理生涯中親身經(jīng)歷的上百個(gè)實(shí)戰(zhàn)案例,融匯進(jìn)古今中外的歷史典故和人生哲理,不但通俗易懂,而且具有很強(qiáng)的啟發(fā)性。
風(fēng)格獨(dú)特:生動(dòng)幽默、充滿激情、嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真、言辭犀利,能有效且迅速的抓住聽眾與觀眾的注意力,保證每位學(xué)員聽完他的課程后,醍醐灌頂,記憶猶新,有效激發(fā)團(tuán)隊(duì)士氣、行動(dòng)力。

榮譽(yù)與成就:
2013年初,吳先生與程紹珊(國(guó)內(nèi)著名的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)咨詢專家,渠道營(yíng)銷的第一操盤手)先生,合作出版《升級(jí)你的營(yíng)銷組織》一書,已由中國(guó)工商聯(lián)出版社出版,發(fā)行量達(dá)到上萬(wàn)冊(cè),并得到業(yè)界的一致好評(píng)。吳先生的代表性論文《市場(chǎng)部進(jìn)入中國(guó)企業(yè)》及《直面異地管理的挑戰(zhàn)》均被收錄進(jìn)了《推動(dòng)中國(guó)營(yíng)銷進(jìn)程的100篇經(jīng)典文章》一書。
吳老師在《銷售與市場(chǎng)》雜志上發(fā)表的代表作有:
1998年第4期《市場(chǎng)部在中國(guó)企業(yè)誕生》
2003年第11期《直面異地管理的挑戰(zhàn)》
2010年第2期的《六招“管制”人才流失》
2010年第4期的《分層培訓(xùn),迎解企業(yè)培訓(xùn)失效難題》
2010年第7期的《大客戶管理策略與實(shí)踐》
2011年第1期的大型情景案點(diǎn)評(píng)《為明天而“思”》
2011年第4期的《沙場(chǎng)點(diǎn)將----新市場(chǎng)經(jīng)理人的甄選實(shí)踐》
2012年第3期的大型情景案點(diǎn)評(píng)《組織的責(zé)任與使命》
2013年第4期的《“減員現(xiàn)象”折射“轉(zhuǎn)型動(dòng)態(tài)”》
2013年第6期的《帶你走進(jìn)“層級(jí)式”的市場(chǎng)調(diào)研》等十余篇論文,在營(yíng)銷的策略研究與組織研究領(lǐng)域具有相當(dāng)?shù)挠绊懥Α?br>
主講課程:
《營(yíng)銷年度規(guī)劃》、《工業(yè)品營(yíng)銷的九項(xiàng)修煉》、《大客戶銷售技能與商務(wù)禮儀》、《大客戶管理與銷售》、《大客戶管理與銷售》、《營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的培育》、《打造高績(jī)效的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)》、《卓有成效的管理者》、《十招練就談判專家》、《雙贏談判策略》、《營(yíng)銷組織體系構(gòu)建與升級(jí)(可配書)》、《新產(chǎn)品市場(chǎng)策略與管理》、《投標(biāo)與奪標(biāo)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》。

服務(wù)過(guò)的部分企業(yè):
中國(guó)移動(dòng)北京分公司、廣東省電信公司數(shù)據(jù)通信局、廣東移動(dòng)通信有限責(zé)任公司廣州分公司、沈陽(yáng)奧維通信集團(tuán)、中國(guó)電信河北省各分公司、中國(guó)北車集團(tuán)濟(jì)南同力公司、中國(guó)南車集團(tuán)青島四方公司、浙江正泰集團(tuán)、浙江娃哈哈集團(tuán)、上海奔騰電器公司、特工電力集團(tuán)、陜西漢德車橋、德國(guó)漢高中國(guó)公司、深圳匯川科技有限公司、海南養(yǎng)生堂藥業(yè)、上海康新醫(yī)療投資集團(tuán)、煙臺(tái)冰輪集團(tuán),山東龍大集團(tuán)、山東三元集團(tuán)、杭州勝達(dá)集團(tuán)、杭州綠苑集團(tuán)、陜西漢德車橋、河南華飛電子、溫州光科電器有限公司、義烏美能筆業(yè)、山大華天科技、濟(jì)南天辰、北京大津硅藻泥、泰安康平納機(jī)械公司、寧波伊仕通科技、廣東眾志通信、智翔鋪道技術(shù)工程有限公司、瑞祥集團(tuán)有限公司、中榮印刷、吉田拉鏈、湖北長(zhǎng)江電氣有限公司、等多家中大型企業(yè)提供咨詢與培訓(xùn)服務(wù)。


課程對(duì)象



備    注

課程名稱:營(yíng)銷職業(yè)規(guī)劃與素養(yǎng)



 

咨詢電話020-29042042      QQ 674837974
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