課程背景：
人再淡泊也要掌握本領(lǐng)，人再無名也要有所作為。當面臨新的工作，什么是職業(yè)道德？基本工作流程是怎樣的？采購人員要掌握哪些工作技巧？怎樣在短期內(nèi)提高效率？本課程講著眼于提高您的核心采購技能、工作效率和專業(yè)程度，以達到有效降低采購成本，提升競爭優(yōu)勢的目的。事實表明：核心技能方面培訓(xùn)對采購人員有很深的職業(yè)影響力。

課程目標：
1、從供應(yīng)商資源搜尋及風險評估、供應(yīng)商選擇、考核、開發(fā)與關(guān)系管理，分析企業(yè)采購供應(yīng)成本的控制方法與成本降低的途徑；
2、通過案例，并結(jié)合被國際公認的采購供應(yīng)理論，在剖析企業(yè)內(nèi)部的影響因素與應(yīng)對方案的同時，分析外部供應(yīng)市場環(huán)境影響的主因——企業(yè)的供應(yīng)商績效管理；
3、從供應(yīng)鏈節(jié)點企業(yè)管理的角度，提升學(xué)員供應(yīng)商績效管理水平，讓學(xué)員掌握當今企業(yè)全面供應(yīng)商管理工作的方法與方向。

課程收益：
1、了解作為采購員應(yīng)該具備的基本素質(zhì)和知識要求；
2、了解采購與供應(yīng)鏈管理的現(xiàn)狀和趨勢；
3、掌握對采購管理內(nèi)部因素和外部因素分析的方法；
4、學(xué)會并運用，采購管理中的采購談判技巧；
5、懂得并掌握，供應(yīng)商管理的方俄法和技巧。

課程時間：2天，6小時/天
授課對象：采購部門，定單管理部門，供應(yīng)商質(zhì)量管理部門，工程部門，SQE及其它相關(guān)部門人員和相關(guān)管理人員。
授課方式：課前分組，起組名，立目標；講師講解、小組PK、課程演示、回顧總結(jié)。

課程大綱：
上篇：當代采購有哪些新概念？
導(dǎo)入：放三段小視頻反映采購管理的狀況
分析：當今采購局勢
第一講：你真的知道采購管理在企業(yè)中定位嗎？
1、你的采購管理職能在企業(yè)中有人買帳嗎？
2、采購職能歷史演變，你是“小采購”還是“大采購”？
案例：蘋果公司 采購管理的價值在哪？
案例： 博世集團的采購管理的地位？

第二講：你真的知道采購部門和采購員職能嗎？
1、為什么采購部門工作重心定位不當？
2、為什么采購工作很忙，采購部的人手總是不夠？
3、為什么采購人員對于采購需求習慣于被動接受，缺少主動參與？
4、為什么“采購人員千辛萬苦的努力，不如技術(shù)人員動一動筆，降低成本談何容易�！保�
5、為什么采購要管下訂單 ，要管物料與生產(chǎn)協(xié)調(diào) ，就是無力管供應(yīng)商？
6、為什么采購人員充當滅火隊員，無力強化供應(yīng)商管理和提升談判能力？
7、為什么采購工作缺乏科學(xué)的績效考核？
8、采購面臨的問題對采購工作的挑戰(zhàn)

第三講：哪些采購中的問題讓你棘手？
1、現(xiàn)代企業(yè)對采購人員的素質(zhì)要求到底是什么？
2、您的企業(yè)有沒有采購競爭力模型？
工具：采購人員素質(zhì)要求評估表
3、采購流程的實施流程？

中篇：采購的分析能力
第四講：采購管理的內(nèi)部分析能力
一、采購管理為哪五個階段？
1、什么是傳統(tǒng)做法？
2、什么是供應(yīng)鏈管理做法？
3、什么叫做生產(chǎn)聯(lián)盟？
4、什么叫戰(zhàn)略聯(lián)盟？
5、什么是世界級水平？
討論：看看您的公司現(xiàn)在屬于哪個階段？
二、什么是戰(zhàn)略采購
三、為什么說戰(zhàn)略采購是采購成本控制的關(guān)鍵和有效的方法 ？
四、采購物料的正確分類：采購四象限分類(價值與市場)？
五、四大類采購物料的特點與策略 ？
六、兩類基本采購策略與實施的具體方法？
七、經(jīng)典的 “四分法則”可你給你供應(yīng)商管理帶來什么驚喜？
1、何為杠桿型？如何應(yīng)對？
2、何為戰(zhàn)略型？如何應(yīng)對？
3、何為一般型？如何應(yīng)對？
4、何為瓶頸型？如何應(yīng)對？

第五講：采購管理的外部分析能力
1、完全市場分析—PEST 定理
2、供應(yīng)競爭戰(zhàn)略分析——-波特五力模型
3、如何正確判斷賣方與買方市場 ？
4、如何制定賣方與買方市場的策略？
案例：可口可樂的例子

下篇：采購的供應(yīng)商管理能力
第六講：供應(yīng)商的選擇與認可
一、 如何運用五力模型分析產(chǎn)業(yè)鏈？
1、五力模型的使用三部曲是什么？
2、如何評估供應(yīng)商受限的外部因素？
3、為何評估供應(yīng)商受限的內(nèi)部因素？
4、如何理解供應(yīng)商尋找戰(zhàn)略？
5、如何尋找潛在供應(yīng)商？
6、發(fā)現(xiàn)潛在供應(yīng)商的方法和經(jīng)驗是什么？
7、供應(yīng)商信息由那些來源？
8、潛在供應(yīng)商要不要評估？
二、供應(yīng)商選擇有哪些標準？
什么是三因素理論？
什么是六因素理論？
什么是七因素理論？
案例分享：沃達豐
案例分享：中國平安
三、如何進行供應(yīng)商策略選擇 “八字方針”？
1、評估下組需要那些人員？
2、評估小組人員如何分工？
游戲：角色扮演
3、如何分析供應(yīng)商規(guī)模？
4、大的供應(yīng)商就一定好嗎？
5、小的供應(yīng)商就一定不好嗎？
四、建立供應(yīng)商選擇模板的步奏是什么？
1、各個主因素衡量指標如何詮釋？
2、如何確定子因素？
3、如何分配權(quán)重和加權(quán)平均？
工具：供應(yīng)商選擇模板，實際表格操練
五、如何開發(fā)和選擇供應(yīng)商——“三步曲”？
1、如何做好書面調(diào)查？——步步為營
工具：供應(yīng)商調(diào)查表
2、如何做好產(chǎn)品認證？
3、如何做好現(xiàn)場評審？——“三步走”
4、如何做好供應(yīng)商體系認證？
工具：糾正預(yù)防通知書，實際操練
六、供應(yīng)商開發(fā)認證有哪十步走？

第七講：供應(yīng)商的評估與激勵
一、如何初步篩選供應(yīng)商？
1、如何進行供應(yīng)商進行訪問？
2、工具：供應(yīng)商現(xiàn)場評估表
3、如何設(shè)計供應(yīng)商認可流程？
二、批量生產(chǎn)中的如何做供應(yīng)商管理？
1、怎么樣簽訂總體協(xié)議采購？
2、總體協(xié)議包括哪些內(nèi)容？
3、來料檢查與定期審核如何做好“關(guān)口前移”？
4、考核供應(yīng)商績效 “六步走”怎么做？
工具：瑪氏中國供應(yīng)商評估表 實操演練
三、如何做好供應(yīng)商績效評估與改善？
1、如何衡量供應(yīng)商的績效？
2、如何確定供應(yīng)商績效改進目標？
3、如何持續(xù)改進供應(yīng)商的品質(zhì)績效和成本績效？
4、如何持續(xù)改進供應(yīng)商的交期績效和服務(wù)績效？
5、如何淘汰供應(yīng)商？
6、供應(yīng)商績效改善常用四法”是什么？
7、早期參與指那些內(nèi)容，怎么實施？
8、建立供應(yīng)商績效八大指標是什么？
9、加強對供應(yīng)商溝通”三大方法”是什么？
案例分享：實施供應(yīng)商改善的中，日，歐 分析
案例分享：HP，雅芳
四、供應(yīng)商激勵方式有哪些？
1、物質(zhì)激勵的方法有哪些？
2、精神激勵有哪些？
案例：西門子

第八講：采購的談判方法和技巧
1、談判的基本禮儀 見面禮儀 過程禮儀 其他禮儀
2、商務(wù)談判技巧 溝通技巧 語言技巧 文字技巧
3、正確認識采購談判的本質(zhì)：雙贏
4、認識主要的談判變量
5、場景模擬練習：單人分組談判
頭腦風暴：怎么做？
6、四種談判風格分析
場景模擬：四種風格
7、必須明確的談判首要原則
8、正確認識談判過程的五個步驟：準備、開局、提議
9、如何進行有效的談判準備
10、開局三技巧
11、成功談判的主要策略
12、根據(jù)談判場景分析談判策略的綜合應(yīng)用
13、采購談判過程常用技巧
14、談判僵局如何處理
15、沒有不能變化的價格
分組演練：原材料采購談判