中國(guó)培訓(xùn)易(a10by9.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易（a10by9.cn）
中國(guó)培訓(xùn)易（a10by9.cn）
課程詳情
課程背景：
1.14年度整體市場(chǎng)趨勢(shì)，不容樂(lè)觀，大企業(yè)轉(zhuǎn)型為艱，小企業(yè)生存為難?
2.各個(gè)行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)從策略到規(guī)劃的關(guān)鍵在哪里?該如何運(yùn)作?如何策劃哪?
3.專(zhuān)業(yè)類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)人的土匪習(xí)氣重，整體商務(wù)形象，都缺少最基本的職業(yè)經(jīng)驗(yàn)?
4.從客戶(hù)的商務(wù)拜訪，到客戶(hù)深化關(guān)系，從程序到關(guān)鍵，總是不得要領(lǐng)?
5.對(duì)于商務(wù)談判項(xiàng)目，我們總是深一腳淺一腳，難以把控“節(jié)奏”?
6.營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)難以打造，老的滑新的生，好的留不住，差的趕不走?
如果企業(yè)正在為這些問(wèn)題苦惱，就應(yīng)該立刻學(xué)習(xí)本課程
課程目標(biāo):
1.了解專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)的基本素養(yǎng)，明確職業(yè)對(duì)價(jià)值觀、性格、知識(shí)與技能要求；
2.掌握拜訪工程類(lèi)客戶(hù)的開(kāi)發(fā)要點(diǎn)，并通過(guò)商務(wù)表現(xiàn)來(lái)展示企業(yè)形象與產(chǎn)品特點(diǎn)；
3.能深刻了解業(yè)務(wù)人員的職業(yè)素質(zhì)模型，結(jié)合自身?xiàng)l件尋找獨(dú)特的自學(xué)方式；
4.能全面掌握營(yíng)銷(xiāo)人員的選拔、使用、激勵(lì)與培育，盡快提升團(tuán)隊(duì)的綜合職業(yè)素養(yǎng)。
課程時(shí)間: 2天，6小時(shí)/天
授課對(duì)象: 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、渠道經(jīng)理、代理商、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)代表等
授課方式: 全程案例講授與啟發(fā)。問(wèn)題導(dǎo)入、案例分析與方法研討、咨詢(xún)式培訓(xùn)與解答等。
課程大綱：
導(dǎo)論：營(yíng)銷(xiāo)的視野
第一講:理念道---人生激情
一、職業(yè)瓶頸與誤區(qū)
1.行業(yè)局限與誤區(qū)
2.成長(zhǎng)煩惱與誤區(qū)
3.區(qū)域局限與誤區(qū)
4.職業(yè)困惑于誤區(qū)
二、行業(yè)職業(yè)專(zhuān)業(yè)模式
1.行業(yè)周期與突破：
2.區(qū)域局限與拓展
3.組織體系與奮進(jìn)
4.專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域與創(chuàng)新
三、人生激情與職業(yè)生涯
1.人生價(jià)值與意義
2.目標(biāo)選擇與進(jìn)取
3.專(zhuān)業(yè)技能與素養(yǎng)
4.職業(yè)績(jī)效與實(shí)踐
5.職業(yè)生涯與選擇
案例一、中國(guó)好舞蹈的明星
案例二、故事《出彩中國(guó)人的啟示》
案例三、討論《背景與職業(yè)生涯的反思》
第二講：修煉道---內(nèi)外兼修
一、心理素養(yǎng)與修煉
1.不良心理與心態(tài)的案例，心理需要品德與思維支撐
2.心態(tài)模式與分析：
3.心智模式與分析：剛性、柔性與韌性
4.心胸模式與分析：價(jià)值觀選擇
二、職業(yè)素養(yǎng)與技能
1.狼性與膽量：野性，匪性，
2.擔(dān)當(dāng)與責(zé)任：敢挑戰(zhàn)，敢付出
3.創(chuàng)造性銷(xiāo)售：創(chuàng)造一切，無(wú)中生有
三、學(xué)習(xí)素養(yǎng)與思維
1.知識(shí)類(lèi)別與結(jié)構(gòu)：
2.思維結(jié)構(gòu)與活躍度：
3.銷(xiāo)售顧問(wèn)的五維力
案例：故事《敖新華的挫傷與離職》啟示
討論：《我的夢(mèng)想》《職業(yè)生涯的反思》
第三講：策略局---洞察江湖
一、背景調(diào)研
1.市場(chǎng)洞察：四級(jí)城市的密度與開(kāi)放度分析
2.行業(yè)分析：多專(zhuān)業(yè)、多年齡段的人脈構(gòu)建
3.三類(lèi)客戶(hù)特點(diǎn)分析：品牌—技術(shù)—商務(wù)
二、知己知彼
1.客戶(hù)實(shí)力評(píng)估：企業(yè)規(guī)模與歷史決定“密碼”
2.競(jìng)爭(zhēng)格局評(píng)價(jià)
3.自身專(zhuān)長(zhǎng)評(píng)論
三、戰(zhàn)略與策略
1.高端客戶(hù)戰(zhàn)略
2.區(qū)域強(qiáng)度策略
3.技術(shù)協(xié)同策略
4.品牌渠道策略
5.產(chǎn)品新品策略
6.價(jià)值服務(wù)策略
案例一、水三國(guó)之戰(zhàn)
案例二、小松工程機(jī)械在中國(guó)的崛起
案例三、百萬(wàn)以上訂單的實(shí)戰(zhàn)技能
案例四、千萬(wàn)訂單簽訂的實(shí)戰(zhàn)策略與職業(yè)技能
第四講：策劃局---有備而戰(zhàn)
一、軟件的準(zhǔn)備
1.心理與精神準(zhǔn)備
2.知識(shí)與方法準(zhǔn)備
3.分析評(píng)估的方式
二、硬件的準(zhǔn)備
1.基礎(chǔ)資料的準(zhǔn)備
2.會(huì)談與拜訪的準(zhǔn)備
三、商務(wù)流程的準(zhǔn)備
1.桌上流程：有利—有理—有方案
2.桌下流程：有心—有情—有關(guān)系
3.桌邊進(jìn)程：有始—有終—有退路
四、商務(wù)籌碼的準(zhǔn)備：
1.情報(bào)—?jiǎng)萘I碼
2.有獎(jiǎng)--有罰籌碼:
3.有法—有術(shù)籌碼：
4.有進(jìn)—有退籌碼：
5.有勢(shì)—有韌籌碼：
案例一、求醫(yī)與《專(zhuān)家公寓的經(jīng)歷》
案例二、富人與窮人的理性談判分析
案例三、匯川的專(zhuān)家型談判實(shí)踐與風(fēng)格
第五講：亮劍術(shù)—身懷絕技
一、實(shí)戰(zhàn)公關(guān)的6項(xiàng)原則
1.戰(zhàn)略原則：謀略，敬畏
2.戰(zhàn)術(shù)原則：成果，創(chuàng)新
3.戰(zhàn)線原則：權(quán)力，妥協(xié)
二、實(shí)戰(zhàn)公關(guān)的五項(xiàng)外功
1.氣質(zhì)與表情
2.服裝與形象
3.交流與談吐
4.儀表與體態(tài)
5.禮儀與禮節(jié)
三、實(shí)戰(zhàn)公關(guān)的五項(xiàng)內(nèi)功
1.說(shuō)的客觀與色彩
2.看的形式與神韻
3.問(wèn)的偵察與區(qū)隔:引導(dǎo)提問(wèn)掌握客戶(hù)需求
4.聽(tīng)的歷史與邏輯:接近體系，找對(duì)人，如何打開(kāi)第一張嘴巴
5.贊的驅(qū)動(dòng)與潤(rùn)滑:角度與要點(diǎn)
案例一、長(zhǎng)城汽車(chē)2000萬(wàn)設(shè)備的談判分析
案例二、大葉園林900萬(wàn)項(xiàng)目的失敗案例分析
案例三、孫靜醉酒的啟示與教訓(xùn)
第六講：潛伏術(shù)---組織滲透
一、潛伏的結(jié)構(gòu)把控：
1.交談的話題
2.交流的目的
3.交往的深度
二、公關(guān)的類(lèi)型把控
1.技術(shù)類(lèi)型公關(guān)：數(shù)據(jù)“轉(zhuǎn)換”故事
2.權(quán)重類(lèi)型公關(guān)：愛(ài)好“共振”志趣
3.女性類(lèi)型公關(guān)：錯(cuò)位與互補(bǔ)
三、滲透的路徑把控：
1.層級(jí)與專(zhuān)業(yè)
2.十字結(jié)構(gòu)模型
3.水平結(jié)構(gòu)模型
4.垂直結(jié)構(gòu)模型
四、體態(tài)與微表情
1.紅黃綠三類(lèi)體態(tài)信號(hào)
2.十種成交體態(tài)“密碼”
3.談判中6種典型的微表情“信號(hào)”
案例一、惠普大客戶(hù)公關(guān)的7項(xiàng)規(guī)則
案例二、在與納愛(ài)斯酒局中的“如魚(yú)得水”
案例三、客戶(hù)<蘇州隆興企業(yè)》的公關(guān)節(jié)奏
第七講：攻心術(shù)---剛?cè)岵?jì)
一、客戶(hù)分類(lèi)與需求
1.客戶(hù)分類(lèi)
2.個(gè)性化需求
二、時(shí)段把控策略
1.先聲奪人
2.后發(fā)制人
三、空間把控策略
1.黑臉白臉
2.聲東擊西
四、進(jìn)度把控策略
1.逐步蠶食
2.有度讓步
五、溫度把控策略
1.暫置冰點(diǎn)
2.重燃激情
案例一、《上海奔騰公司的700萬(wàn)采購(gòu)》技術(shù)、價(jià)格與戰(zhàn)略
案例二、《購(gòu)買(mǎi)這臺(tái)設(shè)備的選擇》105萬(wàn)---160萬(wàn)較量。
案例三、手機(jī)配件專(zhuān)用機(jī)的火爆
案例四、重回中山威力洗衣機(jī)的立體公關(guān)
第八講：共贏術(shù)---情理禮利
一、結(jié)尾技巧
1.引導(dǎo)三步曲：要求--期待--暗示
2.讓步變節(jié)奏：尾巴的重量
3.推拉巧發(fā)力：
4.完美收定金;才是最后的勝利
5.盡快退戰(zhàn)場(chǎng)：
二、簽約技巧
1.整批交易—搭配條款
2.制式契約的利弊
3.簽約注意事項(xiàng)
4.簽約后的談判
案例一、分析;《華天公司購(gòu)買(mǎi)電腦的決策鏈》多角多項(xiàng)梳理
案例二、總結(jié);《百年集團(tuán)2000萬(wàn)采購(gòu)經(jīng)過(guò)》過(guò)程與結(jié)果
第九講：維護(hù)術(shù)---虛實(shí)動(dòng)靜
一、收款技巧
1.回款難題與對(duì)策
2.回款的五項(xiàng)技能
3.回款的談判策略
4.有效回款的十大招數(shù)
二、維護(hù)技巧
1.服務(wù)的策劃
2.服務(wù)體系構(gòu)建
3.商務(wù)與服務(wù)人員的配合
4.服務(wù)人員技能與技巧
案例一、商務(wù)財(cái)務(wù)總監(jiān)的職能與功效
案例二、三類(lèi)市場(chǎng)的服務(wù)體系構(gòu)建
結(jié)論：突破的方向
1.高度突破! 需要對(duì)營(yíng)銷(xiāo)特質(zhì)與基本流程節(jié)奏性把控!
2.深度突破! 需要對(duì)商務(wù)體系與組織體系的深度透視!
3.長(zhǎng)期突破! 需要對(duì)商務(wù)策略與談判技能的嫻熟應(yīng)用!
1.14年度整體市場(chǎng)趨勢(shì)，不容樂(lè)觀，大企業(yè)轉(zhuǎn)型為艱，小企業(yè)生存為難?
2.各個(gè)行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)從策略到規(guī)劃的關(guān)鍵在哪里?該如何運(yùn)作?如何策劃哪?
3.專(zhuān)業(yè)類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)人的土匪習(xí)氣重，整體商務(wù)形象，都缺少最基本的職業(yè)經(jīng)驗(yàn)?
4.從客戶(hù)的商務(wù)拜訪，到客戶(hù)深化關(guān)系，從程序到關(guān)鍵，總是不得要領(lǐng)?
5.對(duì)于商務(wù)談判項(xiàng)目，我們總是深一腳淺一腳，難以把控“節(jié)奏”?
6.營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)難以打造，老的滑新的生，好的留不住，差的趕不走?
如果企業(yè)正在為這些問(wèn)題苦惱，就應(yīng)該立刻學(xué)習(xí)本課程
課程目標(biāo):
1.了解專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)的基本素養(yǎng)，明確職業(yè)對(duì)價(jià)值觀、性格、知識(shí)與技能要求；
2.掌握拜訪工程類(lèi)客戶(hù)的開(kāi)發(fā)要點(diǎn)，并通過(guò)商務(wù)表現(xiàn)來(lái)展示企業(yè)形象與產(chǎn)品特點(diǎn)；
3.能深刻了解業(yè)務(wù)人員的職業(yè)素質(zhì)模型，結(jié)合自身?xiàng)l件尋找獨(dú)特的自學(xué)方式；
4.能全面掌握營(yíng)銷(xiāo)人員的選拔、使用、激勵(lì)與培育，盡快提升團(tuán)隊(duì)的綜合職業(yè)素養(yǎng)。
課程時(shí)間: 2天，6小時(shí)/天
授課對(duì)象: 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、渠道經(jīng)理、代理商、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)代表等
授課方式: 全程案例講授與啟發(fā)。問(wèn)題導(dǎo)入、案例分析與方法研討、咨詢(xún)式培訓(xùn)與解答等。
課程大綱：
導(dǎo)論：營(yíng)銷(xiāo)的視野
第一講:理念道---人生激情
一、職業(yè)瓶頸與誤區(qū)
1.行業(yè)局限與誤區(qū)
2.成長(zhǎng)煩惱與誤區(qū)
3.區(qū)域局限與誤區(qū)
4.職業(yè)困惑于誤區(qū)
二、行業(yè)職業(yè)專(zhuān)業(yè)模式
1.行業(yè)周期與突破：
2.區(qū)域局限與拓展
3.組織體系與奮進(jìn)
4.專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域與創(chuàng)新
三、人生激情與職業(yè)生涯
1.人生價(jià)值與意義
2.目標(biāo)選擇與進(jìn)取
3.專(zhuān)業(yè)技能與素養(yǎng)
4.職業(yè)績(jī)效與實(shí)踐
5.職業(yè)生涯與選擇
案例一、中國(guó)好舞蹈的明星
案例二、故事《出彩中國(guó)人的啟示》
案例三、討論《背景與職業(yè)生涯的反思》
第二講：修煉道---內(nèi)外兼修
一、心理素養(yǎng)與修煉
1.不良心理與心態(tài)的案例，心理需要品德與思維支撐
2.心態(tài)模式與分析：
3.心智模式與分析：剛性、柔性與韌性
4.心胸模式與分析：價(jià)值觀選擇
二、職業(yè)素養(yǎng)與技能
1.狼性與膽量：野性，匪性，
2.擔(dān)當(dāng)與責(zé)任：敢挑戰(zhàn)，敢付出
3.創(chuàng)造性銷(xiāo)售：創(chuàng)造一切，無(wú)中生有
三、學(xué)習(xí)素養(yǎng)與思維
1.知識(shí)類(lèi)別與結(jié)構(gòu)：
2.思維結(jié)構(gòu)與活躍度：
3.銷(xiāo)售顧問(wèn)的五維力
案例：故事《敖新華的挫傷與離職》啟示
討論：《我的夢(mèng)想》《職業(yè)生涯的反思》
第三講：策略局---洞察江湖
一、背景調(diào)研
1.市場(chǎng)洞察：四級(jí)城市的密度與開(kāi)放度分析
2.行業(yè)分析：多專(zhuān)業(yè)、多年齡段的人脈構(gòu)建
3.三類(lèi)客戶(hù)特點(diǎn)分析：品牌—技術(shù)—商務(wù)
二、知己知彼
1.客戶(hù)實(shí)力評(píng)估：企業(yè)規(guī)模與歷史決定“密碼”
2.競(jìng)爭(zhēng)格局評(píng)價(jià)
3.自身專(zhuān)長(zhǎng)評(píng)論
三、戰(zhàn)略與策略
1.高端客戶(hù)戰(zhàn)略
2.區(qū)域強(qiáng)度策略
3.技術(shù)協(xié)同策略
4.品牌渠道策略
5.產(chǎn)品新品策略
6.價(jià)值服務(wù)策略
案例一、水三國(guó)之戰(zhàn)
案例二、小松工程機(jī)械在中國(guó)的崛起
案例三、百萬(wàn)以上訂單的實(shí)戰(zhàn)技能
案例四、千萬(wàn)訂單簽訂的實(shí)戰(zhàn)策略與職業(yè)技能
第四講：策劃局---有備而戰(zhàn)
一、軟件的準(zhǔn)備
1.心理與精神準(zhǔn)備
2.知識(shí)與方法準(zhǔn)備
3.分析評(píng)估的方式
二、硬件的準(zhǔn)備
1.基礎(chǔ)資料的準(zhǔn)備
2.會(huì)談與拜訪的準(zhǔn)備
三、商務(wù)流程的準(zhǔn)備
1.桌上流程：有利—有理—有方案
2.桌下流程：有心—有情—有關(guān)系
3.桌邊進(jìn)程：有始—有終—有退路
四、商務(wù)籌碼的準(zhǔn)備：
1.情報(bào)—?jiǎng)萘I碼
2.有獎(jiǎng)--有罰籌碼:
3.有法—有術(shù)籌碼：
4.有進(jìn)—有退籌碼：
5.有勢(shì)—有韌籌碼：
案例一、求醫(yī)與《專(zhuān)家公寓的經(jīng)歷》
案例二、富人與窮人的理性談判分析
案例三、匯川的專(zhuān)家型談判實(shí)踐與風(fēng)格
第五講：亮劍術(shù)—身懷絕技
一、實(shí)戰(zhàn)公關(guān)的6項(xiàng)原則
1.戰(zhàn)略原則：謀略，敬畏
2.戰(zhàn)術(shù)原則：成果，創(chuàng)新
3.戰(zhàn)線原則：權(quán)力，妥協(xié)
二、實(shí)戰(zhàn)公關(guān)的五項(xiàng)外功
1.氣質(zhì)與表情
2.服裝與形象
3.交流與談吐
4.儀表與體態(tài)
5.禮儀與禮節(jié)
三、實(shí)戰(zhàn)公關(guān)的五項(xiàng)內(nèi)功
1.說(shuō)的客觀與色彩
2.看的形式與神韻
3.問(wèn)的偵察與區(qū)隔:引導(dǎo)提問(wèn)掌握客戶(hù)需求
4.聽(tīng)的歷史與邏輯:接近體系，找對(duì)人，如何打開(kāi)第一張嘴巴
5.贊的驅(qū)動(dòng)與潤(rùn)滑:角度與要點(diǎn)
案例一、長(zhǎng)城汽車(chē)2000萬(wàn)設(shè)備的談判分析
案例二、大葉園林900萬(wàn)項(xiàng)目的失敗案例分析
案例三、孫靜醉酒的啟示與教訓(xùn)
第六講：潛伏術(shù)---組織滲透
一、潛伏的結(jié)構(gòu)把控：
1.交談的話題
2.交流的目的
3.交往的深度
二、公關(guān)的類(lèi)型把控
1.技術(shù)類(lèi)型公關(guān)：數(shù)據(jù)“轉(zhuǎn)換”故事
2.權(quán)重類(lèi)型公關(guān)：愛(ài)好“共振”志趣
3.女性類(lèi)型公關(guān)：錯(cuò)位與互補(bǔ)
三、滲透的路徑把控：
1.層級(jí)與專(zhuān)業(yè)
2.十字結(jié)構(gòu)模型
3.水平結(jié)構(gòu)模型
4.垂直結(jié)構(gòu)模型
四、體態(tài)與微表情
1.紅黃綠三類(lèi)體態(tài)信號(hào)
2.十種成交體態(tài)“密碼”
3.談判中6種典型的微表情“信號(hào)”
案例一、惠普大客戶(hù)公關(guān)的7項(xiàng)規(guī)則
案例二、在與納愛(ài)斯酒局中的“如魚(yú)得水”
案例三、客戶(hù)<蘇州隆興企業(yè)》的公關(guān)節(jié)奏
第七講：攻心術(shù)---剛?cè)岵?jì)
一、客戶(hù)分類(lèi)與需求
1.客戶(hù)分類(lèi)
2.個(gè)性化需求
二、時(shí)段把控策略
1.先聲奪人
2.后發(fā)制人
三、空間把控策略
1.黑臉白臉
2.聲東擊西
四、進(jìn)度把控策略
1.逐步蠶食
2.有度讓步
五、溫度把控策略
1.暫置冰點(diǎn)
2.重燃激情
案例一、《上海奔騰公司的700萬(wàn)采購(gòu)》技術(shù)、價(jià)格與戰(zhàn)略
案例二、《購(gòu)買(mǎi)這臺(tái)設(shè)備的選擇》105萬(wàn)---160萬(wàn)較量。
案例三、手機(jī)配件專(zhuān)用機(jī)的火爆
案例四、重回中山威力洗衣機(jī)的立體公關(guān)
第八講：共贏術(shù)---情理禮利
一、結(jié)尾技巧
1.引導(dǎo)三步曲：要求--期待--暗示
2.讓步變節(jié)奏：尾巴的重量
3.推拉巧發(fā)力：
4.完美收定金;才是最后的勝利
5.盡快退戰(zhàn)場(chǎng)：
二、簽約技巧
1.整批交易—搭配條款
2.制式契約的利弊
3.簽約注意事項(xiàng)
4.簽約后的談判
案例一、分析;《華天公司購(gòu)買(mǎi)電腦的決策鏈》多角多項(xiàng)梳理
案例二、總結(jié);《百年集團(tuán)2000萬(wàn)采購(gòu)經(jīng)過(guò)》過(guò)程與結(jié)果
第九講：維護(hù)術(shù)---虛實(shí)動(dòng)靜
一、收款技巧
1.回款難題與對(duì)策
2.回款的五項(xiàng)技能
3.回款的談判策略
4.有效回款的十大招數(shù)
二、維護(hù)技巧
1.服務(wù)的策劃
2.服務(wù)體系構(gòu)建
3.商務(wù)與服務(wù)人員的配合
4.服務(wù)人員技能與技巧
案例一、商務(wù)財(cái)務(wù)總監(jiān)的職能與功效
案例二、三類(lèi)市場(chǎng)的服務(wù)體系構(gòu)建
結(jié)論：突破的方向
1.高度突破! 需要對(duì)營(yíng)銷(xiāo)特質(zhì)與基本流程節(jié)奏性把控!
2.深度突破! 需要對(duì)商務(wù)體系與組織體系的深度透視!
3.長(zhǎng)期突破! 需要對(duì)商務(wù)策略與談判技能的嫻熟應(yīng)用!
講師簡(jiǎn)介
吳越舟 老師
吳越舟老師
經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家
德魯克學(xué)院浙江教學(xué)中心首席導(dǎo)師
西安交大、清華大學(xué)、北大、山東財(cái)經(jīng)大學(xué)、
寧波大學(xué)客座教授，工商管理碩士生導(dǎo)師
曾任：廣東郵電設(shè)備一廠市場(chǎng)部經(jīng)理
曾任：廣東天樂(lè)通信設(shè)備有限公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)
曾任：震德塑料機(jī)械有限公司（香港上市）營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)
現(xiàn)任：香港某上市公司，集團(tuán)戰(zhàn)略顧問(wèn)
上海華東師范大學(xué)哲學(xué)碩士、人大博導(dǎo)包政教授的核心弟子之一
《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》專(zhuān)欄特約撰稿人和資深顧問(wèn)、清華大學(xué)/北大/西安交大/山東財(cái)大/寧波大學(xué)等多家高校的客座教授與研究生導(dǎo)師
23年大型企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn),15年上市公司高管經(jīng)歷，培養(yǎng)過(guò)經(jīng)營(yíng)及管理人才超5千多人。
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
吳越舟老師有著23年大型企業(yè)實(shí)戰(zhàn)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn)，曾任廣東郵電設(shè)備一廠營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理一職，負(fù)責(zé)湖南、安徽兩省業(yè)務(wù)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)從原500萬(wàn)/年增漲到2000萬(wàn)/年的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，創(chuàng)造公司銷(xiāo)售的高峰；擔(dān)任廣東天樂(lè)通信設(shè)備有限公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)時(shí)，負(fù)責(zé)企業(yè)市調(diào)、營(yíng)銷(xiāo)策劃與管理、新品推廣等系統(tǒng)工作，2年的時(shí)間帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)從0.5億元增至2億元的銷(xiāo)售佳績(jī)，創(chuàng)造了公司的銷(xiāo)售奇跡。在震德塑料機(jī)械有限公司擔(dān)任高管的12年中，負(fù)責(zé)中國(guó)大陸的業(yè)務(wù)拓展與管理，業(yè)績(jī)從1億元增至12億元，是一位身經(jīng)百戰(zhàn)的資深經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略專(zhuān)家！
吳老師從一線銷(xiāo)售人員到上市公司的高管，23年的實(shí)戰(zhàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，所帶領(lǐng)的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)曾多次榮獲集團(tuán)公司團(tuán)隊(duì)的嘉獎(jiǎng)，吳老師從一線經(jīng)營(yíng)到綜合管理，從多年實(shí)戰(zhàn)到現(xiàn)在的教經(jīng)營(yíng)與講戰(zhàn)略。一直致力于研究適用于中國(guó)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略與模式創(chuàng)新，將自身的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)及學(xué)習(xí)總結(jié)他人的成功方法融匯成系統(tǒng)課程，為中國(guó)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的戰(zhàn)略升級(jí)魚(yú)模式創(chuàng)新，傳經(jīng)送寶。創(chuàng)造過(guò)多年經(jīng)營(yíng)佳績(jī)的吳老師所講授的戰(zhàn)略類(lèi)與營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)的課程具有極強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)性！是真正的實(shí)戰(zhàn)派經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略專(zhuān)家，吳老師具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和理論水平，對(duì)德國(guó)工業(yè)4,0與中國(guó)制造2025戰(zhàn)略，中國(guó)企業(yè)戰(zhàn)略升級(jí)與模式創(chuàng)新，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的戰(zhàn)略升級(jí)、制造業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略升級(jí)、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略創(chuàng)新、高績(jī)效營(yíng)銷(xiāo)體系打造、大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)、新產(chǎn)品上市等方面都有獨(dú)到和深入見(jiàn)解，擅長(zhǎng)大型企業(yè)中高層的培訓(xùn)和項(xiàng)目咨詢(xún)。他的課程是“從實(shí)戰(zhàn)中來(lái)，到實(shí)戰(zhàn)中去”的歲月積淀與經(jīng)驗(yàn)歷練，課堂氣氛活躍生動(dòng)、妙語(yǔ)連珠、精彩紛呈，講授風(fēng)格幽默風(fēng)趣，對(duì)于一線的中高層管理者具有極高的啟發(fā)性。
授課風(fēng)格：
課程生動(dòng)：吳老師注重現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，以大量的案例將枯燥的理論生活化、生動(dòng)化。讓學(xué)員總能從中找到自己的影子，最大限度的將培訓(xùn)成果在企業(yè)落地生效。
內(nèi)容實(shí)戰(zhàn)：在講授理論的同時(shí)，結(jié)合十幾年銷(xiāo)售及銷(xiāo)售管理生涯中親身經(jīng)歷的上百個(gè)實(shí)戰(zhàn)案例，融匯進(jìn)古今中外的歷史典故和人生哲理，不但通俗易懂，而且具有很強(qiáng)的啟發(fā)性。
風(fēng)格獨(dú)特：生動(dòng)幽默、充滿(mǎn)激情、嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真、言辭犀利，能有效且迅速的抓住聽(tīng)眾與觀眾的注意力，保證每位學(xué)員聽(tīng)完他的課程后，醍醐灌頂，記憶猶新，有效激發(fā)團(tuán)隊(duì)士氣、行動(dòng)力。
主講課程：
1、《德國(guó)工業(yè)4,0與企業(yè)戰(zhàn)略升級(jí)》
2、《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略創(chuàng)新》
3、《中國(guó)制造2025與經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新》
4、《互聯(lián)網(wǎng)+經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略升級(jí)》
5、《互聯(lián)網(wǎng)+制造業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新》
6、《互聯(lián)網(wǎng)+組織體系轉(zhuǎn)型變革》
7、《營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略升級(jí)與策略創(chuàng)新》《新產(chǎn)品市場(chǎng)策略與管理》
8、 《大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)與管理》《項(xiàng)目式營(yíng)銷(xiāo)策略與技能》
9、《營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》《卓有成效的管理者》
10、《雙贏談判策略與技能》
服務(wù)過(guò)的部分企業(yè)：
北京大學(xué)EMBA、清大高培（清華大學(xué)）、浙江大學(xué)MBA、東莞通融EMBA、武漢農(nóng)商行（輪訓(xùn)5期）、中山大學(xué)MBA、香港亞洲商學(xué)院MBA、義烏市政府、北京住總黨校、鄭州聯(lián)通、廣東省電信公司數(shù)據(jù)通信局、廣州移動(dòng)、廣州電信、廣東眾志通信、河南新鄉(xiāng)移動(dòng)、沈陽(yáng)奧維通信集團(tuán)、中國(guó)電信河北省各分公司、中國(guó)北車(chē)集團(tuán)濟(jì)南同力公司、唐山北車(chē)軌道運(yùn)營(yíng)有限公司、中國(guó)南車(chē)集團(tuán)青島四方公司、浙江正泰集團(tuán)、浙江娃哈哈集團(tuán)、山東龍大集團(tuán)、山東三元集團(tuán)、杭州勝達(dá)集團(tuán)、杭州綠苑集團(tuán)、東莞萬(wàn)科物業(yè)••••••
特工電力集團(tuán)、三門(mén)俠電力、湖北長(zhǎng)江電氣有限公司、河南能化集團(tuán)、無(wú)錫阿曼達(dá)機(jī)電有限公司、中國(guó)電科第55研究所、陜西漢德車(chē)橋、德國(guó)漢高中國(guó)公司、深圳匯川科技有限公司、寶鋼工程技術(shù)集團(tuán)、智翔鋪道技術(shù)工程有限公司、一汽客車(chē)股份公司、河南華飛電子、溫州光科電器有限公司、山大華天科技、泰安康平納機(jī)械公司、寧波伊仕通科技、吉田拉鏈、深圳市金科威實(shí)業(yè)有限公司、青島特銳德電氣股份有限公司、山東道恩集團(tuán)、太陽(yáng)鳥(niǎo)游艇股份有限公司、青島雙瑞海洋環(huán)境工程股份有限公司、焦作光源（7期）、遠(yuǎn)東電纜、浙江佑謙特種材料有限公司、山東力諾玻璃制品有限公司、南京華脈科技（5期）、上海奔騰電器公司、上�？敌箩t(yī)療投資集團(tuán)、牧野機(jī)床、武漢嘉儀通科技有限公司、寧波藍(lán)野醫(yī)療器械有限公司、中國(guó)核工業(yè)二三建設(shè)有限公司惠州分公司、煙臺(tái)冰輪集團(tuán)、瑞祥集團(tuán)有限公司、上海中波輪船、中國(guó)能建集團(tuán)裝備公司、廣西華沃特生態(tài)肥業(yè)、威勝集團(tuán)有限公司、金一文化、義烏美能筆業(yè)、濟(jì)南天辰、晶宮設(shè)計(jì)裝飾、北京大津硅藻泥、海南養(yǎng)生堂藥業(yè)、江蘇艾蘭得營(yíng)養(yǎng)品有限公司、山東齊魯萬(wàn)和醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)有限公司、中榮印刷、恒昌涂料、合鴻達(dá)、美的生活電器、燦坤電器連鎖、順電電器連鎖、江鈴集團(tuán)、中山奧馬電器、成都瑞佳電器、鄭州中原應(yīng)用技術(shù)研究開(kāi)發(fā)有限公司、安徽科達(dá)、福日門(mén)業(yè)、偉星集團(tuán)、中鋁國(guó)際工程股份有限公司、蘇州亞科化學(xué)試劑股份有限公司、長(zhǎng)城精工、駱駝集團(tuán)股份有限公司、惠州市藍(lán)微電子有限公司、安徽毅昌科技、四川匯維仕化纖有限公司、廣東韶能集團(tuán)股份有限公司等多家中大型企業(yè)。
經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家
德魯克學(xué)院浙江教學(xué)中心首席導(dǎo)師
西安交大、清華大學(xué)、北大、山東財(cái)經(jīng)大學(xué)、
寧波大學(xué)客座教授，工商管理碩士生導(dǎo)師
曾任：廣東郵電設(shè)備一廠市場(chǎng)部經(jīng)理
曾任：廣東天樂(lè)通信設(shè)備有限公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)
曾任：震德塑料機(jī)械有限公司（香港上市）營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)
現(xiàn)任：香港某上市公司，集團(tuán)戰(zhàn)略顧問(wèn)
上海華東師范大學(xué)哲學(xué)碩士、人大博導(dǎo)包政教授的核心弟子之一
《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》專(zhuān)欄特約撰稿人和資深顧問(wèn)、清華大學(xué)/北大/西安交大/山東財(cái)大/寧波大學(xué)等多家高校的客座教授與研究生導(dǎo)師
23年大型企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn),15年上市公司高管經(jīng)歷，培養(yǎng)過(guò)經(jīng)營(yíng)及管理人才超5千多人。
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
吳越舟老師有著23年大型企業(yè)實(shí)戰(zhàn)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn)，曾任廣東郵電設(shè)備一廠營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理一職，負(fù)責(zé)湖南、安徽兩省業(yè)務(wù)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)從原500萬(wàn)/年增漲到2000萬(wàn)/年的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，創(chuàng)造公司銷(xiāo)售的高峰；擔(dān)任廣東天樂(lè)通信設(shè)備有限公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)時(shí)，負(fù)責(zé)企業(yè)市調(diào)、營(yíng)銷(xiāo)策劃與管理、新品推廣等系統(tǒng)工作，2年的時(shí)間帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)從0.5億元增至2億元的銷(xiāo)售佳績(jī)，創(chuàng)造了公司的銷(xiāo)售奇跡。在震德塑料機(jī)械有限公司擔(dān)任高管的12年中，負(fù)責(zé)中國(guó)大陸的業(yè)務(wù)拓展與管理，業(yè)績(jī)從1億元增至12億元，是一位身經(jīng)百戰(zhàn)的資深經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略專(zhuān)家！
吳老師從一線銷(xiāo)售人員到上市公司的高管，23年的實(shí)戰(zhàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，所帶領(lǐng)的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)曾多次榮獲集團(tuán)公司團(tuán)隊(duì)的嘉獎(jiǎng)，吳老師從一線經(jīng)營(yíng)到綜合管理，從多年實(shí)戰(zhàn)到現(xiàn)在的教經(jīng)營(yíng)與講戰(zhàn)略。一直致力于研究適用于中國(guó)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略與模式創(chuàng)新，將自身的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)及學(xué)習(xí)總結(jié)他人的成功方法融匯成系統(tǒng)課程，為中國(guó)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的戰(zhàn)略升級(jí)魚(yú)模式創(chuàng)新，傳經(jīng)送寶。創(chuàng)造過(guò)多年經(jīng)營(yíng)佳績(jī)的吳老師所講授的戰(zhàn)略類(lèi)與營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)的課程具有極強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)性！是真正的實(shí)戰(zhàn)派經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略專(zhuān)家，吳老師具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和理論水平，對(duì)德國(guó)工業(yè)4,0與中國(guó)制造2025戰(zhàn)略，中國(guó)企業(yè)戰(zhàn)略升級(jí)與模式創(chuàng)新，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的戰(zhàn)略升級(jí)、制造業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略升級(jí)、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略創(chuàng)新、高績(jī)效營(yíng)銷(xiāo)體系打造、大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)、新產(chǎn)品上市等方面都有獨(dú)到和深入見(jiàn)解，擅長(zhǎng)大型企業(yè)中高層的培訓(xùn)和項(xiàng)目咨詢(xún)。他的課程是“從實(shí)戰(zhàn)中來(lái)，到實(shí)戰(zhàn)中去”的歲月積淀與經(jīng)驗(yàn)歷練，課堂氣氛活躍生動(dòng)、妙語(yǔ)連珠、精彩紛呈，講授風(fēng)格幽默風(fēng)趣，對(duì)于一線的中高層管理者具有極高的啟發(fā)性。
授課風(fēng)格：
課程生動(dòng)：吳老師注重現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，以大量的案例將枯燥的理論生活化、生動(dòng)化。讓學(xué)員總能從中找到自己的影子，最大限度的將培訓(xùn)成果在企業(yè)落地生效。
內(nèi)容實(shí)戰(zhàn)：在講授理論的同時(shí)，結(jié)合十幾年銷(xiāo)售及銷(xiāo)售管理生涯中親身經(jīng)歷的上百個(gè)實(shí)戰(zhàn)案例，融匯進(jìn)古今中外的歷史典故和人生哲理，不但通俗易懂，而且具有很強(qiáng)的啟發(fā)性。
風(fēng)格獨(dú)特：生動(dòng)幽默、充滿(mǎn)激情、嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真、言辭犀利，能有效且迅速的抓住聽(tīng)眾與觀眾的注意力，保證每位學(xué)員聽(tīng)完他的課程后，醍醐灌頂，記憶猶新，有效激發(fā)團(tuán)隊(duì)士氣、行動(dòng)力。
主講課程：
1、《德國(guó)工業(yè)4,0與企業(yè)戰(zhàn)略升級(jí)》
2、《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略創(chuàng)新》
3、《中國(guó)制造2025與經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新》
4、《互聯(lián)網(wǎng)+經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略升級(jí)》
5、《互聯(lián)網(wǎng)+制造業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新》
6、《互聯(lián)網(wǎng)+組織體系轉(zhuǎn)型變革》
7、《營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略升級(jí)與策略創(chuàng)新》《新產(chǎn)品市場(chǎng)策略與管理》
8、 《大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)與管理》《項(xiàng)目式營(yíng)銷(xiāo)策略與技能》
9、《營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》《卓有成效的管理者》
10、《雙贏談判策略與技能》
服務(wù)過(guò)的部分企業(yè)：
北京大學(xué)EMBA、清大高培（清華大學(xué)）、浙江大學(xué)MBA、東莞通融EMBA、武漢農(nóng)商行（輪訓(xùn)5期）、中山大學(xué)MBA、香港亞洲商學(xué)院MBA、義烏市政府、北京住總黨校、鄭州聯(lián)通、廣東省電信公司數(shù)據(jù)通信局、廣州移動(dòng)、廣州電信、廣東眾志通信、河南新鄉(xiāng)移動(dòng)、沈陽(yáng)奧維通信集團(tuán)、中國(guó)電信河北省各分公司、中國(guó)北車(chē)集團(tuán)濟(jì)南同力公司、唐山北車(chē)軌道運(yùn)營(yíng)有限公司、中國(guó)南車(chē)集團(tuán)青島四方公司、浙江正泰集團(tuán)、浙江娃哈哈集團(tuán)、山東龍大集團(tuán)、山東三元集團(tuán)、杭州勝達(dá)集團(tuán)、杭州綠苑集團(tuán)、東莞萬(wàn)科物業(yè)••••••
特工電力集團(tuán)、三門(mén)俠電力、湖北長(zhǎng)江電氣有限公司、河南能化集團(tuán)、無(wú)錫阿曼達(dá)機(jī)電有限公司、中國(guó)電科第55研究所、陜西漢德車(chē)橋、德國(guó)漢高中國(guó)公司、深圳匯川科技有限公司、寶鋼工程技術(shù)集團(tuán)、智翔鋪道技術(shù)工程有限公司、一汽客車(chē)股份公司、河南華飛電子、溫州光科電器有限公司、山大華天科技、泰安康平納機(jī)械公司、寧波伊仕通科技、吉田拉鏈、深圳市金科威實(shí)業(yè)有限公司、青島特銳德電氣股份有限公司、山東道恩集團(tuán)、太陽(yáng)鳥(niǎo)游艇股份有限公司、青島雙瑞海洋環(huán)境工程股份有限公司、焦作光源（7期）、遠(yuǎn)東電纜、浙江佑謙特種材料有限公司、山東力諾玻璃制品有限公司、南京華脈科技（5期）、上海奔騰電器公司、上�？敌箩t(yī)療投資集團(tuán)、牧野機(jī)床、武漢嘉儀通科技有限公司、寧波藍(lán)野醫(yī)療器械有限公司、中國(guó)核工業(yè)二三建設(shè)有限公司惠州分公司、煙臺(tái)冰輪集團(tuán)、瑞祥集團(tuán)有限公司、上海中波輪船、中國(guó)能建集團(tuán)裝備公司、廣西華沃特生態(tài)肥業(yè)、威勝集團(tuán)有限公司、金一文化、義烏美能筆業(yè)、濟(jì)南天辰、晶宮設(shè)計(jì)裝飾、北京大津硅藻泥、海南養(yǎng)生堂藥業(yè)、江蘇艾蘭得營(yíng)養(yǎng)品有限公司、山東齊魯萬(wàn)和醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)有限公司、中榮印刷、恒昌涂料、合鴻達(dá)、美的生活電器、燦坤電器連鎖、順電電器連鎖、江鈴集團(tuán)、中山奧馬電器、成都瑞佳電器、鄭州中原應(yīng)用技術(shù)研究開(kāi)發(fā)有限公司、安徽科達(dá)、福日門(mén)業(yè)、偉星集團(tuán)、中鋁國(guó)際工程股份有限公司、蘇州亞科化學(xué)試劑股份有限公司、長(zhǎng)城精工、駱駝集團(tuán)股份有限公司、惠州市藍(lán)微電子有限公司、安徽毅昌科技、四川匯維仕化纖有限公司、廣東韶能集團(tuán)股份有限公司等多家中大型企業(yè)。
課程對(duì)象
備 注
課程名稱(chēng)：顧問(wèn)式銷(xiāo)售技能與素養(yǎng) ——九招克敵制勝
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咨詢(xún)電話：020-29042042
QQ： 674837974
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