中國培訓(xùn)易(www.a10by9.cn) 生產(chǎn)管理內(nèi)訓(xùn)課 

 

 

 


  

  

主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓(xùn)易(www.a10by9.cn)

培訓(xùn)目標(biāo)
了解采購管理的價(jià)值與定位
掌握供應(yīng)商開發(fā)評(píng)估的邏輯思路與工具方法
掌握與供應(yīng)商議價(jià)的技巧與方法
掌握采購談判的前提,思路,工具與方法運(yùn)用



課程詳情

課程特色
課程基點(diǎn):基于成年學(xué)員習(xí)慣設(shè)計(jì)
課程定位:實(shí)戰(zhàn),實(shí)效
課程構(gòu)成:理念+方法+工具
授課方式:50%理論+40%案例講解演練+10%點(diǎn)評(píng)總結(jié)


課程大綱:


第一天培訓(xùn)內(nèi)容


第一講:采購管理概述
視頻案例導(dǎo)入:采與購
一、 采購的價(jià)值
二、 采購發(fā)展的歷史
三、 供應(yīng)鏈視角下現(xiàn)代采購管理
1、 采購定位
2、 現(xiàn)代采購的具體職能
3、 現(xiàn)代采購管理的任職資格標(biāo)準(zhǔn)
4、 依六種導(dǎo)向建立架構(gòu)與制度


第二講:采購管理之供應(yīng)商開發(fā)評(píng)估與選擇
案例:某企業(yè)年度支出分析
某企業(yè)零件的定位模型
一、 確定供應(yīng)商的標(biāo)準(zhǔn)—找對(duì)對(duì)象
供應(yīng)商的能力與意愿
二、 供應(yīng)商能力測(cè)評(píng)/權(quán)重與等級(jí)
案例:某企業(yè)供應(yīng)商評(píng)估
案例演練:供應(yīng)商SWOT分析
三、 供應(yīng)商篩選,分類與確認(rèn)
四、供應(yīng)商關(guān)系管理
1、供應(yīng)商關(guān)系模型
2、采購策略制定與風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估
3、采購策略制定之邏輯思路
案例:某集團(tuán)公司采購策略案例
學(xué)員討論總結(jié):信息提取—轉(zhuǎn)為知識(shí)


第三講:市場(chǎng)分析與采購策略制定-1
一、供應(yīng)市場(chǎng)調(diào)研價(jià)值
二、供應(yīng)市場(chǎng)的五種力量—多特模型
1、SWOT工作分析與應(yīng)用
案例演練:本企業(yè)SWOT分析
2、非競(jìng)爭(zhēng)型市場(chǎng)
3、競(jìng)爭(zhēng)型市場(chǎng)—直接/間接/替代分析
案例:加多寶與王老吉
4、產(chǎn)品生命周期分析
案例:某企業(yè)產(chǎn)品投入期VE分析
總結(jié),答疑


第二天培訓(xùn)內(nèi)容


第三講:市場(chǎng)分析與采購策略制定-2
三、戰(zhàn)略采購—四類項(xiàng)目采購策略
1、 戰(zhàn)略采購方法與策略
2、 日常產(chǎn)品采購方法與策略
3、 杠桿產(chǎn)品的采購方法與策略
案例:某企業(yè)采購成本分析模型
4、 瓶頸產(chǎn)品的采購方法與策略
5、 關(guān)鍵產(chǎn)品采購方法與策略
6、 戰(zhàn)略采購管理之指標(biāo)要求
案例:某企業(yè)戰(zhàn)略采購方案
案例演練:采購戰(zhàn)略的制定
學(xué)員討論總結(jié):信息提取—轉(zhuǎn)為知識(shí)


第四講:供應(yīng)商報(bào)價(jià)獲取與議價(jià)
一、 獲取與選擇報(bào)價(jià)的方法
1、 獲取與選擇報(bào)價(jià)的三個(gè)維度
2、 獲取與選擇報(bào)價(jià)的方法
3、獲取與選擇報(bào)價(jià)的不同方法
案例:某企業(yè)獲取與選擇報(bào)價(jià)的方法
二、 獲取與選擇報(bào)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)
1、 TCO所有權(quán)總成本三因素
2、 建立TCO通用模型
三、 供應(yīng)商數(shù)量的選擇
四、強(qiáng)勢(shì)與弱勢(shì)供應(yīng)商的應(yīng)對(duì)
1、 供應(yīng)商感知定位模型
2、 與供應(yīng)商的不同關(guān)系定位
3、 壓倒一切的目標(biāo)—增加杠桿產(chǎn)品的發(fā)言權(quán)
學(xué)員討論總結(jié):信息提取—轉(zhuǎn)為知識(shí)


第五講:采購談判技巧


視頻案例導(dǎo)入:歷史轉(zhuǎn)折中的鄧小平片段
一、 談判的基礎(chǔ)認(rèn)知
一、 什么是談判
二、 與供應(yīng)商談判的時(shí)機(jī)
1、 獲得并理解信息
2、 與供應(yīng)商的關(guān)系圖譜
3、 供應(yīng)商成本判定
案例:某企業(yè)產(chǎn)品報(bào)價(jià)表分析
三、 供應(yīng)商組織分析
案例:供應(yīng)商的感知模型分析
1、 了解所涉及人員---溫和型/強(qiáng)硬型/邏輯型/創(chuàng)新型/成交型
2、 組織能力
3、 個(gè)人能力
案例演練:看看你是屬于什么類型人員
4、 立場(chǎng)與利益
四、 談判會(huì)議的階段
1、開始階段—做與不做
2、驗(yàn)證階段
3、建議階段
4、討價(jià)還價(jià)階段
5、協(xié)議階段—做與不做
6、后續(xù)階段
案例演練:價(jià)格談判
總結(jié),答疑


講師簡(jiǎn)介

  郭濤 老師
資深精益生產(chǎn)咨詢顧問
生產(chǎn)管理系列資深培訓(xùn)講師
長(zhǎng)期就職于德資,日資并擔(dān)任中高層管理
多年從事咨詢與培訓(xùn), 擁有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

【職業(yè)背景】
 精捷技術(shù)(上海)有限公司(臺(tái)資) 咨詢顧問,講師
負(fù)責(zé)十余家企業(yè)精益生產(chǎn)項(xiàng)目推進(jìn)(生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理與改善,PMC,精益物流等),企業(yè)內(nèi)部授課(VSM,IE,PMC,SMED,5S與目視化,標(biāo)準(zhǔn)作業(yè),生產(chǎn)線布局,PMC,TPM等)。
 Nitori(中國)有限公司(日本家居行業(yè)排名第一) 持續(xù)改善經(jīng)理與精益生產(chǎn)培訓(xùn)師
負(fù)責(zé)精益生產(chǎn)項(xiàng)目培訓(xùn)與推進(jìn),精益生產(chǎn)培訓(xùn)(VSM,IE,PMC,SMED,5S與目視化,標(biāo)準(zhǔn)作業(yè),生產(chǎn)線布局等),生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理與改善,柔性生產(chǎn)計(jì)劃物料控制,物流倉儲(chǔ)管理。
 ASEM潔具(上海)有限公司(德資) 質(zhì)量經(jīng)理與項(xiàng)目主管
負(fù)責(zé)供應(yīng)商選擇,評(píng)估,與新項(xiàng)目開發(fā)及對(duì)員工培訓(xùn)精益產(chǎn)品開發(fā)知識(shí)。

【授課風(fēng)格】
采用啟發(fā)互動(dòng)式教學(xué)、案例講解、現(xiàn)場(chǎng)演練、視頻觀看、深入淺出、通俗易懂、邏輯性強(qiáng)。

【專長(zhǎng)領(lǐng)域】
卓越班組長(zhǎng)管理,TWI一線主管能力提升, 5S與目視化管理,精益現(xiàn)場(chǎng)管理與改善,準(zhǔn)時(shí)化生產(chǎn),精益物流,柔性生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制實(shí)務(wù)(PMC), 高效倉儲(chǔ)管理與物流配送管理,供應(yīng)商開發(fā)評(píng)估與談判技術(shù),采購核心技能提升,新舊QC七手法,QCC質(zhì)量圈,TQM全面質(zhì)量管理,現(xiàn)場(chǎng)品質(zhì)管理,TPM全面生產(chǎn)性保全

【擅長(zhǎng)課程】
中基層管理系列
《TWI一線主管技能提升》、《班組長(zhǎng)管理技能提升訓(xùn)練營》、《精益班組長(zhǎng)現(xiàn)場(chǎng)七大任務(wù)管理》、
《班組長(zhǎng)管理五大劍法》、《卓越五型班組建設(shè)》、《工作安全管理》、《作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)管理》
《樹立安全意識(shí),提升安全技能》、《MTP中層管理人員技能提升》、
精益生產(chǎn)系列
《卓越5S管理實(shí)戰(zhàn)》、《現(xiàn)場(chǎng)目視化管理實(shí)戰(zhàn)》、《精益價(jià)值流圖析》、《生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)四大效率提升》《生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)三化管理》、《打造準(zhǔn)時(shí)化生產(chǎn)體系》、《打造卓越制造品質(zhì)》、《卓越精益領(lǐng)導(dǎo)力打造》《精益物流管理》、《事務(wù)性(辦公)流程改善》、《TPM全員生產(chǎn)性保全》、《現(xiàn)代倉儲(chǔ)管理與物流 配送》、《柔性生產(chǎn)計(jì)劃與物料管理-PMC》、《敏捷供應(yīng)鏈與物流管理》、《供應(yīng)商開發(fā)評(píng)估選擇與談判技巧》、《采購員核心技能提升》、《供應(yīng)商品質(zhì)成本與交期管理》、
品質(zhì)管理系列
《傳統(tǒng)QC七手法實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用》、《新QC七手法思維邏輯實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用》、《QCC質(zhì)量圈實(shí)戰(zhàn)》、《質(zhì)量問題分析與解決》、《TQM全面質(zhì)量管理》、《生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)品管理實(shí)戰(zhàn)》、《打造卓越制造品質(zhì)》

【主要咨詢客戶】
江蘇華辰重工有限公司(精益生產(chǎn)),江蘇捷安特(中國)有限公司(精益生產(chǎn)),江蘇川村自行車有限公司(精益生產(chǎn)),江蘇信隆機(jī)械有限公司(精益生產(chǎn)),蘇州達(dá)韋精密工業(yè)有限公司(精益生產(chǎn)),無錫友邦家居有限公司(精益生產(chǎn)),浙江利時(shí)集團(tuán)(5S+目視化),江蘇HANACO(5S+目視化),江蘇居夢(mèng)萊家紡(現(xiàn)場(chǎng)改善),天津富士達(dá)自行車集團(tuán)有限公司,上海奔達(dá)機(jī)電(汽配),上海鋼達(dá)車料,天津捷瑪電動(dòng)車,常州潤源機(jī)械集團(tuán),、、、、

【主要培訓(xùn)客戶】
汽車行業(yè):
東風(fēng)悅達(dá).起亞汽車,上海大眾祥源動(dòng)力,上海奔達(dá)機(jī)電,上;舾黄囨i具(3期),大連百煉鑄造(匈牙利),長(zhǎng)春派格汽配(德資),中國重汽集團(tuán),安徽帝伯格茨汽配(德資),江蘇華達(dá)汽配,江蘇新豪軸承,中車湖南湘電集團(tuán),中車集團(tuán)南方匯通公司、、、
機(jī)械行業(yè):
江蘇江動(dòng)集團(tuán),江蘇華辰重工,江蘇潤源集團(tuán)、美國迪皮埃葉片(2期),無錫江順科技,浙江金洲制管集團(tuán),河南龍豐紙業(yè),廣東信源彩色印務(wù),大連日本THK軸承(2期),鹽城紐威閥門,安徽美芝電機(jī)(2期)、、、
能源行業(yè):
國家電網(wǎng)遼寧分公司,神華神東集團(tuán)(9期),云南景洪供電局,華能伊敏煤電,河北新華新熱電(2期),上海電氣(4期),常州天合光能,北京豐臺(tái)供暖站、齊魯石化、勝利油田、青海石油、營口康輝石化、韓華光能、晶澳太陽能、合盛硅業(yè)、云南礦業(yè)、
電子行業(yè):
上海旭統(tǒng)電子(日企),中電集團(tuán)揚(yáng)州寶軍電子、無錫電子檢測(cè)公司,江蘇昂擴(kuò)電子(美資)、、、
家居行業(yè):
成都雙虎家俬,江蘇居夢(mèng)萊家紡,上海INTCO,無錫友邦家居,天津歐派家居,江蘇圣象集團(tuán)、、、
煙草行業(yè):
安徽蚌埠煙廠(2期),重慶黔江煙廠,陜西旬陽卷陽廠(2期),上海煙草集團(tuán)、、、
鋼鐵行業(yè):
天津軋三鋼鐵集團(tuán)(5期),廣西華銀鋁業(yè)集團(tuán)(9期)、、、
物流行業(yè):
長(zhǎng)沙一力物流集團(tuán),廣東風(fēng)神物流、、、
包裝行業(yè):
廈門順峰包裝材料,九鼎集團(tuán)宜諾股份、、、
醫(yī)療行業(yè):長(zhǎng)春迪瑞醫(yī)療集團(tuán)、、、
化工行業(yè):德國百爾羅赫、、、
食品行業(yè):伊利集團(tuán)、、、
其它行業(yè):中國移動(dòng)阿壩公司、、、


課程對(duì)象

生產(chǎn)總監(jiān)、 供應(yīng)鏈總監(jiān)、采購經(jīng)理、采購主管、采購工程師、采購專員


備    注

課程名稱:供應(yīng)物料保證之前提—供應(yīng)商開發(fā),評(píng)估選擇與談判技巧



 

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