中國培訓(xùn)易(a10by9.cn)
財務(wù)稅務(wù)內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易（a10by9.cn）
中國培訓(xùn)易（a10by9.cn）
培訓(xùn)目標
提升學員促銷設(shè)計與策劃能力
提升學員促銷方案執(zhí)行和過程管理能力
提升學員促銷效果評估水平，提升企業(yè)促銷實施績效
課程詳情
【培訓(xùn)對象】
企業(yè)商超業(yè)務(wù)運作團隊，特別是促銷主管、策劃人員
【培訓(xùn)時間】
1天（共6學時）
【課程大綱】
引子：零售商選擇促銷活動的標準
第一節(jié)、促銷方法解析
一、促銷使用中需要關(guān)注的問題
1、我們促銷工作中的困惑
2、品牌與促銷的關(guān)系
3、促銷與渠道政策
4、終端促銷與事件處理
二、常見的促銷形式分析
1、 價格促銷
2、 贈品促銷
3、 人員促銷
4、 演藝促銷
5、 有獎促銷
6、 聯(lián)合促銷
7、 捆綁促銷
8、 體驗促銷
三、促銷的戰(zhàn)術(shù)設(shè)計
1、 吸引新顧客的促銷戰(zhàn)術(shù)
2、 提高顧客購買頻率的促銷戰(zhàn)術(shù)
3、 提高顧客購買量的促銷戰(zhàn)術(shù)
4、 提高品牌美譽度的促銷戰(zhàn)術(shù)
5、 提高顧客忠誠度的促銷戰(zhàn)術(shù)
第二節(jié)、促銷活動設(shè)計
一、促銷方案的策劃原則
1、 目的性
2、 策略性
3、 可執(zhí)行性
4、 重視過程管理
5、 ……
二、促銷方案系統(tǒng)制定要素評析
1、 促銷目的
2、 促銷主題
3、 促銷產(chǎn)品
4、 促銷檔期
5、 促銷地點
6、 促銷形式
7、 促銷宣傳
8、 促銷的執(zhí)行辦法與步驟
9、 促銷費用預(yù)算及效果預(yù)測
10、執(zhí)行人安排及過程管控、評估標準
三、促銷方案策劃流程：定義需求、頭腦風暴、確定促方式、確定方案
第三節(jié)、促銷方案的高效執(zhí)行
一、促銷方案的有效溝通
1、 內(nèi)部溝通
2、 外部溝通
二、促銷前的準備
1、 促銷物料準備
2、 促銷人員招募與培訓(xùn)
三、高效的促銷過程管理
1、 促銷產(chǎn)品及物料的管理
2、 促銷活動的現(xiàn)場監(jiān)控
3、 促銷執(zhí)行過程中的督導(dǎo)
4、 促銷的費用控制
第四節(jié)、促銷效果的評估
一、促銷效果評估的必要性
二、促銷效果的評估方法
1、業(yè)績評估：銷量凈增加率、盈虧平衡點分析
2、目的達成評估：推廣新品、消貨庫存、打擊競品、吸引新消費者、改善客情關(guān)系......
3、過程控制評估：促銷前、促銷中、促銷后
企業(yè)商超業(yè)務(wù)運作團隊，特別是促銷主管、策劃人員
【培訓(xùn)時間】
1天（共6學時）
【課程大綱】
引子：零售商選擇促銷活動的標準
第一節(jié)、促銷方法解析
一、促銷使用中需要關(guān)注的問題
1、我們促銷工作中的困惑
2、品牌與促銷的關(guān)系
3、促銷與渠道政策
4、終端促銷與事件處理
二、常見的促銷形式分析
1、 價格促銷
2、 贈品促銷
3、 人員促銷
4、 演藝促銷
5、 有獎促銷
6、 聯(lián)合促銷
7、 捆綁促銷
8、 體驗促銷
三、促銷的戰(zhàn)術(shù)設(shè)計
1、 吸引新顧客的促銷戰(zhàn)術(shù)
2、 提高顧客購買頻率的促銷戰(zhàn)術(shù)
3、 提高顧客購買量的促銷戰(zhàn)術(shù)
4、 提高品牌美譽度的促銷戰(zhàn)術(shù)
5、 提高顧客忠誠度的促銷戰(zhàn)術(shù)
第二節(jié)、促銷活動設(shè)計
一、促銷方案的策劃原則
1、 目的性
2、 策略性
3、 可執(zhí)行性
4、 重視過程管理
5、 ……
二、促銷方案系統(tǒng)制定要素評析
1、 促銷目的
2、 促銷主題
3、 促銷產(chǎn)品
4、 促銷檔期
5、 促銷地點
6、 促銷形式
7、 促銷宣傳
8、 促銷的執(zhí)行辦法與步驟
9、 促銷費用預(yù)算及效果預(yù)測
10、執(zhí)行人安排及過程管控、評估標準
三、促銷方案策劃流程：定義需求、頭腦風暴、確定促方式、確定方案
第三節(jié)、促銷方案的高效執(zhí)行
一、促銷方案的有效溝通
1、 內(nèi)部溝通
2、 外部溝通
二、促銷前的準備
1、 促銷物料準備
2、 促銷人員招募與培訓(xùn)
三、高效的促銷過程管理
1、 促銷產(chǎn)品及物料的管理
2、 促銷活動的現(xiàn)場監(jiān)控
3、 促銷執(zhí)行過程中的督導(dǎo)
4、 促銷的費用控制
第四節(jié)、促銷效果的評估
一、促銷效果評估的必要性
二、促銷效果的評估方法
1、業(yè)績評估：銷量凈增加率、盈虧平衡點分析
2、目的達成評估：推廣新品、消貨庫存、打擊競品、吸引新消費者、改善客情關(guān)系......
3、過程控制評估：促銷前、促銷中、促銷后
講師簡介
李鋒 老師
高級營銷師
銀行金融業(yè)資深講師
管理心理學資深講師
浙江大學總裁班特邀講師
西安交大管理學院高級講師
海爾大學中層領(lǐng)導(dǎo)力特聘講師
陜西人民廣播電臺節(jié)目顧問
【講師職業(yè)背景】
交通大學MBA
曾任：中脈科技集團西北大區(qū)營銷副總、現(xiàn)任：TCL陜甘寧大區(qū)管理顧問、陜西天駒投資集團管理顧問、陜西舍得酒銷售公司管理顧問、城市人家裝飾集團西區(qū)管理顧問、西安交通大學高級講師、海爾大學領(lǐng)導(dǎo)力特聘講師
講師優(yōu)勢：自己本身做商貿(mào)公司，代理白酒、澳洲紅酒、西班牙橄欖油，對快消相當熟悉。主要集中在：酒水、服裝、百貨
【心理學證書】 國家二級心理咨詢師、薩提亞三階段證書
【授課特點】
李老師授課時用激情感染學員，善于運用大量實際案例進行解析，把抽象的知識移植其中，留給學員生動鮮活的記憶。長期的培訓(xùn)經(jīng)驗使其逐漸形成：“知識介紹 + 典型案例分析 + 分組討論指導(dǎo)+ 互動型技巧訓(xùn)練+行動建議”的自身授課特點！
目前李鋒老師研究的管理心理學及“營業(yè)網(wǎng)點陣地營銷”整體解決方案在培訓(xùn)界引起強烈反響，被稱為培訓(xùn)行業(yè)的“小李飛刀”！
【擅長領(lǐng)域】
管理心理學
營業(yè)網(wǎng)點服務(wù)營銷體系建立
核心課程
李鋒——通用銷售實戰(zhàn)類課程
1、《大客戶營銷實戰(zhàn)》2、《金牌店長》
3、《高端客戶營銷心理學與溝通技巧》
4、《如何有效地處理客戶異議、投訴技巧》
5、《如何激發(fā)顧客購買沖動——終端促銷策劃與執(zhí)行》6、《鍛造超級店員-終端實戰(zhàn)銷售策略》7、《打造高績效管理團隊》
8、《打造頂尖銷售人員》
9、《店面管理實務(wù)》
10、《會議營銷與招商會議》
11、《電話營銷的專業(yè)化流程和銷售技巧》
經(jīng)銷商系列：
1、《經(jīng)銷商久贏真經(jīng)--向分銷要效益》（經(jīng)銷商大會培訓(xùn)課程）
2、《經(jīng)銷商開發(fā)與管理》、
3、《新產(chǎn)品成功推廣策略》
4、《渠道下沉戰(zhàn)法》
5、《分渠道、分品牌的管理與操作》
6、《銷售終端管理》
7、《商超、大賣場業(yè)務(wù)運作》
8、《如何制定和執(zhí)行年度銷售計劃》
【部分服務(wù)客戶】
快銷品及服裝連鎖：
茅臺酒陜西片區(qū)、西鳳酒、舍得酒陜西片區(qū)、水井坊陜西片區(qū)、軍人服務(wù)社、陜西天駒投資集團、成城裕朗、漣漪純凈水、太太樂、紅星軟香酥、安琪食品、鄂爾多斯、步步高、李寧、ODBO、ESPRIT、華倫天奴、報喜鳥、與狼共舞、愛登堡、勁霸、花花公子、臺灣ABC童裝、愛步男鞋、雅戈爾服飾、紅楓庭服飾、新旺族服飾、佐羅世家、愛慕內(nèi)衣、CK內(nèi)衣、wolf內(nèi)衣、美思內(nèi)衣、希柏萊皮具、雙龍皮具、歌菲喬、迪卡羅等
銀行金融業(yè)：
工商銀行（陜西各支行）、建設(shè)銀行（陜西各支行）、交通銀行（西安）、廈門銀行、甘肅建行、山西建設(shè)銀行、工商銀行成都分行、長安銀行西安分行、廈門中國銀行、郵政儲蓄安康、咸陽、延安分行、農(nóng)業(yè)銀行漢中、延安、榆林分行、浦發(fā)銀行西安分行、中信銀行信用卡中心、招商銀行西安分行、招商銀行西安信用卡中心、民生銀行西安信用卡中心、山西證劵、河北證劵、光大證劵、開源證劵、中航證劵、東吳證劵、中信證劵、國泰君安證劵、湘財證劵、平安保險、新華保險、中國人壽、合眾人壽、泰康人壽、建設(shè)銀行、招商銀行。
通信及房地產(chǎn)：
陜西電信內(nèi)訓(xùn)師巡培、四川移動營業(yè)廳管理巡培、西安聯(lián)通、商洛聯(lián)通、安康聯(lián)通、咸陽聯(lián)通、延安聯(lián)通、寶雞聯(lián)通、寶雞移動、成都移動、宜賓移動、巴中移動、南充移動、瀘州移動、資陽移動、德陽移動、綿陽移動、自貢移動、遂寧移動、廣元移動、廣安移動、中建地產(chǎn)、紫薇地產(chǎn)、恒大地產(chǎn)、龍湖地產(chǎn)、中海地產(chǎn)、金地地產(chǎn)、華漢地產(chǎn)、郅輝地產(chǎn)、天朗地產(chǎn)、三江地產(chǎn)、中天建設(shè)、金泰假日花城、香港泰盈、成都高新置業(yè)、成都藍光置業(yè)、原點新城、城市人家。
其他：
國家電網(wǎng)、長慶油田、延長石油、陜汽集團、秦華天然氣、陜藥集團、漢唐書城、西安供電局、暢想科技、三秦都市報。
銀行金融業(yè)資深講師
管理心理學資深講師
浙江大學總裁班特邀講師
西安交大管理學院高級講師
海爾大學中層領(lǐng)導(dǎo)力特聘講師
陜西人民廣播電臺節(jié)目顧問
【講師職業(yè)背景】
交通大學MBA
曾任：中脈科技集團西北大區(qū)營銷副總、現(xiàn)任：TCL陜甘寧大區(qū)管理顧問、陜西天駒投資集團管理顧問、陜西舍得酒銷售公司管理顧問、城市人家裝飾集團西區(qū)管理顧問、西安交通大學高級講師、海爾大學領(lǐng)導(dǎo)力特聘講師
講師優(yōu)勢：自己本身做商貿(mào)公司，代理白酒、澳洲紅酒、西班牙橄欖油，對快消相當熟悉。主要集中在：酒水、服裝、百貨
【心理學證書】 國家二級心理咨詢師、薩提亞三階段證書
【授課特點】
李老師授課時用激情感染學員，善于運用大量實際案例進行解析，把抽象的知識移植其中，留給學員生動鮮活的記憶。長期的培訓(xùn)經(jīng)驗使其逐漸形成：“知識介紹 + 典型案例分析 + 分組討論指導(dǎo)+ 互動型技巧訓(xùn)練+行動建議”的自身授課特點！
目前李鋒老師研究的管理心理學及“營業(yè)網(wǎng)點陣地營銷”整體解決方案在培訓(xùn)界引起強烈反響，被稱為培訓(xùn)行業(yè)的“小李飛刀”！
【擅長領(lǐng)域】
管理心理學
營業(yè)網(wǎng)點服務(wù)營銷體系建立
核心課程
李鋒——通用銷售實戰(zhàn)類課程
1、《大客戶營銷實戰(zhàn)》2、《金牌店長》
3、《高端客戶營銷心理學與溝通技巧》
4、《如何有效地處理客戶異議、投訴技巧》
5、《如何激發(fā)顧客購買沖動——終端促銷策劃與執(zhí)行》6、《鍛造超級店員-終端實戰(zhàn)銷售策略》7、《打造高績效管理團隊》
8、《打造頂尖銷售人員》
9、《店面管理實務(wù)》
10、《會議營銷與招商會議》
11、《電話營銷的專業(yè)化流程和銷售技巧》
經(jīng)銷商系列：
1、《經(jīng)銷商久贏真經(jīng)--向分銷要效益》（經(jīng)銷商大會培訓(xùn)課程）
2、《經(jīng)銷商開發(fā)與管理》、
3、《新產(chǎn)品成功推廣策略》
4、《渠道下沉戰(zhàn)法》
5、《分渠道、分品牌的管理與操作》
6、《銷售終端管理》
7、《商超、大賣場業(yè)務(wù)運作》
8、《如何制定和執(zhí)行年度銷售計劃》
【部分服務(wù)客戶】
快銷品及服裝連鎖：
茅臺酒陜西片區(qū)、西鳳酒、舍得酒陜西片區(qū)、水井坊陜西片區(qū)、軍人服務(wù)社、陜西天駒投資集團、成城裕朗、漣漪純凈水、太太樂、紅星軟香酥、安琪食品、鄂爾多斯、步步高、李寧、ODBO、ESPRIT、華倫天奴、報喜鳥、與狼共舞、愛登堡、勁霸、花花公子、臺灣ABC童裝、愛步男鞋、雅戈爾服飾、紅楓庭服飾、新旺族服飾、佐羅世家、愛慕內(nèi)衣、CK內(nèi)衣、wolf內(nèi)衣、美思內(nèi)衣、希柏萊皮具、雙龍皮具、歌菲喬、迪卡羅等
銀行金融業(yè)：
工商銀行（陜西各支行）、建設(shè)銀行（陜西各支行）、交通銀行（西安）、廈門銀行、甘肅建行、山西建設(shè)銀行、工商銀行成都分行、長安銀行西安分行、廈門中國銀行、郵政儲蓄安康、咸陽、延安分行、農(nóng)業(yè)銀行漢中、延安、榆林分行、浦發(fā)銀行西安分行、中信銀行信用卡中心、招商銀行西安分行、招商銀行西安信用卡中心、民生銀行西安信用卡中心、山西證劵、河北證劵、光大證劵、開源證劵、中航證劵、東吳證劵、中信證劵、國泰君安證劵、湘財證劵、平安保險、新華保險、中國人壽、合眾人壽、泰康人壽、建設(shè)銀行、招商銀行。
通信及房地產(chǎn)：
陜西電信內(nèi)訓(xùn)師巡培、四川移動營業(yè)廳管理巡培、西安聯(lián)通、商洛聯(lián)通、安康聯(lián)通、咸陽聯(lián)通、延安聯(lián)通、寶雞聯(lián)通、寶雞移動、成都移動、宜賓移動、巴中移動、南充移動、瀘州移動、資陽移動、德陽移動、綿陽移動、自貢移動、遂寧移動、廣元移動、廣安移動、中建地產(chǎn)、紫薇地產(chǎn)、恒大地產(chǎn)、龍湖地產(chǎn)、中海地產(chǎn)、金地地產(chǎn)、華漢地產(chǎn)、郅輝地產(chǎn)、天朗地產(chǎn)、三江地產(chǎn)、中天建設(shè)、金泰假日花城、香港泰盈、成都高新置業(yè)、成都藍光置業(yè)、原點新城、城市人家。
其他：
國家電網(wǎng)、長慶油田、延長石油、陜汽集團、秦華天然氣、陜藥集團、漢唐書城、西安供電局、暢想科技、三秦都市報。
課程對象
備 注
課程名稱：玩轉(zhuǎn)促銷——KA門店促銷實務(wù)
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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