中國(guó)培訓(xùn)易(a10by9.cn)
生產(chǎn)管理內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易(a10by9.cn)
培訓(xùn)目標(biāo)
1、了解采購(gòu)與供應(yīng)鏈的最前沿的發(fā)展趨勢(shì);
2、成功演繹采購(gòu)部門的構(gòu)建的策略;
3、了解合同中的關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)和規(guī)避辦法;
4、掌握流程系統(tǒng)化,優(yōu)化的方法;
5、掌握有效供應(yīng)商管理和評(píng)估的辦法;
6、成功模擬采購(gòu)談判的方法和技巧。
課程詳情
課程背景:
當(dāng)代社會(huì),越來越多的企業(yè)進(jìn)行服務(wù)采購(gòu)?fù)獍,設(shè)備維修外包,越來越多的外包采購(gòu)服務(wù)的滲入到我們?nèi)粘5墓ぷ髦校沟闷髽I(yè)更加重視如果進(jìn)行采購(gòu)戰(zhàn)略定位、如何認(rèn)識(shí)采購(gòu)及供應(yīng)鏈的本質(zhì)、如何進(jìn)行采購(gòu)成本分析,如何降低企業(yè)采購(gòu)成本,如何建立供應(yīng)商標(biāo)準(zhǔn),如何管理和規(guī)避合同風(fēng)險(xiǎn)等工作變得更加重要。
擁有并保持一個(gè)具有高度競(jìng)爭(zhēng)力的供應(yīng)市場(chǎng),具有成本領(lǐng)先優(yōu)勢(shì),對(duì)任何一個(gè)公司,都是具有關(guān)鍵戰(zhàn)略意義的。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的趨激烈,面對(duì)日益嚴(yán)峻的成本壓力和殘酷的市場(chǎng)挑戰(zhàn),外購(gòu)或?qū)ふ液线m供應(yīng)商提供原來由自己制造的產(chǎn)品或服務(wù),已成為眾多企業(yè)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、提升核心能力的必然選擇,戰(zhàn)略采購(gòu)與供應(yīng)鏈的管理,已成為影響企業(yè)未來市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力的關(guān)鍵因素。因此通過科學(xué)的供應(yīng)鏈管理,每年在供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)成本可節(jié)約6-8%。
課程效益:
1、了解采購(gòu)與供應(yīng)鏈的最前沿的發(fā)展趨勢(shì);
2、成功演繹采購(gòu)部門的構(gòu)建的策略;
3、了解合同中的關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)和規(guī)避辦法;
4、掌握流程系統(tǒng)化,優(yōu)化的方法;
5、掌握有效供應(yīng)商管理和評(píng)估的辦法;
6、成功模擬采購(gòu)談判的方法和技巧。
課程特色:
☆講師全程引領(lǐng),師生傾情互動(dòng)——深入淺出,生動(dòng)、互動(dòng),極富激情;具親和力、感染力和影響力
☆開拓思路——導(dǎo)師講解+案例分析+小組討論+現(xiàn)場(chǎng)游戲+心理體驗(yàn)+多感官體驗(yàn)等授課方式
☆注重實(shí)效——從學(xué)習(xí)的進(jìn)度,不斷檢驗(yàn)課程的掌握程度,利用案例請(qǐng)學(xué)院演繹出所學(xué)知識(shí)點(diǎn)。
課程時(shí)間:2天,6小時(shí)/天
授課對(duì)象:采購(gòu)部門,定單管理部門,供應(yīng)商質(zhì)量管理部門,工程部門及其它相關(guān)部門人員和相關(guān)管理人員,生產(chǎn),計(jì)劃等
課程提綱:
第一講:認(rèn)識(shí)供應(yīng)鏈
一、供應(yīng)鏈的概念,定義,類型
1、直接供應(yīng)鏈
2、擴(kuò)展供應(yīng)鏈
3、最終供應(yīng)鏈
二、供應(yīng)鏈的內(nèi)容
1、信息流
2、商流
3、物資流
4、資金流
游戲互動(dòng):信封游戲 組與組之間PK ,感受鏈條式的作業(yè)
三、供應(yīng)鏈模式下的采購(gòu)管理
1、采購(gòu)應(yīng)該干什么?
2、先進(jìn)的采購(gòu)理念與管理模式
3、采購(gòu)在組織中的地位
4、供應(yīng)鏈管理在采購(gòu)戰(zhàn)略中的應(yīng)用
四、供應(yīng)鏈環(huán)境下采購(gòu)的角色定位
1、采購(gòu)所面臨的問題
2、采購(gòu)人員充當(dāng)滅火隊(duì)
小組頭腦風(fēng)暴,觸動(dòng)學(xué)習(xí)方法,每組集合問題
五、采購(gòu)與供應(yīng)管理戰(zhàn)略
1、什么是采購(gòu)與供應(yīng)戰(zhàn)略,背景
2、供應(yīng)戰(zhàn)略與企業(yè)總體戰(zhàn)略的關(guān)系
案例分析:格蘭仕的白色家電戰(zhàn)略
案例分析:青島海爾供應(yīng)鏈戰(zhàn)略
3、采購(gòu)物資定位模型
1)一般物資
2)杠桿物資
3)瓶頸物資
4)戰(zhàn)略物資
4、各種物質(zhì)對(duì)應(yīng)的策略已經(jīng)供應(yīng)商管理
六、高效供應(yīng)鏈設(shè)計(jì),快速供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)
案例分析:宏基電腦采購(gòu)定位
案例分析:寶鋼物資定位
案例分析:博世物資定位
第二講:采購(gòu)系統(tǒng)優(yōu)化
一、傳統(tǒng)采購(gòu)的四大誤區(qū)
二、從傳統(tǒng)采購(gòu)到戰(zhàn)略采購(gòu)
三、戰(zhàn)略采購(gòu)的四個(gè)關(guān)鍵特征
四、采購(gòu)的核心價(jià)值
五、先進(jìn)的采購(gòu)管理系統(tǒng)
1、采購(gòu)策略的核心要素
2、先進(jìn)的采購(gòu)管理系統(tǒng)
六、采購(gòu)組織設(shè)計(jì)與能力建設(shè)
1、采購(gòu)的管理職能
2、采購(gòu)組織設(shè)計(jì)與分工
3、采購(gòu)人員的能力建設(shè)
1)時(shí)間管理
2)職業(yè)素養(yǎng)
3)所需專業(yè)知識(shí)
4、如何協(xié)調(diào)各部門之前的關(guān)系
案例分析:華為的采購(gòu)實(shí)踐
教學(xué)方法:小組討論,頭腦風(fēng)暴
第三講:采購(gòu)管理流程優(yōu)化
一、如何設(shè)計(jì)采購(gòu)管理工作流
二、如何進(jìn)行采購(gòu)流程再造
三、如何設(shè)計(jì)原材料采購(gòu)流程
四、如何設(shè)計(jì)包裝采購(gòu)流程
五、如何設(shè)計(jì)零部件采購(gòu)流程
六、如何設(shè)計(jì)MRO采購(gòu)流程
七、如何設(shè)計(jì)設(shè)備采購(gòu)流程
八、如何設(shè)計(jì)服務(wù)采購(gòu)流程
第四講:采購(gòu)管理程序的完善
一、如何設(shè)計(jì)采購(gòu)工作說明書
二、如何選擇合適的采購(gòu)申請(qǐng)單
三、如何設(shè)計(jì)采購(gòu)申請(qǐng)書
四、如何設(shè)計(jì)采購(gòu)規(guī)格書
五、如何處理規(guī)格書帶來的問題
六、如何進(jìn)行采購(gòu)資金預(yù)算
第六講:如何選擇合適的采購(gòu)管理方法
1、波士頓矩陣分類法管理:四種象限產(chǎn)品的管理方法
2、分類管理的方法及其實(shí)踐/Commodity,category
三、采購(gòu)管理的要素
1、數(shù)量就是力量
2、選擇綜合性供應(yīng)商
3、本地采購(gòu)
4、ERP的系統(tǒng)運(yùn)用
5、及時(shí)回款
四、采購(gòu)隊(duì)伍的激勵(lì)制度
1、細(xì)分供應(yīng)商
2、細(xì)分供應(yīng)市場(chǎng)
3、激勵(lì),監(jiān)控采購(gòu)團(tuán)隊(duì)
4、AB角制供應(yīng)商管理方法
案例分析:三菱的采購(gòu)激勵(lì)機(jī)制
案例分析:蘋果的激勵(lì)機(jī)制
案例分析:聯(lián)合利華采購(gòu)供應(yīng)鏈激勵(lì)機(jī)制
五、如何運(yùn)用ABC 分類法
六、如何進(jìn)行租賃和購(gòu)買的決策
七、如何進(jìn)行自制還是外購(gòu)的抉擇
八、如何處理小金額采購(gòu)
九、如何處理過期采購(gòu)
十、如何運(yùn)用集中采購(gòu)和分散采購(gòu)的作業(yè)流程
第七講:采購(gòu)合同管理與風(fēng)險(xiǎn)防范
一、合同簽定的流程
二、采購(gòu)合同簽定的五項(xiàng)原則
三、采購(gòu)合同模塊(以買賣合同為準(zhǔn))
四、合同條件性條款和保證性條款
五、合同的四種定價(jià)條款
六、合同的主體資格及簽章
七、無效的“表見代理”合同及規(guī)避
八、格式合同的審查要點(diǎn)
九、合同撰寫的遣字用句
十、正確行使合同的追認(rèn),催告,拒絕,撤銷權(quán)
十一、違約條款的應(yīng)對(duì)
十二、行使合同抗辯權(quán)和請(qǐng)求權(quán)
十三、無效合同表現(xiàn)及應(yīng)對(duì)
十四、合同欺詐特征及應(yīng)對(duì)
案例:3個(gè)視頻案例分析,一個(gè)音頻總結(jié)
第八講:供應(yīng)商管理
一、供應(yīng)商選擇與認(rèn)可
1、供應(yīng)商選擇標(biāo)準(zhǔn)與模板
2、多因素比較選擇供應(yīng)商
案例:沃達(dá)豐
3、如何進(jìn)行供應(yīng)送策略選擇 “八字方正”,
4、評(píng)估小組人員分工
游戲:角色扮演
分析:供應(yīng)商規(guī)模分析
5、建立供應(yīng)商選擇模板---實(shí)際表格操練
6、各個(gè)主因素衡量指標(biāo)詮釋
7、如何開發(fā)和選擇供應(yīng)商---三部曲
8、前提書面調(diào)查
9、產(chǎn)品認(rèn)證
10、現(xiàn)場(chǎng)評(píng)審—三步走
11、供應(yīng)商體系認(rèn)證---糾正預(yù)防通知書實(shí)操
二、供應(yīng)商評(píng)估與激勵(lì)
1、量生產(chǎn)中的供應(yīng)商管理,
2、總體協(xié)議采購(gòu)---質(zhì)量,目標(biāo),電子商務(wù)協(xié)議
3、來料檢查與定期審核—關(guān)口前移
4、考核供應(yīng)商績(jī)效的內(nèi)容---六步走
案例:瑪氏中國(guó)供應(yīng)商評(píng)估表 實(shí)操演練
5、供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估與改善—常用四法
6、如何評(píng)估供應(yīng)商績(jī)效----八大指標(biāo)
7、加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商溝通三大方法
8、實(shí)施供應(yīng)商改善的中,日,歐 分析
案例:HP,雅芳
9、如何改善供應(yīng)商績(jī)效
物質(zhì)激勵(lì)
精神激勵(lì)
案例:西門子
第九講:采購(gòu)談判的方法和策略
一、如何獲得談判籌碼
1、采購(gòu)談判的三大誤區(qū)
2、籌碼證據(jù)的搜集方式與表現(xiàn)形式
3、數(shù)據(jù)搜集的有力渠道及有效方法
二、全攻全守的談判技巧
1、會(huì)說不如會(huì)聽
2、以退為進(jìn)的談判策略
3、低價(jià)格、高質(zhì)量的成交技巧
案例分享:三菱電機(jī)談判
視頻學(xué)習(xí)
講師簡(jiǎn)介
陳小之 老師
工商管理碩士,MBA
企業(yè)培訓(xùn)師
采購(gòu)與供應(yīng)鏈資深培訓(xùn)師,多家機(jī)構(gòu)簽約講師
英國(guó)CIPS認(rèn)證機(jī)構(gòu)簽約講師
英國(guó)高臨咨詢公司采購(gòu)與供應(yīng)鏈顧問
上海遠(yuǎn)馳專修學(xué)院特聘講師
曾就職于Acer,HP,Sunplus,USI 等全球IT,通訊,電子行業(yè)公司中高層管理職位,歷任采購(gòu)經(jīng)理、全球供應(yīng)經(jīng)理,亞太地區(qū)高級(jí)采購(gòu)經(jīng)理等職務(wù),擁有十三年采購(gòu)與供應(yīng)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),從采購(gòu)基礎(chǔ)操作到全球采購(gòu)管理的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷,造就了理論與務(wù)實(shí)并重的培訓(xùn)和咨詢風(fēng)格;經(jīng)歷了通訊(Mobile)計(jì)算機(jī)(Computer)電子(Electronic)等行業(yè),有豐富的行業(yè)背景。
在一個(gè)快速發(fā)展的社會(huì)和日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下,只做自己擅長(zhǎng)的事情,因?yàn)槊繘]有一個(gè)人可以在多個(gè)領(lǐng)域極致發(fā)揮,只有在你熟悉的專業(yè)領(lǐng)域,你才能夠?yàn)槠髽I(yè)提供更好的服務(wù),也才能夠成就你自己的事業(yè),只做采購(gòu)管理,只為你而生。
課程對(duì)象
備 注
課程名稱:采購(gòu)流程優(yōu)化與合同管理實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)