中國培訓(xùn)易(a10by9.cn)
特色課程內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易（a10by9.cn）
中國培訓(xùn)易（a10by9.cn）
培訓(xùn)目標
1、 使銀行明確網(wǎng)點轉(zhuǎn)型方向
2、 掌握銀行網(wǎng)點轉(zhuǎn)型理念
3、 掌握具體銀行網(wǎng)點轉(zhuǎn)型中網(wǎng)點硬件環(huán)境布局
4、 掌握銀行網(wǎng)點轉(zhuǎn)型中不同崗位員工的具體話術(shù)
5、 掌握銀行產(chǎn)品銷售話術(shù)
6、 掌握銀行網(wǎng)點員工服務(wù)營銷技能提升的技能及方法
課程詳情
【課程背景】
自2006年銀行業(yè)對外開放以來，銀行間的競爭由外資銀行“狼來了”的時代，逐步演變到了國內(nèi)銀行之間、與外資銀行、互聯(lián)網(wǎng)金融、村鎮(zhèn)銀行、小額信貸以及即將到來的民營銀行之間的競爭了，競爭由單一對手，到多元對手之間的競爭了，產(chǎn)品同質(zhì)化，核心員工不斷被新來的競爭對手挖角，不但人才流失，業(yè)務(wù)也被同樣帶走。銀行下一步怎么辦？
做為銀行的一個核心陣地，銀行的網(wǎng)點經(jīng)營成敗直接影響到了整個銀行的績效，銀行網(wǎng)點間的競爭由單一硬件環(huán)境逐步到了員工的軟性技能的競爭，新的網(wǎng)點轉(zhuǎn)型不但在網(wǎng)點的布局更加合理，更重要的是提升網(wǎng)點員工工作的士氣以及服務(wù)營銷客戶的技能，解決了客戶在網(wǎng)點整個期間的全程溫馨服務(wù)，建行的幾代網(wǎng)點轉(zhuǎn)型，農(nóng)行的網(wǎng)點軟轉(zhuǎn)以及股份制銀行的網(wǎng)點轉(zhuǎn)型的不斷提升，使得很多銀行在網(wǎng)點轉(zhuǎn)型中迷失了方向，網(wǎng)點轉(zhuǎn)型到底怎么轉(zhuǎn)才會更有競爭力？怎樣轉(zhuǎn)型才會使業(yè)績提升更加穩(wěn)定增加？怎樣才能使效果更加可以持續(xù)？
本課程借鑒國外銀行網(wǎng)點經(jīng)營的先進理念，結(jié)合國內(nèi)不同銀行的轉(zhuǎn)型操作中的優(yōu)勢，把國內(nèi)不同銀行的網(wǎng)點轉(zhuǎn)型實操優(yōu)勢做了詳細的結(jié)合，以實際案例為導(dǎo)向來研發(fā)而成，本課程最大亮點是實戰(zhàn)性強，可操作性強，效果提升明顯。
【課程收益】
1、 使銀行明確網(wǎng)點轉(zhuǎn)型方向
2、 掌握銀行網(wǎng)點轉(zhuǎn)型理念
3、 掌握具體銀行網(wǎng)點轉(zhuǎn)型中網(wǎng)點硬件環(huán)境布局
4、 掌握銀行網(wǎng)點轉(zhuǎn)型中不同崗位員工的具體話術(shù)
5、 掌握銀行產(chǎn)品銷售話術(shù)
6、 掌握銀行網(wǎng)點員工服務(wù)營銷技能提升的技能及方法
【課程對象】
銀行行長、支行長、個金部總經(jīng)理以及網(wǎng)點工作人員
【課程時間】
1天（6小時/天）
【課程大綱】
第一部分：2014年經(jīng)濟金融趨勢解析
1、 中國經(jīng)濟增長的基礎(chǔ)性因素已發(fā)生變化
2、 克強經(jīng)濟學(xué)
3、 2014年經(jīng)濟金融十大趨勢
4、 未來銀行業(yè)面臨的三大挑戰(zhàn)
第二部分：中國營銷環(huán)境的演變及發(fā)展趨勢
1、營銷三階段：有、優(yōu)、誘
2、銀行營業(yè)大廳發(fā)展趨勢解析：
l 門店變動銷、渠道轉(zhuǎn)終端；
l 賣場變脈場、產(chǎn)品轉(zhuǎn)用戶；
l 促銷變體驗、營銷轉(zhuǎn)服務(wù)
3、營銷突圍的三把利刃：產(chǎn)品、營銷、服務(wù)
l 產(chǎn)品：從本身價值到附加價值；
l 營銷：從營銷技能提升到營銷模式轉(zhuǎn)型；
l 服務(wù)：從客戶服務(wù)到客戶體驗；
第三部分：商業(yè)銀行轉(zhuǎn)型之——差異化發(fā)展
1、經(jīng)營差異化
n 服從經(jīng)濟發(fā)展大趨勢
n 打造經(jīng)營特色
n 思考未來差異化經(jīng)營趨勢
2、服務(wù)差異化
n 讓客戶滿意，為客戶提供個性化服務(wù)方案
n 以客戶為中心，通過銀行再造，塑造競爭優(yōu)勢
n 培育銀行服務(wù)核心功能，發(fā)揮比較競爭優(yōu)勢
3、營銷差異化
n 市場細分——客戶分類
n 目標市場選擇——適合向什么客戶群營銷
n 市場定位——不同客戶不同策略
n 樹立品牌——用品牌打造銀行標志
n 營銷內(nèi)涵——企業(yè)文化塑造
第四部分：網(wǎng)點轉(zhuǎn)型中網(wǎng)點的合理分區(qū)
1、銀行網(wǎng)點分區(qū)的依據(jù)銀行網(wǎng)點分區(qū)的案例分析
興業(yè)銀行網(wǎng)點案例分享
2、網(wǎng)點內(nèi)部硬件環(huán)境布局依據(jù)
3、網(wǎng)點硬件環(huán)境暗訪檢查要點分析
第五部分：銀行網(wǎng)點轉(zhuǎn)型中人員的技能培訓(xùn)
1、大堂經(jīng)理服務(wù)營銷技能及話術(shù)訓(xùn)練
大堂經(jīng)理客戶識別的一個3200萬的客戶
2、柜員服務(wù)營銷技能及話術(shù)訓(xùn)練
一個銷售7000萬紙黃金的柜員
3、理財經(jīng)理工作輔導(dǎo)技巧
4、不同崗位之間的配合技巧
5、網(wǎng)點投訴處理應(yīng)對方法及技能訓(xùn)練
6、網(wǎng)點轉(zhuǎn)型中支行長的必備技能
自2006年銀行業(yè)對外開放以來，銀行間的競爭由外資銀行“狼來了”的時代，逐步演變到了國內(nèi)銀行之間、與外資銀行、互聯(lián)網(wǎng)金融、村鎮(zhèn)銀行、小額信貸以及即將到來的民營銀行之間的競爭了，競爭由單一對手，到多元對手之間的競爭了，產(chǎn)品同質(zhì)化，核心員工不斷被新來的競爭對手挖角，不但人才流失，業(yè)務(wù)也被同樣帶走。銀行下一步怎么辦？
做為銀行的一個核心陣地，銀行的網(wǎng)點經(jīng)營成敗直接影響到了整個銀行的績效，銀行網(wǎng)點間的競爭由單一硬件環(huán)境逐步到了員工的軟性技能的競爭，新的網(wǎng)點轉(zhuǎn)型不但在網(wǎng)點的布局更加合理，更重要的是提升網(wǎng)點員工工作的士氣以及服務(wù)營銷客戶的技能，解決了客戶在網(wǎng)點整個期間的全程溫馨服務(wù)，建行的幾代網(wǎng)點轉(zhuǎn)型，農(nóng)行的網(wǎng)點軟轉(zhuǎn)以及股份制銀行的網(wǎng)點轉(zhuǎn)型的不斷提升，使得很多銀行在網(wǎng)點轉(zhuǎn)型中迷失了方向，網(wǎng)點轉(zhuǎn)型到底怎么轉(zhuǎn)才會更有競爭力？怎樣轉(zhuǎn)型才會使業(yè)績提升更加穩(wěn)定增加？怎樣才能使效果更加可以持續(xù)？
本課程借鑒國外銀行網(wǎng)點經(jīng)營的先進理念，結(jié)合國內(nèi)不同銀行的轉(zhuǎn)型操作中的優(yōu)勢，把國內(nèi)不同銀行的網(wǎng)點轉(zhuǎn)型實操優(yōu)勢做了詳細的結(jié)合，以實際案例為導(dǎo)向來研發(fā)而成，本課程最大亮點是實戰(zhàn)性強，可操作性強，效果提升明顯。
【課程收益】
1、 使銀行明確網(wǎng)點轉(zhuǎn)型方向
2、 掌握銀行網(wǎng)點轉(zhuǎn)型理念
3、 掌握具體銀行網(wǎng)點轉(zhuǎn)型中網(wǎng)點硬件環(huán)境布局
4、 掌握銀行網(wǎng)點轉(zhuǎn)型中不同崗位員工的具體話術(shù)
5、 掌握銀行產(chǎn)品銷售話術(shù)
6、 掌握銀行網(wǎng)點員工服務(wù)營銷技能提升的技能及方法
【課程對象】
銀行行長、支行長、個金部總經(jīng)理以及網(wǎng)點工作人員
【課程時間】
1天（6小時/天）
【課程大綱】
第一部分：2014年經(jīng)濟金融趨勢解析
1、 中國經(jīng)濟增長的基礎(chǔ)性因素已發(fā)生變化
2、 克強經(jīng)濟學(xué)
3、 2014年經(jīng)濟金融十大趨勢
4、 未來銀行業(yè)面臨的三大挑戰(zhàn)
第二部分：中國營銷環(huán)境的演變及發(fā)展趨勢
1、營銷三階段：有、優(yōu)、誘
2、銀行營業(yè)大廳發(fā)展趨勢解析：
l 門店變動銷、渠道轉(zhuǎn)終端；
l 賣場變脈場、產(chǎn)品轉(zhuǎn)用戶；
l 促銷變體驗、營銷轉(zhuǎn)服務(wù)
3、營銷突圍的三把利刃：產(chǎn)品、營銷、服務(wù)
l 產(chǎn)品：從本身價值到附加價值；
l 營銷：從營銷技能提升到營銷模式轉(zhuǎn)型；
l 服務(wù)：從客戶服務(wù)到客戶體驗；
第三部分：商業(yè)銀行轉(zhuǎn)型之——差異化發(fā)展
1、經(jīng)營差異化
n 服從經(jīng)濟發(fā)展大趨勢
n 打造經(jīng)營特色
n 思考未來差異化經(jīng)營趨勢
2、服務(wù)差異化
n 讓客戶滿意，為客戶提供個性化服務(wù)方案
n 以客戶為中心，通過銀行再造，塑造競爭優(yōu)勢
n 培育銀行服務(wù)核心功能，發(fā)揮比較競爭優(yōu)勢
3、營銷差異化
n 市場細分——客戶分類
n 目標市場選擇——適合向什么客戶群營銷
n 市場定位——不同客戶不同策略
n 樹立品牌——用品牌打造銀行標志
n 營銷內(nèi)涵——企業(yè)文化塑造
第四部分：網(wǎng)點轉(zhuǎn)型中網(wǎng)點的合理分區(qū)
1、銀行網(wǎng)點分區(qū)的依據(jù)銀行網(wǎng)點分區(qū)的案例分析
興業(yè)銀行網(wǎng)點案例分享
2、網(wǎng)點內(nèi)部硬件環(huán)境布局依據(jù)
3、網(wǎng)點硬件環(huán)境暗訪檢查要點分析
第五部分：銀行網(wǎng)點轉(zhuǎn)型中人員的技能培訓(xùn)
1、大堂經(jīng)理服務(wù)營銷技能及話術(shù)訓(xùn)練
大堂經(jīng)理客戶識別的一個3200萬的客戶
2、柜員服務(wù)營銷技能及話術(shù)訓(xùn)練
一個銷售7000萬紙黃金的柜員
3、理財經(jīng)理工作輔導(dǎo)技巧
4、不同崗位之間的配合技巧
5、網(wǎng)點投訴處理應(yīng)對方法及技能訓(xùn)練
6、網(wǎng)點轉(zhuǎn)型中支行長的必備技能
講師簡介
李鋒 老師
高級營銷師
銀行金融業(yè)資深講師
管理心理學(xué)資深講師
浙江大學(xué)總裁班特邀講師
西安交大管理學(xué)院高級講師
海爾大學(xué)中層領(lǐng)導(dǎo)力特聘講師
陜西人民廣播電臺節(jié)目顧問
【講師職業(yè)背景】
交通大學(xué)MBA
曾任：中脈科技集團西北大區(qū)營銷副總、現(xiàn)任：TCL陜甘寧大區(qū)管理顧問、陜西天駒投資集團管理顧問、陜西舍得酒銷售公司管理顧問、城市人家裝飾集團西區(qū)管理顧問、西安交通大學(xué)高級講師、海爾大學(xué)領(lǐng)導(dǎo)力特聘講師
講師優(yōu)勢：自己本身做商貿(mào)公司，代理白酒、澳洲紅酒、西班牙橄欖油，對快消相當熟悉。主要集中在：酒水、服裝、百貨
【心理學(xué)證書】 國家二級心理咨詢師、薩提亞三階段證書
【授課特點】
李老師授課時用激情感染學(xué)員，善于運用大量實際案例進行解析，把抽象的知識移植其中，留給學(xué)員生動鮮活的記憶。長期的培訓(xùn)經(jīng)驗使其逐漸形成：“知識介紹 + 典型案例分析 + 分組討論指導(dǎo)+ 互動型技巧訓(xùn)練+行動建議”的自身授課特點！
目前李鋒老師研究的管理心理學(xué)及“營業(yè)網(wǎng)點陣地營銷”整體解決方案在培訓(xùn)界引起強烈反響，被稱為培訓(xùn)行業(yè)的“小李飛刀”！
【擅長領(lǐng)域】
管理心理學(xué)
營業(yè)網(wǎng)點服務(wù)營銷體系建立
核心課程
李鋒——通用銷售實戰(zhàn)類課程
1、《大客戶營銷實戰(zhàn)》2、《金牌店長》
3、《高端客戶營銷心理學(xué)與溝通技巧》
4、《如何有效地處理客戶異議、投訴技巧》
5、《如何激發(fā)顧客購買沖動——終端促銷策劃與執(zhí)行》6、《鍛造超級店員-終端實戰(zhàn)銷售策略》7、《打造高績效管理團隊》
8、《打造頂尖銷售人員》
9、《店面管理實務(wù)》
10、《會議營銷與招商會議》
11、《電話營銷的專業(yè)化流程和銷售技巧》
經(jīng)銷商系列：
1、《經(jīng)銷商久贏真經(jīng)--向分銷要效益》（經(jīng)銷商大會培訓(xùn)課程）
2、《經(jīng)銷商開發(fā)與管理》、
3、《新產(chǎn)品成功推廣策略》
4、《渠道下沉戰(zhàn)法》
5、《分渠道、分品牌的管理與操作》
6、《銷售終端管理》
7、《商超、大賣場業(yè)務(wù)運作》
8、《如何制定和執(zhí)行年度銷售計劃》
【部分服務(wù)客戶】
快銷品及服裝連鎖：
茅臺酒陜西片區(qū)、西鳳酒、舍得酒陜西片區(qū)、水井坊陜西片區(qū)、軍人服務(wù)社、陜西天駒投資集團、成城裕朗、漣漪純凈水、太太樂、紅星軟香酥、安琪食品、鄂爾多斯、步步高、李寧、ODBO、ESPRIT、華倫天奴、報喜鳥、與狼共舞、愛登堡、勁霸、花花公子、臺灣ABC童裝、愛步男鞋、雅戈爾服飾、紅楓庭服飾、新旺族服飾、佐羅世家、愛慕內(nèi)衣、CK內(nèi)衣、wolf內(nèi)衣、美思內(nèi)衣、希柏萊皮具、雙龍皮具、歌菲喬、迪卡羅等
銀行金融業(yè)：
工商銀行（陜西各支行）、建設(shè)銀行（陜西各支行）、交通銀行（西安）、廈門銀行、甘肅建行、山西建設(shè)銀行、工商銀行成都分行、長安銀行西安分行、廈門中國銀行、郵政儲蓄安康、咸陽、延安分行、農(nóng)業(yè)銀行漢中、延安、榆林分行、浦發(fā)銀行西安分行、中信銀行信用卡中心、招商銀行西安分行、招商銀行西安信用卡中心、民生銀行西安信用卡中心、山西證劵、河北證劵、光大證劵、開源證劵、中航證劵、東吳證劵、中信證劵、國泰君安證劵、湘財證劵、平安保險、新華保險、中國人壽、合眾人壽、泰康人壽、建設(shè)銀行、招商銀行。
通信及房地產(chǎn)：
陜西電信內(nèi)訓(xùn)師巡培、四川移動營業(yè)廳管理巡培、西安聯(lián)通、商洛聯(lián)通、安康聯(lián)通、咸陽聯(lián)通、延安聯(lián)通、寶雞聯(lián)通、寶雞移動、成都移動、宜賓移動、巴中移動、南充移動、瀘州移動、資陽移動、德陽移動、綿陽移動、自貢移動、遂寧移動、廣元移動、廣安移動、中建地產(chǎn)、紫薇地產(chǎn)、恒大地產(chǎn)、龍湖地產(chǎn)、中海地產(chǎn)、金地地產(chǎn)、華漢地產(chǎn)、郅輝地產(chǎn)、天朗地產(chǎn)、三江地產(chǎn)、中天建設(shè)、金泰假日花城、香港泰盈、成都高新置業(yè)、成都藍光置業(yè)、原點新城、城市人家。
其他：
國家電網(wǎng)、長慶油田、延長石油、陜汽集團、秦華天然氣、陜藥集團、漢唐書城、西安供電局、暢想科技、三秦都市報。
銀行金融業(yè)資深講師
管理心理學(xué)資深講師
浙江大學(xué)總裁班特邀講師
西安交大管理學(xué)院高級講師
海爾大學(xué)中層領(lǐng)導(dǎo)力特聘講師
陜西人民廣播電臺節(jié)目顧問
【講師職業(yè)背景】
交通大學(xué)MBA
曾任：中脈科技集團西北大區(qū)營銷副總、現(xiàn)任：TCL陜甘寧大區(qū)管理顧問、陜西天駒投資集團管理顧問、陜西舍得酒銷售公司管理顧問、城市人家裝飾集團西區(qū)管理顧問、西安交通大學(xué)高級講師、海爾大學(xué)領(lǐng)導(dǎo)力特聘講師
講師優(yōu)勢：自己本身做商貿(mào)公司，代理白酒、澳洲紅酒、西班牙橄欖油，對快消相當熟悉。主要集中在：酒水、服裝、百貨
【心理學(xué)證書】 國家二級心理咨詢師、薩提亞三階段證書
【授課特點】
李老師授課時用激情感染學(xué)員，善于運用大量實際案例進行解析，把抽象的知識移植其中，留給學(xué)員生動鮮活的記憶。長期的培訓(xùn)經(jīng)驗使其逐漸形成：“知識介紹 + 典型案例分析 + 分組討論指導(dǎo)+ 互動型技巧訓(xùn)練+行動建議”的自身授課特點！
目前李鋒老師研究的管理心理學(xué)及“營業(yè)網(wǎng)點陣地營銷”整體解決方案在培訓(xùn)界引起強烈反響，被稱為培訓(xùn)行業(yè)的“小李飛刀”！
【擅長領(lǐng)域】
管理心理學(xué)
營業(yè)網(wǎng)點服務(wù)營銷體系建立
核心課程
李鋒——通用銷售實戰(zhàn)類課程
1、《大客戶營銷實戰(zhàn)》2、《金牌店長》
3、《高端客戶營銷心理學(xué)與溝通技巧》
4、《如何有效地處理客戶異議、投訴技巧》
5、《如何激發(fā)顧客購買沖動——終端促銷策劃與執(zhí)行》6、《鍛造超級店員-終端實戰(zhàn)銷售策略》7、《打造高績效管理團隊》
8、《打造頂尖銷售人員》
9、《店面管理實務(wù)》
10、《會議營銷與招商會議》
11、《電話營銷的專業(yè)化流程和銷售技巧》
經(jīng)銷商系列：
1、《經(jīng)銷商久贏真經(jīng)--向分銷要效益》（經(jīng)銷商大會培訓(xùn)課程）
2、《經(jīng)銷商開發(fā)與管理》、
3、《新產(chǎn)品成功推廣策略》
4、《渠道下沉戰(zhàn)法》
5、《分渠道、分品牌的管理與操作》
6、《銷售終端管理》
7、《商超、大賣場業(yè)務(wù)運作》
8、《如何制定和執(zhí)行年度銷售計劃》
【部分服務(wù)客戶】
快銷品及服裝連鎖：
茅臺酒陜西片區(qū)、西鳳酒、舍得酒陜西片區(qū)、水井坊陜西片區(qū)、軍人服務(wù)社、陜西天駒投資集團、成城裕朗、漣漪純凈水、太太樂、紅星軟香酥、安琪食品、鄂爾多斯、步步高、李寧、ODBO、ESPRIT、華倫天奴、報喜鳥、與狼共舞、愛登堡、勁霸、花花公子、臺灣ABC童裝、愛步男鞋、雅戈爾服飾、紅楓庭服飾、新旺族服飾、佐羅世家、愛慕內(nèi)衣、CK內(nèi)衣、wolf內(nèi)衣、美思內(nèi)衣、希柏萊皮具、雙龍皮具、歌菲喬、迪卡羅等
銀行金融業(yè)：
工商銀行（陜西各支行）、建設(shè)銀行（陜西各支行）、交通銀行（西安）、廈門銀行、甘肅建行、山西建設(shè)銀行、工商銀行成都分行、長安銀行西安分行、廈門中國銀行、郵政儲蓄安康、咸陽、延安分行、農(nóng)業(yè)銀行漢中、延安、榆林分行、浦發(fā)銀行西安分行、中信銀行信用卡中心、招商銀行西安分行、招商銀行西安信用卡中心、民生銀行西安信用卡中心、山西證劵、河北證劵、光大證劵、開源證劵、中航證劵、東吳證劵、中信證劵、國泰君安證劵、湘財證劵、平安保險、新華保險、中國人壽、合眾人壽、泰康人壽、建設(shè)銀行、招商銀行。
通信及房地產(chǎn)：
陜西電信內(nèi)訓(xùn)師巡培、四川移動營業(yè)廳管理巡培、西安聯(lián)通、商洛聯(lián)通、安康聯(lián)通、咸陽聯(lián)通、延安聯(lián)通、寶雞聯(lián)通、寶雞移動、成都移動、宜賓移動、巴中移動、南充移動、瀘州移動、資陽移動、德陽移動、綿陽移動、自貢移動、遂寧移動、廣元移動、廣安移動、中建地產(chǎn)、紫薇地產(chǎn)、恒大地產(chǎn)、龍湖地產(chǎn)、中海地產(chǎn)、金地地產(chǎn)、華漢地產(chǎn)、郅輝地產(chǎn)、天朗地產(chǎn)、三江地產(chǎn)、中天建設(shè)、金泰假日花城、香港泰盈、成都高新置業(yè)、成都藍光置業(yè)、原點新城、城市人家。
其他：
國家電網(wǎng)、長慶油田、延長石油、陜汽集團、秦華天然氣、陜藥集團、漢唐書城、西安供電局、暢想科技、三秦都市報。
課程對象
備 注
課程名稱：銀行網(wǎng)點轉(zhuǎn)型趨勢與實操
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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