課程詳情
課程背景：
1.2016年整體制造產業(yè)低迷，產品同質，微利時代，現實的營銷路在何方?
2.制造產業(yè)競爭激烈，行業(yè)透視需要視野，突破競爭需要智慧，關鍵點在哪?
3.企業(yè)戰(zhàn)略如何提升高度?如何才能在慘烈的競爭中，找到突破的切入點?
4.營銷團隊如何構建高績效的體系嗎?如何因地因時因人制宜哪?
如果企業(yè)正在為這些問題苦惱，都應該學習本課程
課程目標:
1.了解當前制造行業(yè)營銷中的常見問題及表現，明確戰(zhàn)略突破的方向與思路；
2.明確新時代制造行業(yè)營銷模式與理念的變化，闡明價值營銷已成競爭的關鍵；
3.掌握營銷外部開拓與內部管理的各種策略，嫻熟“高低軟硬虛實”各類管理技巧。
課程時間:2天，6小時/天
授課對象: 企業(yè)高管、中層經理，營銷體系各職能部門經理、各區(qū)域經理、業(yè)務主管等
授課方式: 全程案例講授與啟發(fā)。問題導入、案例分析與方法研討、咨詢式培訓與解答等。
課程大綱：
第一講: 困境解析與成因
一、營銷的十類問題
1.市場視野局限,理念落后，銷售模式陳舊，未來戰(zhàn)略方向與思路不清;
2.一線業(yè)績增長乏力，銷售量與利潤率逐年降低，發(fā)展后勁不足;
3.關鍵客戶的要求逐漸提高，商務條款苛刻，關系營銷難以應付;
4.市場維護方式局限，陷入兩難境地，少服務無法維持，加服務入不敷出;
5.服務手段單一，僅基于產品和價格，增值服務與創(chuàng)新少，導致客戶持續(xù)缺失;
6.外部市場天天變，后臺專業(yè)部門的職能缺失，專業(yè)化低，系統(tǒng)支持不到位;
7.營銷體系的引導力不夠，產研銷協(xié)同失效，缺少細分市場與新品的推廣;
8.營銷隊伍的職業(yè)化程度低，機制失效+管理乏力
二、困境的成因分析
1.宏觀環(huán)境變化劇烈，不確定性高
2.中觀行業(yè)洗牌加劇，競爭壓力大
3.微觀企業(yè)體系落后，核心能力弱
三、制造行業(yè)特點與變化
1.行業(yè)技術的高密度性與復雜性
2.行業(yè)客戶的高組織性與復雜性，
3.需求模式轉變：“產品”轉向“方案”
4.競爭模式轉變：“策略”轉向“體系”
案例一、蘋果的全球拓展戰(zhàn)略
案例二、三星手機的的模式升級
第二講： 價值營銷與突破
一、營銷的本質
1.營銷的兩種思維方式：效率與價值
2.價值營銷的要點
3.價值營銷的“四化轉換”模型
二、價值營銷及其策略
1.價值鏈戰(zhàn)略營銷
2.產品技術營銷
3.咨詢方案營銷
4.技術服務營銷
5.客戶關系營銷
三、突破的層次與方向
1.戰(zhàn)略升級：價值鏈滲透策略：重新布局與規(guī)劃
2.創(chuàng)新升級：多角色組團，突破與深耕市場
3.組織升級：多部門協(xié)同，逐步滲透客戶體系
案例一、陜鼓動力戰(zhàn)略升級的三部曲
案例二、小米手機網絡社區(qū)的探索與創(chuàng)新
第三講：行業(yè)洞察與調研
一、市場調研
1.市場調研的難點與要點
2.市場調研實戰(zhàn)策略
--小區(qū)，行業(yè)，大區(qū)，戰(zhàn)略四種模式
3.系統(tǒng)工業(yè)品市場調研方法
二、行業(yè)“結構與周期”
1.區(qū)域行業(yè)的結構
2.行業(yè)周期的五種類型
三、日美的行業(yè)之爭
1.通產省：模仿與超越
2.硅谷生態(tài)：創(chuàng)新與價值創(chuàng)造
四、行業(yè)的“節(jié)奏與密碼”
1.行業(yè)周期的節(jié)奏把控
2.行業(yè)需求的密碼破譯
3.行業(yè)需求的節(jié)奏把控
案例一、匯川公司的節(jié)奏把控
案例二、華為手機的困惑與拓展實踐
案例三、深圳邁瑞的四輪驅動競爭模式
第五講：競爭分析與超越
一、競爭原則與策略要點
1.全局分析，透視虛實，揚長避短
2.知己知彼，集中優(yōu)勢，打殲滅戰(zhàn)
3.短期成果，形成機制，強化能力
4.群策群力，總結經驗，不斷創(chuàng)新
二、三大競爭對手及研究
1.清晰第一競爭原則
2.第一對手透視與對策
3.第二對手透視與對策
4.第三對手透視與對策
四、競爭性分析與啟示
1.蘋果與三星
2.小米與蘋果
3.老板與方太
4.濟南二機與德國舒樂
5.市場驅動---走進客戶價值鏈
案例一、富強鑫雙色機的成績斐然
案例二、華飛電子成長中的煩惱
第五講： 戰(zhàn)略升級與模式
一、戰(zhàn)略設計與選擇
1.歷史的邏輯思考
2.經營的系統(tǒng)思考
3.組織的基因思考
4.“命運”的選擇--- 生存的方式
二、戰(zhàn)略設計的因素
1.基于區(qū)域的戰(zhàn)略：四類區(qū)域
2.基于行業(yè)的戰(zhàn)略：四種周期
3.基于客戶群類別的戰(zhàn)略：大中小微
4.基于競爭位次的戰(zhàn)略：四種類型
三、三種模式的升級
1. 三類客戶群特點
2. 三種策略的要點
3.三種模式的創(chuàng)新
案例一、三一重工與小松工程機械的較量
案例二、漢德車橋的市場謀略
第六講：策略組合與破局
一、品牌與渠道策略
1.品牌策略與實踐
2.渠道策略與實踐
二、產品線與新品策略
1.產品線診斷與規(guī)劃
2.產品線策略
3.新品推廣策略
三、價格與服務策略
1.價格分析與策略
2.價格戰(zhàn)術與運用
3.服務策略與設計
4.走進客戶價值鏈
5.渠道培育與淘汰
案例一、廣東大屏幕顯示屏科技公司的“組織經歷”
案例二、香港某上市機械公司華東團隊的“分層培訓制”
第七講：體系協(xié)同與構建
一、市場部的戰(zhàn)略指引模式
1.戰(zhàn)略規(guī)劃職能：參謀部
2.情報調研職能：
3.管理協(xié)調職能：
二、市場部的產銷協(xié)同模式
1.產銷矛盾表現
2.銷售部的隱性職能
3.產銷協(xié)同的操作要點
三、市場部的研銷協(xié)同模式
1.研銷矛盾表現：新品研發(fā)與推廣
2.新品的設計與推廣模式
3.新品團隊的跨部門職能;
4.新品經理的綜合素質;
案例一、恒大集團的各事業(yè)部調整功效
案例二、中國檢驗集團的營銷總部調整
案例三、康平納機械公司的總部構建
第八講： 團隊構建與培育
一、團隊構建方法與實操
1.構建的策略與原則
2.構建的方法與手段
3.基層實用激勵方法
二、團隊的分層培訓
1.基層培訓要點與實用法
2.中層培訓要點與實操
3.高層培訓的關鍵分析
案例一、3000營銷人員的面試經歷----職業(yè)化的算命師
案例二、營造“文化的”組織方式----營銷主管的批量生產
結 論：戰(zhàn)略升級—--策略創(chuàng)新
----- 戰(zhàn)略升級源于決策者對行業(yè)需求、競爭格局與我司特長綜合應用與把控;
----- 策略創(chuàng)新源于一線操盤手的靈活與創(chuàng)意，有限時空與資源有效配置與組合。
1.2016年整體制造產業(yè)低迷，產品同質，微利時代，現實的營銷路在何方?
2.制造產業(yè)競爭激烈，行業(yè)透視需要視野，突破競爭需要智慧，關鍵點在哪?
3.企業(yè)戰(zhàn)略如何提升高度?如何才能在慘烈的競爭中，找到突破的切入點?
4.營銷團隊如何構建高績效的體系嗎?如何因地因時因人制宜哪?
如果企業(yè)正在為這些問題苦惱，都應該學習本課程
課程目標:
1.了解當前制造行業(yè)營銷中的常見問題及表現，明確戰(zhàn)略突破的方向與思路；
2.明確新時代制造行業(yè)營銷模式與理念的變化，闡明價值營銷已成競爭的關鍵；
3.掌握營銷外部開拓與內部管理的各種策略，嫻熟“高低軟硬虛實”各類管理技巧。
課程時間:2天，6小時/天
授課對象: 企業(yè)高管、中層經理，營銷體系各職能部門經理、各區(qū)域經理、業(yè)務主管等
授課方式: 全程案例講授與啟發(fā)。問題導入、案例分析與方法研討、咨詢式培訓與解答等。
課程大綱：
第一講: 困境解析與成因
一、營銷的十類問題
1.市場視野局限,理念落后，銷售模式陳舊，未來戰(zhàn)略方向與思路不清;
2.一線業(yè)績增長乏力，銷售量與利潤率逐年降低，發(fā)展后勁不足;
3.關鍵客戶的要求逐漸提高，商務條款苛刻，關系營銷難以應付;
4.市場維護方式局限，陷入兩難境地，少服務無法維持，加服務入不敷出;
5.服務手段單一，僅基于產品和價格，增值服務與創(chuàng)新少，導致客戶持續(xù)缺失;
6.外部市場天天變，后臺專業(yè)部門的職能缺失，專業(yè)化低，系統(tǒng)支持不到位;
7.營銷體系的引導力不夠，產研銷協(xié)同失效，缺少細分市場與新品的推廣;
8.營銷隊伍的職業(yè)化程度低，機制失效+管理乏力
二、困境的成因分析
1.宏觀環(huán)境變化劇烈，不確定性高
2.中觀行業(yè)洗牌加劇，競爭壓力大
3.微觀企業(yè)體系落后，核心能力弱
三、制造行業(yè)特點與變化
1.行業(yè)技術的高密度性與復雜性
2.行業(yè)客戶的高組織性與復雜性，
3.需求模式轉變：“產品”轉向“方案”
4.競爭模式轉變：“策略”轉向“體系”
案例一、蘋果的全球拓展戰(zhàn)略
案例二、三星手機的的模式升級
第二講： 價值營銷與突破
一、營銷的本質
1.營銷的兩種思維方式：效率與價值
2.價值營銷的要點
3.價值營銷的“四化轉換”模型
二、價值營銷及其策略
1.價值鏈戰(zhàn)略營銷
2.產品技術營銷
3.咨詢方案營銷
4.技術服務營銷
5.客戶關系營銷
三、突破的層次與方向
1.戰(zhàn)略升級：價值鏈滲透策略：重新布局與規(guī)劃
2.創(chuàng)新升級：多角色組團，突破與深耕市場
3.組織升級：多部門協(xié)同，逐步滲透客戶體系
案例一、陜鼓動力戰(zhàn)略升級的三部曲
案例二、小米手機網絡社區(qū)的探索與創(chuàng)新
第三講：行業(yè)洞察與調研
一、市場調研
1.市場調研的難點與要點
2.市場調研實戰(zhàn)策略
--小區(qū)，行業(yè)，大區(qū)，戰(zhàn)略四種模式
3.系統(tǒng)工業(yè)品市場調研方法
二、行業(yè)“結構與周期”
1.區(qū)域行業(yè)的結構
2.行業(yè)周期的五種類型
三、日美的行業(yè)之爭
1.通產省：模仿與超越
2.硅谷生態(tài)：創(chuàng)新與價值創(chuàng)造
四、行業(yè)的“節(jié)奏與密碼”
1.行業(yè)周期的節(jié)奏把控
2.行業(yè)需求的密碼破譯
3.行業(yè)需求的節(jié)奏把控
案例一、匯川公司的節(jié)奏把控
案例二、華為手機的困惑與拓展實踐
案例三、深圳邁瑞的四輪驅動競爭模式
第五講：競爭分析與超越
一、競爭原則與策略要點
1.全局分析，透視虛實，揚長避短
2.知己知彼，集中優(yōu)勢，打殲滅戰(zhàn)
3.短期成果，形成機制，強化能力
4.群策群力，總結經驗，不斷創(chuàng)新
二、三大競爭對手及研究
1.清晰第一競爭原則
2.第一對手透視與對策
3.第二對手透視與對策
4.第三對手透視與對策
四、競爭性分析與啟示
1.蘋果與三星
2.小米與蘋果
3.老板與方太
4.濟南二機與德國舒樂
5.市場驅動---走進客戶價值鏈
案例一、富強鑫雙色機的成績斐然
案例二、華飛電子成長中的煩惱
第五講： 戰(zhàn)略升級與模式
一、戰(zhàn)略設計與選擇
1.歷史的邏輯思考
2.經營的系統(tǒng)思考
3.組織的基因思考
4.“命運”的選擇--- 生存的方式
二、戰(zhàn)略設計的因素
1.基于區(qū)域的戰(zhàn)略：四類區(qū)域
2.基于行業(yè)的戰(zhàn)略：四種周期
3.基于客戶群類別的戰(zhàn)略：大中小微
4.基于競爭位次的戰(zhàn)略：四種類型
三、三種模式的升級
1. 三類客戶群特點
2. 三種策略的要點
3.三種模式的創(chuàng)新
案例一、三一重工與小松工程機械的較量
案例二、漢德車橋的市場謀略
第六講：策略組合與破局
一、品牌與渠道策略
1.品牌策略與實踐
2.渠道策略與實踐
二、產品線與新品策略
1.產品線診斷與規(guī)劃
2.產品線策略
3.新品推廣策略
三、價格與服務策略
1.價格分析與策略
2.價格戰(zhàn)術與運用
3.服務策略與設計
4.走進客戶價值鏈
5.渠道培育與淘汰
案例一、廣東大屏幕顯示屏科技公司的“組織經歷”
案例二、香港某上市機械公司華東團隊的“分層培訓制”
第七講：體系協(xié)同與構建
一、市場部的戰(zhàn)略指引模式
1.戰(zhàn)略規(guī)劃職能：參謀部
2.情報調研職能：
3.管理協(xié)調職能：
二、市場部的產銷協(xié)同模式
1.產銷矛盾表現
2.銷售部的隱性職能
3.產銷協(xié)同的操作要點
三、市場部的研銷協(xié)同模式
1.研銷矛盾表現：新品研發(fā)與推廣
2.新品的設計與推廣模式
3.新品團隊的跨部門職能;
4.新品經理的綜合素質;
案例一、恒大集團的各事業(yè)部調整功效
案例二、中國檢驗集團的營銷總部調整
案例三、康平納機械公司的總部構建
第八講： 團隊構建與培育
一、團隊構建方法與實操
1.構建的策略與原則
2.構建的方法與手段
3.基層實用激勵方法
二、團隊的分層培訓
1.基層培訓要點與實用法
2.中層培訓要點與實操
3.高層培訓的關鍵分析
案例一、3000營銷人員的面試經歷----職業(yè)化的算命師
案例二、營造“文化的”組織方式----營銷主管的批量生產
結 論：戰(zhàn)略升級—--策略創(chuàng)新
----- 戰(zhàn)略升級源于決策者對行業(yè)需求、競爭格局與我司特長綜合應用與把控;
----- 策略創(chuàng)新源于一線操盤手的靈活與創(chuàng)意，有限時空與資源有效配置與組合。
講師簡介
吳越舟 老師
吳越舟老師
經營戰(zhàn)略實戰(zhàn)專家
德魯克學院浙江教學中心首席導師
西安交大、清華大學、北大、山東財經大學、
寧波大學客座教授，工商管理碩士生導師
曾任：廣東郵電設備一廠市場部經理
曾任：廣東天樂通信設備有限公司營銷總監(jiān)
曾任：震德塑料機械有限公司（香港上市）營銷總監(jiān)
現任：香港某上市公司，集團戰(zhàn)略顧問
上海華東師范大學哲學碩士、人大博導包政教授的核心弟子之一
《銷售與市場》專欄特約撰稿人和資深顧問、清華大學/北大/西安交大/山東財大/寧波大學等多家高校的客座教授與研究生導師
23年大型企業(yè)實戰(zhàn)經營管理經驗,15年上市公司高管經歷，培養(yǎng)過經營及管理人才超5千多人。
實戰(zhàn)經驗：
吳越舟老師有著23年大型企業(yè)實戰(zhàn)戰(zhàn)略營銷管理經驗，曾任廣東郵電設備一廠營銷經理一職，負責湖南、安徽兩省業(yè)務，帶領團隊從原500萬/年增漲到2000萬/年的銷售業(yè)績，創(chuàng)造公司銷售的高峰；擔任廣東天樂通信設備有限公司營銷總監(jiān)時，負責企業(yè)市調、營銷策劃與管理、新品推廣等系統(tǒng)工作，2年的時間帶領團隊從0.5億元增至2億元的銷售佳績，創(chuàng)造了公司的銷售奇跡。在震德塑料機械有限公司擔任高管的12年中，負責中國大陸的業(yè)務拓展與管理，業(yè)績從1億元增至12億元，是一位身經百戰(zhàn)的資深經營戰(zhàn)略專家！
吳老師從一線銷售人員到上市公司的高管，23年的實戰(zhàn)企業(yè)經營經驗，所帶領的經營團隊曾多次榮獲集團公司團隊的嘉獎，吳老師從一線經營到綜合管理，從多年實戰(zhàn)到現在的教經營與講戰(zhàn)略。一直致力于研究適用于中國企業(yè)的經營戰(zhàn)略與模式創(chuàng)新，將自身的實戰(zhàn)經驗及學習總結他人的成功方法融匯成系統(tǒng)課程，為中國企業(yè)在互聯(lián)網時代的戰(zhàn)略升級魚模式創(chuàng)新，傳經送寶。創(chuàng)造過多年經營佳績的吳老師所講授的戰(zhàn)略類與營銷類的課程具有極強的實戰(zhàn)性！是真正的實戰(zhàn)派經營戰(zhàn)略專家，吳老師具有豐富的實戰(zhàn)經驗和理論水平，對德國工業(yè)4,0與中國制造2025戰(zhàn)略，中國企業(yè)戰(zhàn)略升級與模式創(chuàng)新，互聯(lián)網時代的戰(zhàn)略升級、制造業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略升級、營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新、高績效營銷體系打造、大客戶營銷、新產品上市等方面都有獨到和深入見解，擅長大型企業(yè)中高層的培訓和項目咨詢。他的課程是“從實戰(zhàn)中來，到實戰(zhàn)中去”的歲月積淀與經驗歷練，課堂氣氛活躍生動、妙語連珠、精彩紛呈，講授風格幽默風趣，對于一線的中高層管理者具有極高的啟發(fā)性。
授課風格：
課程生動：吳老師注重現場互動，以大量的案例將枯燥的理論生活化、生動化。讓學員總能從中找到自己的影子，最大限度的將培訓成果在企業(yè)落地生效。
內容實戰(zhàn)：在講授理論的同時，結合十幾年銷售及銷售管理生涯中親身經歷的上百個實戰(zhàn)案例，融匯進古今中外的歷史典故和人生哲理，不但通俗易懂，而且具有很強的啟發(fā)性。
風格獨特：生動幽默、充滿激情、嚴謹認真、言辭犀利，能有效且迅速的抓住聽眾與觀眾的注意力，保證每位學員聽完他的課程后，醍醐灌頂，記憶猶新，有效激發(fā)團隊士氣、行動力。
主講課程：
1、《德國工業(yè)4,0與企業(yè)戰(zhàn)略升級》
2、《互聯(lián)網時代的營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新》
3、《中國制造2025與經營模式創(chuàng)新》
4、《互聯(lián)網+經營戰(zhàn)略升級》
5、《互聯(lián)網+制造業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新》
6、《互聯(lián)網+組織體系轉型變革》
7、《營銷戰(zhàn)略升級與策略創(chuàng)新》《新產品市場策略與管理》
8、 《大客戶營銷與管理》《項目式營銷策略與技能》
9、《營銷團隊建設與管理》《卓有成效的管理者》
10、《雙贏談判策略與技能》
服務過的部分企業(yè)：
北京大學EMBA、清大高培（清華大學）、浙江大學MBA、東莞通融EMBA、武漢農商行（輪訓5期）、中山大學MBA、香港亞洲商學院MBA、義烏市政府、北京住總黨校、鄭州聯(lián)通、廣東省電信公司數據通信局、廣州移動、廣州電信、廣東眾志通信、河南新鄉(xiāng)移動、沈陽奧維通信集團、中國電信河北省各分公司、中國北車集團濟南同力公司、唐山北車軌道運營有限公司、中國南車集團青島四方公司、浙江正泰集團、浙江娃哈哈集團、山東龍大集團、山東三元集團、杭州勝達集團、杭州綠苑集團、東莞萬科物業(yè)••••••
特工電力集團、三門俠電力、湖北長江電氣有限公司、河南能化集團、無錫阿曼達機電有限公司、中國電科第55研究所、陜西漢德車橋、德國漢高中國公司、深圳匯川科技有限公司、寶鋼工程技術集團、智翔鋪道技術工程有限公司、一汽客車股份公司、河南華飛電子、溫州光科電器有限公司、山大華天科技、泰安康平納機械公司、寧波伊仕通科技、吉田拉鏈、深圳市金科威實業(yè)有限公司、青島特銳德電氣股份有限公司、山東道恩集團、太陽鳥游艇股份有限公司、青島雙瑞海洋環(huán)境工程股份有限公司、焦作光源（7期）、遠東電纜、浙江佑謙特種材料有限公司、山東力諾玻璃制品有限公司、南京華脈科技（5期）、上海奔騰電器公司、上�？敌箩t(yī)療投資集團、牧野機床、武漢嘉儀通科技有限公司、寧波藍野醫(yī)療器械有限公司、中國核工業(yè)二三建設有限公司惠州分公司、煙臺冰輪集團、瑞祥集團有限公司、上海中波輪船、中國能建集團裝備公司、廣西華沃特生態(tài)肥業(yè)、威勝集團有限公司、金一文化、義烏美能筆業(yè)、濟南天辰、晶宮設計裝飾、北京大津硅藻泥、海南養(yǎng)生堂藥業(yè)、江蘇艾蘭得營養(yǎng)品有限公司、山東齊魯萬和醫(yī)藥營銷有限公司、中榮印刷、恒昌涂料、合鴻達、美的生活電器、燦坤電器連鎖、順電電器連鎖、江鈴集團、中山奧馬電器、成都瑞佳電器、鄭州中原應用技術研究開發(fā)有限公司、安徽科達、福日門業(yè)、偉星集團、中鋁國際工程股份有限公司、蘇州亞科化學試劑股份有限公司、長城精工、駱駝集團股份有限公司、惠州市藍微電子有限公司、安徽毅昌科技、四川匯維仕化纖有限公司、廣東韶能集團股份有限公司等多家中大型企業(yè)。
經營戰(zhàn)略實戰(zhàn)專家
德魯克學院浙江教學中心首席導師
西安交大、清華大學、北大、山東財經大學、
寧波大學客座教授，工商管理碩士生導師
曾任：廣東郵電設備一廠市場部經理
曾任：廣東天樂通信設備有限公司營銷總監(jiān)
曾任：震德塑料機械有限公司（香港上市）營銷總監(jiān)
現任：香港某上市公司，集團戰(zhàn)略顧問
上海華東師范大學哲學碩士、人大博導包政教授的核心弟子之一
《銷售與市場》專欄特約撰稿人和資深顧問、清華大學/北大/西安交大/山東財大/寧波大學等多家高校的客座教授與研究生導師
23年大型企業(yè)實戰(zhàn)經營管理經驗,15年上市公司高管經歷，培養(yǎng)過經營及管理人才超5千多人。
實戰(zhàn)經驗：
吳越舟老師有著23年大型企業(yè)實戰(zhàn)戰(zhàn)略營銷管理經驗，曾任廣東郵電設備一廠營銷經理一職，負責湖南、安徽兩省業(yè)務，帶領團隊從原500萬/年增漲到2000萬/年的銷售業(yè)績，創(chuàng)造公司銷售的高峰；擔任廣東天樂通信設備有限公司營銷總監(jiān)時，負責企業(yè)市調、營銷策劃與管理、新品推廣等系統(tǒng)工作，2年的時間帶領團隊從0.5億元增至2億元的銷售佳績，創(chuàng)造了公司的銷售奇跡。在震德塑料機械有限公司擔任高管的12年中，負責中國大陸的業(yè)務拓展與管理，業(yè)績從1億元增至12億元，是一位身經百戰(zhàn)的資深經營戰(zhàn)略專家！
吳老師從一線銷售人員到上市公司的高管，23年的實戰(zhàn)企業(yè)經營經驗，所帶領的經營團隊曾多次榮獲集團公司團隊的嘉獎，吳老師從一線經營到綜合管理，從多年實戰(zhàn)到現在的教經營與講戰(zhàn)略。一直致力于研究適用于中國企業(yè)的經營戰(zhàn)略與模式創(chuàng)新，將自身的實戰(zhàn)經驗及學習總結他人的成功方法融匯成系統(tǒng)課程，為中國企業(yè)在互聯(lián)網時代的戰(zhàn)略升級魚模式創(chuàng)新，傳經送寶。創(chuàng)造過多年經營佳績的吳老師所講授的戰(zhàn)略類與營銷類的課程具有極強的實戰(zhàn)性！是真正的實戰(zhàn)派經營戰(zhàn)略專家，吳老師具有豐富的實戰(zhàn)經驗和理論水平，對德國工業(yè)4,0與中國制造2025戰(zhàn)略，中國企業(yè)戰(zhàn)略升級與模式創(chuàng)新，互聯(lián)網時代的戰(zhàn)略升級、制造業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略升級、營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新、高績效營銷體系打造、大客戶營銷、新產品上市等方面都有獨到和深入見解，擅長大型企業(yè)中高層的培訓和項目咨詢。他的課程是“從實戰(zhàn)中來，到實戰(zhàn)中去”的歲月積淀與經驗歷練，課堂氣氛活躍生動、妙語連珠、精彩紛呈，講授風格幽默風趣，對于一線的中高層管理者具有極高的啟發(fā)性。
授課風格：
課程生動：吳老師注重現場互動，以大量的案例將枯燥的理論生活化、生動化。讓學員總能從中找到自己的影子，最大限度的將培訓成果在企業(yè)落地生效。
內容實戰(zhàn)：在講授理論的同時，結合十幾年銷售及銷售管理生涯中親身經歷的上百個實戰(zhàn)案例，融匯進古今中外的歷史典故和人生哲理，不但通俗易懂，而且具有很強的啟發(fā)性。
風格獨特：生動幽默、充滿激情、嚴謹認真、言辭犀利，能有效且迅速的抓住聽眾與觀眾的注意力，保證每位學員聽完他的課程后，醍醐灌頂，記憶猶新，有效激發(fā)團隊士氣、行動力。
主講課程：
1、《德國工業(yè)4,0與企業(yè)戰(zhàn)略升級》
2、《互聯(lián)網時代的營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新》
3、《中國制造2025與經營模式創(chuàng)新》
4、《互聯(lián)網+經營戰(zhàn)略升級》
5、《互聯(lián)網+制造業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新》
6、《互聯(lián)網+組織體系轉型變革》
7、《營銷戰(zhàn)略升級與策略創(chuàng)新》《新產品市場策略與管理》
8、 《大客戶營銷與管理》《項目式營銷策略與技能》
9、《營銷團隊建設與管理》《卓有成效的管理者》
10、《雙贏談判策略與技能》
服務過的部分企業(yè)：
北京大學EMBA、清大高培（清華大學）、浙江大學MBA、東莞通融EMBA、武漢農商行（輪訓5期）、中山大學MBA、香港亞洲商學院MBA、義烏市政府、北京住總黨校、鄭州聯(lián)通、廣東省電信公司數據通信局、廣州移動、廣州電信、廣東眾志通信、河南新鄉(xiāng)移動、沈陽奧維通信集團、中國電信河北省各分公司、中國北車集團濟南同力公司、唐山北車軌道運營有限公司、中國南車集團青島四方公司、浙江正泰集團、浙江娃哈哈集團、山東龍大集團、山東三元集團、杭州勝達集團、杭州綠苑集團、東莞萬科物業(yè)••••••
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課程對象
備 注
課程名稱：營銷戰(zhàn)略升級與策略創(chuàng)新
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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