課程背景：
當(dāng)代社會，越來越多的企業(yè)進(jìn)行服務(wù)采購?fù)獍�，設(shè)備維修外包，越來越多的外包采購服務(wù)的滲入到我們?nèi)粘５墓ぷ髦�，使得企業(yè)更加重視如果進(jìn)行采購戰(zhàn)略定位、如何認(rèn)識采購及供應(yīng)鏈的本質(zhì)、如何進(jìn)行采購成本分析，如何降低企業(yè)采購成本，如何建立供應(yīng)商標(biāo)準(zhǔn)，如何管理和規(guī)避合同風(fēng)險等工作變得更加重要。
擁有并保持一個具有高度競爭力的供應(yīng)市場，具有成本領(lǐng)先優(yōu)勢，對任何一個公司，都是具有關(guān)鍵戰(zhàn)略意義的。隨著市場競爭的趨激烈，面對日益嚴(yán)峻的成本壓力和殘酷的市場挑戰(zhàn)，外購或?qū)ふ液线m供應(yīng)商提供原來由自己制造的產(chǎn)品或服務(wù)，已成為眾多企業(yè)規(guī)避風(fēng)險、提升核心能力的必然選擇，戰(zhàn)略采購與供應(yīng)鏈的管理，已成為影響企業(yè)未來市場競爭能力的關(guān)鍵因素。因此通過科學(xué)的供應(yīng)鏈管理，每年在供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)成本可節(jié)約6-8%。

課程效益：
1、了解采購與供應(yīng)鏈的最前沿的發(fā)展趨勢；
2、成功演繹采購部門的構(gòu)建的策略；
3、了解合同中的關(guān)鍵風(fēng)險點(diǎn)和規(guī)避辦法；
4、掌握流程系統(tǒng)化，優(yōu)化的方法；
5、掌握有效供應(yīng)商管理和評估的辦法；
6、成功模擬采購談判的方法和技巧。

課程特色：
☆講師全程引領(lǐng)，師生傾情互動——深入淺出，生動、互動，極富激情;具親和力、感染力和影響力
☆開拓思路——導(dǎo)師講解+案例分析+小組討論+現(xiàn)場游戲+心理體驗(yàn)+多感官體驗(yàn)等授課方式
☆注重實(shí)效——從學(xué)習(xí)的進(jìn)度，不斷檢驗(yàn)課程的掌握程度，利用案例請學(xué)院演繹出所學(xué)知識點(diǎn)。

課程時間：2天，6小時/天
授課對象：采購部門，定單管理部門，供應(yīng)商質(zhì)量管理部門，工程部門及其它相關(guān)部門人員和相關(guān)管理人員，生產(chǎn)，計劃等

課程提綱：
第一講：認(rèn)識供應(yīng)鏈
一、供應(yīng)鏈的概念，定義，類型
1、直接供應(yīng)鏈
2、擴(kuò)展供應(yīng)鏈
3、最終供應(yīng)鏈
二、供應(yīng)鏈的內(nèi)容
1、信息流
2、商流
3、物資流
4、資金流
游戲互動：信封游戲 組與組之間PK ，感受鏈條式的作業(yè)
三、供應(yīng)鏈模式下的采購管理
1、采購應(yīng)該干什么?
2、先進(jìn)的采購理念與管理模式
3、采購在組織中的地位
4、供應(yīng)鏈管理在采購戰(zhàn)略中的應(yīng)用
四、供應(yīng)鏈環(huán)境下采購的角色定位
1、采購所面臨的問題
2、采購人員充當(dāng)滅火隊(duì)
小組頭腦風(fēng)暴，觸動學(xué)習(xí)方法，每組集合問題
五、采購與供應(yīng)管理戰(zhàn)略
1、什么是采購與供應(yīng)戰(zhàn)略，背景
2、供應(yīng)戰(zhàn)略與企業(yè)總體戰(zhàn)略的關(guān)系
案例分析：格蘭仕的白色家電戰(zhàn)略
案例分析：青島海爾供應(yīng)鏈戰(zhàn)略
3、采購物資定位模型
1）一般物資
2）杠桿物資
3）瓶頸物資
4）戰(zhàn)略物資
4、各種物質(zhì)對應(yīng)的策略已經(jīng)供應(yīng)商管理
六、高效供應(yīng)鏈設(shè)計，快速供應(yīng)鏈設(shè)計
案例分析：宏基電腦采購定位
案例分析：寶鋼物資定位
案例分析：博世物資定位
第二講：采購系統(tǒng)優(yōu)化
一、傳統(tǒng)采購的四大誤區(qū)
二、從傳統(tǒng)采購到戰(zhàn)略采購
三、戰(zhàn)略采購的四個關(guān)鍵特征
四、采購的核心價值
五、先進(jìn)的采購管理系統(tǒng)
1、采購策略的核心要素
2、先進(jìn)的采購管理系統(tǒng)
六、采購組織設(shè)計與能力建設(shè)
1、采購的管理職能
2、采購組織設(shè)計與分工
3、采購人員的能力建設(shè)
1）時間管理
2）職業(yè)素養(yǎng)
3）所需專業(yè)知識
4、如何協(xié)調(diào)各部門之前的關(guān)系
案例分析：華為的采購實(shí)踐
教學(xué)方法：小組討論，頭腦風(fēng)暴

第三講：采購管理流程優(yōu)化
一、如何設(shè)計采購管理工作流
二、如何進(jìn)行采購流程再造
三、如何設(shè)計原材料采購流程
四、如何設(shè)計包裝采購流程
五、如何設(shè)計零部件采購流程
六、如何設(shè)計MRO采購流程
七、如何設(shè)計設(shè)備采購流程
八、如何設(shè)計服務(wù)采購流程

第四講：采購管理程序的完善
一、如何設(shè)計采購工作說明書
二、如何選擇合適的采購申請單
三、如何設(shè)計采購申請書
四、如何設(shè)計采購規(guī)格書
五、如何處理規(guī)格書帶來的問題
六、如何進(jìn)行采購資金預(yù)算

第六講：如何選擇合適的采購管理方法
1、波士頓矩陣分類法管理：四種象限產(chǎn)品的管理方法
2、分類管理的方法及其實(shí)踐/Commodity，category
三、采購管理的要素
1、數(shù)量就是力量
2、選擇綜合性供應(yīng)商
3、本地采購
4、ERP的系統(tǒng)運(yùn)用
5、及時回款
四、采購隊(duì)伍的激勵制度
1、細(xì)分供應(yīng)商
2、細(xì)分供應(yīng)市場
3、激勵，監(jiān)控采購團(tuán)隊(duì)
4、AB角制供應(yīng)商管理方法
案例分析：三菱的采購激勵機(jī)制
案例分析：蘋果的激勵機(jī)制
案例分析：聯(lián)合利華采購供應(yīng)鏈激勵機(jī)制
五、如何運(yùn)用ABC 分類法
六、如何進(jìn)行租賃和購買的決策
七、如何進(jìn)行自制還是外購的抉擇
八、如何處理小金額采購
九、如何處理過期采購
十、如何運(yùn)用集中采購和分散采購的作業(yè)流程

第七講：采購合同管理與風(fēng)險防范
一、合同簽定的流程
二、采購合同簽定的五項(xiàng)原則
三、采購合同模塊(以買賣合同為準(zhǔn))
四、合同條件性條款和保證性條款
五、合同的四種定價條款
六、合同的主體資格及簽章
七、無效的“表見代理”合同及規(guī)避
八、格式合同的審查要點(diǎn)
九、合同撰寫的遣字用句
十、正確行使合同的追認(rèn)，催告，拒絕，撤銷權(quán)
十一、違約條款的應(yīng)對
十二、行使合同抗辯權(quán)和請求權(quán)
十三、無效合同表現(xiàn)及應(yīng)對
十四、合同欺詐特征及應(yīng)對
案例：3個視頻案例分析，一個音頻總結(jié)

第八講：供應(yīng)商管理
一、供應(yīng)商選擇與認(rèn)可
1、供應(yīng)商選擇標(biāo)準(zhǔn)與模板
2、多因素比較選擇供應(yīng)商
案例：沃達(dá)豐
3、如何進(jìn)行供應(yīng)送策略選擇 “八字方正”,
4、評估小組人員分工
游戲：角色扮演
分析：供應(yīng)商規(guī)模分析
5、建立供應(yīng)商選擇模板---實(shí)際表格操練
6、各個主因素衡量指標(biāo)詮釋
7、如何開發(fā)和選擇供應(yīng)商---三部曲
8、前提書面調(diào)查
9、產(chǎn)品認(rèn)證
10、現(xiàn)場評審—三步走
11、供應(yīng)商體系認(rèn)證---糾正預(yù)防通知書實(shí)操
二、供應(yīng)商評估與激勵
1、量生產(chǎn)中的供應(yīng)商管理,
2、總體協(xié)議采購---質(zhì)量，目標(biāo)，電子商務(wù)協(xié)議
3、來料檢查與定期審核—關(guān)口前移
4、考核供應(yīng)商績效的內(nèi)容---六步走
案例：瑪氏中國供應(yīng)商評估表 實(shí)操演練
5、供應(yīng)商績效評估與改善—常用四法
6、如何評估供應(yīng)商績效----八大指標(biāo)
7、加強(qiáng)對供應(yīng)商溝通三大方法
8、實(shí)施供應(yīng)商改善的中，日，歐 分析
案例：HP，雅芳
9、如何改善供應(yīng)商績效
物質(zhì)激勵
精神激勵
案例：西門子

第九講：采購談判的方法和策略
一、如何獲得談判籌碼
1、采購談判的三大誤區(qū)
2、籌碼證據(jù)的搜集方式與表現(xiàn)形式
3、數(shù)據(jù)搜集的有力渠道及有效方法
二、全攻全守的談判技巧
1、會說不如會聽
2、以退為進(jìn)的談判策略
3、低價格、高質(zhì)量的成交技巧
案例分享：三菱電機(jī)談判
視頻學(xué)習(xí)