中國培訓(xùn)易(a10by9.cn)
采購供應(yīng)鏈內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易(a10by9.cn)
培訓(xùn)目標(biāo)
熟悉掌握采購策略與采購技巧。
改進(jìn)采購過程,加強(qiáng)供應(yīng)商管理,提高物料的質(zhì)量,提高產(chǎn)品的質(zhì)量;
掌握采購成本分析與有效降低的工具和方法,培養(yǎng)采購管理專家;
掌握采購談判策略與議價技巧
課程詳情
課程特色
課程基點(diǎn):基于成年學(xué)員習(xí)慣設(shè)計(jì)
課程定位:實(shí)戰(zhàn),實(shí)效
課程構(gòu)成:理念+方法+工具
授課方式:60%理論+30%案例講解演練+10%點(diǎn)評總結(jié)
課程大綱:
第一天培訓(xùn)內(nèi)容
第一講、建立先進(jìn)的采購理念
視頻案例:采與購
一、 企業(yè)困境與盈利模式
1、 企業(yè)盈利模式的轉(zhuǎn)變
2、 企業(yè)面臨的困境
案例:從東莞企業(yè)倒閉潮看企業(yè)面臨困難
二、 采購成為新的利潤源頭
案例:先知先覺—后知后覺—不知不覺
三、 采購的角色定位
四、 供應(yīng)商關(guān)系管理理念與必要性
1、 公司業(yè)務(wù)運(yùn)作的復(fù)雜性
2、 大勢所趨—供應(yīng)鏈管理的要求三要素
3、 供應(yīng)商關(guān)系的三種類型
案例:從一件服裝看供應(yīng)鏈的趨勢
五、 采購人員核心技能模型
六、 采購人員素質(zhì)要求
七、 采購管理與運(yùn)作思路
1、 意識轉(zhuǎn)變
2、 樹立正確的采購理念
3、 采購倒底管什么
八、 現(xiàn)代采購職能分析
1、 管什么?
2、 干什么?
案例演練:分析采購人員需要的技能與素質(zhì)
學(xué)員討論總結(jié):信息提取—轉(zhuǎn)為知識
第二講、采購計(jì)劃管理技能
案例討論:為什么要進(jìn)行采購計(jì)劃分析
一、 采購需求識別
二、 采購預(yù)算
1、 制造的依據(jù)
2、 預(yù)算編制方法
案例:某企業(yè)采購預(yù)算編制表
三、 采購計(jì)劃
1、 采購計(jì)劃兩大內(nèi)容
2、 采購計(jì)劃兩個層次
四、 物料采購計(jì)劃
1、 決定物料計(jì)劃的三大條件
2、 MRP核心邏輯
3、 依六種導(dǎo)向建立構(gòu)架與制度
4、 存量物料采購作業(yè)流程
案例:某企業(yè)存量物料采購作業(yè)流程
5、 定量定貨-訂貨點(diǎn)控制法
6、 定期訂貨-按時間為訂貨點(diǎn)
案例:某企業(yè)定量/定期訂貨案例
案例演練:定時/定量訂貨法計(jì)算
五、 降低采購物料成本
1、 采購價格漲價,獨(dú)家采購,緊急采購
2、 節(jié)約采購資金的要訣—縮短購備時間
3、 準(zhǔn)時化采購環(huán)境下供需合作關(guān)系
案例:某日企準(zhǔn)時化采購體系案例
六、五種降低采購成本方案有效性對比
學(xué)員討論總結(jié):信息提取—轉(zhuǎn)為知識
第三講、采購市場分析技術(shù)-1
一、 供應(yīng)市場調(diào)研價值
1、 市場調(diào)研與采購策略制定
2、 供應(yīng)市場調(diào)研流程
3、 建立采購數(shù)據(jù)庫
二、供應(yīng)市場的五種力量分析—多特模型
1、SWOT工作分析與應(yīng)用
案例演練:本企業(yè)SWOT分析
2、非競爭型市場
3、競爭型市場—直接/間接/替代分析
案例:加多寶與王老吉
4、產(chǎn)品生命周期分析
案例:某企業(yè)產(chǎn)品投入期VE分析
總結(jié),答疑
第二天培訓(xùn)內(nèi)容
第三講、采購市場分析技術(shù)-2
三、 不同產(chǎn)品的采購方法與問題解決
1、 日常產(chǎn)品采購方法與策略
2、 杠桿產(chǎn)品的采購方法與策略
案例:某企業(yè)采購成本分析模型
3、 瓶頸產(chǎn)品的采購方法與策略
4、 關(guān)鍵產(chǎn)品采購方法與策略
案例:某日企不同產(chǎn)品采購策略分析
四、 戰(zhàn)略采購
1、 供應(yīng)鏈管理中采購管理的過程
2、 戰(zhàn)略采購管理三塊基石
3、 戰(zhàn)略采購管理之采購策略
案例:某企業(yè)戰(zhàn)略采購方案
五、 套期保值
案例:某企業(yè)玉米采購案例
六、 采購成本分析與削減
1、 采購金額與利潤
2、 采購成本理念與采購成本構(gòu)成三大要素
3、 采購總成本分析模型
案例:采購總成本分析模型
案例:某電器公司產(chǎn)品開發(fā)時間與成本關(guān)系
4、 采購成本分析削減
5、 采購成本分析削減最有效六方法
案例:某企業(yè)采購成本削減案例
6、 采購價格分析與削減
案例:某日企采購采購削減案例
7、 采購成本分析與削減
案例:某企業(yè)采購成本削減案例
8、 采購物料成本削減
9、 五種降低采購成本方案有效性對比
學(xué)員討論總結(jié):信息提取—轉(zhuǎn)為知識
第四講、供應(yīng)商開發(fā),評估與選擇
案例:某企業(yè)年度支出分析
某企業(yè)零件的定位模型
一、 確定供應(yīng)商的標(biāo)準(zhǔn)—找對對象
供應(yīng)商的能力與意愿
二、 供應(yīng)商能力測評/權(quán)重與等級
案例:某企業(yè)供應(yīng)商評估
案例演練:供應(yīng)商SWOT分析
三、 供應(yīng)商篩選,分類與確認(rèn)
四、 既存供應(yīng)商評估與監(jiān)管方法
1、 既存供應(yīng)商評估流程
2、 既存供應(yīng)商監(jiān)管方法
案例:某日企供應(yīng)商管理案例
五、 供應(yīng)商關(guān)系管理
1、 理想的供應(yīng)商關(guān)系
2、 供應(yīng)商關(guān)系模型
3、 常用供應(yīng)鏈控制策略
4、 垂直整合策略
案例:某集團(tuán)公司供應(yīng)商關(guān)系管理案例
學(xué)員討論總結(jié):信息提取—轉(zhuǎn)為知識
第五講、采購談判技巧
視頻案例導(dǎo)入:歷史轉(zhuǎn)折中的鄧小平片段
一、 談判的基礎(chǔ)認(rèn)知
二、 什么是談判
三、 與供應(yīng)商談判的時機(jī)
1、 獲得并理解信息
2、 與供應(yīng)商的關(guān)系圖譜
3、 供應(yīng)商成本判定
案例:某企業(yè)產(chǎn)品報價表分析
四、 供應(yīng)商組織分析
案例:供應(yīng)商的感知模型分析
1、 了解所涉及人員---溫和型/強(qiáng)硬型/邏輯型/創(chuàng)新型/成交型
2、 組織能力
3、 個人能力
案例演練:看看你是屬于什么類型人員
4、 立場與利益
五、 談判會議的階段
1、開始階段—做與不做
2、驗(yàn)證階段
3、建議階段
4、討價還價階段
5、協(xié)議階段—做與不做
6、后續(xù)階段
案例演練:價格談判
學(xué)員討論總結(jié):信息提取—轉(zhuǎn)為知識
總結(jié),答疑
講師簡介
郭濤 老師
資深精益生產(chǎn)咨詢顧問
生產(chǎn)管理系列資深培訓(xùn)講師
長期就職于德資,日資并擔(dān)任中高層管理
多年從事咨詢與培訓(xùn), 擁有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
【職業(yè)背景】
精捷技術(shù)(上海)有限公司(臺資) 咨詢顧問,講師
負(fù)責(zé)十余家企業(yè)精益生產(chǎn)項(xiàng)目推進(jìn)(生產(chǎn)現(xiàn)場管理與改善,PMC,精益物流等),企業(yè)內(nèi)部授課(VSM,IE,PMC,SMED,5S與目視化,標(biāo)準(zhǔn)作業(yè),生產(chǎn)線布局,PMC,TPM等)。
Nitori(中國)有限公司(日本家居行業(yè)排名第一) 持續(xù)改善經(jīng)理與精益生產(chǎn)培訓(xùn)師
負(fù)責(zé)精益生產(chǎn)項(xiàng)目培訓(xùn)與推進(jìn),精益生產(chǎn)培訓(xùn)(VSM,IE,PMC,SMED,5S與目視化,標(biāo)準(zhǔn)作業(yè),生產(chǎn)線布局等),生產(chǎn)現(xiàn)場管理與改善,柔性生產(chǎn)計(jì)劃物料控制,物流倉儲管理。
ASEM潔具(上海)有限公司(德資) 質(zhì)量經(jīng)理與項(xiàng)目主管
負(fù)責(zé)供應(yīng)商選擇,評估,與新項(xiàng)目開發(fā)及對員工培訓(xùn)精益產(chǎn)品開發(fā)知識。
【授課風(fēng)格】
采用啟發(fā)互動式教學(xué)、案例講解、現(xiàn)場演練、視頻觀看、深入淺出、通俗易懂、邏輯性強(qiáng)。
【專長領(lǐng)域】
卓越班組長管理,TWI一線主管能力提升, 5S與目視化管理,精益現(xiàn)場管理與改善,準(zhǔn)時化生產(chǎn),精益物流,柔性生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制實(shí)務(wù)(PMC), 高效倉儲管理與物流配送管理,供應(yīng)商開發(fā)評估與談判技術(shù),采購核心技能提升,新舊QC七手法,QCC質(zhì)量圈,TQM全面質(zhì)量管理,現(xiàn)場品質(zhì)管理,TPM全面生產(chǎn)性保全
【擅長課程】
中基層管理系列
《TWI一線主管技能提升》、《班組長管理技能提升訓(xùn)練營》、《精益班組長現(xiàn)場七大任務(wù)管理》、
《班組長管理五大劍法》、《卓越五型班組建設(shè)》、《工作安全管理》、《作業(yè)現(xiàn)場風(fēng)險管理》
《樹立安全意識,提升安全技能》、《MTP中層管理人員技能提升》、
精益生產(chǎn)系列
《卓越5S管理實(shí)戰(zhàn)》、《現(xiàn)場目視化管理實(shí)戰(zhàn)》、《精益價值流圖析》、《生產(chǎn)現(xiàn)場四大效率提升》《生產(chǎn)現(xiàn)場三化管理》、《打造準(zhǔn)時化生產(chǎn)體系》、《打造卓越制造品質(zhì)》、《卓越精益領(lǐng)導(dǎo)力打造》《精益物流管理》、《事務(wù)性(辦公)流程改善》、《TPM全員生產(chǎn)性保全》、《現(xiàn)代倉儲管理與物流 配送》、《柔性生產(chǎn)計(jì)劃與物料管理-PMC》、《敏捷供應(yīng)鏈與物流管理》、《供應(yīng)商開發(fā)評估選擇與談判技巧》、《采購員核心技能提升》、《供應(yīng)商品質(zhì)成本與交期管理》、
品質(zhì)管理系列
《傳統(tǒng)QC七手法實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用》、《新QC七手法思維邏輯實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用》、《QCC質(zhì)量圈實(shí)戰(zhàn)》、《質(zhì)量問題分析與解決》、《TQM全面質(zhì)量管理》、《生產(chǎn)現(xiàn)場品管理實(shí)戰(zhàn)》、《打造卓越制造品質(zhì)》
【主要咨詢客戶】
江蘇華辰重工有限公司(精益生產(chǎn)),江蘇捷安特(中國)有限公司(精益生產(chǎn)),江蘇川村自行車有限公司(精益生產(chǎn)),江蘇信隆機(jī)械有限公司(精益生產(chǎn)),蘇州達(dá)韋精密工業(yè)有限公司(精益生產(chǎn)),無錫友邦家居有限公司(精益生產(chǎn)),浙江利時集團(tuán)(5S+目視化),江蘇HANACO(5S+目視化),江蘇居夢萊家紡(現(xiàn)場改善),天津富士達(dá)自行車集團(tuán)有限公司,上海奔達(dá)機(jī)電(汽配),上海鋼達(dá)車料,天津捷瑪電動車,常州潤源機(jī)械集團(tuán),、、、、
【主要培訓(xùn)客戶】
汽車行業(yè):
東風(fēng)悅達(dá).起亞汽車,上海大眾祥源動力,上海奔達(dá)機(jī)電,上;舾黄囨i具(3期),大連百煉鑄造(匈牙利),長春派格汽配(德資),中國重汽集團(tuán),安徽帝伯格茨汽配(德資),江蘇華達(dá)汽配,江蘇新豪軸承,中車湖南湘電集團(tuán),中車集團(tuán)南方匯通公司、、、
機(jī)械行業(yè):
江蘇江動集團(tuán),江蘇華辰重工,江蘇潤源集團(tuán)、美國迪皮埃葉片(2期),無錫江順科技,浙江金洲制管集團(tuán),河南龍豐紙業(yè),廣東信源彩色印務(wù),大連日本THK軸承(2期),鹽城紐威閥門,安徽美芝電機(jī)(2期)、、、
能源行業(yè):
國家電網(wǎng)遼寧分公司,神華神東集團(tuán)(9期),云南景洪供電局,華能伊敏煤電,河北新華新熱電(2期),上海電氣(4期),常州天合光能,北京豐臺供暖站、齊魯石化、勝利油田、青海石油、營口康輝石化、韓華光能、晶澳太陽能、合盛硅業(yè)、云南礦業(yè)、
電子行業(yè):
上海旭統(tǒng)電子(日企),中電集團(tuán)揚(yáng)州寶軍電子、無錫電子檢測公司,江蘇昂擴(kuò)電子(美資)、、、
家居行業(yè):
成都雙虎家俬,江蘇居夢萊家紡,上海INTCO,無錫友邦家居,天津歐派家居,江蘇圣象集團(tuán)、、、
煙草行業(yè):
安徽蚌埠煙廠(2期),重慶黔江煙廠,陜西旬陽卷陽廠(2期),上海煙草集團(tuán)、、、
鋼鐵行業(yè):
天津軋三鋼鐵集團(tuán)(5期),廣西華銀鋁業(yè)集團(tuán)(9期)、、、
物流行業(yè):
長沙一力物流集團(tuán),廣東風(fēng)神物流、、、
包裝行業(yè):
廈門順峰包裝材料,九鼎集團(tuán)宜諾股份、、、
醫(yī)療行業(yè):長春迪瑞醫(yī)療集團(tuán)、、、
化工行業(yè):德國百爾羅赫、、、
食品行業(yè):伊利集團(tuán)、、、
其它行業(yè):中國移動阿壩公司、、、
課程對象
采購,訂單管理,供應(yīng)商質(zhì)量管理,工程及其它相關(guān)部門人員和管理人員
備 注
課程名稱:采購員核心技能提升